• Psicologia del consumidor
    mismos productos que el grupo. Dentro de cada grupo de referencia existe lo que se llama líderes de opinión, que son personas que tienen una capacidad de influencia mayor que la de otras personas, debido a un status privilegiado, mayor conocimiento, etc. Su influencia en el comportamiento del...
    4597 Palabras 19 Páginas
  • Psicología del consumidor
    satisfechos con el producto publicitado. Las apelaciones a grupos de referencia son estrategias promocionales efectivas porque sirven para incrementar la recordación del producto y para reducir el riesgo percibido entre los clientes potenciales. 5. Factores personales de influencia en la conducta del...
    4584 Palabras 19 Páginas
  • El Estudio Del Hombre Como Consumidor
    grupos de referencia. 2. Variabilidad entre grupos: se puede decir que las influencias de los grupos de referencia se dan dependiendo de factores como la clase social el rol de vida de los mismos y en que magnitud se encuentra este mismo en relación con el individuo. Otros factores que son también...
    3831 Palabras 16 Páginas
  • Proceso decisión de compra
    FACTORES QUE INFLUYEN EN ÉL DIRECCIÓN COMERCIAL 2003 o FACTORES SOCIALES o Y DE GRUPO o Cultura o Subcultura o Clase social o Grupos de referencia o Familia y unidades familiares o FACTORES PSICOLÓGICOS o Motivación o Percepción o Aprendizaje o Personalidad o Actitud FACTORES SITUACIONALES...
    2385 Palabras 10 Páginas
  • comportamiento del consumidor
    variables. Copyright © 2012 Pearson Educación 5- 8 Características que afectan el comportamiento del consumidor • Grupos y redes sociales Grupos de pertenencia • Grupos que ejercen una influencia directa y a los que una persona pertenece. Copyright © 2012 Pearson Educación...
    1689 Palabras 7 Páginas
  • GRUPOS SOCIALES
    grupos: se puede decir que las influencias de los grupos de referencia se dan dependiendo de factores como la clase social el rol de vida de los mismos y en que magnitud se encuentra este mismo en relación con el individuo. Otros factores que son también importantes son los valores y puntos de...
    1770 Palabras 8 Páginas
  • La influencia en las compras
    éstos son creados con base al entorno que tiene el consumidor, ósea, el contexto de éste. Dentro de estos factores se encuentran las clases sociales, los grupos de referencia, las normas sociales y la cultura, cada uno tan importante como el otro, pues influyen de manera increíble en el comprador...
    1720 Palabras 7 Páginas
  • Comportamiento del consmidor
    concierne a productos y marcas de ropa, muebles para el hogar, actividades recreativas y automóviles Factores Sociales La conducta de un cliente también está bajo la influencia de factores sociales, como pequeños grupos, familia y papeles sociales y posición. - Grupos. Dos o más personas que...
    885 Palabras 4 Páginas
  • Psicologa
    Grupo primario. Representa una situación social concreta que influencia directamente a la conducta., tiene fuertes lazos y sentimientos afectivos con lo que se forman hábitos y valores individuales. Fuentes de atracción. Los sujetos dependen de otros para satisfacer sus necesidades, lo que hace...
    2265 Palabras 10 Páginas
  • Haciendo Tareas
    estímulos de marketing. Para ello se tienen que conocer las características del comprador, el proceso de decisión del comprador, reconocer el problema, buscar información, analizar el comportamiento de post-compra y ver los factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor. Grupos...
    1005 Palabras 5 Páginas
  • Psicología Social
    no en el público. Independencia. No hay cambios. Factores que inciden en el conformismo. - Tamaño del grupo. - Unanimidad del grupo. - Implicación. - Factores de la personalidad. Mecanismos de influencia mayoritaria. - Realidad física, realidad social. - Dependencia normativa...
    3535 Palabras 15 Páginas
  • Factores Que Afectan El Comportamiento Del Consumidor
    grupo de individuos comparten una característica común que los vincula socioeconómicamente, ya sea por la función social que desempeñan, su poder económico o alguna posición en la burocracia. FACTORES SOCIALES GRUPOS DE REFERENCIA. Son los que tienen una influencia directa con el...
    1010 Palabras 5 Páginas
  • Tarifasde Hoteles
    personas ejercen sobre el comportamiento de compra se llaman factores sociales. Estas fuerzas se agrupan en cuatro áreas principales: 17. Familia: todos nosotros ocupamos un lugar dentro de un grupo, organizaciones e instituciones. Grupos de referencia: Es cualquier grupo que afecta, positiva o...
    627 Palabras 3 Páginas
  • Trabajo
    funcionamientos intraindividuales, relaciones interindividuales, posiciones sociales e intergrupales y las representaciones sociales de la influencia. Aqui va un video sobre el poder de la situacion y como afecta la percepcion de las personas la influencia del grupo. Ellen langer Experimento...
    3862 Palabras 16 Páginas
  • Microcerveceras
    sí que será importante la influencia del grupo de referencia social). 1- En este tipo de cervezas artesanales las influencias personales pueden ser un factor importante para su expansión. Analizad que tipo de acciones se podrían llevar a cabo mediante estrategias basadas en líderes de opinión...
    1874 Palabras 8 Páginas
  • Características personales que influyen en el comportamiento del consumidor
    repercuten los factores sociales, como los grupos de referencia del consumidor, la familia, y los papeles y situaciones sociales. Grupos de referencia Los grupos de referencia de una persona son aquellos que ejercen influencia directa o indirecta en sus actitudes o conductas. * Los grupos de...
    1068 Palabras 5 Páginas
  • Trabajo
    presión en busca de la conformidad, pudiendo afectar a la elección de productos y marcas de cada persona. La familia  Los miembros de la familia constituyen el grupo de referencia primario que más influencia la configuración de los comportamientos de un comprador. Se pueden distinguir...
    4044 Palabras 17 Páginas
  • Comportamiento Del Consumidor
    Y DECISIÓN DE COMPRAS COMPORTAMIENTO DEPUÉS DE LA COMPRA INFLUENCIA SUB CULTURALES FACTORES RELACIONADOS CON LA CLASE SOCIAL * FACTORES SOCIALES Y DE GRUPO INFLUENCIA DE LOS GRUPOS DE REFERENCIA INFLUENCIA DE LAS FAMILIAS Y DE LAS UNIDADES FAMILIARES FACTORES PSICOLÓGICOS...
    3229 Palabras 13 Páginas
  • Marco teorico
    también tienen la influencia de muchos grupos de referencia indirectos no de membresìa a los que no pertenecen. Los grupos de referencia de aspiración son aquellos a los que una persona le gustaría unirse a un grupo de aspiración, la persona al menos debe adecuarse a las normas de ese grupo. Las...
    2133 Palabras 9 Páginas
  • Administracion
    , como el ingreso, sino que se mide como una combinación de ocupación, ingreso, estudio, riqueza y otras variables. Los integrantes de una misma clase social exhiben un comportamiento de compra similar. Factores sociales * Grupos de referencia Los grupos pequeños que tienen una influencia...
    1192 Palabras 5 Páginas