• Estilo de negociacion americana
    ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO INTRODUCCION En la negociación americana, las características se arraigan históricamente en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Estados unidos...
    2481 Palabras 10 Páginas
  • Estilos de negociacion americana
    4.1.2.-VARIABLES ECONÓMICAS DEL MERCADO OBJETIVO A continuación les mostraremos las siguientes variables económicas de Canadá (Datos correctos hasta 2008). CUADRO Nº3 variables Económicas | CANADÁ(2008) | Tasa de crecimiento Demográfico (%) | 0.83 | Tasa de natalidad (%) | 10.29 | PIB (miles...
    429 Palabras 2 Páginas
  • Negociacion Americanos
    tienen toda la información requerida, les molesta que la otra parte se tome demasiado tiempo para llegar a una decisión. El proceso de negociación al estilo americano normalmente trata de realizarse de forma muy rápida; se minimizan las etapas iniciales y busca lograr acuerdos a la brevedad posible, dispuesto...
    391 Palabras 2 Páginas
  • Negociacion y sus estilos
    este trabajo que hay diferentes estilos de negociación dependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación. Encontraremos el modelo de negociación tradicional basada en el regateo, el modelo de negociación de Harvard de R.Fisher W. Ury...
    3871 Palabras 16 Páginas
  • Estilos De Negociacion
    ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EL GRID DEL NEGOCIADOR Blake y Mouton con su representación en rejilla (grid) nos ofrecen un abanico de posibilidades con unos tipos de negociación, los cuales son los siguientes: El (1.1) es un individuo que no gusta de negociar, para el se trata de algo incomodo, se siente...
    1139 Palabras 5 Páginas
  • Estilos De Negociacion
    | Mediación y negociación | Estilos de negociaciones | | Luis Duarte Lagos09 – 05 - 2012 | | | Estrategias de conflictos Estilo de negociador “Socio” 1.- Conflicto “La candidatura del oficialismo para las presidenciales del 2013” * Partes, La UDI y RN. * Antecedentes, en...
    1000 Palabras 4 Páginas
  • Estilos de negociación
    ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Presentado por: VÁSQUEZ SANTAMARÍA DIANA Ciclo: 8vo “B” * Investigar como se negocia en otros países europeos, asiáticos y en Latinoamérica. TEMAASPECTOS | ESTILOS DE NEGOCIACIÓN | LATINOAMÉRICA. | Características Del...
    774 Palabras 4 Páginas
  • Estilos De Negociacion
    ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Mediante el análisis del comportamiento de los actores en las negociaciones, se ha identificado distintas tendencias en los comportamientos de los mismos, dando lugar a una clasificación que nos permite sensibilizarnos en dos vertientes distintas: Conocer nuestro propio estilo...
    991 Palabras 4 Páginas
  • Estilos de negociacion
    La Negociación en Diferentes Contextos Sociales INTRODUCCIÓN Podemos apreciar en este trabajo que hay diferentes estilos de negociación dependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación. Encontraremos el modelo de negociación...
    3939 Palabras 16 Páginas
  • Estilo de negociacion
    Los diversos estilos de negociación en el mundo 1. Estilo de negociación americano 2. Estilo de negociación japonés 3. Estilo de negociación árabe 4. Estilo de negociación europeo 5. Referencia ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características...
    3072 Palabras 13 Páginas
  • estilos de negociacion
    NOMBRE: EBER ALDERETE ESTILOS DE NEGOCIACION En toda negociación existen dos variables que hay que tomas muy encuentra que son • El objeto negociado ( lo que yo quiero obtener) • La relación con la otra persona, que es muy importante dependiendo de cuál es el objeto negociado. Las personas tienen...
    254 Palabras 2 Páginas
  • Negociación Integrativa- Estilos Negociación
    SILABO NEGOCIACIÓN COMERCIAL I. DATOS GENERALES Semestre Académico : 2012-1 Semanas Lectivas : 14 Semanas de Exámenes : 2 Semanas Totales : 16 Número de horas : 3 Número de créditos : 2 II. SUMILLA Es un curso teórico-práctico de nivel básico que, brinda al alumno...
    604 Palabras 3 Páginas
  • Estilos De Negociacion
    INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ADMINISTRACIÓN ESTUDIO EXPLORATORIO SOBRE LA RELACIÓN ENTRE EL ESTILO DE NEGOCIACIÓN Y LA PROFESIÓN DE FUTUROS GERENTES VENEZOLANOS Trabajo presentado para la obtención del grado de la Maestría en Administración Autores: Gustavo Rafael Arellano Jorge Karina Madrigal...
    10624 Palabras 43 Páginas
  • Estilos de negociación
    Estilos de Negociación. El negociador Inteligente. No existe ningún método capaz de dirigir efectivamente. Todas las transacciones de negocios. No importa con quien se negocia, cualquier persona se conduce de manera diferente en todas y cada una de las negociaciones, dependiendo de la relación que...
    796 Palabras 4 Páginas
  • Estilos De Negociación
    Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables “ESTILOS DE NEGOCIACION EN EL MUNDO” CURSO: TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION B DOCENTE: AURELIO SANCHEZ GAMARRA INTEGRANTES: * CORREA ALCANTARA...
    14851 Palabras 60 Páginas
  • Estilos de la negociacion
    ESTILO DE NEGOCIACION Estilo defensivo Características: Mantenerse firmes e inflexibles Defendiendo en todo momento su posición. Se resisten a los cambios. Ante una situación: Se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presión hasta un determinado punto a partir del cual pueden llegar...
    449 Palabras 2 Páginas
  • Estilos de negociacion
    ideal del representante que deben seleccionar. Por este error se incurre en riesgos de selección que luego se caracteriza en la heterogeneidad de estilos y de desempeños en un mismo equipo. Entre los aspectos clave a considerar en todo perfil se encuentra: el potencial para el crecimiento y desarrollo...
    492 Palabras 2 Páginas
  • Estilos de negociacion
    Estilos de negociación Estilo defensivo Suelen mantenerse firmes e inflexibles, defendiendo en todo momento su posición. Se resisten a los cambios por lo que no ceden fácilmente a las peticiones de sus interlocutores. Se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presión hasta un determinado punto...
    864 Palabras 4 Páginas
  • estilos de negociacion
    NOMBRE: ESTILO DE NEGOCIACION CON JAPON Y CHINA RESUMEN: El estilo de negociación chino tiene características muy particulares, las que se pueden resumir en los siguientes aspectos: Conexiones personales fuertes que llevan a establecer relaciones armónicas en el tiempo, rol central de los intermediarios...
    37312 Palabras 150 Páginas
  • Estilo de negociacion
    ESTILOS DE NEGOCIOCIACIONES Preguntas de investigación 1. ¿Cómo negocian los japoneses con los latinoamericanos? 2. ¿Por qué negocian así? 3. ¿Cuáles son las etapas típicas de su proceso negociador? 4. ¿Cuál sería la mejor manera de actuar frente a ellos? SOLUCION 1. Son negociaciones...
    523 Palabras 3 Páginas