• el arte de la negociacion
    describe los elementos que tiene o que hace a aun negociador eficaz donde plantea que dentro de una negociación no se busca como resultado que las dos partes ganen ya que ambas parten buscan como objetivo principal obtener el mayor beneficio del trato o negociación que se realice, sin embargo el...
    446 Palabras 2 Páginas
  • Maria
    posiciones. La negociación basándose en posiciones (“yo quiero esto”), es menos eficaz que si se realiza basándose en intereses (“¿para qué quiero esto?”). Los argumentos, demandas e interpretaciones son la punta del iceberg. Busque la verdadera razón en los sentimientos, frustraciones...
    1246 Palabras 5 Páginas
  • El arte de la negociacion
    habilidad para hacer que todos terminen un negocio grato, no es fácil, de ahí radica la característica que define al negociador eficaz. En este libro se presentan los secretos que permitirán que se cumpla el objetivo. La negociación eficaz se practica con base en un conjunto de reglas. Existen...
    6233 Palabras 25 Páginas
  • seminario
    principales elementos del diseño de equipos y los procesos de funcionamiento, así como su diagnóstico y estrategias para la mejora del trabajo en equipo y el desarrollo de los equipos de trabajo. También se plantean las estrategias para la dirección eficaz de reuniones de trabajo. - Clarificación de...
    9055 Palabras 37 Páginas
  • El arte de la negociacion
    El Arte de la Negociación ¿Es la negociación parte de la Vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para mejorar?, ¿quisiera tener más control del proceso? , el arte de la negociación le dice como. |de Roger Dawson ¨Reporte de Lectura” ¿Qué es la Negociación Eficaz? Es lograr...
    3103 Palabras 13 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    acuerdo sea justo, sabio o prudente. El uso de criterios ayuda a que las partes lleguen eficazmente a acuerdos duraderos. 5. Relación Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar conjuntamente. Premisas No mezclar...
    1236 Palabras 5 Páginas
  • Negocios
    Dawson Roger (1999).El arte de la negociación. Negociación eficaz. Capitulo 1 pág. 13 Velazco Román (2005). Negociar. Elementos de una negociación. Capitulo 4 pág.72...
    871 Palabras 4 Páginas
  • 7 Elementos de la negociacion
    correspondiente a los 7 elementos de la negociación, nos habla de aquellos 7 conceptos que todo negociador debe tener presente para iniciar o tranzar una negociación, y para que esta negociación se haga más fructífera para ambas partes y buscar que ambas partes ganen o lleguen al objetivo trazado. Los...
    977 Palabras 4 Páginas
  • Administracion Financiera
    de los elementos claves del éxito de una negociación. 4. Opciones: Identificar todas las posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo, mientras más claros estén los intereses de las partes, más fácil será identificar las opciones para satisfacerlos. 5. Legitimidad: Un acuerdo es...
    3695 Palabras 15 Páginas
  • Metodologia de negociación
    Metodología de Negociación 1. Separar a las personas de los problemas. No es bueno Comenzar una negociación con el propósito de vencer a toda costa. 2. Concentrarse en los intereses no en las posiciones. Posiciones “yo quiero esto”, es menos eficaz que basarse en intereses “Para que quiero...
    315 Palabras 2 Páginas
  • Técnico Administrativo
    ://territoriomarketing.wordpress.com/elementos-de-un-programa-eficaz-de-motivacion/ http://trabajodecivica.wikispaces.com/MECANISMOS+PARA+LA+RESOLUCI%C3%93N+DECONFLICTOS http://www.csintranet.org/competenciaslaborales/index.php?option=com_content&view=article&id=173:negociacion&catid=55:competencias http...
    3906 Palabras 16 Páginas
  • Programa capacitacion
    comunicación en la venta. El proceso de la comunicación. Comunicación unilateral y bilateral. Las reglas de oro para una comunicación eficaz. Tipos de comunicación. La expresión oral del vendedor. El lenguaje de ventas. La voz. Hablar en público. Hablar por teléfono. La expresión corporal del vendedor...
    1077 Palabras 5 Páginas
  • Ensayo ley pleito y negociacion eficaz
    teorías importantes; la negociación competitiva y la negociación en colaboración, este trabajo busca plantear la mejor manera y la más eficaz para el éxito en una negociación de un pleito. Por todo lo antes mencionado se recomienda éste trabajo como una herramienta de apoyo que podrá ser implementada y...
    2108 Palabras 9 Páginas
  • Esquema
    puede llegar a un acuerdo si no que es una forma de arte que nos enseña cómo ganar en un negocio dejando a la otra parte creer que el que gano fue el. Para que una negociación logre ser eficaz influyen muchos elementos, ya sea el tiempo, la presión, el dinero, la flexibilidad por parte de la otra...
    827 Palabras 4 Páginas
  • La Comunicacion En El Proceso De Negociacion
    participación de los públicos de la organización, estos en algún momento pueden generar conflictos y para solucionarlos el comunicador utiliza como forma de comunicación a la negociación, ya que esta última se compone de todos sus elementos. El proceso negociador es ante todo un proceso...
    971 Palabras 4 Páginas
  • Negociacion
    gano. * EL DILEMA DEL NEGOCIADOR : Conjuga las dos anteriores. Es la única estrategia eficaz 6. “ El buen negociador es aquel que sabe CREAR VALOR sin hacerse vulnerable a los que RECLAMAN e identificar el momento justo para RECLAMAR ” 7. Los Siete Elementos del Método...
    967 Palabras 4 Páginas
  • Como negociar eficazmente
    CÓMO NEGOCIAR EFICAZMENTE DEFINICIÓN Sepa lo que es la negociación Una definición simple de diccionario describe la negociación como discutir o chalanear para llegar a un acuerdo. La negociación es una transacción en la que ambas partes tienen veto sobre el resultado final. Requiere un...
    1443 Palabras 6 Páginas
  • habilidades de negociacion
    la formación adecuada para sobrellevar este tipo de situaciones. Creatividad Supera los escollos de la negociación aportando soluciones beneficiosas para ambas partes. Aceptación del riesgo Sabe tomar una decisión que conlleve un riesgo. Negociador eficaz o constructivo...
    2128 Palabras 9 Páginas
  • tips de negociacion
    , postura corporal controlada, cambios de entonación- velocidad. SABER ESCUCHAR EN LA NEGOCIACION Se suele prestar atención en la claridad de la presentación y no en escuchar, este es un elemento necesario en la negociación y se pude aplicar estos puntos para mejorar la velocidad del pensamiento...
    1970 Palabras 8 Páginas
  • la neociacion
    Introducción La negociación ha mostrado ser un elemento importante y valioso en los diversos mecanismos existentes para la resolución de conflictos, ha tenido una evolución y desarrollo ascendente. En las últimas cuatro décadas ha mostrado ser un excelente elemento en la resolución de...
    1758 Palabras 8 Páginas