• Capacitacion a Vendedores
    vendedores y según el mercado o los cambios en la competencia hayan modificado la naturaleza de las tareas de ventas, habrá capacitación para las diferentes etapas de carrera del mismo vendedor. Entre ellas: • Nuevos Vendedores: la capacitación de estos difieren considerablemente en duración y contenido...
    2518 Palabras 11 Páginas
  • porter
    capacitar.- En la mayor parte de las empresas, los nuevos vendedores reciben una combinación de capacitación y orientación respecto de las políticas y procedimientos de la compañía, pero este hecho genera los cuestionamientos acerca de la capacitación para diferentes tipos de vendedores y según el mercado...
    3727 Palabras 15 Páginas
  • tecnico.
    CAPITULO II ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. Capacitación de la fuerza de ventas. La importancia de la capacitación en ventas. Desarrollar programas eficaces de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos mas...
    3511 Palabras 15 Páginas
  • Administracion de Ventas
    La Importancia de la Capacitación en Ventas. Desarrollar programas de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos más importantes del trabajo de un gerente de ventas. Estos programas de capacitación luchan por tomas a...
    2299 Palabras 10 Páginas
  • direccion de ventas
     CÓMO CAPACITAR A LOS VENDEDORES NUEVOS La capacitación inicial en el trabajo impartida a los vendedores nuevos cuando se vinculan a la compañía tiene un efecto considerable sobre la actitud futura de ellos en relación con las ventas, su motivación para vender y los resultados de su trabajo...
    1933 Palabras 8 Páginas
  • Capacitación de ventas
    conducir a nuevos enfoques en la capacitación de ventas. Es provechoso para los vendedores darle más estructura a sus presentaciones de venta cuando tratan con clientes inexpertos. ELABORACIÓN DE PROGRAMAS PARA CAPACITACIÓN DE VENTAS. No hay duda de que la capacitación de ventas es una función...
    4089 Palabras 17 Páginas
  • Planificacion de ventas
    3.4- desarrollo y ejecución de la formación de vendedores A. Tipos de capacitación para vendedores de nuevo ingreso en la empresa: literatura: a cada vencedor se le da un manual introductorio sobre como funciona la empresa y cuales productos son los que maneja, así como los precios y las...
    1698 Palabras 7 Páginas
  • capacitación a las ventas
    vendedores. No obstante estos programas sirven para identificar las habilidades para la fuerza de ventas y poder desarrollarlas. OBJETIVOS DE LA CAPACITACION Es asimilar a los nuevos vendedores y después desarrollarlos para que se conviertan en generadores de ventas de primer nivel para la organización...
    1241 Palabras 5 Páginas
  • Publicidad
    , la capacitación trata de enseñar las habilidades que poseen los miembros más experimentados de la fuerza de ventas. Con ello se acorta de manera considerable el tiempo que requiere un nuevo vendedor para lograr niveles satisfactorios de productividad. Mejorar el estado de ánimo Si saben que se...
    3132 Palabras 13 Páginas
  • MARKETING
    , los objetivos principales son: 1, 2,4 y 5 En el caso de Perez: El objetivo principal es el 1, 2 y 3 b) Distinga también, cuáles debiesen ser los “temas de capacitación de venta” para ambos casos (vendedores nuevos y los antiguos que comercializarán el nuevo producto para controlar el Caligus...
    1842 Palabras 8 Páginas
  • Reclutamiento Y Seleccion De La Fuerza De Ventas
    puestos de ventas y los tipos de productos y servicios. Incluso de la misma industria, los programas de capacitación en ventas varían en duración, contenido y técnicas. Aunque algunas compañías no tienen un plazo prestablecido para capacitar a sus nuevos vendedores, la mayor parte de ellas apoyan...
    3576 Palabras 15 Páginas
  • Salud
    mínimo de supervisión. La capacitación tiene como meta no sólo la comunicación de información, sino también modificar el comportamiento de/ individuo. Las metas para el vendedor nuevo pueden ser despertarle actitudes positivas; orientarlo hacia la empresa, sus productos, el territorio y la comunidad...
    1781 Palabras 8 Páginas
  • Capacitacion Orientacion Y Desarrollo De Los Vendedores
    CAPACITACION, ORIENTACION Y DESARROLLO DE LOS VENDEDORES. Se dice que la Administración es “lograr que un trabajo se haga a través de las personas”, pero en el proceso de ventas, se puede decir que es “hacer a las personas a través del trabajo” Las personas desarrolladas en forma adecuada serán...
    1500 Palabras 6 Páginas
  • Gerencia De Ventas
    Capítulo 10 – Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación RESUMEN Los vendedores operan en un ambiente altamente competitivo y dinámico. Además, los nuevos vendedores deben asimilar una gran cantidad de información acerca de los productos de la compañía, y de los clientes. Un...
    3667 Palabras 15 Páginas
  • Diseño Del Programas De Capacitación En vEntas
    los vendedores a desempeñar mejor sus trabajos. Puede realizarse de forma individual o grupal. La naturaleza de las deficiencias del vendedor determina cuál es el enfoque más adecuado. * Nueva capacitación Se emplea muchos de los mismos enfoques que la capacitación inicial, puesto que en ambos...
    1849 Palabras 8 Páginas
  • como capacitar a los vendedores
    el tiempo necesario para que sus vendedores puedan descubrir, por sí mismos, las soluciones a los problemas más importantes. Comience la capacitación trabajando temas nuevos. Deje los temas diarios o rutinarios para una etapa posterior. Participe usted mismo del curso. Prepárese para hacer los...
    3360 Palabras 14 Páginas
  • Capacitación De Vendedores
    forma de realizar preguntas. Basados en esta premisa se considera que existe una oportunidad para ofrecer programas de capacitación a vendedores que puedan ser costeados por ellos mismos o las empresas para las cuales laboran. Marco Teórico Es común escuchar que el entusiasmo de un nuevo...
    5337 Palabras 22 Páginas
  • Empresas
    DE LA PALETERÍA Y HELADERÍA HELAMICH S.A. DE C.V. El siguiente programa esta diseñado para ser implementado, al ingreso de los nuevos vendedores, dicho programa consta de dos procedimientos: 1. Capacitación a base de una mentoría de aproximadamente 10 días. 2. Semi-Capacitaciòn en los 5...
    5915 Palabras 24 Páginas
  • Mercados
    el tiempo necesario para que sus vendedores puedan descubrir, por sí mismos, las soluciones a los problemas más importantes. Comience la capacitación trabajando temas nuevos. Deje los temas diarios o rutinarios para una etapa posterior. Participe usted mismo del curso. Prepárese para hacer los...
    3360 Palabras 14 Páginas
  • Ventas, Ventas y Más Ventas ¿y Los Resultados?
    discusiones, posiblemente lleguen a una resolución o punto en el que ya han acordado, en otras ocasiones, la necesidad de incrementar las ventas, a través de la contratación de nuevos vendedores, pues los que estaban trabajando en el último mes ya se han ido y los que llevan años en la compañía ya no...
    4282 Palabras 18 Páginas