Diseño Del Territorio De Ventas Ensayos y Documentos

  • Territorio de ventas

    Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados...

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  • Territorio de venta

    correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño...

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  • territorio de ventas

    A QUÉ LLAMAMOS CALIDAD Hay quien opina que la Calidad es un concepto básico, que no puede ser definido a partir de otro, y que su significado únicamente puede demostrarse de forma práctica, sin embargo existen algunas definiciones de su significado, entre las que destacan las siguientes:  - La...

      520 Palabras | 3 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska...

      7696 Palabras | 31 Páginas  

  • TERRITORIO DE VENTAS

      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...

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  • Territorio de ventas

    NAVARRO SAN FÉLIX, MAYO, 2009 CUOTA DE VENTAS Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año...

      720 Palabras | 3 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que...

      850 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorios de ventas

    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...

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  • territorio de ventas

    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio ozona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas...

      374 Palabras | 2 Páginas  

  • Territorio de ventas

    responsable, con sentido de pertenencia hacia la empresa, con iniciativa, actitudes de progreso y creativa. Poseo un nivel académico de Ejecutiva de Ventas , con experiencia en mercadeo y asesoría personalizada. Cuento con conocimientos en sistemas e internet, y me desempeño bien en mis labores asignadas...

      290 Palabras | 2 Páginas  

  • territorios de ventas

    Razones Para Establecer Territorios de Ventas. Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades, los territorios de venta hacen que esta meta se pueda alcanzar porque la reducen a proporciones razonables, luego, los vendedores pueden realizar...

      888 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    OBJETIVOS DE LOS AGENTES DE VENTAS Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía. 1) DIFICULTADES PARA DETERMINAR LOS OBJETIVOS En una fuerza de ventas bien manejada y productiva...

      570 Palabras | 3 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas...

      2598 Palabras | 11 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Planeación Del Territorio De Ventas http://www.articuloz.com/marketing-articulos/planeacion-del-territorio-de-ventas-2728736.html Las técnicas actuales para desarrollar Planes de Cuenta y administrar portafolios de clientes son fundamentales para el logro de los resultados del vendedor relacional...

      1379 Palabras | 6 Páginas  

  • Territorios de ventas

    Honda Chile Honda/FANALCA Colombia | Tipo de Ventas En HONDA como en la mayoría de las agencias se manejan los dos tipos de ventas de transacción y de relación. El 80% de las utilidades de la empresa provienen de ventas de relación y el toro 20% de ventas de transacción. Para HONDA es de suma importancia...

      965 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio De Ventas.

    2.4 TERRITORIO DE VENTAS. Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. El...

      765 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Territorio de ventas: Grupo de prospectos o clientes o mercado potencial que es asignado a un profesional comercial con el objetivo de lograr unas metas específicas. Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos...

      791 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    Candidato a presidente Un producto puede ser un Lugar: Ej. Una reserva forestal El producto a su ce tiene una mezcla: VARIEDAD – CALIDAD – DISEÑO - CARACTERISTICAS MARCA - ENVASE - SERVICIOS - GARANTIAS Precio. Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que...

      2375 Palabras | 10 Páginas  

  • territorios de ventas

     Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de...

      903 Palabras | 4 Páginas  

  • Territorio de ventas

    ‘El Libro Negro del Emprendedor’ Resumen El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Los factores son: No tener una motivación. Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor)...

      880 Palabras | 4 Páginas  

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