• bachiller
    claro cuál es su mercado meta y cuantas etapas considera su ciclo de ventas? Diseños de Territorio de Ventas Resumen Debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna... Conlleva a un...
    2406 Palabras 10 Páginas
  • Territorios de ventas
    : ellos: al administrar sus territorios los vendedores solo se administran a si mismo y a su tiempo, no a las actividades de la otra gente. gente. Diseño de un territorio de ventas. El diseño de un territorio de ventas implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores...
    1604 Palabras 7 Páginas
  • MODELO DE NEGOCIO EN LOS 9 BLOQUES
    BOLIVIANA EN GENERAL POSTALES CON DIFERENTES DISEÑOS ANDINOS VENTA DE POSTALES EN AEROPUERTOS, LUGARES TURISTICOS EN EL TERRITORIO BOLIVIANO (UYUNI, TOROTORO, COPACABANA, ETC.) TURISTAS EUROPEOS Y LATINOAMERICANOS Modelo de Negocio Al innovar se debe tomar en cuenta...
    1770 Palabras 8 Páginas
  • Despliegue de personal
    parte, el territorio debe ser lo bastante grande para que el vendedor tenga una carga de trabajo razonable, sin visitar a los mismos clientes con demasiada frecuencia. COISTOS DE VENTAS REDUCIDOS. Los gastos de ventas pueden reducirse por un diseño adecuado sobre lo que serian sin territorios o con...
    1646 Palabras 7 Páginas
  • MARKETING RUTAS
    , supermercados, pulperias y compradores de frecuencia aplican en términos especiales de precios ,crédito o diseños de productos ,el servicio especial para ambos tipos de cuentas puede causar resentimiento entre los miembros regulares de la fuerza de venta, a menos que entiendan que sus territorios de...
    2820 Palabras 12 Páginas
  • territorios de ventas
    importante entre ellos: ellos: al administrar sus territorios los vendedores solo se administran a si mismo y a su tiempo, no a las actividades de la otra gente. Diseño de un territorio de ventas El diseño de un territorio de ventas implica dividir la base de clientes de una firma de manera que...
    903 Palabras 4 Páginas
  • administracion del tiempo y territorio
    clientes actuales y potenciales Que cuentas se visitarán en qué orden y frecuencia Controlar los costos de ventas sobre el territorio. Las compañías, especialmente las pequeñas y medianas, pueden obtener diversos beneficios de una estructura territorial diseñada con sumo cuidado. Por otra parte. Es...
    1294 Palabras 6 Páginas
  • venta
    contratar. 3.2.3. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS Un territorio de ventas, comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermedia rio minorista o mayorista. Elaboración y diseño en...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Estudiante
    contratar. 3.2.3. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS Un territorio de ventas, comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermedia rio minorista o mayorista. Elaboración y diseño en...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Estructura de Ventas
    definición clara de las responsabilidades del vendedor. La responsabilidad territorial aumenta el incentivo del representante de ventas para cultivar negocios locales y relaciones personales. Los gastos de viaje son reducidos. Al diseñar los territorios, la compañía busca ciertas características...
    974 Palabras 4 Páginas
  • Administracion de las ventas
    . RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIOS DE VENTAS. Para mejorar la cobertura del mercado: La cobertura seguramente será más profunda cuando se asigne a un vendedor a un territorio diseñado en forma adecuada y no cuando se permita al personal de ventas que venda en cualquier lugar. El...
    3271 Palabras 14 Páginas
  • negocios
    una definición clara de las responsabilidades del vendedor. • La responsabilidad territorial aumenta el incentivo del representante de ventas para cultivar negocios locales y relaciones personales. • Los gastos de viaje son reducidos. Al diseñar los territorios, la compañía busca ciertas...
    568 Palabras 3 Páginas
  • Venta
    subestima el potencial de ventas de un territorio y la carga de trabajo necesaria. Pero, a medida que la empresa crece y obtiene experiencia, el gerente de ventas reconoce que se necesita hacer algunas correcciones al territorio. En otras situaciones, una estructura territorial bien diseñada puede...
    2602 Palabras 11 Páginas
  • La Funcion Estratégica De La Informacion
    la fuerza de ventas, los gerentes están en la posibilidad de dirigir su análisis al diseño de los territorios respectivos, la cantidad de territorios depende del diseño de los territorios individuales, estas decisiones están relacionadas ya que el resultado de una afecta a la otra, es por eso que se...
    4466 Palabras 18 Páginas
  • estudiante
    .- Diseño del territorio de ventas El diseño de un territorio de ventas implica dividir la base de clientes de una firma de manera que vendedores específicos puedan atender bien las cuentas. Esta asignación de cuentas es una de las más importantes responsabilidades de la administración de ventas. El diseño...
    4536 Palabras 19 Páginas
  • Territorio de ventas
    desarrollaremos, a través de la disertación que explicara lo concerniente a las ventas y principalmente del territorio de ventas , su conceptualizacion , el alcance de la administración de territorio, su diseño, las razones para establecer y no establecer los territorios de ventas, su revisión, los...
    7696 Palabras 31 Páginas
  • Tamaño De Fuerza De Ventas
    territorio. Los territorios pueden diseñarse de modo que ofrezcan un potencial de ventas igual o una carga de trabajo igual. Sin embargo, puesto que la densidad de clientes varía de un territorio a otro, territorios con el mismo potencial pueden tener tamaños muy distintos. Los territorios también pueden...
    438 Palabras 2 Páginas
  • TERRITORIO DE VENTAS
      estar  divididos  en  subterritorios.   Métodos  para  establecer  territorios  de  ventas. Son  cada  día  más  las  organizaciones  que  van  estableciendo  sus  territorios  de  ventas,  utilizando  métodos  más  científicos,  aplicando  los  principios  lógicos  del  diseño  de  territorios...
    8141 Palabras 33 Páginas
  • Gestion de compra=venta
    Pardo Bazán A.R.G. La planificación del sistema de ventas: Los objetivos de venta Para poder elegir el equipo de ventas, determinar el tamaño del mismo, diseñar la red de ventas y asignar los vendedores a los territorios de ventas, es necesario definir previamente los objetivos que se quieren...
    1615 Palabras 7 Páginas
  • Administracion Del Territorio De Ventas
    2012 GRUPO # 5 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS 18/10/2012 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS TEMAS: * LOS FLUJOS DE INFORMACIÓN DESDE EL PRESUPUESTO DE VENTAS A LOS DEMÁS PRESUPUESTOS. * ADMINISTRACIÓN DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS * PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE LOS TERRITORIOS...
    1711 Palabras 7 Páginas