• Diseño del plan de compensacion
    administración de ventas, considera la planeación de las compensaciones como una de las tareas más difíciles del gerente de ventas, identificó varios errores universales que los gerentes de ventas cometen en forma rutinaria cuando desarrollan planes de compensaciones. Si cualquiera de estos pasos se omite o se...
    8767 Palabras 36 Páginas
  • Plan De Compensacion
    una fuerza de ventas: *Atraer a vendedores sobresalientes *Motivarlos a trabajar *Conservar a los buenos vendedores Entre las herramientas más importantes para alcanzar los objetivos se encuentra el plan de compensación Importancia de los planes de compensaciones financieras Las empresas han encontrado...
    742 Palabras 3 Páginas
  • Compensación E Incentivos
    REPORTE DE INVESTIGACIÓN PLANES DE COMPENSACIÓN FINANCIERA COMPENSACIÓN E INCENTIVOS PARA EL VENDEDOR “ADMINISTRACIÓN DE VENTAS” Mark W. Jonston Greg W. Marshall ...
    1382 Palabras 6 Páginas
  • compensacion e incentivos fuerza de ventas
    ufeffCompensación e incentivos para el vendedor Plan de compensaciones Hay tres preguntas básicas que pueden apoyar al diseño y ejecución de manera efectiva de un programa éxito de compensaciones: 1. ¿Qué método de compensación es el mas adecuado para motivar las actividades específicas de ventas...
    1476 Palabras 6 Páginas
  • Capitulo 11 Kotler
    Capítulo 11 Compensación e incentivos para el vendedor 1. Características de los grandes planes de compensaciones de venta i) Calibrar el plan con los objetivos rentables generales. ii) Asegurarse de que el plan de compensación se concentren en motivar al vendedor para que contribuya con los objetivos estratégicos...
    1242 Palabras 5 Páginas
  • el consumidor
    las ventas entre su equipo de vendedores, tomando en cuenta las posibilidades de cierre de cada vendedor ysus zonas geográficas, de modo tal, que cada representante conozca sus cuotas y la sumatoria de estas, den como resultado el objetivo de venta al gerente. Compensa, motiva y guía las fuerzas de...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • Superior
    PROGRAMA DE COMPENSACIONES La compensación constituye un aspecto esencial de la administración de los recursos humanos, que permanentemente busca obtener, mantener y desarrollar una fuerza laboral efectiva. El incentivo es un complemento de la compensación, junto con los beneficios y servicios adicionales...
    490 Palabras 2 Páginas
  • Direccion De Ventas
    DEL SISTEMA DE VENTAS Para poder elegir el tipo de equipo de ventas, determinar el tamaño del mismo, diseñar la red de ventas y asignar los vendedores a los territorios de venta, es preciso especificar previamente los objetivos que se quieren alcanzar. Estos objetivos deben estar de acuerdo...
    1926 Palabras 8 Páginas
  • ventas
    economías regionales y los mismos vendedores) se deben considerar antes de establecer cuotas de ventas. Neels sugiere que "un sistema de cuotas debe apuntar al medio 60% de la fuerza de ventas, con base en el desempeño existente", y que "se debe consultar a los vendedores y permitirles que proporcionen...
    12684 Palabras 51 Páginas
  • Diseños de programas de compensación de incentivos
    porcentaje de la compensación total de un vendedor debe devengarse mediante programas de incentivos? 3. ¿Cuál es la mezcla adecuada de incentivos financieros y no financieros para motivar a la fuerza de ventas? Procedimientos para diseñar un programa de compensaciones e incentivos Incluso los programas...
    1190 Palabras 5 Páginas
  • Derecho
    empleada para minimizar el riesgo que se produce cuando las cotizaciones se mueven en forma adversa. Hay dos tipos de coberturas: vendedora y compradora. La cobertura vendedora es utilizada por quienes tratan de proteger el precio de una venta del bien que realizarán con posterioridad, es decir, por aquellos...
    2337 Palabras 10 Páginas
  • Produccion Y Logistica
    Desarrollo del plan de compensación…………………………………………………Pag.8 4. Beneficios adicionales…………………….…………………………………………Pag.14 INTRODUCCIÓN Al hablar de Compensaciones se incluyen los siguientes términos: salarios, jornales, sueldos, viáticos, beneficios (servicio de comedor, planes de retiro privados, etc.) e...
    2835 Palabras 12 Páginas
  • Promoción de productos: Ventas personales y Administración de Ventas
    una persona vendedora y su función dentro de una empresa ya que determina objetivos y estrategias de la fuerza de ventas, además se explica como se recluta, selecciona y capacita vendedores una compañía. Promoción de productos: Ventas personales y Administración de Ventas Vendedor: Individuo que...
    2731 Palabras 11 Páginas
  • Derivados de la fghgd
    empleada para minimizar el riesgo que se produce cuando las cotizaciones se mueven en forma adversa. Hay dos tipos de coberturas: vendedora y compradora. La cobertura vendedora es utilizada por quienes tratan de proteger el precio de una venta del bien que realizarán con posterioridad, es decir, por aquellos...
    2321 Palabras 10 Páginas
  • Destinos turisticos jarabacoa
    comunicación oral en doble sentido entre vendedor y comprador. Sus funciones principales son informar, persuadir, desarrollar actitudes favorables hacia el producto, prestar servicio, y captar y transmitir a la dirección los cambios observados en el mercado y el entorno. El vendedor representa a la empresa y atiende...
    2935 Palabras 12 Páginas
  • Analisis Caso Milford Industries
    tenía que tomar en su cargo. Biomed estaba en un proceso de cambio en la estrategia de ventas, lo que hizo necesario repensar en el sistema de compensaciones para que se alineara con la nueva estrategia. Esta termina siendo una decisión de alto riesgo para la empresa y de manera personal. Diagnóstico ...
    931 Palabras 4 Páginas
  • Desempeño del vendedor
    Desempeño del vendedor: como motivar a la fuerza de ventas Motivadores del vendedor La importancia de mantener motivados a todos los vendedores para sostener un alto nivel de desempeño de ventas exige a los gerentes que dediquen una buena parte de su tiempo en analizar el proceso psicológico de la...
    1979 Palabras 8 Páginas
  • Ventas
    Constituye una de las maneras mas directas y menos ambiguas de comunicarse con los vendedores acerca de su desempeño. Métodos básicos: – Salario directo – Solo comisión – Combinación Tipos de vendedores: Criaturas de hábitos Individuos orientado a las metas Satisfactores Negociadores ...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Plan de compensación de la fuerza de ventas
    PLAN DE COMPENSACIÓN PARA LA FUERZA DE VENTAS. ¿Qué es un Plan de Compensación? Es la manera en que una empresa “compensa” o “premia” a sus distribuidores por el trabajo, el esfuerzo y el tiempo que han invertido en sus ventas. Los planes de compensación adecuadamente integrados con el resto de...
    955 Palabras 4 Páginas
  • Administracion
    Planes Combinados Los tres métodos principales de compensar a los vendedores son: Solo Salario Dos grupos de condiciones favorecen la aplicación de un plan de compensaciones solo de sueldo: 1) Cuando la administración desea motivar a los vendedores a alcanzar los objetivos que no son el volumen de...
    332 Palabras 2 Páginas