L'horta

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|Grupo de trabajo: |
|DUV2 – 2010|

Indice

• Planteamiento del proyecto………………………………3

• Empresa…………………………………………………..4

• Producto…………………………………………………..7

• Objetivo del Plan de ventas………………………………9

• Macroentorno…………………………………………...10

• Proveedores……………………………………………..13

• Clientes………………………………………………….15

•Competencia…………………………………………….20

• D.A.F.O…………………………………………………21

• Política de precios……………………………………....25

• Política de distribución…………………………………27

• Planificación de campaña de ventas……………………29

• Organigrama de la fuerza de ventas………….................33

• Política de selección comercial………………………....34

• Seguimiento comercial…………………………………35

• Motivación del equipo deventas………………………36

• Análisis de Estados Financieros……………………….37

• Conclusiones………………………………………..….51

• Bibliografía…………………………………………….52

PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO

Desde el comienzo se plantearon diferentes opciones por parte de los componentes del grupo de trabajo pero desde un inicio hubo predilección en mayoría absoluta por la idea basada en el mercado de productosecológicos. Las principales razones eran exclusivas a este proyecto:

a) Mercado naciente con gran potencial

b) Empresa pequeña y muy flexible (trato directo con el gerente)

c) Presupuesto mínimo con lo cual requiere una gran agudeza de ingenio

d) Proyecto más global ya que no sólo engloba la parte comercial

EMPRESA

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

L´Horta de L´Eixample es unaempresa familiar fundada como una Sociedad de Responsabilidad Limitada en el año 2008 y con domicilio social en C/Nápoles, nº 155, en el corazón del barrio de L´Eixample de Barcelona.

Con un capital social inicial de 3,006 Euros, el mínimo requerido para fundar una S.L alcanza una facturación al cierre del ejercicio 2009 de 199,520 Euros.

La empresa en 2009 contaba con dos empleadosincluyendo al propietario quién fue el creador de la idea debido, básicamente, a su relación de parentesco con el que a la postre será el principal proveedor de nuestra Empresa y que se dedica a la producción de frutas y verduras de cultivo ecológico.

El carácter familiar de la empresa marca desde el inicio una de las característica más importantes en esta empresa, su limitada ambición a crecer. Esimportante enfatizar este aspecto ya que será básico a la hora del desarrollo del plan de ventas y por tanto de los objetivos de este plan.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

La finalidad de esta empresa es la comercialización de alimentos ecológicos aprovechando las magníficas condiciones que se dan en la actualidad, e incluso mejores que se darán en el futuro, en este mercado que se encuentra muy pordebajo de su potencial.

Misión

La misión de L´Horta de L´Eixample se centra en tres puntos:

• Introducir un producto sano y gustoso en la dieta diaria

• Facilitar al máximo el proceso de compra y la elección de productos

• Ofertar mayor flexibilidad para el cliente a través de la entrega a domicilio

La creciente tendencia al consumo de comidas rápidas, debidoprincipalmente a la falta de tiempo en una sociedad cada vez más acelerada, debe hacernos recapacitar sobre las consecuencias negativas de este tipo de alimentación. La intención de nuestra empresa es la introducción de productos más sanos que los convencionales y a su vez, más gustosos. Acercar estos productos a los clientes que los demandan. Una característica esencial para aportar mayor...