• Territorios de ventas
    Universidad UNIBE Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Naturaleza y beneficios de los territorios. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona...
    1604 Palabras 7 Páginas
  • MARKETING RUTAS
    Contenido del informe LAS ZONAS Y RUTAS DE VENTAS Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y...
    2820 Palabras 12 Páginas
  • bachiller
    ADMINISTRACION DE TIEMPO Y TERRITORIO UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL FACULTAD DE ESPECIALIDADES EMPRESARIALES NOMBRE: CARLOS SORIANO RODRIGUEZ ADMINISTRACION DE TIEMPO Y TERRITORIO “IV CICLO C” Web sites Escogido www.time-managemet-guide.com Directrices Esenciales de...
    2406 Palabras 10 Páginas
  • Despliegue de personal
    fuerza de ventas ha sido reclutada y seleccionada, queda la tarea de desplegarla o asignar al personal en la forma más efectiva. Por lo general, pero no siempre, esto se cumple mejor asignando áreas geográficas o territorios específicos, en los cuales aya que cumplirse los objetivos de ventas. RAZONES...
    1646 Palabras 7 Páginas
  • MODELO DE NEGOCIO EN LOS 9 BLOQUES
    ¿Qué es un modelo de Negocio? También llamado diseño de negocio o diseño empresarial es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Comprende...
    1770 Palabras 8 Páginas
  • La Funcion Estratégica De La Informacion
    RESUMEN: LA FUNCIÓN ESTRATEGICA DE LA INFORMACIÓN EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS MATERIA: GESTIÓN DE COMPRAS Y VETAS I N T R O D U C C I Ó N Hoy en día la tecnología de la información es un estrategia básica que todas las empresas utilizan para cualquier toma de decisiones en todos los niveles...
    4466 Palabras 18 Páginas
  • territorios de ventas
     Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de...
    903 Palabras 4 Páginas
  • estudiante
    DESARROLLO DEL TERRITORIO DE VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Definición de la administración del territorio El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto...
    4536 Palabras 19 Páginas
  • Territorio de ventas
    Fundación la Salle de Ciencias Naturales Instituto Universitario de Tecnología del Mar Campus Margarita Territorio de Ventas Integrantes: Israel Domínguez; 04-320 Maritza Brito; 04-227 Ninoska...
    7696 Palabras 31 Páginas
  • TERRITORIO DE VENTAS
      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...
    8141 Palabras 33 Páginas
  • Administracion de las ventas
    Administración de las ventas. La comprensión de los muchos factores que influyen en el desempeño de la fuerza de ventas es crítica para una administración exitosa de las ventas, puesto que casi todo lo que hace el gerente de ventas puede afectar la actuación de sus vendedores. Para este momento, debe...
    3271 Palabras 14 Páginas
  • Estructura de Ventas
    Objetivos de la fuerza de ventas. Los objetivos de la fuerza de ventas deben basarse en el carácter de los mercados principales de la compañía y en la posición que desea ésta en estos mercados. Las ventas de persona a persona son el contacto y herramienta de comunicación más costosos que utiliza la...
    974 Palabras 4 Páginas
  • administracion del tiempo y territorio
    Empresas. III año. Sabatino. Administración de Ventas. Lic. Alberto Sevilla. Elaborado por: María Fernanda Benavides Rodríguez. Belkis María Hernández Pérez. Sábado, 10 de mayo de 2014. Administración del tiempo y el territorio de venta. La administración del tiempo es revisar y analizar...
    1294 Palabras 6 Páginas
  • negocios
    Opciones de estructuras para la fuerza de ventas: • Estructuración territorial: en las organizaciones de ventas más sencillas, se asigna a cada representante un territorio exclusivo en el que representará toda la línea de la compañía. Este tipo de organización presenta las ventajas de: • Genera una...
    568 Palabras 3 Páginas
  • Territorios De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 ...
    7432 Palabras 30 Páginas
  • Estudiante
    Gestión Estratégica del Dpto. de Ventas Aplicada en una Empresa Comercial – Farmacéutica. Vega Sánchez, Dolly Giannina. Derechos reservados conforme a Ley CAPITULO III ASPECTOS TEORICOS: ESTRUCTURA DE LA GESTIÓN DE VENTA 3.1 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTAS Como con todos los objetivos de...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Territorio De Ventas
    los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………...
    7391 Palabras 30 Páginas
  • venta
    Gestión Estratégica del Dpto. de Ventas Aplicada en una Empresa Comercial – Farmacéutica. Vega Sánchez, Dolly Giannina. Derechos reservados conforme a Ley CAPITULO III ASPECTOS TEORICOS: ESTRUCTURA DE LA GESTIÓN DE VENTA 3.1 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE VENTAS Como con todos los objetivos de...
    6879 Palabras 28 Páginas
  • Administracion Del Territorio De Ventas
    ADMINISTRATIVAS 18/10/2012 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS TEMAS: * LOS FLUJOS DE INFORMACIÓN DESDE EL PRESUPUESTO DE VENTAS A LOS DEMÁS PRESUPUESTOS. * ADMINISTRACIÓN DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS * PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS PROFESORA: ING. IRMA AQUINO CURSO:...
    1711 Palabras 7 Páginas
  • Tamaño De Fuerza De Ventas
    de ventas La estrategia de fuerza de ventas tiene implicaciones para la estructura de la fuerza de ventas. Existen cuatro estructuras principales de la fuerza de ventas: Territorial. A cada representante de ventas se le asigna un territorio exclusivo. Tamaño del territorio. Los territorios pueden...
    438 Palabras 2 Páginas