• Territorio de venta
    correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño...
    326 Palabras 2 Páginas
  • Territorio de ventas
    Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska...
    7696 Palabras 31 Páginas
  • territorio de ventas
    A QUÉ LLAMAMOS CALIDAD Hay quien opina que la Calidad es un concepto básico, que no puede ser definido a partir de otro, y que su significado únicamente puede demostrarse de forma práctica, sin embargo existen algunas definiciones de su significado, entre las que destacan las siguientes:  - La...
    520 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados...
    1692 Palabras 7 Páginas
  • Territorio de ventas
    TERRITORIO DE VENTAS Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos...
    745 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Territorio de ventas: Grupo de prospectos o clientes o mercado potencial que es asignado a un profesional comercial con el objetivo de lograr unas metas específicas. Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos...
    791 Palabras 4 Páginas
  • Territorios De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 ...
    7432 Palabras 30 Páginas
  • Territorio De Ventas
    los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………...
    7391 Palabras 30 Páginas
  • territorios de ventas
    Territorio de ventas Los territorios de ventas son la cartera de clientes actuales y potenciales que están localizados en una área geográfica determinada por la empresa y asignada a una persona (vendedor), empresa (sucursal ó intermediario). ¿Por qué es importante planificar los territorios de ventas...
    703 Palabras 3 Páginas
  • TERRITORIO DE VENTAS
      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...
    8141 Palabras 33 Páginas
  • Territorio de ventas
    Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas...
    2598 Palabras 11 Páginas
  • Territorio de ventas
    responsable, con sentido de pertenencia hacia la empresa, con iniciativa, actitudes de progreso y creativa. Poseo un nivel académico de Ejecutiva de Ventas , con experiencia en mercadeo y asesoría personalizada. Cuento con conocimientos en sistemas e internet, y me desempeño bien en mis labores asignadas...
    290 Palabras 2 Páginas
  • Territorio de ventas
    OBJETIVOS DE LOS AGENTES DE VENTAS Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía. 1) DIFICULTADES PARA DETERMINAR LOS OBJETIVOS En una fuerza de ventas bien manejada y productiva...
    570 Palabras 3 Páginas
  • territorios de ventas
    Razones Para Establecer Territorios de Ventas. Las compañías forman territorios de ventas principalmente para elevar al máximo las ventas y las utilidades, los territorios de venta hacen que esta meta se pueda alcanzar porque la reducen a proporciones razonables, luego, los vendedores pueden realizar...
    888 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    Planeación Del Territorio De Ventas http://www.articuloz.com/marketing-articulos/planeacion-del-territorio-de-ventas-2728736.html Las técnicas actuales para desarrollar Planes de Cuenta y administrar portafolios de clientes son fundamentales para el logro de los resultados del vendedor relacional...
    1379 Palabras 6 Páginas
  • Territorios de ventas
    Honda Chile Honda/FANALCA Colombia | Tipo de Ventas En HONDA como en la mayoría de las agencias se manejan los dos tipos de ventas de transacción y de relación. El 80% de las utilidades de la empresa provienen de ventas de relación y el toro 20% de ventas de transacción. Para HONDA es de suma importancia...
    965 Palabras 4 Páginas
  • Territorio De Venta
    Territorio de ventas Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la...
    918 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    NAVARRO SAN FÉLIX, MAYO, 2009 CUOTA DE VENTAS Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año...
    720 Palabras 3 Páginas
  • Territorios de ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...
    652 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que...
    850 Palabras 4 Páginas