• Desarrollo de fuerza de ventas
    ¿Qué Hacer para Contar con una Fuerza de Ventas Competente? por Gloria Robles, profesora del Área de Recursos Humanos, Escuela de Negocios ITAM “Después de buscar empleo y no encontrarlo, parecería que la única alternativa sería dedicarse a vender.” Cuando los jóvenes o los no tan j
    1491 Palabras 6 Páginas
  • Promocion y ventas personales
    PROMOCIÓN DE VENTAS Y VENTAS AL DETALLE CAPÍTULO 13 1.Promoción de ventas La promoción de ventas son las actividades de promoción de marketing, donde un incentivo a corto plazo estimula a los consumidores o a los miembros de canal de distribución a comprar un bien o servicio inmediat
    1989 Palabras 8 Páginas
  • Gerente de ventas
    ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirig
    1222 Palabras 5 Páginas
  • Ventas
    CAPITULO I ASPECTOS BASICOS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquier
    5611 Palabras 23 Páginas
  • Promocion de ventas
    ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA COMERCIO. TEMA PROMOCIÓN DE VENTAS CONCEPTO. El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de cominicación que se realice par apoyar a un producto o servicio. En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de activida
    5392 Palabras 22 Páginas
  • Planeacion de ventas
    Establecimiento de Metas y Objetivos: Las metas y objetivos deben definirse de forma adecuada, algunas empresas, principalmente pequeñas fijan sus metas y objetivos de manera baja y aérea, sin un entendimiento claro de lo que significa cada pronunciamiento en las metas y objetivos no se logr
    1898 Palabras 8 Páginas
  • Territorio de ventas
    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o ter
    2598 Palabras 11 Páginas
  • Causas para capacitar un equipo de ventas
    INTRODUCCION. Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual.  Alcanzar y mantener el éxito en las organizaciones modernas requiere talentos prácticamente imposibles de encontrar en un solo
    648 Palabras 3 Páginas
  • Pronóstico de ventas
    PRÓNOSTICO DE VENTAS El verbo “pronosticar” tiene diversos significados, entre ellos están los siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado, predecir. Para nuestros propósitos podríamos combinar los significados y agruparlos en una sola definición, pronostic
    1512 Palabras 7 Páginas
  • Planeacion de ventas
    Plan de Ventas El plan de ventas es un plan donde se proyectan las ventas periódicamente y que se estima realizar el año siguiente. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la venta del año anterior, donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas y de
    317 Palabras 2 Páginas
  • El proceso administrativo
    EL PROCESO ADMINISTRATIVO      Un proceso es el conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad.      Al estudiar la unidad temporal de la administración en las características, se mencionó que ésta comprende varias fases, etapas o funciones, cuyo conocimien
    50338 Palabras 202 Páginas
  • Normas de informacion financiera
    Normas de Información Financiera (NIF) 2006 a Incluye boletines y circulares de la Comisión de Principios de Contabilidad del IMCP El texto completo de Normas de Información Financiera considera la normatividad que se encuentra en vigor al 1º de enero de 2006 a a Consejo Mexi
    324393 Palabras 1298 Páginas
  • Propuesta de promocion
    Introduccion Siguiendo uno de los objetivos de la promoción “RECORDAR AL CONSUMIDOR LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO Y SU VENTA”. Retorno el producto “CICLON”, que para los años 2000-1,se encontraba en los puntos de ventas como abastos, panaderías, licorerías, restaurant, con mucha fuerza
    1025 Palabras 5 Páginas
  • Posicionamiento
    POSICIONAMIENTO AL RIES AND J.C. TROUT Al inicio de su libro “posicionamiento” Al Ries y J.C. Trout son muy claros al decir que el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de estos
    2361 Palabras 10 Páginas
  • Mattel
    ← ANTECEDENTES MATTEL Mattel fue fundada en 1945 en California, Estados Unidos, por los esposos Ruth y Elliot Handler, con la colaboración de Harold “Matt” Matson. El perfil de esta empresa en aquel año era la producción de marcos para fotografía, pero poco tiempo después Elliot desarr
    6327 Palabras 26 Páginas
  • Sistema de informacion de mercadotecnia
    S. I. M. sistema de informacion de mercadotecnia La información que necesita la organización no solo es interna, sino también externa debido a que es un sistema abierto, que está en constante interacción con su ambiente. Al hacerse de información externa puede buscar la manera de adaptarse al
    446 Palabras 2 Páginas
  • Comunicacion comercial
    DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN COMERCIAL La comunicación es el elemento en la mezcla de Marketing que sirve para informar, persuadir y recodar al mercado sobre la organización y sus productos. Esta información transmitida por la empresa es fundamentalmente persuasivas, destinada a facilitar la
    6696 Palabras 27 Páginas
  • Administración de un grupo comercial
    INDICE ANTECEDENTES 01 MISION 02 VISIÓN 02 PRINCIPIOS 02 VALORES 02 ESTRUCTURA GENERAL 03 ORGANIGRAMA 11 FUNCIONES DE CADA AREA DE LA ESTRUCTURA 13 DIAGRAMA DE FLUJO 21 PERFIL DE LOS MANDOS 22 SISITEMA DE CONTRATACIÓN
    7708 Palabras 31 Páginas
  • Comercio electronico
    1.2 DEFINICIONES La primera viñeta ilustra una nueva manera de conducir los negocios – de manera electrónica, usando redes y el Internet. La viñeta demuestra las muchas maneras que los negocios pueden utilizar el e-comercio para mejorar las ganancias. Hay generalmente dos tipos importantes
    10195 Palabras 41 Páginas
  • Posicionamiento
    ¿En Qué Consiste el Posicionamiento? El posicionamiento comienza con un producto, un servicio, una compañía, una institución o hasta una persona. Es un proceso de penetración en la mente del cliente potencial. No es correcto denominar “posicionamiento del producto”, ya que no se le hace
    10307 Palabras 42 Páginas