• Proceso De Negociación
    Definiremos la negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas. La Negociación es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien...
    6355 Palabras 26 Páginas
  • Proceso De Negociacion
    PROCESOS DE NEGOCIACION FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META 2011 PROCESOS DE NEGOCIACION GESTION DEL TALENTO HUMANO DOCENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META CONTENIDO INTRODUCION--...
    3458 Palabras 14 Páginas
  • procesos de negociacion
    NEGOCIACIONES EN VENEZUELA Las posibilidades del uso de las Técnicas de Negociación como herramientas por excelencia, para dirimir los conflictos naturales o artificiales de intereses entre los miembros de una sociedad considerada civilizada, es decir que aspira a fundamentar sus relaciones, comportamientos...
    3245 Palabras 13 Páginas
  • Procesos De Negociacion
    CAPITULO 14 Proceso y preparación de la negociación ¨lo que sea que suceda, nunca sucede por si solo¨ Existen ciertos términos que los negociadores usan comúnmente. Resulta útil conocer el proceso de negociación evoluciona en faces o etapas, es necesario entender que la negociación es estratégica...
    946 Palabras 4 Páginas
  • proceso de la negociación
    en nosotros, volviéndonos personas empáticas y asertivas que sepan comunicar sus intereses y lograr sus propósitos. Y en el ámbito laboral, la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia...
    7759 Palabras 32 Páginas
  • PROCESO DE NEGOCIACION
    IV. Etapas del Proceso de Negociación El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: 1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. 2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas 3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados...
    860 Palabras 4 Páginas
  • Proceso de negociacion
    TACTICAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL TACTICS FOR THE NEGOTIATION OF ENTERPRISE Autora Dra. Edith Torres Amaya Abogada, Magíster en Derecho Procesal Civil (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de las Organizaciones. Decana de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas...
    8895 Palabras 36 Páginas
  • Proceso De Negociacion
    CAMPO ELECTROMAGNETICO Un campo electromagnético es un campo físico, de tipo tensorial, producido por aquellos elementos cargados eléctricamente, que afecta a partículas con carga eléctrica. Convencionalmente, dado un sistema de referencia, el campo electromagnético se divide en una "parte eléctrica"...
    1164 Palabras 5 Páginas
  • proceso de negociación
    (Adaptado de Munduate, 1992) PREPARACIÓN ANTAGONISMO MARCO COMÚN PROPUESTAS (SOLUCIONES) CIERRE 1 La preparación de la negociación: EL AMBIENTE FÍSICO Emplazamiento de la sala/lugar de reunión. Tamaño/distancias interpersonales. Mesa y mobiliario (posiciones en ángulo, independiente...
    2082 Palabras 9 Páginas
  • Proceso de la negociacion
     1.3 Proceso de la Negociación 1.3.1 Describir las etapas del proceso de negociación (pre-negociación, gruesa, fina y post-negociación). El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales...
    1022 Palabras 5 Páginas
  • Proceso de negociacion
    Proceso de negociación 1. Fase inicial: En esta fase es en la que hacemos una exposición general de nuestra posición, de nuestros intereses, de los objetivos y acuerdos que esperamos conseguir y de nuestra disposición y medios a nuestro alcance. Estamos pues enseñando todas nuestras cartas, si bien...
    971 Palabras 4 Páginas
  • Proceso de negociacion
    La Negociación es un proceso Las negociaciones tempranas deben incluir la localización donde se llevara a cabo y las personas a atender la presentación de venta, quienes deben estar informadas previamente y el tiempo aproximado de duración. Hoy día, los vendedores deben estar capacitados para anticipar...
    1449 Palabras 6 Páginas
  • Proceso de Negociacion
    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de que fueron atendidas, de que tuvieron...
    1990 Palabras 8 Páginas
  • Proceso de Negociacion
     PROCESO DE NEGOCIACION. PROCESO UNO. CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACION. A. Características del negociador. Le gusta o no negociar Aborda la negociación con ganas y sin conflictos. Es gran comunicador. Persuasivo, sabe convencer. Muy observador. Capta los rasgos de la personalidad del interlocutor...
    2300 Palabras 10 Páginas
  • Proceso de negociacion
    a Negotiate Agreement MAPAN: Mejor Alternativa Para un Acuerdo de Negociación 1. Acerca de nuestra contraparte - Resultados anteriores - Estrategias y tácticas utilizadas -Personas que estuvieron 2. Acerca de la negociación en si - Temas importantes para uno y otro - Necesidades que tenemos/tienen...
    271 Palabras 2 Páginas
  • Proceso De Negociación
    28/10/2012 La actitud y el comportamiento durante la Negociación. FASE PREPARACIÓN • 1- Objetivos. – Prioridades – Límite (G.P.T.). – ¿Son realistas?. – Objetivos de la otra parte (G.P.T.). • 2- Información. – Intereses, hechos, supuestos. – ¿Para dar?, ¿Reservada?. 1 28/10/2012 ...
    3588 Palabras 15 Páginas
  • El proceso de la negociación
    El Proceso de Negociación Introducción En la historia el hombre ha tratado de sobrevivir de diferentes maneras, al principio tuvo que unirse en grupos y formar tribus en las cuales trabajaban conjuntamente para recolectar frutos y raíces, posteriormente invento armas de piedra y madera que le permitió...
    4448 Palabras 18 Páginas
  • procesos de negociacion
    Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación...
    3199 Palabras 13 Páginas
  • procesos de Negociacion
    ACTA DE ACUERDO En el distrito de Paucas, provincia de Huari, departamento de Ancash, siendo las […] am. del día […] de […] de 2014, se reunieron de una parte. representada por el señor ………………………………. identificado con Documento Nacional de Identidad N°………………………………….quien procede en ejercicio de los...
    281 Palabras 2 Páginas
  • proceso de negociacion
    El proceso de negociación ETAPAS DE LA NEGOCIACION 1. Preparación y planeación 2. Definición de reglas generales 3. Aclaración y justificación 4. Toma de acuerdos y solución de problemas 5. Cierre e implementación 1. Preparación y planeación • Antes de negociar hay que hacer la tarea: ...
    545 Palabras 3 Páginas