• LA ETICA
    LA ÉTICA, LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL ENTORNO LEGAL DENIS SANTANA  OBJETIVOS DEL APRENDIZAJE: Comprender… 1. los diferentes conceptos de la ética de negocios y los conflictos entre los mismos 2. la preocupación ética de los vendedores al tratar con la compañía, los compañeros de...
    614 Palabras 3 Páginas
  • textos
    dirigiendo una fuerza de ventas, realmente necesita concentrarse en su misión y no tener gente corriendo por ahí en cinco o seis direcciones diferentes.” - JIM HILL Sun Microsystems EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS La administración efectiva de la fuerza de ventas de una compañía, incluye...
    987 Palabras 4 Páginas
  • Gerencia De Ventas
    TEMA I GERENCIA DE VENTAS LIBRO DE CONSULTA ADMINISTRACION DE VENTAS MARK W. JOHNSTON NOVENA EDICION 2 Gerencia de Ventas Resumen general de la gerencia de ventas y el entorno de las ventas La Habilidad más importante VENDER 4 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXI Las...
    2070 Palabras 9 Páginas
  • La compensacion
    compensación (sueldos, salarios, prestaciones) es la gratificación que los empleados reciben a cambio de su labor. La administración del departamento de personal garantiza la satisfacción de los empleados, lo que a su vez ayuda a la organización a obtener, mantener y retener una fuerza de trabajo productiva...
    1840 Palabras 8 Páginas
  • Desempeño de la fuerza de ventas
    Desempeño de la Fuerza de Ventas Visión general El desempeño de un vendedor es una función de factores internos y externos. Entre los internos se cuenta * la motivación (los individuos actúan de una u otra manera, porque se encuentran motivados a hacerlo así) * la aptitud o capacidad especial...
    2980 Palabras 12 Páginas
  • Soy una persona interesante
    Actividad a controlar Resultados globales Desviaciones Operaciones realizadas presupuestarias respecto a estándares técnicos Punto de partida Análisis del entorno y de Planificación estratégica Estándares técnicos la organización y organización interna Contenido Amplio, general y Específico, detallado y Específico...
    686 Palabras 3 Páginas
  • Introducción A La Administración De Ventas
    administración de ventas en el siglo XXI. INDICE INTRODUCCION El cambio, tema central en la administración de ventas actual. 3 Los cambios de las necesidades del cliente generan cambios en los vendedores. 4 Cambios en los asuntos importantes de la administración de ventas 4 La Administración...
    2232 Palabras 9 Páginas
  • Ejemplos De Recoleccion De Información
    Empresa de Asesorías en Mercadeo y Ventas para PYMES TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN 2. OBJETIVOS 3. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO 3.1. Entorno tecnológico 3.2. Entorno económico 3.3. Entorno social 3.4. Entorno político 3.5. Oferta 3.6. Demanda 3.7 Principales competidores ...
    2458 Palabras 10 Páginas
  • Ventas
    “INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS EN EL SIGLO XXI” ALUMNO: Heriberto Torres Martínez. PROFESOR: Luis Burgoin TRABAJO: Ensayo Y resumen. FECHA: 14/01/2013 INTRODUCCION Lo que se muestra a continuación puede definirse como un trabajo tipo ensayo y a la vez breve de manera...
    3737 Palabras 15 Páginas
  • administracion
    cual no significa que estas entidades del estado que establezcan formalmente, dicten o normen sea ley, ya que siempre deberán respetar la jerarquía legal y evaluarse si esas disposiciones o pronunciamientos proceden y si son constitucionales y no atentan contra nuestros derechos básicos (persona o empresa)...
    2178 Palabras 9 Páginas
  • Produccion
    CAPITULO 13 COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: VENTAS PERSONALES Y MARKETING DIRECTO VENTA PERSONAL: en el negocio elegido la fuerza de ventas está representada por el dueño y una empleada con la cual alterna turnos de atención al cliente. ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS: • DISEÑO DE LA ESTRATEGIA Y DE LA...
    1004 Palabras 5 Páginas
  • estrategia de merca
    papel de hoy. 1.3 El entorno. 1.4 la administración de la distribución de la mercadotecnia. UNIDAD 2 ADMINISTRACION DE LA DISTRIBUCION FISICA 2.1 Logística en la mercadotecnia. 2.2 El embalaje. 2.3 El concepto de justo in time en la distribución física. 2.4 Aspecto legal en la distribución física...
    2069 Palabras 9 Páginas
  • internacionalización de la empresa
    1 INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA: INTERNACIONALIZACIÓN: cambios tiempo, lugar y forma de operar debido a cambios entorno (globalización) motivada por avances que han dado lugar a la integración de economías PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN: PROCESO GRADUAL. FUERZAS QUE FACILITAN EL COMERCIO...
    1616 Palabras 7 Páginas
  • La Empresa Y Su Entorno
    Unidad 02 La empresa y su entorno 1. El entorno En el entorno intervienen una serie de factores que influyen en el funcionamiento de las organizaciones empresariales. Macroentorno: aquellas variables que la empresa no puede controlar. Microentorno: aquellos elementos sobre los que la empresa puede...
    1514 Palabras 7 Páginas
  • Areas Org. Ind
    servicio. AREAS DE LINEA Investigación y desarrollo Producción Comercialización Finanzas y Control AREAS DE SERVICIO Secretaria y Legales Administración de Personal Relaciones Públicas. Funciones de cada Áreas. Investigación y Desarrollo: en esta área se perfeccionan los métodos con los cuales...
    595 Palabras 3 Páginas
  • Estudios De Evaluacion Integral
    actividades sobresalientes * Información general de accionistas * Datos relevantes de la administración * Asesores * Estructura del capital legal * Función social * Fortalezas y debilidades * Crecimiento Histórico * Prestigio en el mercado * Efectividad directiva * Alcance...
    1858 Palabras 8 Páginas
  • Talento Humano
    Marketing EXTERNOS Marco legal Coyuntura económica INTERNOS Dimensión capacidad productiva Cultura empresa Recursos humanos Desarrollo económico Relaciones y usos sociales y culturales Perspectiva “incorrecta” enfoque empresa Alto nivel Mandos medios Personal de primera línea Clientes ...
    7657 Palabras 31 Páginas
  • Marketing universidad articulo apa
    Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONAL Y PROYECCIÓN DE VENTAS APLICADAS POR LAS PEQUEÑAS AGENCIAS PUBLICITARIAS (PERSONAL MARKETING STRATEGY FOR THE PROJECTION OF SALES USED BY SMALL ADVERTISING AGENCIES) Gómez Morón, María Alejandra...
    7465 Palabras 30 Páginas
  • marketing intenacional
    estadounidenses. definición de marketing internacional. el entorno dinámico del comercio internacional. perspectiva global: barreras comerciales, un campo minado para el agente de marketing internacional. del siglo xx al xxi. balanza de pagos. el entorno cultural de los mercados globales. historia y geografía:...
    525 Palabras 3 Páginas
  • hola mundi
    La Administración de ventas en el siglo XXI Las organizaciones de ventas se están reinventando para encarar mejor las necesidades de los mercados cambiantes 1. Establecer relaciones duraderas con los clientes 2. Crear estructuras organizacionales de ventas más ágiles 3. Vendedores más comprometidos...
    1416 Palabras 6 Páginas