Conclusiones Sobre La Administracion De Ventas ensayos y trabajos de investigación

DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN Estrategias de promoción y ventas Administración de ventas Profesora: Carlos Alberto Rdz. Salazar Karla Liliana Garza Ramos 1334700 Monterrey N.L. a 25 de junio de 2010 Índice Página La primera exposición a la administración……………………………………. 1 Función del gerente de ventas de campo de la planeación………………… 1 Recopilación de información y pronósticos……………………………………...

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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS . “La administración de ventas es una de las mas desafiantes, versátiles y satisfactorias de todas las carreras posibles. Muy pocos trabajos son más cruciales para el éxito final de un negocio que la administración de ventas, debido a que modela y determina casi todas las interacciones de la empresa con los clientes. Los gerentes de ventas son profesionales de marketing muy respetados, que supervisan a la fuerza de ventas, es decir, a los productores directos de los...

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{text:bookmark} {text:toc-mark-start} INTRODUCCIÓN {text:toc-mark-end} La administración se define como el proceso de crear, diseñar y mantener un ambiente en el que las personas, a laborar o trabajar en grupos, alcancen con eficiencia metas seleccionadas; mientras que las ventas es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio para el desarrollo administrativo en cualquier entidad comercial e industrial se debe tener en cuenta los objetivos y metas de...

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ADMINISTRACIÓN EN VENTAS PROFESOR: JUAN ESTRADA COVARRUBIAS ALUMNAS: SILVA RIVERA ARELI PARRA BANDALA ANAHI 4.NOVIEMBRE.2014 EL VENDEDOR. Para Philip Kotler y Gary Armstrong definen al vendedor como "la persona que actúa a nombre de una empresa y que realiza una o más de las siguientes actividades: búsqueda de prospectos, comunicación, soporte y obtención de información" Para la American Marketing Association (A.M.A.) "el vendedor es una persona que está implicada ante todo en el proceso...

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Administración de Ventas I.- Administración de y fuerza de venta 1. Importancia de la fuerza de ventas 2. Objetivos y estrategias de la fuerza de ventas 3. Estructuras de fuerza de ventas 4. Proceso de ventas 5. Desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones con clientes, gobierno, administración, y otros departamentos. II.- Planeación 1. Planeación de las ventas 2. Evaluación de medios 3. Objetivos 4. Pronósticos 5. Presupuesto 6. Programas III.- organización...

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preguntado ¿Qué proceso tiene la venta? Si un vendedor tiene estipulado vender 120 autos anuales no se debe esperar hasta final del año para saber si lo logró o no, durante cada mes se realizan evaluaciones, quizás su meta pueda ser de 10 autos mensuales siempre y cuando las ventas sean uniformes, pero si varían cada año de forma cíclica el número de autos mensual debe variar; así mismo, alguien debe mantenerse al pendiente de que dicho vendedor y sus compañeros de fuerza de ventas logren su meta mensual para...

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CAPITULO 1: ADMINISTRACION DE VENTAS ¿Que es un gerente de ventas? El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Responsabilidades básicas de un gerente de ventas * Preparar planes y presupuestos...

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INTRODUCCIÓN: “Ventas es la Ciencia de interpretar características del producto o servicio, en términos de satisfacción del consumidor y mediante técnicas adecuadas, persuaden y convencen sobre sus beneficios y la conveniencia de su posesión o disfrute inmediatos “ En un mundo Global en donde cada día existe más competencia, es necesario adquirir conocimientos sobre el proceso de compra-venta y la relación Consumidor-Empresa, cuya administración estratégica le permitirá al empresario...

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UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DE VERACRUZ ALUMNA: LAURA ISABEL MARTINEZ RAMIREZ LICENCIATURA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CUATRIMESTRE: 601 DOCENTE: DAVID GAMBOA MURUETA MATERIA: ADMNISTRACION DE VENTAS TRABAJO: INVESTIGACION -CIRCULO DEMING -PROCESO DE COMPRA -PROCESO DE VENTA CIRCULO DEMING O CICLO DEMING ¿En que consiste? R= se constituye como una de las principales herramientas para lograr la mejora continua en las organizaciones o empresas que desean aplicar ala...

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Administración de ventas 1 Tema: Investigación departamento De ventas de Juguetón Índice 1. Introducción 2. Historia de la empresa 3. Misión 4. Visión 5. Valores 5.1 Orientación hacia las personas 5.2 Orientación hacia los consumidores 5.3 Efectividad 5.4 Creatividad 5.5 Austeridad 6. Organigrama General de la empresa 7. Organigrama departamento de ventas 8. Funciones cada uno de los integrantes departamento de ventas 8.1 Supervisor de Tienda ...

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OBJETIVOS ( General, Específicos) • MARCO TEORICO • PREGUNTAS Y RESPUESTAS • CONCLUSION • BIBLIOGRAFIA INTRODUCCION Este trabajo es presentado con el fin de mostrar las investigaciones realizadas del tema “ ADMINISTRACION Y VENTAS”, el cual nos enseña a comprender las funciones y actividades laborales que los ejecutivos deben realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, mientras que la venta es el conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio...

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2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

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CONCLUSIÓN INICIOS DE LA CUESTIÓN SOCIAL, EDUCACIÓN Y LOS CAMBIOS EN LA CIUDAD En conclusión todos estos problemas ocurridos, según nuestra opinión, han sido necesarios para que la sociedad aprenda lecciones importantísimas con respecto a lo social y además para tener experiencia para los futuros problemas que tenga que enfrentar el país, ya que todo y absolutamente todo se aprende de los errores que se sufren al tener que resolver problemas de todo tipo. Este trabajo para nosotros nos hizo...

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vinculadas con la empresa y de servicio al cliente; en la venta y posventa, que han llevado la empresa ha posicionarse en el mercado Colombiano como la empresa líder que ofrece la mejor alternativa en el sector cerámico y a presentar una oferta competitiva que le ha permitido comercializar sus productos en el mercado internacional. DESARROLLO DEL PROCESO “ADMINISTRACIÓN DE LA VENTAS “ Las actividades desarrolladas en la empresa “Eurocerámica”...

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DE ADMINITRACION DE VENTAS PROF.: JORGE LUIS RUIZ MER 140 FECHA DE ENTREGA: 19-01-2015 INDICE Introducción…………………………….…………………….4 Administración de venta……………………………………5 Las ventas como carrera…………….……………………..5 Gerente d ventas……………………………………………..6 Desarrollo de los gerentes de ventas del mañana…….6 Mega tendencias que afecta la administración………..7 El profesional de ventas…………………………………….7 Las venta personales………………………………………..8 Conclusión……………………………………………………...

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Escuela Superior de Comercio y Administración Santo Tomás Introducción a la venta Unidad 1 “Las ventas y su evolución” INTEGRANTES: ARRIOLA LÓPEZ ELIZABETH HERNÁNDEZ MÉNDEZ WENDY H E R N Á N D E Z V I L L A L B A B RYA N O M A R PÉREZ ALBINO ADRIÁN P É R E Z Á LVA R E Z A M E Y A L L I GRUPO:2RM3 Índice Contenido No. de diapositiva Introducción.......................................................................3 1 Definición de la venta.................................

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Licenciatura en Administración de Empresas Materia: Administración de Ventas Trabajo Final Cristina Moller Andersen 8 Cuatrimestre 08 Abril de 2011 LA ADMNISTRACION DE VENTAS El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamento de ventas forma parte importante en el marketing: * Producto ...

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ADMINISTRACION DE VENTAS ¿Qué es administración de ventas? La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comerciadle todas la actividades de negocios que contribuyan al incremento de ventas y sus beneficios. Antecedentes Cuando las colonias norteamericanas...

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Administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales...

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Administración de ventas Sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación contribuye al incremento de las ventas y sus beneficios. Aéreas de la administración de ventas Programación de los esfuerzos de ventas Innovaciones en las ventas Comunicación Administración de la fuerza de ventas Distribución: conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo, necesario porque crea utilidad de tiempo, lugar y posición, y...

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Del libro Introducción a la administración de ventas, del autor Ronald Álvarez González; el primero nos proporciona la ubicación de la administración de ventas dentro del empresa, para hacer un mayor análisis, lo divide en tres áreas específicas. Administración de ventas Comercialización Mercadotecnia Primero ubiquemos lo que a la administración de ventas dentro de la administración moderna, las ventas es una área que requiere la aplicación completa del proceso administrativo, realizando...

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Introducción El presente proyecto tiene como objetivo estudiar y analizar la actual administración de ventas en la empresa Cristal Collection. Esta empresa se dedica a la elaboración y venta de bisutería al por mayor y por menor. Los productos que ellos venden son aritos, pulseras, collares, anillos etc. todos hechos con piedras semipreciosas. Nosotros trataremos aquí de introducirnos en el mundo de la bisutería ya que es una actividad que está exenta prácticamente de altibajos en su comercialización...

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I Unidad: BASES FUNDAMENTALES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Antecedentes Históricos de las Ventas Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes ya comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los asaltos a los viajeros y vendían sus productos en la Mesopotamia y Egipto. Entre las personas de aquella época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban a vender o prestar un servicio a cambio de una ganancia; esta creencia cambió...

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poco o mucho capital, sobre la Administración de las Ventas y Compras, así como los diferentes procesos que conllevan la realización de ambos, para el logro de las metas trazadas por las compañías. Administración de Ventas Las ventas y su respectiva administración dentro de una empresa son de vital importancia para la misma ya que de ahí depende mucho el éxito de la corporación, de ahí que muchas empresas se preocupan por desarrollar de forma adecuada todo un plan de ventas donde se contemplan...

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ADMINISTRACION DE VENTAS Importancia de la función de ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde...

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definición de ventas. De manera general en el que la venta es la transferencia de un producto o servicio a un comprador mediante el pago de un precio. Desde la perspectiva de mercadotecnia, la venta es toda actividad que incluye un proceso mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades, deseos del comprador y satisface los deseos del comprador para lograr el beneficio de ambas partes. 2. Exponga la esencia de la administración de ventas y las funciones que desempeña. La administración de ventas...

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 Respuestas del Caso: Compañía de servicios C.T. ANTAEAN Planeación de ventas en un ambiente incierto 1. ¿La Industria de Servicio pudo haber Planeado el actual derrumbe del Negocio? Explique por qué si o por que no. Entendemos que la industria de servicio no pudo haber planeado el actual derrumbe porque ellos como industria tomaron el alza de precio del petróleo como una oportunidad para incrementar los precios de sus servicios. Actualmente la industria sigue manteniendo la esperanza...

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Administración de ventas Son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. Es la disciplina encargada de facilitar los procesos de seguimiento y cierres de las oportunidades de negocio y mantiene al día al cliente operaciones y proveedores, se lleva acabo principalmente gracias a los programas de CRM (vcc de best commerce) que además permiten realizar estadísticas...

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Introducción Después que pasamos por varios procesos en la administración de ventas, nos queda un punto muy importante, que vendría siendo la última función que consiste en evaluar la fuerza de ventas. Aquí evaluaremos a los vendedores respecto si cumplieron los objetivos de venta. Para lograr esto debemos hacer algunos documentos básicos, como lo son: el reporte o informe de fuerza de venta y las hojas de gasto. Métodos Actualmente existen gran cantidad de software para llevar un...

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Resumen Administración de ventas I Unidad I, II, III Administración de ventas: Es la planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de venta de una unidad de negocio, incluye el reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación, según como dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas. Responsabilidades de los gerentes de ventas: Planear, dirigir y controlar el personal de ventas. Macro...

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OBJETIVOS DE APRENDIZAJE La administración de las ventas es uno de los elementos más importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen tendencias importantes, como el desplazamiento de la economía hacia las pequeñas y medianas empresas, corresponde a los gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta. Después de leer este capítulo estaremos adentrados a la administración de ventas y seremos capaz de: Señalar y explicar las tendencias fundamentales que...

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 Administración de Ventas Investigue sobre la Historia y Evolución de las Ventas En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. Los historiadores relatan que a partir de Periodo Neolítico, se inventaron las primeras herramientas agrícolas. En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma de asegurar el almacenamiento...

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LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN LA VENTA PERSONAL. Definición de Administración Estratégica: La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. Importancia de la Administración Estratégica: Sin planes, los administradores no...

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2.1 el proceso de compra y venta La relación entre los procesos de compra y venta En muchos sentidos las negociaciones entre el vendedor y el comprador están relacionadas, para comprender el proceso completo de las ventas, tenemos que conocer el proceso de vender, por que todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen. Definición de ventas: Laura Fisher define a las ventas como la actividad administrativa...

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CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS Evaluación y control de la fuerza de ventas • La última función del proceso de administración de ventas consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evalúa a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las políticas de administración de cuentas. Se emplean medidas tanto cuantitativas como conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas. 1.1.- ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD ...

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Administración de ventas La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto. La administración de...

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cLA ADMINISTRACION DE LAS VENTAS. –Karla Esparza Guevara. Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial. La función de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de yodas aquellas actividades relacionadas con las ventas. Debido a que durante la instrumentación...

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LEM & MA GLADYS ELIZABETH REYNOSO RÍOS ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 301 - 401 INTEGRACIÓN DE LAS GERENCIAS DE VENTAS Y MARKETING El equipo de marketing de una organización generalmente está formado por dos grupos básicos: 1. La fuerza de ventas de campo 2. El equipo de marketing de las oficinas centrales El personal de marketing de las oficinas centrales ofrece funciones de servicio y soporte que puede ayudar de forma significativa a los Gerentes de Ventas a realizar su trabajo. Este soporte incluye:...

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negocios "Margen de Utilidad", el cual puede ser "bruto" o "neto". El Margen Bruto es la ganancia que nos queda cuando restamos a las ventas netas el "costo de ventas" (o sea el importe total de los insumos necesarios para hacer las hamburguesas como lo son el pan, carne, jitomate, cebolla, aderezos, lechuga, etc). Así pues, si tuve por ejemplo $10,000 pesos de ventas de hamburguesas durante el mes pasado, pero me gasté $4000 pesos en los insumos mencionados, mi margen bruto fue del 60% (o sea $6...

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O E I G C R U A A R Y T O T S I N O N I S SM M A SE T D A EN M O I VUAN J PROCESO ADMINISTRATIVO La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y Controlar; después sustituido...

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EXPLIQUE LA CONVENIENCIA DE LA PLANEACION EN VENTAS En la empresa para la que trabajo realmente no contamos con un departamento de ventas, lo que la CMIC ofrece son servicios a sus afiliados; sin embargo si tenemos planeación sobro todo en el departamento de Capacitación que es el departamento a mi cargo. En este departamento se realiza un programa anual de cursos que son fijo y un programa mensual que van variando de acuerdo a la demanda y para esta plantación nos básicamente nuestro instrumento...

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1. Internet reemplazara la necesidad de una fuerza de ventas? R/ Pienso que no aunque el internet se ha vuelto una necesidad pero la fuerza de ventas es necesaria para atender el cliente. 2. En que situación es mas probable que internet remplace a los vendedores? R/ Cuando los clientes no quieran salir de sus hogares y prefieren que les lleven las compras a domicilio. 3. Cuales características de una situación restaría la probabilidad de que internet remplace a los vendedores. R/ En...

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Ética y responsabilidad social del gerente de ventas Objetivo: • Conocer que es la responsabilidad social. • Conocer cuál es la responsabilidad social de un gerente • Conocer la ética de un vendedor. Procedimiento: Para llevar a cabo el reporte se realizaron los siguientes pasos: • Investigué y revisé la bibliografía relacionada con el tema, así como las fuentes mencionadas ubicadas en la bibliografía, para poder conocer de mejor manera la información y realizar correctamente el reporte...

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Pronóstico de Venta Integrantes: - Arleth Castillo - Heydi Escalón - Darío Rodríguez - Ricardo Andrés Julio 2013 Que es la Venta ? La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin de persuadirle para obtener los productos de la empresa. El Pronóstico de Venta : El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de supuestos racionales...

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Administración de Ventas Recursos Humanos FUERZA DE VENTAS ¿Cómo organizamos una fuerza de ventas? Organigrama • Fotografía de cómo interactúan los departamentos dentro de una organización. • Fotografía de la estructura de la empresa. Existen diferentes tipos: -Lineal. -Staff. -Por producto. -Por clientes. -Matricial. -Territorial. -Tramo de control. Organigrama Organigrama de Jerarquía Producto Mercadotecnia Tarjeta crédito Por producto Afore Tarjeta...

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 1. Administracion: El concepto de administración hace referencia al funcionamiento, la estructura y el rendimiento de las organizaciones. El término proviene del latín ad-ministrare (“servir”) o ad manus trahere (“manejar” o “gestionar”). La administración puede ser entendida como la disciplina que se encarga de realizar una gestión de los recursos (ya sean materiales o humanos) en base a criterios científicos y orientada a satisfacer un objetivo concreto http://definicion.de/administracion/ ...

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 Administración para los negocios Carlos Aguilera – Camilo Venegas Problemática Empresa Astra Ltda. Hacia el año 1998, Astra Ltda es una empresa con más de 15 años en el mercado. Su especialidad ha sido la comercialización de acero, especialmente planchas perforadas, aún cuando en los últimos 5 años anteriores, ha incursionado en la comercialización de otros productos como abrasivos, mallas, telas, capachos, entre otros productos distribuidos a todo chile. Se inició...

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 Materia: Administracion de Ventas 1- Con base en el modelo de desempeño del vendedor, cuales son las posibles causas del desempeño limitado de Raul? Una de las causas puede ser la minima capacitacion de ventas que se da en la empresa porque Horton considera que para tener rudeza deben de ingeniarselas por si solos. Pienso que en una parte Horton tiene razon con esto de que deben de ingeniarselas solos pero puede ser que con una mejor capacitacion pues Raul no tendria problemas de dismunuir...

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VENDEDORES. 5 3. FIJACIÓN DEL NIVEL DE RETRIBUCIÓN Y PLAN DE COMPENSACIÓN. 7 4. MÉTODOS DE EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DE VENTAS. 8 5. POLÍTICAS DE CRÉDITOS Y COBROS 9 6. IDENTIFICAR UNA PROBLEMÁTICA Y PROBABLE SOLUCIÓN 10 Descriptiva del ente AR. ELECTRICIDAD, es una firma dedicada a la importación de productos de electricidad en general. La firma cuenta con un amplio salón de ventas ubicado en Asunción, donde también funciona el área administrativa. La empresa importa y comercializa una amplia...

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accionaría se incorporó al sistema electrónico. A partir de entonces, el mercado de capitales de la Bolsa opera completamente a través del sistema electrónico de negociación BMV-SENTRA Capitales. En este año también se listaron los contratos de futuros sobre el IPC en MexDer y el principal indicador alcanzó un máximo histórico de 7,129.88 puntos el 30 de diciembre. 2001 El día 17 de Mayo del 2001 se registró la jornada más activa en la historia de la Bolsa Mexicana de Valores estableciendo niveles récord...

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1.2.-LAS VENTAS GERENCIALES: DEFINICION E IMPORTANCIA Definiremos la gerencia de ventas o ventas gerenciales como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. IMPORTANCIA: No importando su tamaño...

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Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a cambio la liquidez económica para la empresa. Pasos para vender * A quien se va a vender, la identificación del consumidor. * Que se va a vender. * Como se va a vender, los canales de distribución...

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Administración de ventas. La administración de ventas en el siglo XXIdebe ser inteligente y ágil, y también proporcionar soluciones, y también proporcionar soluciones centradas en la tecnología para respaldar las actividades de ventas. Las organizaciones de ventas se están “reinventando” para encarar mejor la necesidad de los mercados cambiantes. Al reinventar la organización de las ventas han surgido una serie de temas cruciales entre ellos: 1. Establece relaciones duraderas con los...

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Administración de ventas • Importancia de la función de ventas Toda empresa se enfrenta a promocionar de forma diferente sus productos, en específico a la penetración que tiene su publicidad. La publicidad y la venta personal se pueden sustituir entre sí, pocos negocios pueden escapar de una fuerza de ventas, una empresa puede gastar millones en publicidad, sin embargo necesita de la fuerza de ventas para que siga la publicidad y cierre la venta. • Esencia de la administración de ventas ...

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Administración de ventas Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la Mesopotamia y Egipto. Las personas consideraban incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servicios y quienes se dedicaban a esas transacciones eran menospreciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad media, cuando se reconoció que las ganancias podían justificarse mediante...

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ADMINISTRACION DE VENTAS Axel Zaldívar LA ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS? La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder-facilitador de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, facilitador, apoyador, motivador, instructor y mentor de desarrollo. Es un comunicador y un catalizador...

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CASO ITEAM Administración de ventas PREGUNTAS ¿Qué aspectos del entorno externo es más probable que afecten la planeación futura de iTeam, Inc; y qué efecto tendrá cada uno? Al querer expandir las ventas a Europa y Asia como respuesta a sus problemas de crecimiento de iTeam , claramente tendría una cadena de dificultades en vista de que se requiere invertir más. En los cuales, aspectos del entorno externo afectaran probablemente una planeación futura de esta empresa; como ser: *Económicos:...

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El papel estratégico de la información en la administración de ventas Utilidad de la información para que los administradores elaboren planes y tomen dediciones Una de las aplicaciones más importantes de la información es servir para que los gerentes preparen pronósticos de ventas. Otra utilidad importante de la información es que sirve para que los gerentes de ventas determinen el tamaño óptimo de la fuerza de ventas. Introducción al análisis de las oportunidades del mercado • Potencial...

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1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA : Administración de Ventas 2. NIVEL DEL SABER: ESPECÍFICO 3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: CONOCIMIENTOS TÉCNICOS 4. COMISIÓN ACADÉMICA: ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVO 5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA: 6. CUATRIMESTRE: TERCERO 7. HORAS PRÁCTICAS: 53 8. HORAS TEÓRICAS:22 9. HORAS TOTALES: 75 10. HORAS TOTALES POR SEMANA CUATRIMESTRE: 5 11. CÓDIGO: 12. CRÉDITOS: 13. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: El alumno...

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 Administración de ventas. Negocio comercial: miscelánea “Isela” Ubicación: Se localiza en Av. Puente de piedra s/n Colonia Rincón Verde, Naucalpan de Juárez C.P 53217. Que productos vende: es una tienda donde venden productos como abarrotes, lácteos, etc. Porque la elegimos: porque es un negocio familiar de una de nuestras compañeras, además que queremos darla a conocer mas, es una tienda en la cual tiene muy buena ubicación pues se encuentra en medio de unos negocios como...

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