Diseño Del Territorio De Ventas Ensayos y Documentos

  • Territorio de ventas

    Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados...

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  • Territorio de venta

    correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño...

      326 Palabras | 2 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska...

      7696 Palabras | 31 Páginas  

  • territorio de ventas

    A QUÉ LLAMAMOS CALIDAD Hay quien opina que la Calidad es un concepto básico, que no puede ser definido a partir de otro, y que su significado únicamente puede demostrarse de forma práctica, sin embargo existen algunas definiciones de su significado, entre las que destacan las siguientes:  - La...

      520 Palabras | 3 Páginas  

  • Territorio De Ventas

    los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………...

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  • Territorios De Ventas

    TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 ...

      7432 Palabras | 30 Páginas  

  • territorios de ventas

    Territorio de ventas Los territorios de ventas son la cartera de clientes actuales y potenciales que están localizados en una área geográfica determinada por la empresa y asignada a una persona (vendedor), empresa (sucursal ó intermediario). ¿Por qué es importante planificar los territorios de ventas...

      703 Palabras | 3 Páginas  

  • Territorio De Venta

    Territorio de ventas Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la...

      918 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    los estudios de impacto ambiental necesarios para la ejecución de un proyecto de esa envergadura. Es de particular importancia el estudio de los diseños eléctricos, de seguridad, de comunicaciones y de climatización, en donde se analizan los detalles constructivos, requerimientos y recomendaciones para...

      1929 Palabras | 8 Páginas  

  • Territorio de ventas

    ESCOBEDO BRENDA NAYELIGARCIA HERNANDEZ JESSICA MONSERRATGONZALES ALMANZA MILDREDRUIZ CABRERO AARON DE JESUS | TERRITORIOS DE VENTAS ¿Qué es un territorio de ventas? Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente...

      319 Palabras | 2 Páginas  

  • Territorios De Ventas

    Introducción a las ventas Territorios de ventas son los grupos de clientes o distritos geográficos para que los vendedores individuales o equipos de ventas tienen responsabilidad. Territorios puede definirse sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, la historia, o una combinación de factores...

      355 Palabras | 2 Páginas  

  • TERRITORIOS DE VENTAS

    cuando la empresa busca un territorio donde establecer su unidad de control para ver dónde están sus futuros clientes y puede ser en distintos lugares por ejemplo: municipios, estados, colonias y centros comerciales. Se debe seleccionar aquel lugar donde provengan más las ventas. Calcular el potencial...

      284 Palabras | 2 Páginas  

  • Territorios de venta

    Asignación de Territorios Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Razones para establecer territorios...

      793 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio De Ventas

    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...

      1581 Palabras | 7 Páginas  

  • Territorios de ventas

    Universidad UNIBE Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Naturaleza y beneficios de los territorios. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona...

      1604 Palabras | 7 Páginas  

  • TERRITORIO DE VENTAS

      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...

      8141 Palabras | 33 Páginas  

  • Territorios de ventas

    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...

      652 Palabras | 3 Páginas  

  • territorio de ventas

    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio ozona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas...

      374 Palabras | 2 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que...

      850 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Territorio de ventas: Grupo de prospectos o clientes o mercado potencial que es asignado a un profesional comercial con el objetivo de lograr unas metas específicas. Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos...

      791 Palabras | 4 Páginas