• Ejecutivo de ventas
    Contenido INTRODUCCION 2 2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS 3 2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS 3 2.1.2. CARACTERÍSTICAS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES 5 2.1.3 LA INTELIGENCIA EMOCIONAL 7 2.1.4 SUS FUNCIONES: VENTAS, SERVICIO, MANEJO DE TERRITORIO, PROMOCIÓN Y ACTUALIZACIÓN...
    6532 Palabras 27 Páginas
  • Manual De Ventas
    MANUAL DE VENTAS OBJETIVOS 1. Conocer las actitudes claves para la labor de ventas 2. Mejorar la comunicación 3. Conocer las técnicas de escucha activo 4. Conocer las técnicas para un servicio proactivo al cliente 5. Aplicar la técnica para desarrollar guiones efectivos 6. Brindar...
    3279 Palabras 14 Páginas
  • Planeacion Territorio De Ventas
    territorio de ventas Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Comencemos...
    2696 Palabras 11 Páginas
  • desrizados
    APTITUDES Y ACTITUDES QUE DEBE TENER EL BUEN PROFESIONAL DE VENTA. NOMBRE: LUZ NELLY OSCANOA VENTURA I.E.S. “ LUIS DE LUCENA” GUADALAJARA JUNIO - 2013 FUNSIONES APTITUDES Y ACTITUDES QUE DEBE TENER EL BUEN PROFESIONAL DE VENTA Las ventas como uno de...
    1602 Palabras 7 Páginas
  • caso lenovo
    CASO: LENOVO ¿Cómo generarías una fuerza de ventas? Con  visión, conocimientos, experiencia, coordinación y división del trabajo, enfrentando el desafío, promoviendo la cultura de equipo, orientar las actividades a los intereses del cliente, coordinar las actividades de dirección ,logística, desarrollo...
    2926 Palabras 12 Páginas
  • Tareas variadas
    vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio...
    3267 Palabras 14 Páginas
  • Ventas
    2.1 Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas. Formación Es necesaria una educación superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo ideal un título de postgrado de una escuela de negocios. Los ejecutivos de ventas por lo general tienen formación en ventas y negocios en una escuela de negocios...
    494 Palabras 2 Páginas
  • Get free Gems!
    trabajo en una organización Esta percepción se ha comprobado que influye mucho en los resuktados o rendimientos de su trabajo, principalmenre las ventas, ya que todos los efectos influyen en el rendimiento del vendedor porque influyen en la satisfacción del vendedor y también pueden desmotivar 2...
    2691 Palabras 11 Páginas
  • diferencias entre ventas empíricas y profecionales
    I. Diferencia entre ventas empíricas y profesionales Las ventas antes de profesionalizarse Parece un contrasentido que si por una parte existe un brillante y seguro porvenir en las ventas, por la otra, hay una carencia de ejecutivos de ventas. Sin embargo la explicación es clara. Cuando las actividades...
    3770 Palabras 16 Páginas
  • Gestion de Ventas
    1.1 ORGANIZACIÓN DEL DPTO. DE VENTAS. CONCEPTO DE GESTION DE VENTAS: Se encarga de ejecutar todas aquellas órdenes planificadas por la administración, este caso, de empresas. Se trata de la realización de diligencias enfocadas a la obtención de algún beneficio, tomando a las personas que trabajan...
    2011 Palabras 9 Páginas
  • Perfiles de puesto
    calidad y servicio detectados por los clientes. * Responsable en algunos casos, de representar legalmente a la empresa. * Participa en el comité ejecutivo del hotel. | * Decidir sobre la programación de menús, costos y precios. * Decide sobre planes promocionales. * Autoriza descuentos y cortesías...
    33386 Palabras 134 Páginas
  • 6 Tipos de Liderazgo
    explica las actitudes que debe tener un ejecutivo en tiempos de crisis. Los líderes pueden combinar actitudes de autoridad, democracia, afiliación y ´coaching´ para sacar adelante a su empresa. (Foto: Archivo) Las investigaciones realizadas por Daniel Goldman muestran que los ejecutivos efectivos...
    1754 Palabras 8 Páginas
  • Proceso de contratacion
    mantiene consigo misma. Requisitos Básicos De Un Vendedor Podemos resumirlos en tres grandes grupos: • Conocimientos • HabilidadActitud 1.  Conocimientos El vendedor profesional debe tener conocimientos sobre: La Empresa: deben conocer a la compañía e identificarse...
    3903 Palabras 16 Páginas
  • estrategia
    sea el enfoque adoptado dentro de los existentes dentro de la ciencia económica, el análisis de los aspectos laborales de la economía adquirirá características particulares y distintivas de los demás. Entre los problemas principales que entran en el campo de estudio de la economía laboral están el desempleo...
    2720 Palabras 11 Páginas
  • klok
    DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATEGICA DE VENTAS CONTENIDO Y DESARROLLO DE MODULOS Modulo I FUNDAMENTOS DE LA VENTA EN EL SIGLO XXI • EL SISTEMA DE VALOR DEL NEGOCIO Suena bien, ¿verdad?... seguramente a lo largo de su VIDA mucho le han hablado –y me temo que poco ha visto implementar– de principios...
    9155 Palabras 37 Páginas
  • Ingeniero
    EMPRESA Objetivo de la empresa…………………………………………………...8 Antecedentes de la empresa……………………………………………..9 Bienes que comercializa…………………………………………………10 Valores……………………………………………………………………..10 Misión……………………………………………………………………...10 Visión……………………………………………………………………....10 Estructura organizacional………………………………………………...
    6184 Palabras 25 Páginas
  • Dirección Y Administracion De Ventas
    DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. CASO PRÁCTICO- CANALES DE DISTRIBUCIÓN. PROFESOR. JORGE MIRANDA JUÁREZ ALUMNOS: CRUZ ESPEJEL LUIS JULIAN CUENCA MARTINEZ OMAR YEFET. MENESES BALMACEDA PAULINA GABRIELA. SÁNCHEZ NOLASCO ANAHÍ VALERIA. VEGA SERRANO HÉCTOR ARIEL 7TV4 2012 Reclutamiento...
    5744 Palabras 23 Páginas
  • Liderazgo
    liderazgo, las empresas serian solo una confusión de personas y máquinas, trabajando desorganizadamente y sin la dirección de una persona con características influyentes en ellos, se quedaría inmersa en el resago competitivo. En la empresa, se requiere de un líder positivo que contagie su buen ánimo...
    9032 Palabras 37 Páginas
  • Clasificacion de cargos
    Perfil de Puestos” de los mismos puestos anteriormente trabajados. DESCRIPCION Y ANALISIS DE PUESTOS. TITULO: EJECUTIVO DE CRÉDITO Y COBRANZA. DESCRIPCION GENERICA: Realizar el análisis financiero de clientes nuevos y existentes, a fin de identificar la información...
    6806 Palabras 28 Páginas
  • unidad20
     Cuestionario equipo 3. Grupo 2RM10 1.- DENTRO DE LA FORMACIÓN DEL EJECUTIVO DE VENTAS, ES NECESARIO QUE ESTE CUENTE CON... a) un título de posgrado, amplia experiencia en las ventas directas, una formación en negocios. b) un amplio conocimiento en la economía del país, los intereses del público...
    599 Palabras 3 Páginas