• Estructura Y Tamaño De La Fuerza De Venta
    la estructura se tiene la vinculación directa e indirecta que puede tener la fuerza de ventas con la empresa. La primera se refiere a la fuerza de ventas de carácter fijo, que permanece en la nómina de la empresa y cumple horario de trabajo predeterminado. A estos vendedores que forman una fuerza de...
    842 Palabras 4 Páginas
  • ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
    Estructura de la fuerza de ventas El objetivo de esta actividad es conocer la mejor opción, para organizar una fuerza de ventas. Crear una fuerza de ventas es un trabajo delicado y variable que depende directamente del tamaño de la organización, el tipo de producto que se venda y...
    456 Palabras 2 Páginas
  • Estructura De Fuerzas De Ventas
    SL 25 personas a cargo VISITA POR RECONOCIMIENTO DEL 1er PDS COMERCIAL- FUERZA DE VENTAS INVITADOS: ALFREDO RODRIGUEZ (Director de Endesa Málaga), SEBASTIAN TALAVERA, ( Responsable ML), REMIGIO ABAD ( Sub Director Ventas GP), JULIO MORATALLA ( Directivo Endesa Energía), BENITO VALENTIN ( Responsable...
    545 Palabras 3 Páginas
  • DETERMINACION DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS.
     INTRODUCCION La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en las organizaciones mediante la administración y la mercadotecnia para automatizar algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia...
    2150 Palabras 9 Páginas
  • estructura de fuerza de ventas de un producto o servicio
     Estructura de Fuerza de Ventas de Productos o Servicios. Nombre: Carla Ortiz Ramo: Control de Gestión en Marketing Fecha de Entrega: 03/06/2013 Introducción En el presente trabajo, se explica detalladamente los temas relacionados con...
    469 Palabras 2 Páginas
  • Fuerza de ventas
    que pueda tener un buen desarrollo, todas estas áreas son de vital importancia pero aún más es el área de ventas y los empleados que trabajan en ella, al cual se le conoce como la fuerza de ventas, ya que de este va a depender que el producto de la empresa pueda llegar a las manos de nuestro consumidor...
    7638 Palabras 31 Páginas
  • fuerza de ventas
    Misión………………….……………………………………………………………...........9 Visión …………………………………………………………………………………... ..9 Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9 Pronostico de ventas..............................................................................................10 Estrategias y tácticas…………………………………………………………………...
    14808 Palabras 60 Páginas
  • Fuerzas De Venta
    Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto...
    847 Palabras 4 Páginas
  • Fuerza de ventas
    resultado un mayor desempeño al que habría con metas fáciles. MÉTODOS DE COMPENSACIÓN DE VENTAS Para cumplir lo elementos básico de compensaciones no existe una receta de cocina; Cada empresa deberá estructurar un plan a su medida, pudiendo hacerlo con alguno de los métodos que a continuación se verán...
    3125 Palabras 13 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    Control de la fuerza de venta Bibliografía * Cámera, Ibáñez, Dionisio, Dirección de Ventas * Sanz Gómez María, Vender y Fidelidad en el Nuevo Milenio * Lamb, Hair Mc Daniel, Marketing | Introducción: La última función del proceso administrativo de ventas consiste en evaluar y controlar...
    3961 Palabras 16 Páginas
  • FUERZA DE LAS VENTAS
    ¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la...
    1286 Palabras 6 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    fue * Estructura de la fuerza de ventas: la estrategia implica la estructuración de la fuerza de ventas para que tenga eficacia máxima en el mercado. Estas pueden ser: * Por territorio: a cada representante de ventas se le asigna un territorio exclusivo en el que representa la línea completa...
    2139 Palabras 9 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    EDICIÓN ESPECIAL: VENTAS La organización y metas de una fuerza de ventas deben cambiar a medida que la empresa nace, crece, madura y declina. de su fuerza de ventas con el ciclo de vida de su negocio Iguale la estructura U Celia Johnson por Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally...
    7313 Palabras 30 Páginas
  • FUERZA DE VENTAS
    OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS, MÉTODO CUALITATIVO Los métodos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos, sino que hacen uso del juicio y opinión de quien pronostica. Suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Estos métodos se utilizan cuando no se dispone...
    481 Palabras 2 Páginas
  • Fuerza de ventas
    La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia. Son las armas con que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. En una fuerza de ventas bien manejada...
    1027 Palabras 5 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    vendedores El corazón de cualquier operación de la fuerza de ventas es el reclutamiento y la selección buenos vendedores. Por ello, la selección cuidadosa de los vendedores permite aumentar en forma considerable el desempeño general de las fuerzas de ventas. una mala selección provoca una costosa rotación...
    2431 Palabras 10 Páginas
  • Fuerza de ventas
    2. Todas las actividades de la organización deben estar coordinadas entre sí. 3. El objetivo de toda empresa es tener un volumen rentable de ventas.             [pic] El concepto de marketing sustenta que la justificación económica y social de la toda empresa debe ser la satisfacción del cliente...
    1447 Palabras 6 Páginas
  • fuerza de ventas
    FUERZA DE VENTAS Importancia, proceso y desarrollo DEFINICION E IMPORTANCIA DEL VENDEDOR La palabra vendedor deriva de vender, del latín vendo que significa venir y dareque significa dar, es decir ven y dame. El trabajo de ventas es subestimado por mucha gente, pero es una actividad sumamente...
    1355 Palabras 6 Páginas
  • Fuerza de ventas
    1.1. Gerente de Recursos Humanos Puesto: | Gerente de Recursos Humanos | Depende de: | Gerente General | Subordinados: | i. Asistente de Recursos Humanos | Función Básica: | Planear, organizar, integrar, dirigir y controlar las funciones administrativas de la unidad de recursos humanos, así...
    592 Palabras 3 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    capa de ozono El debilitamiento de la Capa de Ozono, es consecuencia de la pérdida de Ozono en la misma, por lo que muchas veces nos preguntamos ¿Quiénes son los causantes de tal fenómeno? ¿Cómo ocurre este proceso? Los principales agentes de destrucción del ozono estratosférico, son mayormente...
    1335 Palabras 6 Páginas