• Tecnicas Neg
    La negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. El objetivo de las negociaciones es satisfacer...
    1107 Palabras 5 Páginas
  • Negociación Estrategica
    .........2 I. Definición de Negociación...............................................................................3 II. La creatividad en la Negociación....................................................................6 III. Tácticas y trucos de Negociación...................................
    4606 Palabras 19 Páginas
  • Fases y Estrategias De Negociacion
    Habilidades de Negociación. NEGOCIACION INDICE Etapas o fases en el proceso de Negociación 1. Diagnostico o preparación……………………………………………………………. 03 2. La estrategia o desarrollo……………………………………………………………. 04 3. La táctica o acuerdo……………………………………………………………………...
    1448 Palabras 6 Páginas
  • negociaciones
    NEGOCIACIÓN LOS DOS TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN: La forma más común de negociar es la que denominaríamos Negociación por Posiciones: Negociaciones Competitivas y Negociaciones Colaborativas. Negociación Simple y a Corto Plazo o Negociación Compleja ya Largo. Necesidad de llegar a un acuerdo. ...
    1332 Palabras 6 Páginas
  • Asministracion estrategica
    sobre la negociación 1.1 definición de la negociación y la negociación comercial 1.2 condicionantes modelos y principios de la negociación 1.3 etapas de la negociación 1.4 truco y técnicas para saber la negociación 1.5 características de la negociación y matriz...
    3017 Palabras 13 Páginas
  • Negociación
    Tema 7: La Negociación 1. Introducción. 2. Definición y características de la negociación. 3. Los dos tipos básicos de negociación. 4. Un método para negociar. 4.1 El espacio continuo de la negociación. 4.2 La preparación de la negociación. 4.3 Actitud y comportamiento durante la negociación...
    6271 Palabras 26 Páginas
  • estrategias de negocio
    ¿Qué entiende por negociación? Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. La negociación es por el cual las partes interesadas resuelven...
    3126 Palabras 13 Páginas
  • negociaciones
    NEGOCIACIONES 1. ¿QUE ES NEGOCIACIÓN? Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. 2. ¿QUE ES GLOBALIZACIÓN? La globalización es un...
    1845 Palabras 8 Páginas
  • tecnica de negociacion
     Introducción: Las situaciones de negociación, son situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propias elecciones, sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo un objetivo propio y que también depende de nosotros...
    6683 Palabras 27 Páginas
  • mercadotecnia
    Y LAS TECNICAS DE NEGOCIACION Tipos de Negociaciones El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. Es por ello que, antes de enfrentarlo, es necesario definir con la mayor claridad posible el tipo de negociación en la que se va a...
    1417 Palabras 6 Páginas
  • Negociacion y tecnicas
    Negociación y técnicas La palabra negociación tiene un sentido muy amplio, ya que podemos decir que toda la vida no la pasamos negociando, ya que tratamos de llegar a un acuerdo con otras personas para solucionar los conflictos surgidos entre dos o mas personas ya sea amigos, compañeros, familiares...
    1150 Palabras 5 Páginas
  • Primera etapa de la negociacion
    FASE DE LA NEGOCIACION Introducción En la negociación como la conocemos actualmente se puede analizar en tres etapas que son: la preparación, la discusión y el cierre, en esta investigación nosotros explicaremos y hablaremos a grandes rasgos sobre la primer etapa que es la preparación, mencionaremos...
    3864 Palabras 16 Páginas
  • Ejecutivo Al Minuto
    problemas. Cada uno de los miembros de la empresa (directores y empleados) es responsable de obtener las metas planeadas para la mejor productividad. Que consiste en la cantidad de trabajo hecho y la calidad (producto o servicio que desea o necesita realmente la gente). Todo Ejecutivo al Minuto debe seguir...
    4331 Palabras 18 Páginas
  • Técnicas de Negociación
    de la negociación. 3. Los dos tipos básicos de negociación. 3.1. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa. 3.2. Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado. 4. Un método para negociar. 4.1. El espacio continuo de la negociación. 4.2. La preparación de la negociación. 4...
    12052 Palabras 49 Páginas
  • Mapa de procesos
    ufeffPROCESO DE NEGOCIACION. 1. INTRODUCCIÓN. El Proceso de negociación como se ha dicho en los temas anteriores es clave para la logística de compra, a través de este se acuerda con los proveedores que los Request for Proposal (RFP) que se refiere a la recolección de propuestas de cada uno de los...
    486 Palabras 2 Páginas
  • Estrategias De Negociacion
    ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Mediante el análisis del comportamiento de los actores en las negociaciones, se ha identificado distintas tendencias en los comportamientos de los mismos, dando lugar a una clasificación que nos permite sensibilizarnos en dos vertientes distintas: - Conocer nuestro propio estilo...
    8091 Palabras 33 Páginas
  • La Negociacion
    POLÍTICA DE EMPRESAS “LA NEGOCIACIÓN” Profesor: Mario Alberto Ulloa Orúe CUATRIMESTRE 2011 INDICE INTRODUCCIÓN 3 OBJETIVO GENERAL 4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4 DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION 5 LOS DOS TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN 6 NEGOCIACIONES COMPETITIVAS...
    11023 Palabras 45 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    del Libro Negociación de los autores Douglas Stone,Bruce Patton y Shella Heen de editorial Norma y a partir de los elementos de los capítulos, elabore una guía de referencia que le permita desarrollar una presentación exitosa de su propuesta. DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION La negociación...
    4162 Palabras 17 Páginas
  • Temas
    La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas. “Un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como...
    2135 Palabras 9 Páginas
  • Técnicas De Negociación
    Técnicas de negociación La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas hasta alcanzar una posición aceptable para ambas. ESTRATÉGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN (basado en “Cómo negociar con éxito” de G. Kennedy et al). Las tácticas son definidas como los mecanismos y modelos...
    4027 Palabras 17 Páginas