• Administracion de Ventas
    de la Capacitación en Ventas. Desarrollar programas de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos más importantes del trabajo de un gerente de ventas. Estos programas de capacitación luchan por tomas a los vendedores reclutados...
    2299 Palabras 10 Páginas
  • direccion de ventas
     CÓMO CAPACITAR A LOS VENDEDORES NUEVOS La capacitación inicial en el trabajo impartida a los vendedores nuevos cuando se vinculan a la compañía tiene un efecto considerable sobre la actitud futura de ellos en relación con las ventas, su motivación para vender y los resultados de su trabajo. Adquirir...
    1933 Palabras 8 Páginas
  • porter
    Peñafiel Quito 2012 – 2013 Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación Capacitación militar y éxito en las ventas Conjuntar el talento adecuado en una fuerza de ventas implica tomar varias decisiones como el reclutar vendedores que posean habilidades necesarias y a su...
    3727 Palabras 15 Páginas
  • Capacitacion a Vendedores
    Cuestionamientos para la capacitación en ventas: DANIELA Una vez que se determinan las necesidades de capacitación se deben considerar 3 aspectos: • ¿A quién se debe capacitar? En la mayor parte de las empresas, los programas de capacitación y orientación se dan a diferentes tipos de vendedores y según el mercado...
    2518 Palabras 11 Páginas
  • tecnico.
    CAPITULO II ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. Capacitación de la fuerza de ventas. La importancia de la capacitación en ventas. Desarrollar programas eficaces de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos mas importantes...
    3511 Palabras 15 Páginas
  • Capacitación de ventas
    CAPACITACIÓN DE VENTAS. La capacitación de ventas es el proceso de enseñanza destinado a promover, facilitar, fomentar y desarrollar las aptitudes, habilidades o grados de conocimientos de los trabajadores, con el fin de permitirles mejores oportunidades, tener un adecuado nivel de empleo, mejorar...
    4089 Palabras 17 Páginas
  • Planificacion de ventas
    del puesto del gerente de ventas y del tipo de vendedor A. Perfil del puesto del gerente de ventas B. Descripción del puesto del gerente de vantas C. Perfil del puesto del tipo de vendedor de la empresa D. Descripción del tipo de vendedor en la empresa 3.1- sistema de reclutamiento de...
    1698 Palabras 7 Páginas
  • MARKETING
    de tener personas inútiles en la planilla de remuneraciones”, por otro lado, le indica que debe contratar a 2 nuevos vendedores para que desarrollen la nueva línea de negocios de “la nueva representación de última generación, que va ser un aporte indiscutible para controlar el Caligus” y de pasada...
    1842 Palabras 8 Páginas
  • Publicidad
    CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS: OBJETIVOS, TECNICAS Y EVALUACIÓN ASPECTOS PROBLEMÁTICOS DE LA CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS Al determinar las necesidades de capacitación de las ventas, se deben considerar tres aspectos: ¿A quién se debe capacitar? Dependiendo de las necesidades se debe determinar quién...
    3132 Palabras 13 Páginas
  • Diseño Del Programas De Capacitación En vEntas
    Diseño del programa de capacitación en ventas Los programas se deben desarrollar con base en las habilidades y la experiencia de los vendedores. Esto implica: * Identificar los huecos entre las habilidades de la fuerza de ventas y los objetivos de la firma. * Desarrollar programas para llenar...
    1849 Palabras 8 Páginas
  • Ventas, Ventas y Más Ventas ¿y Los Resultados?
    resultados? Área: Ventas y capacitación profesional L.A.E. Héctor Salvador García-Ramos Valenzuela Autor del Artículo: Licenciado en Administración de Empresas por el ITAM. Director del Comunicart Consultores. Con más de 30 años dedicado a la Asesoría, Consultoría y Capacitación a la Iniciativa Privada...
    4282 Palabras 18 Páginas
  • Capacitacion Orientacion Y Desarrollo De Los Vendedores
    CAPACITACION, ORIENTACION Y DESARROLLO DE LOS VENDEDORES. Se dice que la Administración es “lograr que un trabajo se haga a través de las personas”, pero en el proceso de ventas, se puede decir que es “hacer a las personas a través del trabajo” Las personas desarrolladas en forma adecuada serán productivas...
    1500 Palabras 6 Páginas
  • Empresas
    LAS VENTAS. Santiago Papasquiaro, Dgo., a Lunes 04 de Enero del 2010. PROGRAMA DE GENERAL DE CAPACITACIÓN PARA VENDEDORES PARA LA EMPRESA: INTRODUCCIÓN: En la actualidad el comercio exige buenos vendedores, tanto en el mostrador como en las demás ramas comerciales; por lo tanto, todos los negocios comerciales...
    5915 Palabras 24 Páginas
  • capacitación a las ventas
     CAPACITACION A LAS VENTAS ¿PARA QUE CAPACITAR? La capacitación, es un proceso educacional de carácter estratégico aplicado de manera organizada y sistémica, mediante el cual el personal adquiere o desarrolla conocimientos y habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudes frente...
    1241 Palabras 5 Páginas
  • Ventas
    | ÍNDICE DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN La capacitación de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente de ventas puesto que, para la mayor parte de los clientes, actuales y probables, los vendedores son la empresa. Lo que estos dicen, como se...
    7660 Palabras 31 Páginas
  • Libro Estrategia promocion y ventas, Cap 1
    pronostican las ventas 4. Determinan el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas de la organización 5. Reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores 6. Designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño 7. Compensan, motivan y guían a la fuerza...
    6074 Palabras 25 Páginas
  • Reclutamiento Y Seleccion De La Fuerza De Ventas
    contrata una empresa a una persona adecuada? La evaluación de la selección aumenta la probabilidad de elegir un buen elemento. Contratar a mejores vendedores significa contratar a gente que se ajusta mejor al puesto y que es probable que lo conserve más tiempo. Emplear una evaluación validada de selección...
    3576 Palabras 15 Páginas
  • Ventas
    3 5 5 5 5 6 7 8 9 13 13 14 14 14 15 16 17 La capacitación de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente de ventas puesto que, para la mayor parte de los clientes, actuales y probables, los vendedores son la empresa. Lo que estos dicen, como se conducen...
    7674 Palabras 31 Páginas
  • Gerencia De Ventas
    Capítulo 10 – Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación RESUMEN Los vendedores operan en un ambiente altamente competitivo y dinámico. Además, los nuevos vendedores deben asimilar una gran cantidad de información acerca de los productos de la compañía, y de los clientes. Un elemento...
    3667 Palabras 15 Páginas
  • Salud
    Aumentar Participación de un vendedor para en bien de la empresa Aprovechar El Conocimiento Del Comportamiento De Los Clientes para saber el gusto de ellos y así vender de una mejor manera OBJETIVO ESPECÍFICOS Suministrar los métodos de venta a cada vendedor para su mejor desempeño Hacer...
    1781 Palabras 8 Páginas