• Supervisor de ventas
    Supervisor de Ventas. Perfil El supervisor de Ventas es el encargado de mantener informada a la Gerencia de Ventas sobre el desempeño de los vendedores de la empresa. Su liderazgo le permite transmitir de la mejor manera a la fuerza de ventas los objetivos a cumplir mes a mes así como los result
    2652 Palabras 11 Páginas
  • El Supervisor De Ventas Y Sus Funciones
    EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Supervisor de ventas El supervisor de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de ventas. El buen supervisor de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como es la honestidad, s
    623 Palabras 3 Páginas
  • supervisor de ventas
    INTRODUCCIÓN La Supervisión, según la Etimología significa "mirar desde lo alto", lo cual induce la idea de una visión global. Por otra parte, en su concepto más propio supervisión es un proceso mediante el cual una persona procesadora de un caudal de conocimientos y experiencias, asume...
    3466 Palabras 14 Páginas
  • Perfil de un buen gerente de ventas
    El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente...
    1181 Palabras 5 Páginas
  • Gerente de ventas
    ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirig
    1222 Palabras 5 Páginas
  • Ventas
    República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para Educación Superior Instituto Universitario de Tecnología “ANTONIO JOSE DE SUCRE” Extensión Maracay Integrantes: Fernandez Samantha C.I 17.709.138 Admin. Mercadotecnia Maracay, 02 julio 2009 DIRECCION DE VENTAS S
    498 Palabras 2 Páginas
  • Analisis de cargo depto de ventas
    DEPARTAMENTO DE VENTAS Gerente de ventas Jefe de departamento departamento Supervisor de ventas Promotor de ventas Auxiliar de inventario Auxiliar de ventas CUESTIONARIO NOMBRE_______________________APELLIDOS______________________ EDAD_____________TELEFONO_______________FECHA______________
    2625 Palabras 11 Páginas
  • Administracion de ventas
    CONSECUCION DE CLIENTES POTENCIALES Es donde se inicia el proceso de ventas. Consiste en que los vendedores deben buscar clientes potenciales, paso en el cual están involucradas dos actividades importantes : • Identificar clientes potenciales (Oportunidades de venta) • Calificarlos para
    7882 Palabras 32 Páginas
  • Evalucion departamento de ventas
    INTRODUCCION. En el siguiente trabajo presentamos el sistema de evaluación del departamento de ventas de la compañía hotelera salvadoreña (Hotel Radisson). En el cual se presenta también parte de su historia, su servicios y los diferentes incentivos que se tienen de parte de la compañía, l
    5748 Palabras 23 Páginas
  • Ventas
    Supervisión de la Fuerza de Ventas Definición Supervisión de la Fuerza de Ventas La supervisión es un medio de capacitación continua y un mecanismo de dirección, motivación y monitoreo de las actividades que realiza la fuerza de ventas en el mercado. ¿Cuándo Supervisar? Una pregunta que de
    477 Palabras 2 Páginas
  • Admnistracion del area de ventas
    CAPITULO I ESTRUCTURA DE LAS VENTAS 1.1 El vendedor El vendedor es el elemento más importante de las ventas personales porque permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y
    11777 Palabras 48 Páginas
  • Glosario de palabras relacionados con ventas
    Glosario de Palabras VENTAS PERSONALES “La venta personal es el proceso de comunicación personal en dos sentidos para comprender las necesidades potenciales del comprador y satisfacerlas con los productos y servicios del vendedor” Hughes, D., McKee, D., Singler, H., (2000). Administrac
    1421 Palabras 6 Páginas
  • Gestion de ventas
    PLANIFICACION DE VENTAS COLEGIO DE POSTGRADO UNIVERSIDAD NUR PLANEACION DE LA FUERZA DE VENTAS a) Producto.- El producto en el que se centrará son los programas que ofrece el Colegio de Postgrado de la Universidad Nur: |Área Empresarial |Ár
    3596 Palabras 15 Páginas
  • Donofrio anàlisis del àrea de ventas
    Universidad de Lima 2009 1 Introducción 1. Resumen ejecutivo El trabajo que se presenta a continuación es un análisis hecho a la empresa Donofrio perteneciente a la transnacional Nestlé En primer lugar se ofrece una descripción general e integral de la empresa. Desde la
    15010 Palabras 61 Páginas
  • Ventas
    MODOS DE EFECTUAR MONITOREO   EVALUACIÓN Y CONTROL LAS DIFICULTADES DE LA EVALUACIÓN Aislamiento de los vendedores Encontrar y relacionar factores del desempeño Falta de control sobre algunas condiciones del desempeño Hechos frente a juicios   ESTABLECER LOS ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO
    14719 Palabras 59 Páginas
  • Ejemplo de manual de ventas
    Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás MANUAL DE VENTAS La Cabaña de Fuentes EQUIPO 2 Alcázar Santacruz Mónica Jacqueline Calderón Hernández Samuel Guzmán Guerrero Sinue Isay López De Luis Carmi Rebeca Martínez Miranda
    1366 Palabras 6 Páginas
  • Ventas
    | |PP. | |ÍNDICE DE CONTENIDO |1 | |INTRODUCCIÓN
    7660 Palabras 31 Páginas
  • Administracion de la fuerza de ventas
    Capitulo 1 Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI Fuerzas que alteren la forma en que los vendedores entienden su trabajo: * Conductuales: expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados y la desmasificación de los mercados internos. * Tecnoló
    10076 Palabras 41 Páginas
  • Estrategia de ventas
    [pic] 18/Mayo/2009 Estrategia de Ventas Grupo A INDICE • INTRODUCCION----------------------------------------------------------------------------3 • RESUMEN EJECUTIVO--------------------------------------------------------------- 4-8 • PROCESO DE VENTA---------
    8810 Palabras 36 Páginas
  • Gerencia de ventas y distribucion
    UNIVERSIDAD DE COSTA RICA. FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS. ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS. CARRERA DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS. [pic] Spectrum Multimedia S.A. GERENCIA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Elaborado para: Elaborado por: 22/10/09 Índice Índice 1
    7104 Palabras 29 Páginas