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POSICIONAMIENTO
 El posicionamiento es el lugar mental

que ocupa la concepción del producto y su
imagen cuando se compara con el resto de
los productos o marcas competidores,
además indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.

POSICIONAMIENTO
 El

posicionamiento
se
utiliza
para
diferenciar el producto y asociarlo con losatributos deseados por el consumidor.
Para ello se requiere tener una idea
realista sobre lo que opinan los clientes de
lo que ofrece la compañía y también saber
lo que se quiere que los clientes meta
piensen de nuestra mezcla de marketing y
de la de los competidores.

La metodología del
posicionamiento
 se resume en 4 puntos:
 Identificar el mejor atributo de nuestro

producto
Conocer la posición de los competidores en
función a ese atributo
 Decidir nuestra estrategia en función de las
ventajas competitivas
 Comunicar el posicionamiento al mercado a
través de la publicidad.
 hay que tomar en cuenta que el posicionamiento
exige que todos los aspectos tangibles de
producto, plaza, precio y promoción apoyen la
estrategia de posicionamiento que se escoja.Posicionamiento con base
precio/calidad
 Algunas compañías se apoyan en estas

características.
 Toyota, por ejemplo, se ha posicionado como
la marca de mejor relación precio/valor debido
a su calidad.
 Mientras que el Chrysler Neon se posiciona
como el vehículo con la mejor relación
precio/valor por la cantidad de atributos y
accesorios que tiene. (Seguridad, comodidad,
potencia,capacidad) y la más amplia
garantía.

Posicionamiento con base
precio/calidad
 También existen compañías que se posicionan

solo con respecto al precio, como caros ROLEX
o bien como barato CITIZEN.

Posicionamiento con respecto al uso
 Otra estrategia consiste en ligar al producto

con un determinado uso o aplicación.

 GATORADE se ha posicionado como la bebida

usada por losatletas a fin de rehidratarse.
 SPECIAL K de Kellogs, es el cereal para
aquellos que quieren una dieta balanceada y a
base de fibra e indirectamente para mantener
la línea (Bajar de peso).

Posicionamiento orientado al usuario
 Este tipo de posicionamiento está asociado

con el usuario como tal o una clase de
usuarios. Algunas empresas escogen a un
personaje famoso con el cual losconsumidores quieren identificarse.
 Esta estrategia tiene que ver con las
características aspiracionales del producto y
del target.
 Drew Barrimore COVER GIRL
 David Beckam CALVIN KLEIN Y OTROS.

Posicionamiento orientado al usuario

Posicionamiento por estilo de vida
 Las opiniones, intereses y actitudes de los

consumidores permiten desarrollar una
estrategia de posicionamientoorientada hacia
su estilo de vida.

 EJEMPLO EL EJERCITO DE LOS ESTADOS

UNIDOS.

Posicionamiento por estilo de vida
 En el caso del ejército de los Estados Unidos,

al investigar sobre el estilo de vida de
aquellas personas que escogían a éste como
su carrera descubrieron que eran personas
conservadoras y patriotas que estaban
dispuestas a aceptar el trabajo duro, la
disciplinay la dirección.

¿PORQUE EL EJERCITO DEBIERA SER
SUAVE?
LA VIDA NO LO ES ………………………..

Posicionamiento con relación a la
competencia.
 Existen dos razones por las que puede ser

importante posicionarse haciendo referencia a
la competencia.
 La primera, es que resulta mucho más
fácil entender algo, cuando lo
relacionamos con algo conocido.
 La segunda es que podemos referirnosespecíficamente a un atributo o
característica particular, especialmente
cuando hablamos de precio o calidad.

Posicionamiento con relación a la
competencia.
 CHEEZE WHIZ se posicionó en relación a su

competidor más económico Rikesa, COMO EL
QUESO QUE DE VERDAD SI TIENE QUESO.
 Rikesa no incluía entre sus ingredientes la

leche, indispensable para hacer queso.
 DHL en su campaña...