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Grupo: Andrea Vinueza, Andrea Pérez, Mª. Belén Díaz, Luis Felipe Vargas, Juan Llerena
e-Commerce Global
TEMA DE DESARROLLO EN GRUPO

PRICELINE.COM.- Y la búsqueda de un modelo de negocios que funcione

1. ¿Cuáles son los componentes básicos del modelo de negocios de PriceLine?

• Proposición de Valor: La compañía satisface las necesidades de sus clientes a través de que ellosmismos que ponen los precios en los productos de boletos de viaje, hoteles, automóviles de renta y financiamiento de casas que ellos deseen. Es decir, personaliza cada una de sus compras, dándole una proposición de valor irresistible a los clientes, permitiéndoles ahorrar dinero y flexibilidad en las marcas. Además, a los vendedores les ofrece un ingreso adicional, si venden sus productos pordebajo del precio habitual.
• Modelo de Ingresos: El modelo de ingresos de la empresa es el modelo por cuota de transacción, ya que esta empresa es el nexo entre el comprador y vendedor de los productos, ya mencionados.
• Oportunidad de mercado: El modelo de subasta, es realmente, bueno e innovador en el mercado actual, ya que se obtienen los mismos productos a un menor precio, por ende, losingresos son realmente extraordinarios, ya que existen momentos en los cuales sus usuarios proponen precios mayores a los habituales, dejándolos sin excedentes.
• Entorno Competitivo: Empresa igual a ésta no existe, pero existen competidores que venden los mismos productos, pero a los precios impuestos por la empresa, mas no por el cliente, lo cual lo vuelve muy diferenciador. Además, lacompetencia es rentable, ya que se dirigen a mercados tradicionales; pero, en esos segmentos, pueden moverse fácilmente al mercado de la empresa por motivo de precios.
• Ventaja Competitiva: Vender los mismos productos a menores precios por mantener relaciones con los distribuidores, donde ambas empresas ganan y el cliente, también.
• Estrategia de Mercado: Penetrar en el mercado con la estrategia debajos costos y diferenciación con la competencia, ya que el modelo es completamente nuevo al habitual.
• Desarrollo organizacional y Equipo Administrativo: Todos los empleados de la empresa son realmente capacitados en las áreas tecnológicas y de venta, ya que han logrado una gran expansión y crecimiento a nivel nacional e internacional.

2. Cree ud que PriceLine tendrá éxito o fracasará en laultima instancia? ¿Por que?

Al convertirse en un modelo de negocios de servicios de viaje con descuento, PriceLine según nuestro criterio tendrá permanencia en el mercado, por lo menos por un tiempo y mientas se mantenga a la altura de la competencia, y mantenga la patente de su modelo de negocio que lo diferencia del resto. Uno de los principales factores que estancarían el crecimiento depriceline seria el hecho de la reducción de todas las formas de viajes debido al temor provocado por el terrorismo y la guerra, además de la creciente competencia de sitios web que manejan el mismo modelo de negocios de viajes con descuento como Hotwire, Expedia, Travelocity, entre otros.

3. Qué efecto ha tenido Priceline (y sus similares) en la industria de servicios de viaje?

El efecto quetiene  priceline y los servicios en línea similares es que aunque en años anteriores al 11 de septiembre de 2001 reflejan perdidas, los ejecutivos tenían esperanzas de recuperación, pero debido a la magnitud del hecho ocurrido el 11 de septiembre todo se vino abajo para priceline como para muchas empresas y fue  hasta 2004 cuando vieron sus primeras ganancias y así se han mantenido hasta lossiguientes años; el precio de sus acciones se ha ido incrementando año con año, además cabe resaltar que  la forma original de vender boletos de avión es lo que lo ha mantenido en el mercado ya que el cliente es el que fija el precio por el cual quiere viajar.

4.-Dé seguimiento a los desarrollos de Priceline desde Septiembre del 2007, cuando se preparó este estudio. Ha cambiado la estrategia y/o...
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