• Estilo de negociacion
    Los diversos estilos de negociación en el mundo 1. Estilo de negociación americano 2. Estilo de negociación japonés 3. Estilo de negociación árabe 4. Estilo de negociación europeo 5. Referencia ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características...
    3072 Palabras 13 Páginas
  • Informacion
    ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se arraigan históricamente en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Solucionar el problema uno...
    3042 Palabras 13 Páginas
  • Como Negocian Los Gerentes A Nivel Mundial
    Munduate y Martínez (199), se refieren a la negociación integradora como: "El objetivo de la negociación consiste en este caso, en realizar una mejor distribución de los beneficios entre las partes, buscando soluciones conjuntas a sus problemas. En la negociación integradora, la cuestión es buscar alternativas...
    2993 Palabras 12 Páginas
  • modelos de negociacion
    ESTILOS DE NEGOCIACION EN DIFERENTES CULTURAS La negociación es un proceso amplio ligado al hombre, donde ofrecemos, demandamos y buscamos en forma constante algún equilibrio en el acuerdo. Desde otro punto de vista podemos establecer la negociación como el proceso donde las partes interesadas llegan...
    2888 Palabras 12 Páginas
  • Ensayos
    ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se arraigan históricamente en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Solucionar el problema...
    582 Palabras 3 Páginas
  • Negociacion
    Introducción Negociación integrativa-modelo de harvard- negociación amigable Negociación distributiva-competitiva-intransigente La negociación colectiva Negociación internacional Estilo de negociación americano Estilo de negociación japonés Estilo de negociación árabe Estilo de negociación europeo ...
    3473 Palabras 14 Páginas
  • Licenciado en administracion
    ............................................................... oria De La Negociación a Través Del Tiempo La Historia de la Negociación a través del tiempo La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origen específico en la humanidad. No tiene un inicio en la...
    4018 Palabras 17 Páginas
  • Negociacion y sus estilos
    este trabajo que hay diferentes estilos de negociación dependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación. Encontraremos el modelo de negociación tradicional basada en el regateo, el modelo de negociación de Harvard de R.Fisher W. Ury...
    3871 Palabras 16 Páginas
  • Hola
    formas en que las personas de distintos paises, continentes, naciones pueden negociar, las costumbres, los protocolos que ocupan para asi hacer de su negociacion todo un exito. Como es que se preparan, si son individuales ala hora de negociar, respetuosos, humildes etc, hasta sus defectos y los errores qe...
    4351 Palabras 18 Páginas
  • Estilos de negociacion
    La Negociación en Diferentes Contextos Sociales INTRODUCCIÓN Podemos apreciar en este trabajo que hay diferentes estilos de negociación dependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación. Encontraremos el modelo de negociación...
    3939 Palabras 16 Páginas
  • Presupuesto
    este trabajo que hay diferentes estilos de negociacióndependiendo de la forma de negociar con el propósito de hacer una negociación más favorable dependiendo de la situación. Encontraremos el modelo de negociación tradicional basada en el regateo, el modelo de negociación de Harvard de R.Fisher W. Ury...
    3379 Palabras 14 Páginas
  • Estilos de negociador
    ESTILOS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER ESCUELA DE INGENIERÍA MECÁNICA POSGRADO EN GERENCIA DE MANTENIMIENTO Estilos de Negociación Internacional Materia: Habilidades Gerenciales Prof: Dr. Rafael Augusto Gómez Trabajo presentado por: Ing. Camilo Socias Murcia...
    3136 Palabras 13 Páginas
  • Escuelas negociacion
    |NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA-MODELO DE HARVARD- NEGOCIACIÓN AMIGABLE |NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA-COMPETITIVA-INTRANSIGENTE | |Ganancias mutuas y alta cooperación entre las partes. ...
    1542 Palabras 7 Páginas
  • Matematica
    (sociedad de estratos), en contraste los americanos el que negocia es el que conoce de negociación (sociedad igualitaria). Se puede observar las diferencias culturales. 3.14.40.2 Estilo de toma de decisiones La toma de decisiones en el proceso de negociación también esta influenciada por la cultura...
    734 Palabras 3 Páginas
  • Princiupios Basicos De Negociacion
    El objetivo final de toda negociación es lograr que las partes alcancen un acuerdo lo más lejos posible de sus puntos de retiros y lo más cerca posible de sus máximas aspiraciones. Los puntos de retiro son los límites que establecen las partes y los mismos determinan la existencia de una zona de acuerdo...
    6007 Palabras 25 Páginas
  • cervantino
    El estilo de negociación Árabe se caracteriza por : En las negociaciones en las que intervengan sujetos Árabes, debe de existir la figura intermediaria, para poder realizar una presentación formal antes del inicio de la misma. En el proceso de toma de decisiones los aspectos subjetivos son primordiales...
    886 Palabras 4 Páginas
  • Cultura organizacional
    Organizacional La cultura organizacional de cada nación, determina la variedad de estilos de negociación y con base en ello, el método administrativo a emplear, la duda que surge es ¿Cuál será el estilo de negociación más conveniente según la cultura de la organización en sus diferentes entornos que...
    2105 Palabras 9 Páginas
  • Negociacion Internacional
    Índice 1. Introducción 2. La negociación internacional. 3. Cultura y negocios internacionales. 4. La negociación y la comunidad intercultural. 5. Norteamérica: negociación con una potencia directriz. 6. Latinoamérica: negociación con ventaja. 7. Europa occidental: la...
    8106 Palabras 33 Páginas
  • Estilos Negociacion
    LOS DIVERSOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN EL MUNDO WIKIPEDIA 1. Estilo de negociación americano 2. Estilo de negociación japonés 3. Estilo de negociación árabe 4. Estilo de negociación europeo ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se arraigan...
    8509 Palabras 35 Páginas
  • Negociación con eeuu
    PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN CON ESTADOS UNIDOS ANDRÉS CHARPENTIER CRISTIAN YÉPEZ PAOLO RESTUCCIA 18/12/2009 INTRODUCCION En este trabajo de investigación haremos un análisis detallado...
    3478 Palabras 14 Páginas