• Diseño del plan de compensacion
    equilibrio entre el sueldo y los incentivos... Si hay un nivel muy cómodo en el sueldo, el vendedor no tiene que esforzarse por hacer una venta difícil", explica Lewis. Otro error que los gerentes de ventas cometen a menudo es diseñar el plan de compensaciones de tal manera que favorezca a los mejores...
    8767 Palabras 36 Páginas
  • Compensación E Incentivos
    Las compensaciones a los vendedores significan un logro obtenido en función de las ventas generadas por ellos. Más que considerar a sus resultados como sus ingresos, hoy en día las empresas compensan a sus vendedores por el servicio a sus clientes, por su capacidad para lograr que éstos le...
    1382 Palabras 6 Páginas
  • Plan De Compensacion
    compensación financiera: - Salario directo - Solo comisión - Combinación Importancia de los planes de compensaciones financieras Se identifica varios tipos de vendedores. Existen unos que son: *criaturas de hábitos *individuos orientados a las metas *satisfactores *negociadores *individuos orientados por el...
    742 Palabras 3 Páginas
  • Capitulo 11 Kotler
    Capítulo 11 Compensación e incentivos para el vendedor 1. Características de los grandes planes de compensaciones de venta i) Calibrar el plan con los objetivos rentables generales. ii) Asegurarse de que el plan de compensación se concentren en motivar al vendedor para que contribuya con los...
    1242 Palabras 5 Páginas
  • compensacion e incentivos fuerza de ventas
    ufeffCompensación e incentivos para el vendedor Plan de compensaciones Hay tres preguntas básicas que pueden apoyar al diseño y ejecución de manera efectiva de un programa éxito de compensaciones: 1. ¿Qué método de compensación es el mas adecuado para motivar las actividades específicas de...
    1476 Palabras 6 Páginas
  • Diseños de programas de compensación de incentivos
    compensación total de un vendedor debe devengarse mediante programas de incentivos? 3. ¿Cuál es la mezcla adecuada de incentivos financieros y no financieros para motivar a la fuerza de ventas? Procedimientos para diseñar un programa de compensaciones e incentivos Incluso los programas...
    1190 Palabras 5 Páginas
  • Superior
    administrativa que implica, sin embargo muchas empresas ofrecen programas de compensación muy flexibles, que incorporan variedad de premios, para motivar a sus vendedores. Procedimientos para diseñar un programa de compensaciones: Una encuesta a gerentes de ventas concluyó que sólo la mitad creía que...
    490 Palabras 2 Páginas
  • Direccion De Ventas
    parte, no existen criterios únicos y objetivos para fijar la remuneración del vendedor. La remuneración de tipo económico, si bien es la más importante, no debe ser la única forma de compensar los esfuerzos y resultados del vendedor como su autonomía, promoción, reconocimiento. Un sistema...
    1926 Palabras 8 Páginas
  • Analisis Caso Milford Industries
    las diferentes tareas que realizaran los vendedores según la nueva estrategia de ventas. Posibles soluciones Existen 2 alternativas para la resolución del problema anteriormente mencionado. Una es mantener el sistema de compensaciones a través de la nueva estrategia para enfrentarse al mercado o...
    931 Palabras 4 Páginas
  • el consumidor
    total de las ventas entre su equipo de vendedores, tomando en cuenta las posibilidades de cierre de cada vendedor ysus zonas geográficas, de modo tal, que cada representante conozca sus cuotas y la sumatoria de estas, den como resultado el objetivo de venta al gerente. Compensa, motiva y guía las...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • Administracion
    Solo Salario, Solo Comisión y Planes Combinados Los tres métodos principales de compensar a los vendedores son: Solo Salario Dos grupos de condiciones favorecen la aplicación de un plan de compensaciones solo de sueldo: 1) Cuando la administración desea motivar a los vendedores a alcanzar...
    332 Palabras 2 Páginas
  • Ventas
    ventas Incremento en los planes flexibles de compensaciones. Mayor énfasis en las compensación de ventas internacionales. Cuentas de gastos y prestaciones Le permiten a los vendedores desempeñar las actividades de ventas necesarias. Incluyen: Salarios, bonos, comisiones, comidas...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Plan de compensación de la fuerza de ventas
    objetivos. Debe ser justa para la empresa y los vendedores. Debe ser equitativa de acuerdo a la contribución de los vendedores en cada una de sus áreas de acción. Existen diversos métodos para compensar a la fuerza de ventas, éstos son los siguientes: Salario o sueldo fijo: Es un pago único por...
    955 Palabras 4 Páginas
  • Cuotas De Ventas
    líneas o brazos en la frontalidad x infinito, es decir tienes la oportunidad de cobrar por todos los miembros de tu organización. DESARROLLO DEL PLAN DE COMPENSACIÓN El desarrollo de un plan de compensaciones que satisfaga a todos los vendedores es casi imposible. La investigación indica que no...
    3509 Palabras 15 Páginas
  • Ventas Victoria
    actividades específicas, relacionadas con las prioridades de la empresa. De otro modo el vendedor se concentrará sólo en lo que le da comisiones más altas, descuidando actividades críticas como la prospección o el servicio post venta. Premiar: El programa de compensaciones debe suministrar el...
    2610 Palabras 11 Páginas
  • Plan De Compensacion
    por el dinero: Buscan maximizar sus ganancias. Estas personas pueden sacrificar sus relaciones familiares, sus placeres personales e incluso su salud para aumentar sus ingresos. El gerente de ventas debe identificar estos tipos básicos de vendedores y diseñar un paquete de compensaciones que...
    1013 Palabras 5 Páginas
  • Derecho
    . Desempeña esta función adoptando la posición de comprador para todo vendedor y de vendedor para todo comprador. Esto significa que todo operador en el mercado de futuros tiene obligaciones sólo con la Casa Compensadora, por lo que ésta avala con su propia credibilidad los compromisos que los operadores...
    2337 Palabras 10 Páginas
  • El plan de marketing
    Solo salario, solo comisión y planes combinados. Hay tres métodos principales de compensar a los vendedores y son: Solo sueldo Solo comisión Una combinación de sueldo base mas pago de incentivos en forma de comisión Hoy en día los planes combinados son por mucho la forma mas común de...
    1015 Palabras 5 Páginas
  • ustech
    Índice Que es un Plan de Compensación 3 Objetivos de las compensaciones 5 Tipos de compensaciones 5 Requisitos básicos para un buen plan de compensaciones 6 Consideraciones para un plan de compensaciones 8 Que es un plan de compensaciones...
    1250 Palabras 5 Páginas
  • Derivados de la fghgd
    obligaciones. Desempeña esta función adoptando la posición de comprador para todo vendedor y de vendedor para todo comprador. Esto significa que todo operador en el mercado de futuros tiene obligaciones sólo con la Casa Compensadora, por lo que ésta avala con su propia credibilidad los compromisos que...
    2321 Palabras 10 Páginas