Diseño Del Territorio De Ventas ensayos y trabajos de investigación

Territorios de ventas

Universidad UNIBE Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Naturaleza y beneficios de los territorios. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. Un mercado se mide por el numero de personas multiplicado por su poder de compra, y no por kilómetros cuadrados de espacios geográfico. Las compañías, especialmente...

1604  Palabras | 7  Páginas

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Territorios de venta

Asignación de Territorios Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Razones para establecer territorios de ventas * Mejor cobertura del mercado * Costos de venta reducidos * Servicio mejorado al cliente * Motivación incrementada del personal de ventas * Evaluación mas precisa...

793  Palabras | 4  Páginas

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territorios de ventas

Razones Para Establecer Territorios de Ventas. Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades, los territorios de venta hacen que esta meta se pueda alcanzar porque la reducen a proporciones razonables, luego, los vendedores pueden realizar su misión personal de mejorar los resultados de ventas. La lista de razones para establecer territorios de venta la encabezan los propósitos relacionados con el cliente .Las cuentas que no tienen...

888  Palabras | 4  Páginas

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territorios de ventas

 TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla Objetivo Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y satisfacción a los clientes. Importancia del Territorio de ventas La palabra...

684  Palabras | 3  Páginas

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Territorio De Ventas.

2.4 TERRITORIO DE VENTAS. Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. El tamaño y la forma del territorio depende de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en él radican, así como de sus hábitos de compra...

765  Palabras | 4  Páginas

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Territorio De Venta

Territorio de ventas Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. Territorio El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica...

918  Palabras | 4  Páginas

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Territorio de ventas

CUOTA DE VENTAS Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año y por producto. Su remuneración suele estar relacionada con el grado de cumplimiento de la cuota. Las cuotas de ventas se establecen cuando se desarrolla el plan anual de mercadotecnia. La compañía decide primero por un pronosticó de ventas que le...

720  Palabras | 3  Páginas

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Territorio de ventas

TERRITORIO DE VENTAS Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del número de clientes que se pretende atender, las visitas que cada uno de los vendedores debe realizar, mensual o semanalmente...

745  Palabras | 3  Páginas

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Territorio De Ventas

TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: 1. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil de determinar. 2. El tiempo invertido en desplazamientos y los costes de transporte deben...

1581  Palabras | 7  Páginas

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Territorios de ventas

TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio debe tener las siguientes características: 1. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil de determinar. 2. El tiempo invertido en desplazamientos y los costes de transporte deben...

652  Palabras | 3  Páginas

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Territorio de ventas

Santiago Utesa. Nombres Flor Esther tineo mat: 101-3307 Braunny Román mat: 101-4537 Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo cuando puede obtener unos mayores beneficios como consecuencia...

1692  Palabras | 7  Páginas

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Cuota de ventas y territori de ventas

Qué es? Se entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y ventas. No debes confundir la cuota de ventas con otros conceptos como los objetivos o las previsiones de ventas. Los objetivos son las metas que fijas a tu equipo comercial para alcanzar la cuota de venta prevista; mientras que las previsiones son el pronóstico...

1703  Palabras | 7  Páginas

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Territorio de ventas

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa...

832  Palabras | 4  Páginas

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Administracion Del Territorio De Ventas

2012 GRUPO # 5 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS 18/10/2012 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS TEMAS: * LOS FLUJOS DE INFORMACIÓN DESDE EL PRESUPUESTO DE VENTAS A LOS DEMÁS PRESUPUESTOS. * ADMINISTRACIÓN DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS * PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS PROFESORA: ING. IRMA AQUINO CURSO: 4° “B” NOCTURNO INTEGRANTES: * Delgado Solís Mayra * Ferruzola Bravo Jhonás * Herrera Rodríguez Karla * Tomalá Sánchez Jexi INTRODUCCIÓN: ...

1711  Palabras | 7  Páginas

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Rutas y Territorios de Ventas

Territorios de Ventas Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe tener de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. El tamaño y la forma del territorio depende de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en él radican, así como de sus hábitos de compra, de las características físicas de la zona y de sus carreteras y facilidades para el transporte. De allí...

1065  Palabras | 5  Páginas

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Venta Del Territorio De Luisiana A Eu

Venta del Territorio de Luisiana a E. U. A. La constante pugna de España por defender sus territorios en la frontera norte del río Mississippi del nuevo estado estadounidense, le representaba un mayor costo que beneficio, ya que consideraba que el territorio de Luisiana cedido por el emperador francés, Luis XV al finalizar la Guerra de los 7 años (1765-63) no representaba ganancia alguna en temas de producción, éste hecho sumado a que Talleyrand, ministro de Napoleón mantenía la misma esperanza...

583  Palabras | 3  Páginas

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Venta de territorio Mexicano a E

Venta de territorio Mexicano a E.U.A La población de en su mayoría de origen anglosajón comenzó a colonizar la región Texana desde 1823 haciendo uso del permiso otorgado por el virrey de la nueva España Juan Ruiz de Apodaca a moisés Austin el cual hizo uso su hijo Esteban Austin. Posteriormente a la independencia de México el estado de Coahuila facilito aún más la entrada de extranjeros en territorio texano, vendiendo tierras para trabajar y vivir a bajo costo, fueron principalmente colonos de origen...

697  Palabras | 3  Páginas

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DESEMPE O DE LA FUERZA DE VENTAS TIEMPO Y TERRITORIOS

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS PROFESOR: ALEX TAPIA UBILLUS TEMA: DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS, TIEMPO Y TERRITORIOS NOMBRE: GALLO LÓPEZ GABRIELA ROXANA CURSO: 5/14 FECHA: 19/08/2015 1. Define qué es un territorio de ventas, zonas de ventas y ruta de ventas. Territorio de ventas.- El territorio de ventas es un conjunto de clientes y potenciales clientes asignados a un vendedor, concesionario o distribuidor. Buscar la zona geográfica y la carga de trabajo son etapas esenciales para el diseño del territorio...

1094  Palabras | 5  Páginas

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Como diseñar un plan de ventas

Estudiantes: Daniel Ardila Juan Camilo Aristizabal Pablo Méndez Pedro Uribe Profesora: Olga Elena Diez Tema: 2da entrega; elaborar un plan de ventas para la empresa La suprema S.A Empresa: La suprema S.A Metodología: Equipo de trabajo: El equipo de trabajo estará conformado por los integrantes del grupo y las personas más relevantes que nos han estado ayudando con este proyecto, buscamos elaborar un grupo de trabajo integral que pueda arrojar buenos resultados con la información...

1734  Palabras | 7  Páginas

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Diseño del equipo de ventas

Gestion de ventas organización en ventas Nombre: Patricia Emérita Chumpitaz Colán Promoción: MBAG-41 Sección B Fecha: 22/07/2011 Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir el trabajo a realizar y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas, la delegación de funciones es reconocer que solo con el esfuerzo personal es imposible o muy difícil lograr objetivos de gran escala que con la colaboración...

1207  Palabras | 5  Páginas

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Diseñar rutas de ventas

Artículos Diseñar rutas de ventas   Trazar bien las rutas de visitas que van a seguir tus vendedores a lo largo de la semana es clave para lograr resultados positivos. Aunque hay tendencia a permitir que los vendedores se organicen por sí solos, en realidad resulta más efectivo hacer una planificación conjunta con la Dirección Comercial. ¿Qué son? Las rutas o itinerarios de ventas son los diferentes desplazamientos que seguirán o que tienen que realizar cada día los vendedores o asesores...

796  Palabras | 4  Páginas

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Diseño de un plan de ventas

Diseño de un Plan de Ventas DEFINICIÓN: Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En él se definen los escenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las de producción, las de planificación de los recursos...

512  Palabras | 3  Páginas

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Diseño fuerza de ventas

hacen falta? Decisiones 1. Cuál es el cliente al que quiero servir? Cuántos quiero tener? 2. Qué control quiero tener sobre la venta? A cuántos quiero llegar yo directamente? 3. Con que frecuencia voy a vender? 4. Que funciones va a tener el vendedor? Número de visitas que el vendedor puede hacer en un día 5. Cuál es el hit rate de visitas en ventas? 6. Determinar coste visita para saber si es rentable visitar a un cliente o no a. Salario fijo b. Salario variable ...

727  Palabras | 3  Páginas

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Diseño de plan de venta

CUESTIONARIO. 1. ¿Estima usted que esta bien planeado el programa de instrucción preeliminar de Seguros Nacionales, S.A.? El diseño cubre básicamente todas las necesidades de entrenamiento, con el riitmo y la constancia que involucra, medios para canalizar de la información necesaria sobre el producto para garantizar competitividad, y lo que es un extra, el incentivo necesario para lograr identificarse con la compañía y con la profesión de vendedor. 2. Si cree usted que puede mejorarse el programa...

548  Palabras | 3  Páginas

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Diseño presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS EMPRESA FC BARCELONA PERIODO 2010 METODO DE FACTORES UNIDADES VP = { [ VS ± (± a ± c ± g) ] E } A VP= { [ 22703 ± (2271 - 5000 + 1136 + 682) ] 1.10 } 1.15 VP= { [ 22703 + (-911) ] 1.10 } 1.15 VP= { [ 21782 ] 1.10 } 1.15 VP= {23971.20} 1.15 VP= 27566.88 redondeado = 27567 FACTORES: FACTORES DE AJUSTE: Venta extraordinaria 5,000 unidades (este dato se toma negativo ya que al ser una venta extraordinaria no se va a repetir) Huelga laboral 5%...

598  Palabras | 3  Páginas

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Diseño y Ejecucion de un Plan Estrategico de Ventas

Diseño y ejecucion de un plan extrategico de ventas La enmpresa induveca nace en la Vega en 1969 con una promesa de futuro: Ofrecer la mejor calidad en todas sus lineas en cada rincon. Actualemente la principal empresa de productos refrigerados en la republica dominicana. Con una interesante mezcla de tradicion e innovacion permanente. A lo largo de su historia Induveca se ha caracterizado por convertir sus innovaciones en tradicion, desde el salami de mallita, pasando por la gran variedad...

1749  Palabras | 7  Páginas

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Diseño y seleccion de una estrategia de promocion de venta

continuación le presento una breve reseña de lo que aprendí en el seminario taller diseño y selección de un estrategia de promoción de ventas. Allí se hablo de temas muy importante que un mercadologo debe tener en cuenta al momento de realizar una promoción de ventas ya se de algún producto o servicios Los temas tratados fueron los siguientes: Diseño y selección de una estrategia de promoción en servicios Promoción de ventas en productos y sus estrategias. Logística en el montaje de un evento promocional ...

1284  Palabras | 6  Páginas

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DISEÑO Y EJECUCION DE UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

ANTECEDENTES Y EVOLUCION En 1806, William Colgate abrió una pequeña fábrica de almidón, jabones y velas en la ciudad de Nueva York, denominada "William Colgate & Company". William Colgate en 1833 sufrió un grave ataque al corazón deteniendo su negocio de ventas. Pero después de un par de años de recuperación continuó con su negocio. En la década de 1840, la empresa comenzó a vender "tortas" individuales de jabón con pesos uniformes. En 1857, al morir William Colgate, se produce una reorganización que cambia...

538  Palabras | 3  Páginas

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TERRITORIO DE VENTAS

  TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño  y  la  forma  del territorio   depende   de  la  concentración  y  poder  de  compra   de   los   clientes   y   prospectos   que   en  él radican,   así   como  de   sus  hábitos   de  compra...

8141  Palabras | 33  Páginas

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Territorio de ventas

Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska Malaver; 04-248 Hernán Golindano; 04-235 Mariangela Rivas; 03-073 Jose Gregorio Figueroa; 00-038 Administración de Empresas Sección; “A”. Punta de Piedras, Mayo 2007-05-27 Introducción ...

7696  Palabras | 31  Páginas

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Territorios De Ventas

TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14 Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17 Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio…………...

7432  Palabras | 30  Páginas

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Territorio De Ventas

Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………..….12-13-14Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ………………..…15-16-17Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….…..18-19-20-21Conclusión…………………………………………………………………...

7391  Palabras | 30  Páginas

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Territorio de ventas

Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor va a estar formada por los clientes efectivos/reales y potenciales de un barrio, una población, una comarca, una provincia o una comunidad autónoma. El nº...

2598  Palabras | 11  Páginas

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Diseño y territorio

ejecutiva Editor Fernando Montenegro Dirección académica María Toquica Clavijo Francisco Díaz-Granados Diseñadora gráfica Andrés Tovar Pérez Facultad de Artes Decano Ana Paula Santander Equipo de trabajo Acunar Diseñadores industriales Jaime Franky Rodríguez Vicedecano Secretario Pablo Abril Contreras Fredy Chaparro Director CEA Daniel Rojas Directora Escuela de Diseño Industrial Viviana Guerrero, Lilia Rojas, Viviana Pulido Jody Parra, David A. Ríos, Javier Carreño Gerardo...

44299  Palabras | 178  Páginas

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Territorio de ventas

puede ser una idea Ej. La propuesta de un partido Político Un producto puede ser una Persona Ej. Un Candidato a presidente Un producto puede ser un Lugar: Ej. Una reserva forestal El producto a su ce tiene una mezcla: VARIEDAD – CALIDAD – DISEÑO - CARACTERISTICAS MARCA - ENVASE - SERVICIOS - GARANTIAS Precio. Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla...

2375  Palabras | 10  Páginas

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Territorio de ventas

requisitos necesarios para la construcción del Centro Comercial, asi como los requisitos municipales y los estudios de impacto ambiental necesarios para la ejecución de un proyecto de esa envergadura. Es de particular importancia el estudio de los diseños eléctricos, de seguridad, de comunicaciones y de climatización, en donde se analizan los detalles constructivos, requerimientos y recomendaciones para el óptimo funcionamiento de todos estos sistemas. INTRODUCCIÓN Se decidió seleccionar el...

1929  Palabras | 8  Páginas

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Territorio de ventas

‘El Libro Negro del Emprendedor’ Resumen El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Los factores son: No tener una motivación. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). No ser perseverante. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. Repartir 50% - 50%. No darle valor en el mercado a tu negocio...

880  Palabras | 4  Páginas

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Territorios

PRINCIPIOS PARA LA FORMACION DE TERRITORIOS • Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos y clientes desde el punto de vista de su potencial de compra y el crecimiento que podría tener hacia el futuro. Si considera que existe alguna variable cuantitativa o cualitativa que pueda impactar la relación del cliente con su empresa, téngala en cuenta en este análisis. • Desarrolle un ranking de todos...

577  Palabras | 3  Páginas

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Planeacion Territorio De Ventas

Planeación del territorio de ventas Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas. Comencemos por definir que es un territorio de ventas. La palabra territorio tiene una connotación física y geográfica, sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de ventas para definir...

2696  Palabras | 11  Páginas

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territorios y gestion de ventas

decisiones administrativas. El caso de la administración de ventas no es diferente del las demás actividades administrativas. Los gerentes de ventas están encargados de tomar decisiones y hacer planes que repercuten en diversas áreas de una compañía. Una de éstas, los pronósticos de las ventas, está directamente relacionada con el análisis de las oportunidades generales que la empresa tiene en el mercado. El desarrollo de pronósticos de ventas es una de las aplicaciones más importantes de la información...

14739  Palabras | 59  Páginas

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Manejo De Territorio En Ventas

ADMINISTRACION DE VENTAS TRABAJO ESCRITO “EXPOCISION TEMA 8” EQUIPO 9 FECHA: 16/OCT/12 INDICE * Manejo de territorio- Territory managment 3 * Concepto de manejo de territorio 3 * El gestor de ventas y el vendedor profesional 5 * Previsión en el manejo de territorios 6 * Investigación de la cartera, de la zona, de la competencia, los prospectos, etc. 7 * Fijación de objetivos de la zona o cartera 8 * Planeación en el manejo de territorio 9 ...

4551  Palabras | 19  Páginas

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territorio

adquisición del territorio son: Originarios: Suponen que el territorio sobre el cual ejerce sus competencias el Estado adquisidor, no estaba sometido con anterioridad a ninguna jurisdicción Estatal: Terra Nulnus “un territorio que no es de nadie”. Los modos de adquisición originarios son: Ocupación: Presupone que el territorio antes no pertenecía a ningún Estado y su adquisición necesita que se reúnan dos elementos: Elemento material: El Estado ha tomado posesión de su territorio de una manera...

855  Palabras | 4  Páginas

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territorio

Reunión- charla en Aquitania Reunión en el Prodigio Reunión-taller con grupo focal en Cocorná Para la exploración del mismo aspecto, que se pretende explorar en la documentación escrita, esto es indagar como se ha contribuido a la Construcción de territorio en los corregimientos donde se desarrolló el proyecto, se acordó hacer un ejercicio con un grupo focalizado representativo de las acciones realizadas que contribuyeron al logro de los cuatro resultados esperados del proyecto. Las personas, beneficiarios...

1090  Palabras | 5  Páginas

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Territorio

TERRITORIO El término territorio es muy usado en geografía, aunque pocas veces se explicita su contenido conceptual con lo que suele ser necesario establecer el significado que le da cada autor contextualmente. Algunos autores han llegado a afirmar que el territorio es el objeto por excelencia de la investigación geográfica frente a otros términos también muy usados dentro de la geografía como paisaje, región, espacio geográfico o lugar. Es útil relacionar los usos del término territorio con las...

1457  Palabras | 6  Páginas

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Territorios

ORACLE - HOJA DE DATOS SIEBEL CRM ON DEMAND PARA VENTAS Siebel CRM On Demand puede aumentar la eficacia y la efectividad de su equipo de ventas, con drásticas mejoras de los ingresos y la rentabilidad. Siebel CRM On Demand le da las herramientas que necesita para maximizar el rendimiento de ventas gracias a su LA SOLUCIÓN DE CRM BAJO DEMANDA MÁS COMPLETA DEL MUNDO • Fácil de usar • Implantación rápida • Análisis potente • Centro de contacto integrado • Soluciones sectoriales funcionalidad...

1160  Palabras | 5  Páginas

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Asignacion de territorio en las ventas

ventas y mercadotecnia Asignación óptima de territorios de ventas Raúl Mejía Estañol La venta personal, desde el punto de vista de su administración, requiere de una atención analítica enfocada al aprovechamiento del tiempo y ahorro en gastos. Una tarea de la fuerza de ventas que provoca la baja de productividad es la de los tiempos muertos, principalmente generados por los desplazamientos, los tiempos de espera para ser recibidos por el cliente o prospecto de cliente, la elaboración de cotizaciones...

2275  Palabras | 10  Páginas

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la venta

COMPRAVENTA VIII - Organización de las Ventas 1 8- Organización de las Ventas. • La función de ventas es clave en cualquier empresa, pues es la principal (y a veces la única) fuente de ingresos. • A través de la red de ventas (o “fuerza de ventas”) la empresa entra en contacto directo con el mercado. • Sólo si se cuenta con una red de ventas formada, eficaz y motivada se puede afrontar el desarrollo de una empresa en el mercado. • Las técnicas de venta son muy importantes, pero no garantizan ...

1640  Palabras | 7  Páginas

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Ventas

Definir los territorios de ventas, esencial para el éxito de la empresa 15 de Julio del 2007 Guillermo de la Cuesta Es muy importante la relación con las entidades que influyen o deciden en la planificación física del territorio. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. Se deben considerar...

598  Palabras | 3  Páginas

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Ventas

TORIO DE VENTAS El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio...

660  Palabras | 3  Páginas

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ventas

Organización del equipo de ventas La organización del equipo de ventas es un proceso que consta de tres etapas, durante la primera de planificación, se establecen los objetivos y la manera en que serán alcanzados, la etapa de ejecución comprende la organización, selección y contratación de personal, mientras que en la de valoración la empresa compara el resultado de sus operaciones con sus planes o servicios y planifica futuras estrategia.   Las empresas destinadas...

1295  Palabras | 6  Páginas

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Territorio

602 Sección: M-612B El territorio Se denomina territorio a un área (incluyendo tierras, aguas y espacio aéreo) siempre con la posesión de una persona, organización, institución, Estado o un país. En la perspectiva de la geo semántica social se entiende por territorio la suma de un sentido (significado) a un lugar, cuya definición es validada por una comunidad. También se denomina territorio a la zona controlada o dominada por ciertos animales. No obstante, el territorio es un concepto polisémico...

1550  Palabras | 7  Páginas

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El territorio

DEL TERRITORIO DESDE EL PUNTO DE VISTA TEORICO: LOS SISTEMAS SOCIECOLOGICOS COMPLEJOS Y EL ANALISIS ESTRUCTURAL DE PROSPECTIVA ° INTRODUCCION. El territorio es un concepto polisémico, cuya definición varía de acuerdo a la disciplina desde la cual se enfoque y se pueden tener desde el punto de vista geográfico, político, ecológico, físico, etc… En este tema trataremos de analizar al territorio desde el punto de vista teórico como elemento del desarrollo rural, donde se maneja el territorio como...

1203  Palabras | 5  Páginas

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Territorio

TERRITORIO, ELEMENTO FÍSICO DEL ESTADO Dentro de la doctrina han existido diferentes criterios para establecer les son los elementos constitutivos del Estado. En la doctrina tradicional se ha considerado que los elementos del Estado son tres: población, territorio y el poder público. Algunos autores consideran que a estos tres elementos es necesario agregarle uno más que es el reconocimiento de su soberanía por parte de otros Estados. Población en su sentido amplio, donde se dice que es un...

1282  Palabras | 6  Páginas

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territorio

República de Panamá, legisla sobre lo que constituye su dominio terrestre. Así, el artículo 3, del Título I dice: “El territorio de la República comprende la superficie terrestre, el mar territorial, la plataforma continental submarina, el subsuelo y el espacio aéreo, entre Colombia y Costa Rica, de acuerdo con los tratados de límites celebrados por Panamá y esos Estados. El territorio de la República de Panamá, no podrá ser jamás cedido, traspasado o enajenado, ni temporal ni parcialmente, a otro Estado”...

1100  Palabras | 5  Páginas

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Ventas

4.- IMPORTANCIA DE LA ORGANIZACION DE UN EQUIPO DE TRABAJO El proceso de organización de un equipo de trabajo de ventas consta de tres etapas fundamentales que son: * En la etapa de planificación incluye el establecimiento de objetivos y la decisión sobre la forma de alcanzarlos. * La etapa de ejecución incluye la organización la selección y la contratación de personal * La etapa de valoración constituye un excelente ejemplo de la naturaleza interrelacionada y continuada del proceso...

1201  Palabras | 5  Páginas

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Territorio

MULTIPLICIDAD DEL TERRITORIO COMO CONCEPTO ¨La percepción es la imagen que el observador se forma de los hechos que le rodean…A partir de la percepción, el observador construye su concepto de realidad, que por ello es siempre subjetivo¨. (1) La conceptualización de territorio no implica necesariamente una apropiación del término en un área específica de estudio, territorio puede inferirse desde puntos de vista físicos, cuantitativos o bien sea perceptibles. Territorio como significación...

928  Palabras | 4  Páginas

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VENTAS

 Administración del tiempo y Territorio FUNCIÓN CLAVE La administración del tiempo y territorio es una función clave en cualquier empresa con una fuerza de ventas de campo, debido al costo elevado de las visitas de ventas Qué Es Un Territorio De Ventas ? Un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular. Los clientes se agrupan en tal forma que el vendedor que atiende a esas cuentas puede visitarlas tan conveniente...

908  Palabras | 4  Páginas

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Territorio

Territorio Es la porción geográfica donde se encuentra la población, así mismo el territorio esta delimitado y ocupado por individuos que pertenecen a un población y que por ningún motivo dicho territorio no debe ser invadido, y en el ejemplo de nuestro territorio nacional nos encontramos que los estados son libres y soberanos, por lo tanto existe libertad de trancito y no se requiere de ningún salvo conducto para cruzar de un lugar a otro. Suele definirse como la porción del espacio en que el estado...

1282  Palabras | 6  Páginas

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ventas

LOS TIPOS DE ORGANIZACIÓN (POR TERRITORIO, CLIENTE, PRODUCTO Y MIXTO). POR TERRITORIO: Este tipo de estructura es muy básica, y se basa en la división geográfica del territorio, donde la empresa comercializa sus productos. Esta división geográfica la realizaremos por zonas o territorios, siendo muy útil, si determinamos las características e idiosincrasia de la zona para diferenciarla de las demás y así poder operar con factores de marketing propios en cada territorio, lo que sin duda hará que el...

699  Palabras | 3  Páginas

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Territorio

Territorio, cultura e identidades La región socio-cultural La globalización socio-económica ha acarreado la "desterritorialización" o "deslocalización" de los procesos económicos, sociales y culturales. La mundialización de la economía habría provocado la disolución de las fronteras, el debilitamiento de los poderes territoriales (incluidos los de los estados nacionales), imponiendo en todas partes la lógica homologante, niveladora y universal del mercado capitalista. La extensión...

1421  Palabras | 6  Páginas

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