• el arte de la negociacion
    ARTE DE LA NEGOCIACIÓN Fecha de entrega: 22 de enero de 2014 EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN El libro de Roger Dawson “el arte de la negociación” es un libro que describe los elementos que tiene o que hace a aun negociador eficaz donde plantea que dentro de una negociación no se busca...
    446 Palabras 2 Páginas
  • El arte de la negociacion
    El Arte de la Negociación ¿Es la negociación parte de la Vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para mejorar?, ¿quisiera tener más control del proceso? , el arte de la negociación le dice como. |de Roger Dawson ¨Reporte de Lectura” ¿Qué es la Negociación Eficaz? Es lograr un...
    3103 Palabras 13 Páginas
  • seminario
    alumnos el conocimiento de las competencias y habilidades básicas para el desarrollo profesional. Presentación: Los directivos y mandos intermedios se encuentran en su día a día con situaciones cotidianas difíciles de gestionar. Para llevar a cabo con éxito su actividad requieren de un conocimiento...
    9055 Palabras 37 Páginas
  • El arte de la negociacion
    LIBRO: EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN AUTOR: Roger Dawson NOMBRE: Paulina Gotto EL ARTE DE LA NEGOCIACION JUGANDO EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN EFICAZ El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo en el que todas las partes ganan. Pero la habilidad para hacer que todos terminen...
    6233 Palabras 25 Páginas
  • Lectura 6
    193 MANUAL DE GERENCIA POLITICA :: Negociación Política EL ARTE DE NEGOCIAR FRANCISCO DIEZ* En términos generales y como una definición básica de Negociación, podemos decir que: La Negociación es un proceso de comunicación entre personas que tienen que tomar una decisión respecto a un tema...
    9091 Palabras 37 Páginas
  • Maria
     Negociación y resolución de conflictos: La negociación: Es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo ganar-ganar. La razón para que al final de la negociación ambas partes puedan creer que han ganado...
    1246 Palabras 5 Páginas
  • Programa capacitacion
    personal de ventas y su función en la sociedad. La imagen popular del vendedor. Personalidad del vendedor. Cómo sacar partido de su personalidad. Elementos fundamentales de la personalidad del vendedor. Las 4 reglas del buen vendedor. Estilos eficaces e ineficaces. Apariencia del vendedor. Desarrollo...
    1077 Palabras 5 Páginas
  • Ensayo ley pleito y negociacion eficaz
    Administración de Empresas, asignatura Negociación de Conflictos, docente Carlos Mario Ramírez, en el año 2011-2, Con relación al tema de Ley, pleitos y negociación eficaz , compartiendo interesantes situaciones y la manera por la cual se interactúa en un proceso de negociación planteando posibles soluciones...
    2108 Palabras 9 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    sus opciones de negociación a través de acciones decididas conjuntamente. Jim Sebenius y David Lax José Ignacio Tobón Es un método para llegar a un acuerdo en presencia de elementos tanto competitivos como cooperativos. MÉTODO ACUERDO COMPETITIVOS Y COOPERATIVOS ELEMENTOS Objetivo Estar...
    1236 Palabras 5 Páginas
  • 7 Elementos de la negociacion
    Empresarial Curso: Técnicas de Negociación Internacional Alumno: Vivanco Trinidad, José Antonio Código: 20050276 Profesora: Yachi Del Pino Apreciación de la lectura: Los Siete elementos de la negociación. La lectura correspondiente a los 7 elementos de la negociación, nos habla de aquellos 7 conceptos...
    977 Palabras 4 Páginas
  • habilidades de negociacion
    Habilidades de Negociación “Aspectos Generales” Ma. del Carmen Becerril Pérez Rocío del Carmen Flores Grajales Julio César Araiza Uriarte Aspectos generales de la NegociaciónNegociación: Necesidades, motivación e interés  Características del negociador: Asertividad, Empatía y Apertura...
    2128 Palabras 9 Páginas
  • Negocios
    NEGOCIACION Según Ganzinelli (2004) La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otro. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo, cuando usted y otras personas comparten algunos intereses en común pero también tienen algunos opuestos. Cuando el entorno económico...
    871 Palabras 4 Páginas
  • tips de negociacion
    PINEDA MATERIA: NEGOCIACION CURSO: AE7-2 RESUMEN MODULO 1. CONOCIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN Definición: en el trabajo es un proceso de influencia sobre el comportamiento, proceso mediante el cual partes con intereses conflictivos, establecen condiciones que les servirá para cooperar. Marco...
    1970 Palabras 8 Páginas
  • Administracion Financiera
    Introducción La negociación nace con el origen del ser humano en convivencia, y está presente en la vida del mismo desde que inicia su vida y lo acompaña hasta su muerte, muchas personas no perciben este proceso, debido a que muchas veces no están conscientes de ello, pero de una u otra forma todos...
    3695 Palabras 15 Páginas
  • Metodologia de negociación
    Metodología de Negociación 1. Separar a las personas de los problemas. No es bueno Comenzar una negociación con el propósito de vencer a toda costa. 2. Concentrarse en los intereses no en las posiciones. Posiciones “yo quiero esto”, es menos eficaz que basarse en intereses “Para que quiero esto...
    315 Palabras 2 Páginas
  • Como negociar eficazmente
    CÓMO NEGOCIAR EFICAZMENTE DEFINICIÓN Sepa lo que es la negociación Una definición simple de diccionario describe la negociación como discutir o chalanear para llegar a un acuerdo. La negociación es una transacción en la que ambas partes tienen veto sobre el resultado final. Requiere un consentimiento...
    1443 Palabras 6 Páginas
  • Esquema
    es practicar la negociación, indica que esta actividad no es solo un proceso por el cual se puede llegar a un acuerdo si no que es una forma de arte que nos enseña cómo ganar en un negocio dejando a la otra parte creer que el que gano fue el. Para que una negociación logre ser eficaz influyen muchos...
    827 Palabras 4 Páginas
  • Técnico Administrativo
    necesarias para explotar el intelecto humano. Abordamos conflictos desde diferentes perspectivas (componentes y causas), elaboramos una serie de etapas y pasos a seguir para idónea resolución y no intervención negativa en las relaciones interpersonales; sugerimos elementos indispensables para su comprensión...
    3906 Palabras 16 Páginas
  • Los elementos básicos de una negociación
    administración de conflicto implica determinar si hay una necesidad para que el nivel de conflicto se incremente o disminuya, identificar el tipo de conflicto existente o necesario, y estimularlo o resolverlo según el caso. .-Para gestionar el conflicto de una manera armónica y productiva, es relevante...
    1168 Palabras 5 Páginas
  • Etica profesional
    TECNICAS DE NEGOCIACION ARTICULO CIENTIFICO TECNICAS DE NEGOCIACION EN COINDUFER Y CIA LTDA. XIOMARA ALEJANDRA CAMACHO VERGARA PRESENTADO POR MARCO ANTONIO MALAGON TUTOR FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN FACULTAD DE UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA CONTADURIA PÚBLICA V SEMESTRE BOGOTA...
    4459 Palabras 18 Páginas