Clasifique La Estructura De La Fuerza De Ventas De Lear Ensayos y Documentos

  • ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS

    Estructura de la fuerza de ventas El objetivo de esta actividad es conocer la mejor opción, para organizar una fuerza de ventas. Crear una fuerza de ventas es un trabajo delicado y variable que depende directamente del tamaño de la organización, el tipo de producto que se venda y...

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  • Estructura Y Tamaño De La Fuerza De Venta

    la estructura se tiene la vinculación directa e indirecta que puede tener la fuerza de ventas con la empresa. La primera se refiere a la fuerza de ventas de carácter fijo, que permanece en la nómina de la empresa y cumple horario de trabajo predeterminado. A estos vendedores que forman una fuerza de...

      842 Palabras | 4 Páginas  

  • Estructura De Fuerzas De Ventas

    SL 25 personas a cargo VISITA POR RECONOCIMIENTO DEL 1er PDS COMERCIAL- FUERZA DE VENTAS INVITADOS: ALFREDO RODRIGUEZ (Director de Endesa Málaga), SEBASTIAN TALAVERA, ( Responsable ML), REMIGIO ABAD ( Sub Director Ventas GP), JULIO MORATALLA ( Directivo Endesa Energía), BENITO VALENTIN ( Responsable...

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  • DETERMINACION DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS.

     INTRODUCCION La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en las organizaciones mediante la administración y la mercadotecnia para automatizar algunas funciones de ventas y de administración. La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia...

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  • estructura de fuerza de ventas de un producto o servicio

     Estructura de Fuerza de Ventas de Productos o Servicios. Nombre: Carla Ortiz Ramo: Control de Gestión en Marketing Fecha de Entrega: 03/06/2013 Introducción En el presente trabajo, se explica detalladamente los temas relacionados con...

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  • Fuerza de ventas

    que pueda tener un buen desarrollo, todas estas áreas son de vital importancia pero aún más es el área de ventas y los empleados que trabajan en ella, al cual se le conoce como la fuerza de ventas, ya que de este va a depender que el producto de la empresa pueda llegar a las manos de nuestro consumidor...

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  • fuerza de ventas

    Misión………………….……………………………………………………………...........9 Visión …………………………………………………………………………………... ..9 Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9 Pronostico de ventas..............................................................................................10 Estrategias y tácticas…………………………………………………………………...

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  • FUERZA DE LAS VENTAS

    ¿Qué es la fuerza de ventas en la empresa? • Que es en la empresa • Que significa • Como se debe gestionar adecuadamente de cara a conseguir unos buenos resultados en la empresa. La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta la empresa, es aquello que generalmente enlaza la...

      1286 Palabras | 6 Páginas  

  • Fuerzas De Venta

    Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto...

      847 Palabras | 4 Páginas  

  • Fuerza de ventas

    resultado un mayor desempeño al que habría con metas fáciles. MÉTODOS DE COMPENSACIÓN DE VENTAS Para cumplir lo elementos básico de compensaciones no existe una receta de cocina; Cada empresa deberá estructurar un plan a su medida, pudiendo hacerlo con alguno de los métodos que a continuación se verán...

      3125 Palabras | 13 Páginas  

  • Fuerza De Ventas

    Control de la fuerza de venta Bibliografía * Cámera, Ibáñez, Dionisio, Dirección de Ventas * Sanz Gómez María, Vender y Fidelidad en el Nuevo Milenio * Lamb, Hair Mc Daniel, Marketing | Introducción: La última función del proceso administrativo de ventas consiste en evaluar y controlar...

      3961 Palabras | 16 Páginas  

  • FUERZA DE VENTAS

    La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos...

      4659 Palabras | 19 Páginas  

  • fuerza de ventas

    Tema 9: Evaluación y control del programa de ventas 1. Aspectos en la evaluación de vendedores 2. Evaluación de resultados y actividades 3. Procedimientos de actuación ante malos resultados de vendedores Asignatura Dirección de Ventas Dpto Comercialización e Investigación de Mercados Dpt Comercialització...

      630 Palabras | 3 Páginas  

  • Fuerza de ventas

    ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación...

      1186 Palabras | 5 Páginas  

  • La fuerza de Ventas

    La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas...

      996 Palabras | 4 Páginas  

  • Fuerza De Venta

    de la fuerza de ventas • Toma los recursos humanos, el personal de ventas y los desarrolla hasta convertirlos en miembros exitosos y productivos de un equipo de marketing. Los beneficios inmediatos de la capacitación en la fuerza de ventas son:  Desarrollo más rápido de la fuerza de ventas  Una...

      4267 Palabras | 18 Páginas  

  • Fuerza de ventas

    FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) ...

      1426 Palabras | 6 Páginas  

  • fuerza de ventas

    Clasificacin de los puestos de ventas Mensajera puestos donde el trabajo del vendedor consiste en enviar el producto. Responsable de levantar pedidos el vendedor es el encargado de levantar pedidos. Misionero puestos donde no se espera que, o se permite que, el vendedor levante pedidos sino que se emplea...

      7025 Palabras | 29 Páginas  

  • Fuerza Ventas

    FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por...

      1697 Palabras | 7 Páginas  

  • Fuerza ventas

    ocultamiento de personas, depósito de armas o explosivos y dinero de los grupos terroristas. No destinará el inmueble para la elaboración, almacenamiento o venta de sustancias alucinógenas tales como marihuana, hachís, cocaína, metacualona y similares. El Arrendatario faculta al Arrendador para que, directamente...

      2692 Palabras | 11 Páginas  

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