• Negociación Estrategica
    quienes tienen la última palabra y en esa ocasión no están presentes en la mesa de negociación. • Bolsillos vacíos: Esta es una de las tácticas más poderosa de un negociador cuando se utiliza después de una cuidadosa preparación. Es casi irresistible. Consiste en convencer a la otra parte de que...
    4606 Palabras 19 Páginas
  • negociaciones
    conseguir algunas concesiones extra por nuestra parte. En estos casos, resulta útil utilizar la táctica de “enlace" que consiste en enlazar ese tema en el que somos débiles con otros en los que seamos más fuerte. 5.6. Apuntar al corazón. Con esta táctica, una de las partes de la negociación trata de...
    1332 Palabras 6 Páginas
  • Tecnicas Neg
    ), qué argumentos y tácticas de negociación utilizaremos, y con qué estaremos dispuestos a conformarnos. Algo clave en toda preparación, es determinar nuestro BATNA (mejor alternativa a la negociación), y nuestro punto de reserva (lo mínimo que estaremos dispuestos a aceptar). Al determinar nuestro...
    1107 Palabras 5 Páginas
  • Fases y Estrategias De Negociacion
    FASES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Los procesos de negociación se conforman de tres etapas: 1. Diagnóstico o preparación. 2. La estrategia o desarrollo. 3. La táctica o acuerdo. 1. Diagnóstico o preparación: Comprende una simulación de lo que va ha ser la negociación...
    1448 Palabras 6 Páginas
  • Negociación
    última hora. Bolsillos vacíos. Esta es una de las tácticas más poderosa de un negociador cuando se utiliza después de una cuidadosa preparación. Es casi irresistible. En muchas ocasiones no nos damos cuenta que nos la han colocado hasta después de concluida la negociación. Consiste en...
    6271 Palabras 26 Páginas
  • Primera etapa de la negociacion
    confiarse se puede terminar en una mala negociación. Una buena preparación en la negociación depende de la definición de estrategias, tácticas, planes, propuestas, etc. El establecimiento de los objetivos propios y del oponente nos dará una idea más general sobre lo que se espera, al hacer...
    3864 Palabras 16 Páginas
  • mercadotecnia
    LOS TIPOS Y LAS TECNICAS DE NEGOCIACION Tipos de Negociaciones El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la...
    1417 Palabras 6 Páginas
  • tecnica de negociacion
    que realmente funciona es la profesionalidad, la preparación de las negociaciones, la franqueza, el respeto a la otra parte y la firme defensa de los intereses. Destacar algunas ideas: Ante una negociación no se puede dejar a la improvisación la estrategia a seguir ni las tácticas a utilizar. Todo...
    6683 Palabras 27 Páginas
  • Negociacion y tecnicas
    común. Proceso de negociación: La negociación consiste en cinco pasos: Preparación y planeación: En esta etapa, tenemos que ver cual es el problema que tenemos, las personas que están involucradas, lo que deseo obtener de la negociación, preparar una evaluación de lo que nosotros creemos que...
    1150 Palabras 5 Páginas
  • Asministracion estrategica
    personal. C: ok, me interesa, ahí estaré. Pd. El cliente toma el crédito quedando un beneficio para el vendedor y una comisión de 10,000. TÀCTICAS DE LA NEGOCIACIÒN Gran Muralla- Ser Flexible y no Ceder Esta táctica consiste en ser flexible y no ceder. Básicamente se caracteriza por disgustar al...
    3017 Palabras 13 Páginas
  • Técnicas De Negociación
    Técnicas de negociación La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas hasta alcanzar una posición aceptable para ambas. ESTRATÉGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN (basado en “Cómo negociar con éxito” de G. Kennedy et al). Las tácticas son definidas como los mecanismos y...
    4027 Palabras 17 Páginas
  • La negociacion
    quien representen: • personal • organizacional • nacional Según su preparación: (tipo de negociador) • Improvisado: no estudia ni prepara la negociación. • Intuitivo: sin preparación previa ni formación teórica percibe rápidamente las características de la negociación en que interviene y actúa...
    2424 Palabras 10 Páginas
  • Obteniendo El Si
    siempre te debes preparar en toda fase de la negociación y debes tomar en cuenta que como tú lo haces lo hará la otra parte, por lo tanto, nunca subestimes la capacidad y posición de la parte oponente. Hay tres partes generales en el proceso de la negociación: empezando por la preparación, es la...
    1289 Palabras 6 Páginas
  • monografias
    negociación (nuestros objetivos), qué argumentos y tácticas de negociación utilizaremos, y con qué estaremos dispuestos a conformarnos. Para esto último, algo clave en toda preparación, es determinar nuestro BATNA (mejor alternativa a la negociación), y nuestro punto de reserva (lo mínimo que...
    4976 Palabras 20 Páginas
  • Mapa de procesos
    los aspectos más significativos expuestos en la sesión junto a los acuerdos alcanzados. 3. TACTICAS DE NEGOCIACION MÁS FRECUENTES. a) Salami. Consiste en boquear al proveedor, dejándole agotado. b) Autoridad limitada. Consiste en Negociar bajo la apariencia de que cuenta con delegación...
    486 Palabras 2 Páginas
  • Finanzas
    preparación de la negociación: A) LA PERSPECTIVA DEL TIEMPO *El proceso del negociador: El proceso del negociador está condicionado por: •Las necesidades (tanto las presentes como las futuras) •Las relaciones (que es lo que se va a modificar, que puede ser de bienes y servicios, poder, status...
    5014 Palabras 21 Páginas
  • estrategias de negocio
    principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios. Estrategia de Pasividad (Perder-Perder): En ocasiones surge esta estrategia para cerrar con ella la negociación. Consiste en plantearse que nuestras pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte. TACTICAS Las...
    3126 Palabras 13 Páginas
  • anlisi de la negociacion
    brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función Para la preparación exitosa de la negociación se deben tener encuenta los siguientes pasos: TACTICA: Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en ejecución de la estrategia...
    1300 Palabras 6 Páginas
  • Negociacion
    negociante analítico, dominante y experto en las negociaciones. En la etapa de preparación de la negociación, también debemos de considerar que tanto nos conoce la persona con la que vamos a negociar. ESCENA 2: (Préstamo de la pintura) Esta escena nos demuestra una táctica de confusión y ataque la...
    386 Palabras 2 Páginas
  • negociaciones
    preparación No hay que ir a una negociación sin estar preparado. Esta preparación incluye los siguientes aspectos. Los aspectos Esto incluye el tener claridad en lainformación que se va a proporcionar, y aquella que se mantendrá en reserva. El aspecto mental    Hay que tener la concentración necesaria...
    1845 Palabras 8 Páginas