• Elementos de la negociación
    [Year] 2010 Universidad Tecnológica PLAN DE EJECUCION de Panamá DEL PROYECTO Maestría en administración de [Type the document subtitle] Proyectos de Construcción Curso de RECURSOS HUMANOS “LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN” [Type the abstract of the document here. The abstract is typi
    3085 Palabras 13 Páginas
  • 7 Elementos de la negociacion
    Universidad Nacional Agraria La Molina Departamento de Gestión Empresarial Curso: Técnicas de Negociación Internacional Alumno: Vivanco Trinidad, José Antonio Código: 20050276 Profesora: Yachi Del Pino Apreciación de la lectura: Los Siete elementos de la negociación. La lectura c
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  • Habilidades de negociación
    HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN La preparación de la negociación La perspectiva del tiempo El proceso del negociador está condicionado por: las necesidades, las relaciones y el proceso de comunicación. La condición fundamental de todo líder es saber interpretar y conciliar intereses di
    9585 Palabras 39 Páginas
  • Negociación
    Introducción Los conflictos se van a solucionar a través de la negociación o de la mediación. Vamos a hablar aquí del conflicto desde la perspectiva psicológica. No todos los conflictos pueden o deben resolverse a través de la negociación o de la mediación. Para la mayor parte de los confli
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  • Negociación
    http://www.slideshare.net/Rancharg/negociacion Negociacion - Presentation Transcript Power Point en web.  Lic. Guillermo Schaer guillermoschaer@yahoo.com.ar  NEGOCIACION Una Acuerdo manera de abordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que m
    5776 Palabras 24 Páginas
  • Estrategias de negociación
    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION ¿POR QUÉ NOS PREOCUPA? Negociamos todos los días y no nos damos cuenta Negociamos en la familia, en el trabajo, con los jefes y con los subalternos No es fácil negociar, las competencias son escasas “Manejar estrategias efectivas para lograr ac
    13115 Palabras 53 Páginas
  • Negociación
    NEGOCIACION Carrera: LIC. ADMINISTRACION Cátedra: DIRECCION Y GESTION EMPRESARIAL FORMAS DE OBTENER UN BIEN O SERVICIO… En general, puede afirmarse que hay tres formas para obtener algo: ♦ Apropiándosela: libremente, si no pertenece a nadie, o por la fuerza si pertenece a alguien qu
    10675 Palabras 43 Páginas
  • Negociación
    Negociación 1. NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES Cuando dos personas tienen un conflicto, podrían ignorar la cuestión y acordar seguir en desacuerdo. Pero cuando las diferencias afectan a una relación laboral o forman parte de ella, «el acuerdo en el desacuerdo» no elim
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  • Guía de negociación
    GUIA DE NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN La negociación en todos los ámbitos de la vida Negociación política Los distintos sistemas políticos, que se han desarrollado a lo largo de la historia, aportan una respuesta pragmática a la cuestión del intercambio y a la asignación de los productos. L
    16112 Palabras 65 Páginas
  • Negociación
    Negociación La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión lo
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  • Análisis de técnicas de negociación y resolución de conflíctos
    Monografía Primera Parte Nombre: Geraldine Yael. Apellido: Meza. Profesor: Jorge L. Amundarain. Curso: 3°4°. Colegio: EET N°1. Materia: Espacio Curricular Integrado II. Índice: Resumen………………………………………………………….3 Introducción…………
    5212 Palabras 21 Páginas
  • Concertación y negociación.
    INTRODUCCIÓN Este trabajo trata acerca de la construcción de futuros concensuados en la cual se debe tener en cuenta la gerencia de redes, la concertación, negociación y solución de conflictos. La concertación, como proceso sociopolítico y tema de estudio, reaparece con nitidez a principios
    13421 Palabras 54 Páginas
  • Conflicto y negociación
    módulo 3 - unidad 6 - tema61 CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN José María León Rubio Tabla de contenidos INTRODUCCIÓN 2 objetivos 2 el confilicto 3 Condiciones que afectan a su surgimiento 3 Tipos de conflictos 4 Variables que interfieren en la resolución del conflicto 5 Consecuencia
    9312 Palabras 38 Páginas
  • Metodologia de negociación
    Metodología de Negociación 1. Separar a las personas de los problemas. No es bueno Comenzar una negociación con el propósito de vencer a toda costa. 2. Concentrarse en los intereses no en las posiciones. Posiciones “yo quiero esto”, es menos eficaz que basarse en intereses “Para qu
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  • Metodo harvard de negociación
    ÍNDICE 1. Introducción 2. El Método Harvard de Negociación 3. Los 7 elementos del Método Harvard 4. Tres dilemas durante el proceso de negociación 5. Conclusiones INTRODUCCIÓN Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acue
    3098 Palabras 13 Páginas
  • Negociación avanzada
    NEGOCIACIÓN COMERCIAL AVANZADA -1- ÍNDICE UNIDAD DIDÁCTICA 1 El marco de la negociación ................................................................4 1.1 ¿Qué es negociar?................................................................................................................
    20594 Palabras 83 Páginas
  • Ensayo ley pleito y negociacion eficaz
    INTRODUCCION Con este trabajo que se está realizando en la Corporación Universitaria Americana, facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, programa Administración de Empresas, asignatura Negociación de Conflictos, docente Carlos Mario Ramírez, en el año 2011-2, Con relación al tem
    2108 Palabras 9 Páginas
  • Taller de negociación
    Negociación General Módulo presencial 2 días Objetivos del programa • Capacitar a los asistentes para poder desarrollar una negociación con comodidad y soltura, conscientes de sus capacidades negociadoras y de sus posibilidades de aplicar la técnica más adecuada en cada caso. – Refle
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  • Modelo cooperativo de negociación
    Exposición: modelo cooperativo de negociación. Modelo: objeto o forma original y primario en un arte o una cosa que sirve como punto de referencia para imitarlo o reproducirlo. Negociación: aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados
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  • La negociación
    LA NEGOCIACIÓN ANYELI VERONICA ROJAS LOAIZA DOCENTE MANUEL GONZALO POLITECNICO COLOMBIANO JAIME ISAZA CADAVID GESTIÓN EMPRESARIAL ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 2012. LA NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relaciÃ
    1927 Palabras 8 Páginas