• Alternativas de beneficio mutuo
    Alternativas de beneficio mutuo: perder-perder; ganar-ganar y transaccional La capacidad de presentar alternativas creativas para dar soluciones al conflicto parece ser el componente más eficaz del éxito en la negociación. La tarea de generar alternativas para beneficio mutuo le permite a usted...
    1290 Palabras 6 Páginas
  • La Negociacion De Conflictos
    Unidad: 2. Clientes CRM Tema: 2.1. Análisis Transaccional 
 
 
 
 
 La Negociación de Conflictos Segovia Baus, Fausto Revista Alternativas Summer 2005: p. 36(5). Disponible en: http://find.galegroup.com/gtx/start.do?prodId=AONE&userGroupName=uvame01 La negociacion de conflictos: un...
    2230 Palabras 9 Páginas
  • Liderazgo
    manifestaciones más visibles son las prácticas de responsabilidad social hacia fuera de la organización y un clima ético dentro de ésta. LIDERAZGO CON ENFOQUE GANAR/GANAR El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones...
    3704 Palabras 15 Páginas
  • Presentacion
    Precio Del Acuerdo | Se Aceptan Pérdidas Unilaterales Con Tal De Llegar Aun Arreglo. | No Existen Perdidas Todos Ganan | Se Busca Una Única Respuesta: Aquélla Que Nosotros Aceptamos. | Se Busca Una Única Respuesta: Aquélla Que Ellos Acepten | Se Aceptan Respuestas Que Beneficien A Las Partes | Se...
    2408 Palabras 10 Páginas
  • reproduccion de las plantas
    el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones. La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen...
    2875 Palabras 12 Páginas
  • sdgzdht
    las conductas no afirmativas y no cooperativas. una persona usa este estilo para alejarse de los conflictos. ESTIMULO COMPULSIVO: se refiere a conductas afirmativas y no cooperativas y representa un enfoque ganar-perder en los conflictos interpersonales. Con este estilo se trata de alcanzar las...
    2293 Palabras 10 Páginas
  • Notas
    procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Con una solución de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se tome, y se comprometen con el plan de acción...
    15770 Palabras 64 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    siempre el principio ganar-ganar. Buscar ventajas y obtener excelentes beneficios para tu negocio no necesariamente tiene que significar que tu contraparte salga perdiendo. De hecho, las mejores negociaciones son aquellas donde ambas partes perciben un grado de satisfacción y de haber obtenido lo justo...
    7005 Palabras 29 Páginas
  • Habilidades de negociación
    las personas. * Encuentre siempre las opciones de ganancias mutuas. * Conozca su “mejor alternativa a un acuerdo negociado” Conclusiones. Si bien es cierto que la negociación es un proceso complejo, podemos decir que la negociación es una especie de acuerdo donde se busca siempre el...
    1578 Palabras 7 Páginas
  • forrajito
    considerándolo como factor nutricional de alta importancia en las épocas críticas o medio alternativo en la alimentación de ganado bovino, así mismo o crear una oportunidad previa que permita incentivar a la población productora de ganado un manejo apropiado de los recursos ambientales.se tiene claro...
    1557 Palabras 7 Páginas
  • Los siete hábitos de la gente eficiente
    situación de la guerra, o de personas muy dependientes, para quienes sí todos pierden, no es tan malo perder. Y Ganar/ganar: La búsqueda del mutuo beneficio no es, ni mucho menos obvia. Es más bien un principio racional que un instinto natural. En las relaciones equilibradas, ambos ganan y el riesgo...
    2947 Palabras 12 Páginas
  • Nueva Forma De Negociar
    ). Son estrictos con el proceso negociador, les gusta ir paso a paso pero sin perder el tiempo. Como negociador: Su estrategia es ganar-ganar, en un ambiente de confrontación, donde lo más importante es llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes. Manteniendo de esta forma una relación duradera...
    9136 Palabras 37 Páginas
  • Apuntes
    acuerdo al que llegan las partes suele ser un acuerdo de tipo transaccional. Es decir, es homologable a una transacción. • La conciliación judicial es un medio alternativo a la resolución del conflicto mediante una sentencia; en este sentido es una forma especial de conclusión del proceso judicial...
    2235 Palabras 9 Páginas
  • Transacción
    a partir de su dotación patrimonial histórica y que lo hacen de forma distinta según se trate del riesgo de ganar o de perder: son aversas al primero, pero propensas al segundo. Si a ello se suma el hecho de que, frecuentemente, mucha gente prefiere la certeza de ganar 50 a la probabilidad 0,5 de...
    10169 Palabras 41 Páginas
  • Comportamiento y procesos grupales en la organización: Liderazgo
    solución conjunta de problemas para lograr resultados que beneficien a ambas partes. Las partes reconocen problemas mutuos, identifican y evalúan alternativas, expresan en forma abierta sus preferencias y llegan en forma conjunta a una solución mutuamente aceptable. Los participantes están...
    17410 Palabras 70 Páginas
  • Toma de decisiones
    realizar un cambio."El contrato orienta y guía el trabajo con Análisis Transaccional. Supone un objetivo que el cliente desea alcanzar, una meta de cambio. Implica un análisis cooperativo entre ambos de la situación a resolver y de las posibles opciones y alternativas. Entraña una responsabilidad de los...
    6909 Palabras 28 Páginas
  • Relaciones internas en el canal de distribucion
    o no conseguir ningún acuerdo. La negociación en nuevo canal No existe una experiencia previa entre las organizaciones que se relacionan * Razones contractuales * Cambios en el equilibrio de poder relativo entre las partes * Conflicto entre las partes Negociación transaccional La...
    836 Palabras 4 Páginas
  • personas
    el logro de las metas y el rendimiento de un grupo 5 ESTILOS DE MANEJO DE CONFLICTOS 1. Competitivo (yo gano/ tú pierdes) 2. Colaborativo (yo gano/ tú ganas) 3. Conciliador (yo gano-pierdo/ tú ganas-pierdes. Transaccional) 4. Evitativo (yo pierdo/ tú pierdes) 5. Condescendiente/ complaciente...
    3307 Palabras 14 Páginas
  • Actividades economicas
    una mayor parte del mercado. Puesto que la parte total del mercado es un 100 por 100 fijo, cada punto porcentual ganado por uno debe ser perdido por el otro. Se dice que tal situación es un juego de suma cero de dos personas por las razones obvias de que el juego es jugado por dos jugadores...
    2341 Palabras 10 Páginas
  • docme
    las partes suele ser un acuerdo de tipo transaccional. Es decir, es homologable a una transacción. La conciliación judicial es un medio alternativo a la resolución del conflicto mediante una sentencia; en este sentido es una forma especial de conclusión del proceso judicial. El tercero que dirige...
    2238 Palabras 9 Páginas