• Estructura Y Tamaño De La Fuerza De Venta
    la estructura se tiene la vinculación directa e indirecta que puede tener la fuerza de ventas con la empresa. La primera se refiere a la fuerza de ventas de carácter fijo, que permanece en la nómina de la empresa y cumple horario de trabajo predeterminado. A estos vendedores que forman una fuerza de...
    842 Palabras 4 Páginas
  • ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
    Estructura de la fuerza de ventas El objetivo de esta actividad es conocer la mejor opción, para organizar una fuerza de ventas. Crear una fuerza de ventas es un trabajo delicado y variable que depende directamente del tamaño de la organización, el tipo de producto que se venda y...
    456 Palabras 2 Páginas
  • Estructura De Fuerzas De Ventas
    SL 25 personas a cargo VISITA POR RECONOCIMIENTO DEL 1er PDS COMERCIAL- FUERZA DE VENTAS INVITADOS: ALFREDO RODRIGUEZ (Director de Endesa Málaga), SEBASTIAN TALAVERA, ( Responsable ML), REMIGIO ABAD ( Sub Director Ventas GP), JULIO MORATALLA ( Directivo Endesa Energía), BENITO VALENTIN ( Responsable...
    545 Palabras 3 Páginas
  • DETERMINACION DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS.
     INTRODUCCION La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en las organizaciones mediante la administración y la mercadotecnia para automatizar algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia...
    2150 Palabras 9 Páginas
  • estructura de fuerza de ventas de un producto o servicio
     Estructura de Fuerza de Ventas de Productos o Servicios. Nombre: Carla Ortiz Ramo: Control de Gestión en Marketing Fecha de Entrega: 03/06/2013 Introducción En el presente trabajo, se explica detalladamente los temas relacionados con...
    469 Palabras 2 Páginas
  • fuerzas de ventas
    9 FUERZA DE VENTAS Conceptos Básicos 1 Marketing I - UCA Ciencias Económicas RGEN T AA RSIDAD VE TOLIC CA SM BA FUERZA DE VENTAS ¿Qué vamos a ver hoy? U INA NI • La importancia de la Fuerza de Ventas • Conceptos de Ventas • Funciones de la Fuerza de Ventas •...
    3439 Palabras 14 Páginas
  • Fuerza Ventas
    FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por...
    1697 Palabras 7 Páginas
  • Fuerza ventas
    ocultamiento de personas, depósito de armas o explosivos y dinero de los grupos terroristas. No destinará el inmueble para la elaboración, almacenamiento o venta de sustancias alucinógenas tales como marihuana, hachís, cocaína, metacualona y similares. El Arrendatario faculta al Arrendador para que, directamente...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • fuerza de ventas
    Clasificacin de los puestos de ventas Mensajera puestos donde el trabajo del vendedor consiste en enviar el producto. Responsable de levantar pedidos el vendedor es el encargado de levantar pedidos. Misionero puestos donde no se espera que, o se permite que, el vendedor levante pedidos sino que se emplea...
    7025 Palabras 29 Páginas
  • Fuerza de ventas
    que pueda tener un buen desarrollo, todas estas áreas son de vital importancia pero aún más es el área de ventas y los empleados que trabajan en ella, al cual se le conoce como la fuerza de ventas, ya que de este va a depender que el producto de la empresa pueda llegar a las manos de nuestro consumidor...
    7638 Palabras 31 Páginas
  • fuerza de ventas
    Misión………………….……………………………………………………………...........9 Visión …………………………………………………………………………………... ..9 Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9 Pronostico de ventas..............................................................................................10 Estrategias y tácticas…………………………………………………………………...
    14808 Palabras 60 Páginas
  • Fuerzas De Venta
    Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto...
    847 Palabras 4 Páginas
  • Fuerza de ventas
    resultado un mayor desempeño al que habría con metas fáciles. MÉTODOS DE COMPENSACIÓN DE VENTAS Para cumplir lo elementos básico de compensaciones no existe una receta de cocina; Cada empresa deberá estructurar un plan a su medida, pudiendo hacerlo con alguno de los métodos que a continuación se verán...
    3125 Palabras 13 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    Control de la fuerza de venta Bibliografía * Cámera, Ibáñez, Dionisio, Dirección de Ventas * Sanz Gómez María, Vender y Fidelidad en el Nuevo Milenio * Lamb, Hair Mc Daniel, Marketing | Introducción: La última función del proceso administrativo de ventas consiste en evaluar y controlar...
    3961 Palabras 16 Páginas
  • FUERZA DE LAS VENTAS
    ¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la...
    1286 Palabras 6 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Fuerza de Ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina del management encargada de administrar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas...
    1933 Palabras 8 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Pronóstico de venta Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. Los pronósticos vienen a ser indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa...
    640 Palabras 3 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Fuerza de ventas La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer...
    418 Palabras 2 Páginas
  • Fuerza de ventas
    FUERZA DE VENTAS CONCEPTO: La definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación ya que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través de una dirección o gerencia de ventas, y por otro lado, los...
    12018 Palabras 49 Páginas
  • Fuerza de ventas
    | | | Tema 8: La Fuerza de Ventas y la Promoción de Ventas Profesor D. Benjamín Sánchez CONTENIDO DEL TEMA. 8.1.- La fuerza de venta y la venta personal. 8.1.1.- Naturaleza...
    3718 Palabras 15 Páginas