• Negociar ganar ganar
    . Usualmente dentro de la estrategia del ganar-perder es más común la negociación sin principios. En la negociación sin principios existen trucos que se pueden usar contra nosotros. Como, valgan estos ejemplos, decirnos al principio de la reunión, o situación de negociación, algo referente a nuestro aspecto...
    2274 Palabras 10 Páginas
  • Negociacion gana gana
    oportunidad de llegar a obtener una negociación ganar - ganar con la otra parte”. Ser un oyente activo Las habilidades de comunicación son buenas aunque son fáciles de olvidar en el “calor de la batalla”. Tratar por separado el problema de la persona. Centrarse en el problema (por ejemplo “este...
    2889 Palabras 12 Páginas
  • negocios
    negociación en la que todos ganan permite que las dos partes alcancen sus objetivos”. La negociación integrativa ambos objetivos se cumplen y ambas parte se muestran satisfechos. (2) Además la negociación integrativa permite una buena relación en ambas partes, como también permite resolver problemas en...
    986 Palabras 4 Páginas
  • Negociaciones y resolucion de conflictos
    NEGOCIACIONES Y RESOLUCION DE CONFLICTOS:  En una negociación exitosa, todos ganan. El objetivo debe ser  llegar a un acuerdo y no a una victoria. Introducción (Sugerencia: Esta guía será más fácil si usted tiene en mente una negociación específica o una situación de conflicto en la que...
    1818 Palabras 8 Páginas
  • Tecnologias Emergentes
    . La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de las intenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar-ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder). La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el...
    1125 Palabras 5 Páginas
  • Negociación
    días. Esta negociación venta-crédito es un ejemplo de regateo integrativo. En contraste con el regateo distributivo, la solución en el problema integrativo opera en el supuesto de que existe uno o más arreglos que pueden crear una solución ganar-ganar. En función del comportamiento...
    1781 Palabras 8 Páginas
  • contabilidad
    variable. Son aquéllas en las que hay posibilidades de que ambas partes salgan ganando. Es, por ejemplo, el caso de un convenio colectivo; los empleados pueden conseguir incrementos salariales y la empresa aumentos de productividad. Cuadro 1. Objetivos de toda negociación 1 Maximizar los beneficios...
    6071 Palabras 25 Páginas
  • Curso de negociacion
    negociación es resultado de dos elementos, ¿cuáles son? 8. ¿Cuáles son los factores psicológicos que pueden afectar una negociación? 9. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted actúe de forma distributiva (ganar-perder). 10. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted actúe de forma...
    19196 Palabras 77 Páginas
  • El arte de la guerra sun tzu
    en la negociación, si logramos el objetivo que estamos persiguiendo con la negociación y no hemos perdido, no hemos peleado, no hemos eliminado recursos, no hemos sacrificado personas( en el sentido de horarios), entonces ya hemos ganado. Eso es una negociación ganada de ambas partes si fuece...
    2188 Palabras 9 Páginas
  • Emprendimiento
    Actividad 14 “Preparando una negociación con el inventor del software ‘OrganiPyme’” competencia persuadir y negociar actividad clave aplicar estrategias para lograr acuerdos y compromisos aprendizajes esperados Conocimientos Identificar el valor que la estrategia de negociación ganar...
    2479 Palabras 10 Páginas
  • manejo de conflictos
    partes de lograr el mejor acuerdo para sí misma. Es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR. La razón para que al final de una negociación ambas partes puedan creer que han ganado es que ni...
    9079 Palabras 37 Páginas
  • Contaminacion
    negoció y se firmó un contrato o se llegó a un Acuerdo—. En nuestra opinión la verdadera negociación empieza cuando el Acuerdo-Contrato se concensúa; en ese punto es cuando se da verdadero inicio a la etapa de provisiones contractuales; los “comos”. Por ejemplo, una hipoteca, una orden de compra, etc...
    2318 Palabras 10 Páginas
  • Tecnicas de negosiacion
    TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN La negociación es una de las mejores maneras de hacer un trato para conseguir algo que queremos y que a la vez le beneficia también a la persona con quien estamos haciendo el trato, es una forma de solucionar problemas buscando que nadie salga perdiendo por ejemplo; cuando...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Negociación en 4 lecciones
    más o menos espontáneas. Por ejemplo, en un punto durante la negociación de un Concejo de Administración, los miembros de la misma pueden mostrar que ellos pueden dar más pagos de beneficios en vacaciones de los administradores y podrían por lo tanto poner a un lado planes previos y metas en este...
    9467 Palabras 38 Páginas
  • Estrategias y técnicas de negociación
    necesario que exista interacción entre ambas partes con la finalidad de que llegar a un acuerdo partiendo del objetivo. Para que exista la negociación lo primero que se debe definir es la estrategia que con la que se va a conducir, se conocen dos principalmente: Estrategia de "ganar-ganar", en la...
    2047 Palabras 9 Páginas
  • La Situación
    , el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga". La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan...
    1790 Palabras 8 Páginas
  • Los Negocios Internacionales
    variable. Son aquéllas en las que hay posibilidades de que ambas partes salgan ganando. Es, por ejemplo, el caso de un convenio colectivo; los empleados pueden conseguir incrementos salariales y la empresa aumentos de productividad Objetivos de toda negociación 1 | Maximizar los beneficios propios sin...
    649 Palabras 3 Páginas
  • Negociacion
    basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa de una automóvil o de un bien raíz. Negociación integrativa También conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación...
    640 Palabras 3 Páginas
  • Una negociación exitosa
    tradicional basada en el regateo, el modelo de negociación de Harvard de R.Fisher W. Ury conocido también como el modelo de negociación sin ceder que es el esquema de ganar-ganar por el lado opuesto encuentra el modelo ganar-perder donde una de las partes gana y la otra pierde. Así como en el ámbito...
    687 Palabras 3 Páginas
  • actividad 1
    ; Thompson y DeHarpport , 1998 ; Kurtzberg y Medvec , 1999 ) . Negociación ganar-ganar realmente significa que todas las oportunidades creativas son explotados y sin recursos se quedan en la mesa. Nosotros llamamos a estas negociaciones los resultados de integración . En cientos de ejemplos , el...
    11391 Palabras 46 Páginas