• Proceso de negociacion
    TACTICAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL TACTICS FOR THE NEGOTIATION OF ENTERPRISE Autora Dra. Edith Torres Amaya Abogada, Magíster en Derecho Procesal Civil (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de las Organizaciones. Decana de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas...
    8895 Palabras 36 Páginas
  • proceso de negociacion
    El proceso de negociación ETAPAS DE LA NEGOCIACION 1. Preparación y planeación 2. Definición de reglas generales 3. Aclaración y justificación 4. Toma de acuerdos y solución de problemas 5. Cierre e implementación 1. Preparación y planeación • Antes de negociar hay que hacer la tarea: ...
    545 Palabras 3 Páginas
  • Proceso de negociacion
     El proceso de negociación La negociación consiste de cinco pasos: Preparación y planeación: Antes que empieza a negociar ¿Cuál es la naturaleza del conflicto? ¿Cuál es la historia que lleva a esta negociación? ¿Quién está involucrado y cuáles son sus percepciones del conflicto? ¿Qué desea...
    372 Palabras 2 Páginas
  • Proceso de negociacion
    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Preparación Esta etapa como ya lo sabemos se divide en tres fases principales las cuales nos ayudara a prepara el proceso de compras. La fase del interés en nuestro proyecto específicamente es cuando yo comprador me identifico mis necesidades, y las trato de cubrir con una...
    368 Palabras 2 Páginas
  • Proceso de negociacion
    EL CALLAO – ESTADO BOLÍVAR PROFESORA: BACHILLERES: LCDA. DIANA BRICEÑO YENDIS ESNEIDA * EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN El proceso de negociación consta de cuatro grandes fases: preparación, ejecución, cierre y postacuerdo. El negociador debe dedicar todo el tiempo que pueda...
    1209 Palabras 5 Páginas
  • Proceso De La Negociación
    Aguilera 180001304 Proceso de negociación Preparación Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación, determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación (nuestros objetivos)...
    709 Palabras 3 Páginas
  • Procesos De Negociacion
    CAPITULO 14 Proceso y preparación de la negociación ¨lo que sea que suceda, nunca sucede por si solo¨ Existen ciertos términos que los negociadores usan comúnmente. Resulta útil conocer el proceso de negociación evoluciona en faces o etapas, es necesario entender que la negociación es estratégica...
    946 Palabras 4 Páginas
  • proceso de la negociación
    en nosotros, volviéndonos personas empáticas y asertivas que sepan comunicar sus intereses y lograr sus propósitos. Y en el ámbito laboral, la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia...
    7759 Palabras 32 Páginas
  • PROCESO DE NEGOCIACION
    IV. Etapas del Proceso de Negociación El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: 1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. 2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas 3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados...
    860 Palabras 4 Páginas
  • Proceso de negociacion
    Proceso de negociación 1. Fase inicial: En esta fase es en la que hacemos una exposición general de nuestra posición, de nuestros intereses, de los objetivos y acuerdos que esperamos conseguir y de nuestra disposición y medios a nuestro alcance. Estamos pues enseñando todas nuestras cartas, si bien...
    971 Palabras 4 Páginas
  • Proceso de negociacion
    La Negociación es un proceso Las negociaciones tempranas deben incluir la localización donde se llevara a cabo y las personas a atender la presentación de venta, quienes deben estar informadas previamente y el tiempo aproximado de duración. Hoy día, los vendedores deben estar capacitados para anticipar...
    1449 Palabras 6 Páginas
  • Proceso de Negociacion
    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de que fueron atendidas, de que tuvieron...
    1990 Palabras 8 Páginas
  • Proceso de Negociacion
     PROCESO DE NEGOCIACION. PROCESO UNO. CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACION. A. Características del negociador. Le gusta o no negociar Aborda la negociación con ganas y sin conflictos. Es gran comunicador. Persuasivo, sabe convencer. Muy observador. Capta los rasgos de la personalidad del interlocutor...
    2300 Palabras 10 Páginas
  • Proceso De Negociación
    Definiremos la negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas. La Negociación es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien...
    6355 Palabras 26 Páginas
  • Proceso De Negociacion
    PROCESOS DE NEGOCIACION FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META 2011 PROCESOS DE NEGOCIACION GESTION DEL TALENTO HUMANO DOCENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META CONTENIDO INTRODUCION--...
    3458 Palabras 14 Páginas
  • procesos de negociacion
    NEGOCIACIONES EN VENEZUELA Las posibilidades del uso de las Técnicas de Negociación como herramientas por excelencia, para dirimir los conflictos naturales o artificiales de intereses entre los miembros de una sociedad considerada civilizada, es decir que aspira a fundamentar sus relaciones, comportamientos...
    3245 Palabras 13 Páginas
  • Proceso De La Negociacion
    EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Moderador Arbitro Moderador-arbitro Asesor INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo...
    964 Palabras 4 Páginas
  • proceso de la negociacion
    El proceso de negociación. Preparación Cierre Negociación Debate Encuentro Reunir Información Fijar objetivos Analizar la Información Preparación  En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los ...
    1327 Palabras 6 Páginas
  • Proceso de negociacion
    a Negotiate Agreement MAPAN: Mejor Alternativa Para un Acuerdo de Negociación 1. Acerca de nuestra contraparte - Resultados anteriores - Estrategias y tácticas utilizadas -Personas que estuvieron 2. Acerca de la negociación en si - Temas importantes para uno y otro - Necesidades que tenemos/tienen...
    271 Palabras 2 Páginas
  • Proceso De Negociación
    28/10/2012 La actitud y el comportamiento durante la Negociación. FASE PREPARACIÓN • 1- Objetivos. – Prioridades – Límite (G.P.T.). – ¿Son realistas?. – Objetivos de la otra parte (G.P.T.). • 2- Información. – Intereses, hechos, supuestos. – ¿Para dar?, ¿Reservada?. 1 28/10/2012 ...
    3588 Palabras 15 Páginas