Concepto De Administracion De Ventas De Diferentes Autores ensayos y trabajos de investigación

  • Conceptos De Administracion Desde El Punto De Vistas De Diferentes Autores

    plurales compuestas por individuos y grupos con | | |limites relativamente fijos e identificados que constituyen un sistema de roles coordinado mediante un | | |sistema de autoridad y de comunicación y articulado por un sistema de normas y valores que integran las | | |actividades de sus miembros en orden a la consecución de fines previamente establecidos de duración | | ...

    1162  Palabras | 5  Páginas

  • Conceptos De "Estado" En Diferentes Autores.

    asociación es siempre en algún grado asociación de dominación por la simple existencia de su cuadro administrativo. Sólo que el concepto es relativo. La asociación de dominación, en cuanto tal, es normalmente asociación administrativa. La peculiaridad de esta asociación está determinada por la forma en que se administra, por el carácter del círculo de personas que ejercen la administración, por los objetos administrados y por el alcance que tenga la dominación. Dominación: La probabilidad de encontrar obediencia...

    1145  Palabras | 5  Páginas

  • concepto de educacion por diferentes autores

     DEFINICIÓN DE EDUCACIÓN POR DIFERENTES AUTORES Pitágoras: “Es templar el alma para las dificultades de la vida.” Platón: La educación es el proceso que permite al hombre tomar conciencia de laexistencia de otra realidad, y más plena, a la que está llamado, de la que procede y hacia la que dirige. Por tanto “La educación es la desalineación, la ciencia es liberación y la filosofía esalumbramiento”. Erich Fromm: “La educación consiste en ayudar al niño a llevar a la realidad lo mejor de...

    1611  Palabras | 7  Páginas

  • conceptos de microeconomia por diferentes autores

    cultivadas en Chile y a las doscientas mil hectáreas en Argentina. Se espera que en el 2010 los cultivos nacionales superen las 8200 hectáreas.   Del total de la uva producida, 48% es utilizado para la producción de vino y singanis. Se estima que las ventas de uve de producción nacional alcanzan a 24 millones de dólares de los cuales 6 millones se obtienen del consumo como uva de mesa y 18 millones como vino y singani. Valor nutricional por cada 100 g Energía 70 kcal 290 kJ Carbohidratos 18.1 g ...

    948  Palabras | 4  Páginas

  • DIFERENTES CONCEPTO DE ADMINISTRACION

    punto. DIFERENTES CONCEPTO DE ADMINISTRACION TAYLOR FAYOL WEBER DRUCKER Predominaba el concepto del hombre económico, el cual, es motivado por estímulos salariales Se basa en tres aspectos fundamentales: 1. la división del trabajo, 2. la aplicación de un proceso administrativo 3. La formulación de los criterios técnicos que deben orientar la función administrativa. Subrayaba la necesidad de una jerarquía definida en término muy estricto y regido por reglamentos y líneas de autoridad definido...

    1362  Palabras | 6  Páginas

  • ADMINISTRACIÓN SEGÚN DIFERENTES AUTORES

    ADMINISTRACIÓN. Robbins y Coulter, la administración es la "coordinación de las actividades de trabajo de modo que se realicen de manera eficiente y eficaz con otras personas y a través de ellas". Hitt, Black y Porter, definen la administración como "el proceso de estructurar y utilizar conjuntos de recursos orientados hacia el logro de metas, para llevar a cabo las tareas en un entorno organizacional". Según Díez de Castro, García del Junco, Martín Jiménez y Periáñez Cristóbal, la administración...

    1233  Palabras | 5  Páginas

  • Autores Con Conceptos De Administración

    Autores Con Conceptos De Administración Isaac Guzmán Valdivia: Es la dirección eficaz de las actividades y la colaboración de otras personas para obtener determinados resultados. José A. Fernández Arena: Es una ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales por medio de una estructura y a través del esfuerzo humano coordinado. Henry Sisk y Mario Sverdlik: Es la coordinación de todos los recursos a través del proceso de plantación, dirección y control, a fin de lograr...

    1676  Palabras | 7  Páginas

  • DIFERENTES CONCEPTOS DE ADMINISTRACION

     INDICE Conceptos de Admistración SEGÚN KOONTZ & O’DONNELL Koontz y O’Donnell nos da la siguiente definición de administración como: “La dirección de un organismo social y su efectividad en alcanzar objetivos, fundada en la habilidad de conducir a sus integrantes”. Proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que las personas, trabajando en grupos, alcancen con eficiencia metas seleccionadas. Koontz y O´Donnell define el Proceso Administrativo con cinco elementos: ...

    1662  Palabras | 7  Páginas

  • concepto de administracion de ventas

    1.1 CONCEPTO Y ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS Compras es un proceso en el que participan el solicitante que formula el requerimiento de un bien tanto de patrimonio como un bien para el consumo en el proceso de su actividad dentro de la institución. Además del servicio que solicita la compra, participa la oficina de Compras propiamente dicha, esta oficina de compras recibe el requerimiento, selecciona el proveedor y registra las ofertas, luego selecciona el proveedor y emite la orden de compra . Una...

    814  Palabras | 4  Páginas

  • Concepto de administración de 5 autores

    |Fayol: |Gullick: |Chiavennato: | |Toda acción encaminada a convertir en |La administración es un proceso muy |Define el acto de administrar como |La ciencia de la administración es el |La administración es el proceso de | |propósito la realidad positiva, es el |particular consistente en las actividades|planear, organizar, dirigir, coordinar y |conjunto de conocimientos que...

    581  Palabras | 3  Páginas

  • Definición de Administración de 3 diferentes Autores.

    Definición de Administración de 3 diferentes Autores. Desde años atrás en la historia siempre ha existido la noción de administración y con ella de planeación. Pero es una noción inconsciente, pues una vez comienza a plasmarse el pensamiento administrativo, se empieza a percibir la importancia de la planeación. Muchos autores se han preocupado por la función de planeación y han desarrollado sus propias definiciones, aunque lo expresan diferente, guardan elementos comunes; todos ellos coinciden...

    851  Palabras | 4  Páginas

  • CONCEPTOS DE DIFERENTES AUTORES SOBRE CULTURA

    CONCEPTOS DE DIFERENTES AUTORES SOBRE CULTURA |AUTORES                 |CONCEPTO DE   CULTURA                                                                                                 | |Louis Althusser         |Propone que el principal componente de la cultura es el ámbito de la ideología que representa los intereses de la     | |(19 de Octubre, 1918 - |élite, y que a través de los aparatos ideológicos del Estado se reproduce en él.                                     | |23 de Octubre...

    1096  Palabras | 5  Páginas

  • Diferentes conceptos de administracion y el proceso administrativo

    Definición de la administración según diferentes autores: Desafortunadamente en administración es difícil encontrar definiciones uniformes para muchos de los términos frecuentemente usados; sin embargo, es importante analizar cómo ha ido evolucionando el término administración a través de la conceptualización que le dan diversos autores: Definición Etimológica: “La definición etimológica es la forma más usual de la definición nominal, o sea, la explicación del origen de la palabra con que se...

    1411  Palabras | 6  Páginas

  • 25 CONCEPTOS DE ADMINISTRACION CON SU RESPECTIVO AUTOR

    25 CONCEPTOS DE ADMINISTRACION CON SU RESPECTIVO AUTOR LIBRO: Fundamentos de la Administración AUTOR: Carlos Ramírez Cardona PRIMERA EDICION: Julio de 1993 PAGINA: 5 George R Terry: Define la Administración como “Un proceso distintivo que consiste en la planeación, organización, dirección, ejecución y control del trabajo mediante el empleo de personas y recursos. Robert Mc Namara: La Administración “Es el medio por el cual puede ser racionalmente organizados y extendidos al conjunto del cuerpo...

    937  Palabras | 4  Páginas

  • Definición del concepto de ecología de diferentes autores.

    seres vivos como resultado de la mencionada relación. Al comenzar a desarrollar sus estudios, Haeckel se refería a la ecología como la ciencia que estudia las relaciones de los seres vivos con su ambiente. Sin embargo, con el tiempo extendió el concepto hasta abarcar el estudio de las características del medio, incluyendo el transporte de materia y energía y su transformación por las comunidades biológicas. En la actualidad y desde hace varios años, la ecología se encuentra muy relacionada con...

    540  Palabras | 3  Páginas

  • definiciones de conceptos de metodologia por diferentes autores

    ETICA 2) IDENTIFICAR LA SIGUIENTE ESCENA. HECHO PROBLEMA HIPOTESIS 1) PROCESOS Según informa el diccionario de la Real Academia Española (RAE): La noción de proceso halla su raíz en el término de origen latino processus. este concepto describe la acción de avanzar o ir para adelante, al paso del tiempo y al conjunto de etapas sucesivas advertidas en un fenómeno natural o necesarias para concretar una operación artificia. METODOLOGIA Según informa el diccionario de la Real...

    1204  Palabras | 5  Páginas

  • Conceptos, Diferencias y Similitudes entre los Pilares de la Administración

     1. Cuadro comparativo No. 1 (Trabajo individual) Tema:“Actividades administrativas básicas de los supervisores” a) Definir estos conceptos: planeación, organización, administración de personal, dirección, control y evaluación. b) Establecer relaciones y diferencias entre estos seis conceptos. c) Formular su propio concepto de Supervisión. d) Comentario personal Planeación Organización Adm. de Personal Dirección Control ...

    698  Palabras | 3  Páginas

  • conceptos de la administracion segun varios autores

    Definición de administración de varios autores. Es un proceso muy particular, consistente en las actividades de planeación, organización, ejecución o dirección y control, desempeñadas para determinar y alcanzar los objetivos señalados con el apoyo de seres humanos y otros recursos. Se plantea entonces la definición de administración... El Dr. George R. Terry la define así: “La administración consiste en lograr que se hagan las cosas mediante otras personas”. Koontz y O’Donnell nos da...

    558  Palabras | 3  Páginas

  • Investigue La Definición De Administración De Cinco Autores Diferentes

    Investigue la definición de administración de cinco autores diferentes. José A. Fernández Arena Es una ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales por medio de una estructura y a través del esfuerzo humano coordinado. Robert F. Buchele El Proceso de trabajar con y a través de otras personas a fin de lograr los objetivos de una organización formal. Brook Adams. La capacidad de coordinar hábilmente muchas energías sociales con frecuencia conflictivas, en un solo...

    770  Palabras | 4  Páginas

  • El concepto de autoridad

    LA AUTORIDAD El concepto de autoridad está relacionado con el concepto de jerarquía y corresponde al poder de mandar sobre los demás (delegar), induciéndoles una determinada forma de actuar; constituye la base para la responsabilidad. Así que se trata de una relación de poder que se establece del superior hacia al subordinado. Otro concepto relacionado es el concepto de autoridad funcional que corresponde al poder de mandar, coordinar y controlar los subordinados que desarrollen labores...

    1226  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion De Ventas

    1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Administración de Ventas 2. NIVEL DEL SABER: ESPECÍFICO 3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: CONOCIMIENTOS TÉCNICOS 4. COMISIÓN ACADÉMICA: ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVO 5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA: 6. CUATRIMESTRE: TERCERO 7. HORAS PRÁCTICAS: 53 8. HORAS TEÓRICAS:22 9. HORAS TOTALES: 75 10. HORAS TOTALES POR SEMANA CUATRIMESTRE: 5 11. CÓDIGO: 12. CRÉDITOS: 13. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: El alumno...

    1336  Palabras | 6  Páginas

  • Administración de ventas

    Del libro Introducción a la administración de ventas, del autor Ronald Álvarez González; el primero nos proporciona la ubicación de la administración de ventas dentro del empresa, para hacer un mayor análisis, lo divide en tres áreas específicas. Administración de ventas Comercialización Mercadotecnia Primero ubiquemos lo que a la administración de ventas dentro de la administración moderna, las ventas es una área que requiere la aplicación completa del proceso administrativo, realizando...

    1603  Palabras | 7  Páginas

  • Administración de ventas

     Administración de Ventas Investigue sobre la Historia y Evolución de las Ventas En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. Los historiadores relatan que a partir de Periodo Neolítico, se inventaron las primeras herramientas agrícolas. En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma de asegurar el almacenamiento...

    1500  Palabras | 6  Páginas

  • Diferencias entre los autores

    AUTOR | DIFERENCIAS CON LAS OTRAS TEORIAS | SEMEJANZAS CON LAS OTRAS TEORIAS | SIGMUND FREUD | * Se basa en la teoría psicosexual del niño según el psicoanálisis. * Freud especifica que tres componentes de la personalidad, el ello, el yo y el superyó. * El concepto del desarrollo Freudiano más conocido es el de la sexualidad infantil. * Divide su estudio en cinco etapas: Oral, Anal, Fálica, Latencia, Genital. | | JEAN PIAGET | * Divide su estudio en cuatro etapas: sensorio motora...

    523  Palabras | 3  Páginas

  • ADMINISTRACION DE VENTAS

    O E I G C R U A A R Y T O T S I N O N I S SM M A SE T D A EN M O I VUAN J PROCESO ADMINISTRATIVO La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y Controlar; después sustituido...

    1691  Palabras | 7  Páginas

  • Conceptos De Ventas

    Tarea 1. Investigación de conceptos de Ventas. DEPARTAMENTO DE VENTAS Las ventas se han convertido en una de las funciones primordiales de la hotelería, en la actualidad se considera como parte integrante de la administración. No todos los hoteles tienen un departamento o un gerente de ventas, pero la función de ventas se lleva acabo en la gran mayoría de ellos. Un hotel tiene tres productos básicos que ofrecer al público: habitaciones, alimentos y bebidas, siendo el negocio más productivo...

    980  Palabras | 4  Páginas

  • cual es la diferencia entre autor, enunciador y autor

    BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA. MATERIA: TECNICAS DE EXPRESION ORAL Y ESCRITA TITULO DEL ENSAYO: ¿CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE AUTOR, ENUNCIADOR Y NARRADOR? NOMBRE DEL ESTUDIANTE: MATIANA LOPEZ VEGA NOMBRE DEL DOCENTE: ENRIQUE CALLEJA VARGAS GRUPO: RH2 MATRICULA: 201452486 FECHA DE ENTREGA: 10 DE SEPTIEMBRE DEL 2014. Las palabras autor, enunciador y narrador son palabrerías que no hemos conocido y tampoco las utilizamos en nuestro lenguaje, entonces, ¿por qué...

    1599  Palabras | 7  Páginas

  • autores administracion

    AUTOR Fechas de Nacimiento y Muerte Lugar de Nacimiento Profesión Etapa u Ola Activa Aportes Principios Tyndall Urwick 3 de marzo de 1891 Worcestershire, Inglaterra Consultor de Negocios Administración Científica Consolido los conceptos y principios Especialización   5 de diciembre de 1983   Pensador Administración Científica desarrollados por Fayol autoridad             definición             correspondencia             principio de alcance de control ...

    781  Palabras | 4  Páginas

  • Autores de la administración

    Henry Fayol La teoría clásica de la administración se distingue por el énfasis en la estructura y en las funciones que debe tener una organización para lograr la eficiencia. Su exponente fue Henry Fayol en 1,916 quien expuso su teoría en su famoso libro: “Administration industrielle et générale” publicado en París. La exposición de Fayol parte de un enfoque sintético, global y universal de la empresa, inicia con la concepción anatómica y estructural de la organización. 1. Aspectos Relevantes...

    1216  Palabras | 5  Páginas

  • Administracion De Ventas

    Administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales...

    665  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion De Ventas

    ADMINISTRACION DE VENTAS Importancia de la función de ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde...

    848  Palabras | 4  Páginas

  • autores y conceptos

    1.-PLATÓN Acordeón Primer examen (Ideas económicas) 2.-ARISTÓTELES 3.-SAN MARX UNIDADES 1, 2, 3 Y 5 El alumno deberá elaborar un mapa conceptual, cuadro sinóptico, resumen, cuestionario, etc., de 5 de los autores de las ideas económicas analizados y discutidos en las asesorías presenciales. El único requisito para ser evaluado será que se reflejen de manera clara las lecturas. 4.-ADAM SMITH 5.-JOHN LOCKE 1.-Planteó un sistema para organizar la Sociedad, el cual, sería...

    1361  Palabras | 6  Páginas

  • Administración de ventas

    INTRODUCCIÓN: “Ventas es la Ciencia de interpretar características del producto o servicio, en términos de satisfacción del consumidor y mediante técnicas adecuadas, persuaden y convencen sobre sus beneficios y la conveniencia de su posesión o disfrute inmediatos “ En un mundo Global en donde cada día existe más competencia, es necesario adquirir conocimientos sobre el proceso de compra-venta y la relación Consumidor-Empresa, cuya administración estratégica le permitirá al empresario...

    1671  Palabras | 7  Páginas

  • concepto de administracion

    Concepto de administración: Se puede conceptuar a la administración como el esfuerzo humano coordinado para obtener la optimización de los todos los recursos a través del proceso administrativo, a fin de lograr los objetivos constitucionales. A continuación, los siguientes autores nos dan su concepto de administración: Isaac Guzmán Valdivia: Es la dirección eficaz de las actividades y la colaboración de otras personas para obtener determinados resultados. José A. Fernández Arena: Es una ciencia...

    959  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion de ventas

    LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN LA VENTA PERSONAL. Definición de Administración Estratégica: La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. Importancia de la Administración Estratégica: Sin planes, los administradores no...

    1603  Palabras | 7  Páginas

  • conceptos autores

    ESCUELA: PAULO FREIRE: "Escuela es... el lugar donde se hacen amigos. No es edificios, salas, cuadros, programas, horarios, conceptos. Escuela es, sobre todo, gente. Gente que trabaja, que estudia, que se alegra, se conoce, se estima. El/la directora es gente. El/la coordinador/a es gente, el profesor, la profesora es gente, el alumno, la alumna es gente, y la escuela será cada vez mejor en la medida en que cada uno/una se comporte como colega, como amigo, como hermano. Nada de islas cercada de...

    1479  Palabras | 6  Páginas

  • Administracion de ventas

    Licenciatura en Administración de Empresas Materia: Administración de Ventas Trabajo Final Cristina Moller Andersen 8 Cuatrimestre 08 Abril de 2011 LA ADMNISTRACION DE VENTAS El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamento de ventas forma parte importante en el marketing: * Producto ...

    1188  Palabras | 5  Páginas

  • concepto de administracion

    • OBJETIVO Conocer e identificar el concepto de la administración en general para identificar sus diferentes etapas y características. • INTRODUCCION En esta primera actividad conoceremos las definiciones de la administración, así como sus diferentes características e importancia que tiene en una empresa para llegar al éxito, así como el estudio de su carácter técnico para poder conocer la administración desde un panorama general con la finalidad de estudiar todas sus etapas. ...

    783  Palabras | 4  Páginas

  • Administración de las ventas.

    vinculadas con la empresa y de servicio al cliente; en la venta y posventa, que han llevado la empresa ha posicionarse en el mercado Colombiano como la empresa líder que ofrece la mejor alternativa en el sector cerámico y a presentar una oferta competitiva que le ha permitido comercializar sus productos en el mercado internacional. DESARROLLO DEL PROCESO “ADMINISTRACIÓN DE LA VENTAS “ Las actividades desarrolladas en la empresa “Eurocerámica”...

    1619  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion De Ventas

    Resumen Administración de ventas I Unidad I, II, III Administración de ventas: Es la planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de venta de una unidad de negocio, incluye el reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación, según como dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas. Responsabilidades de los gerentes de ventas: Planear, dirigir y controlar el personal de ventas. Macro...

    1588  Palabras | 7  Páginas

  • Autores De La Administracion

    y la administración. Follett estaba convencida de que ninguna persona podría sentirse completa a no ser que formara parte de un grupo y que los humanos crecían gracias a sus relaciones con otros miembros de las organizaciones. De hecho, afirmaba que la administración era "el arte de hacer las cosas mediante personas". Partía de la premisa de Taylor, en el sentido de que los obreros y los patrones compartían un fin común como miembros de la misma organización, pero pensaba que la diferencia artificial...

    1401  Palabras | 6  Páginas

  • Administración Conceptos

    Rafael Villa Parra Mercado Administración I CONCEPTOS INTRODUCCIÓN: En esta investigación encontraremos los cuatro conceptos básicos de la administración: planeación, organización, dirección y control, mismos que son indispensables para llevar cabo el ejercicio de la Administración. Además, daremos lugar a explicar cada uno de ellos esperando sea más digerible para el lector. Encontrarán diferentes fuentes de las que se estimó tomarse lo más relevante...

    1505  Palabras | 7  Páginas

  • concepto administracion

    CONCEPTO DE ADMINISTRACION SEGÚN FAYOL: padre de la administración, es prever, organizar, mandar, coordinar y controlar. BRECH: proceso social que lleva consigo la responsabilidad d aplanear y regular formas de eficiencia KOONTZ Y DONNELL: organismo social y su efectividad en alcanzar sus objetivos. ETAPAS DE LA ADMINSITRACION: Dos fases de la vida social Primera etapa: estructuración o construcción del mismo organismo. Segunda etapa: en la que ya totalmente está estructurado el organismo...

    763  Palabras | 4  Páginas

  • Administracion de ventas

    CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS Evaluación y control de la fuerza de ventas • La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas. 1.1.- ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD ...

    1058  Palabras | 5  Páginas

  • Concepto de ventas

    Concepto de ventas. Del latín vendita, venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convencido).El termino se usa tanto para nombrar a la operación en si misma como a la cantidad de cosas que se venden. Por ejemplo: ‘’la venta de tortas fue todo un éxito: hemos recaudado más de doscientos pesos``. La venta también es el contrato a través del cual se transfiere una cosa propia a dominio ajeno por el precio pactado. La venta puede...

    1017  Palabras | 5  Páginas

  • Administración de ventas

    Escuela Superior de Comercio y Administración Santo Tomás Introducción a la venta Unidad 1 “Las ventas y su evolución” INTEGRANTES: ARRIOLA LÓPEZ ELIZABETH HERNÁNDEZ MÉNDEZ WENDY H E R N Á N D E Z V I L L A L B A B RYA N O M A R PÉREZ ALBINO ADRIÁN P É R E Z Á LVA R E Z A M E Y A L L I GRUPO:2RM3 Índice Contenido No. de diapositiva Introducción.......................................................................3 1 Definición de la venta.................................

    1572  Palabras | 7  Páginas

  • administracion de ventas

    1.2.-LAS VENTAS GERENCIALES: DEFINICION E IMPORTANCIA Definiremos la gerencia de ventas o ventas gerenciales como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. IMPORTANCIA: No importando su tamaño...

    1543  Palabras | 7  Páginas

  • administracion de ventas

     Administración de ventas. Negocio comercial: miscelánea “Isela” Ubicación: Se localiza en Av. Puente de piedra s/n Colonia Rincón Verde, Naucalpan de Juárez C.P 53217. Que productos vende: es una tienda donde venden productos como abarrotes, lácteos, etc. Porque la elegimos: porque es un negocio familiar de una de nuestras compañeras, además que queremos darla a conocer mas, es una tienda en la cual tiene muy buena ubicación pues se encuentra en medio de unos negocios como...

    625  Palabras | 3  Páginas

  • Administración de ventas

    Administración de Ventas Recursos Humanos FUERZA DE VENTAS ¿Cómo organizamos una fuerza de ventas? Organigrama • Fotografía de cómo interactúan los departamentos dentro de una organización. • Fotografía de la estructura de la empresa. Existen diferentes tipos: -Lineal. -Staff. -Por producto. -Por clientes. -Matricial. -Territorial. -Tramo de control. Organigrama Organigrama de Jerarquía Producto Mercadotecnia Tarjeta crédito Por producto Afore Tarjeta...

    1454  Palabras | 6  Páginas

  • Autoridad concepto

    AUTORIDAD La palabra “autoridad” proviene del sustantivo latino “autocritas”, “autorictatis” y tiene varias acepciones: a) Carácter o representación de una persona por su empleo, mérito o nacimiento; b) Potestad, facultad; c) Potestad que en cada pueblo ha establecido su constitución para que le rija gobierne, ya dictando leyes, ya haciéndola observar, ya administrando justicia; d) Poder que tiene una persona sobre otra que le está subordinada e) Persona revestida de algún poder...

    734  Palabras | 3  Páginas

  • conceptos de administracion

    La administración de negocios y sus conceptos La mayoría de los negocios comerciales que desarrollan sus actividades en el ámbito comercial suelen ser considerados como pequeñas empresas, las cuales, requieren de una correcta administración para aumentar sus capacidades al máximo y así poder acercarse o incluso alcanzar todos los objetivos que se impusieron desde un principio. La administración de negocios refleja una estructura funcional, cuya base se encuentra en todas las actividades que se...

    1165  Palabras | 5  Páginas

  • Autores de administración

    Frederick Winslow Taylor ❖ Considerado el “Padre de la administración científica. ❖ Se interesó en acrecentar la productividad mediante una mayor eficacia en la producción y un pago mejor para los trabajadores mediante la aplicación del método científico. ❖ Sus principios recalcaban el uso de la ciencia, la creación de armonía y cooperación de grupo. ❖ Sus experiencias como aprendiz, empleado común, capataz, maestro mecánico y por último como ingeniero jefe de una compañía...

    1063  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas personales y administración de ventas

    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

    1179  Palabras | 5  Páginas

  • Autores De La Administracion

    Parker Follet: (1868-1933) APORTACIONES: • Logró reducir la brecha entre el enfoque mecanicista de otros autores y el enfoque contemporáneo que enfatiza el comportamiento humano. • A ella se le debe más que a ninguna otra persona, el unir la administración científica con el enfoque de grupo o de sistemas a la solución de problemas administrativos. • Afirmaba que la administración era "el arte de hacer las cosas mediante personas" • Creía firmemente en la fuerza de grupo, en el cual los individuos...

    628  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS . “La administración de ventas es una de las mas desafiantes, versátiles y satisfactorias de todas las carreras posibles. Muy pocos trabajos son más cruciales para el éxito final de un negocio que la administración de ventas, debido a que modela y determina casi todas las interacciones de la empresa con los clientes. Los gerentes de ventas son profesionales de marketing muy respetados, que supervisan a la fuerza de ventas, es decir, a los productores directos de los...

    1688  Palabras | 7  Páginas

  • Administracion y ventas

    RESPUESTAS • CONCLUSION • BIBLIOGRAFIA INTRODUCCION Este trabajo es presentado con el fin de mostrar las investigaciones realizadas del tema “ ADMINISTRACION Y VENTAS”, el cual nos enseña a comprender las funciones y actividades laborales que los ejecutivos deben realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, mientras que la venta es el conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio. Para poder hacer la investigación, acudimos a una empresa llamada ...

    1029  Palabras | 5  Páginas

  • autores de Administracion

    Autores de Administración. Frederick Winslow Taylor Antes de las propuestas de Taylor, los trabajadores eran responsables de planear y ejecutar sus labores. A ellos se les encomendaba la producción y se les daba la "libertad" de realizar sus tareas de la forma que ellos creían era la correcta. "encargados y jefes de taller saben mejor que nadie que sus propios conocimientos y destreza personal están muy por debajo de los conocimientos y destreza combinados de todos los hombres que están bajo su...

    693  Palabras | 3  Páginas

  • Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas

    Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a cambio la liquidez económica para la empresa. Pasos para vender * A quien se va a vender, la identificación del consumidor. * Que se va a vender. * Como se va a vender, los canales de distribución...

    858  Palabras | 4  Páginas

  • Definicion De Empresa Por Diferentes Autores

    7 definiciones de empresa por diferentes autores * Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la empresa como "el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela”. * Julio García y Cristóbal Casanueva, autores del libro "Prácticas de la Gestión Empresarial", definen la empresa como una "entidad que mediante la organización de elementos humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona bienes o...

    698  Palabras | 3  Páginas

  • Administracion de ventas

    Administración de Ventas I.- Administración de y fuerza de venta 1. Importancia de la fuerza de ventas 2. Objetivos y estrategias de la fuerza de ventas 3. Estructuras de fuerza de ventas 4. Proceso de ventas 5. Desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones con clientes, gobierno, administración, y otros departamentos. II.- Planeación 1. Planeación de las ventas 2. Evaluación de medios 3. Objetivos 4. Pronósticos 5. Presupuesto 6. Programas III.- organización...

    1008  Palabras | 5  Páginas

tracking img