Fue La Decisión De Murdoch De Comprar Los Dere Chos De La Cnf Una Decisión Programada O Una No Programada ensayos y trabajos de investigación

Toma De Decisiones Programadas Y No Programadas

PROGRAMADAS • Se toman frecuentemente, es decir son repetitivas y se convierte en una rutina tomarlas; • La persona que toma este tipo de decisión no tiene la necesidad de diseñar ninguna solución, sino que simplemente se rige por la que se ha seguido anteriormente. • Las decisiones programadas se toman de acuerdo con políticas, procedimientos o reglas, escritas o no escritas, que facilitan la toma de decisiones en situaciones recurrentes porque limitan o excluyen otras opciones. • Las decisiones...

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Decisiones programadas y no programadas

INTRODUCCIÓN La toma de decisiones es una elección entre dos o más opciones, hablaremos de las decisiones programadas y no programadas, las decisiones programadas son aquellas que se toman frecuentemente, es decir son repetitivas y se convierte en una rutina tomarlas y las no programadas derivadas de problemas imprevistos; se toman cuando el acontecimiento que les da origen no estaba planeado o no se esperaba que ocurriera. TOMA DE DECISIONES Es el proceso mediante...

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TOMA DE DECISIONES NO PROGRAMADAS

 TOMA DE DECISIONES NO PROGRAMADAS También denominadas no estructuradas, son decisiones que se toman ante problemas o situaciones que se presentan con poca frecuencia, o aquellas que necesitan de un modelo o proceso específico de solución, por ejemplo: “Lanzamiento de un nuevo producto al mercado”, en este tipo de decisiones es necesario seguir un modelo de toma de decisión para generar una solución específica para este problema en concreto. Por otra parte son decisiones que están fuera de la...

540  Palabras | 3  Páginas

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programa de tecnicas y decision de sus procesos

PROFESIONAL MENCIÓN: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS CURSO: TÉCNICAS DE DECISIÓN Y SUS PROCESOS (ELECTIVA) CÓDIGO: 32103 CRÉDITOS: 03 TÉCNICA DE APRENDIZAJE: CURSO ESTRUCTURADO ELABORADO POR: TOMAS E. RANGEL. FECHA: 31-05-82 INTRODUCCIÓN Las acciones del ejecutivo o gerente en la administración científica requiere de decisiones para alcanzar sus objetivos, y es por ello que necesita amoldar su conducta en función...

528  Palabras | 3  Páginas

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Programa toma de decisiones

LA TOMA DE DECISIONES VISTA A TRAVÉS DEL CINE Docentes: Liliana Chicaíza – Mario García Ubicación: Oficina 401 - 4to piso. Edificio 311 Código: 2025122-1 Horario de Clase: Miércoles 4 – 8 p.m. Auditorio 01 - Ed. 310 Tipo: Seminario Correo electrónico: atencionaestudiantes@gmail.com Horario de atención a estudiantes: Miércoles 2 – 4 pm. Con cita previa. Teléfono: 3165000 ext. 12371* Semestre: 2015 I *Durante el semestre revisamos permanentemente...

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PROGRAMA PARA LA TOMA DE DECISIONES

UNIDAD I BASES DE DATOS I.1 PARA QUE SIRVE MICROSOFT ACCESS Es una sistema de gestión de bases de datos (SGBD) que se incluyen en el paquete de programas de Microsoft office y que nos sirve como gestor de datos que recopila información relativa a un asunto o propósito en particular, un ejemplo de ello es los pedidos de los clientes o el mantenimiento de una colección de música. Si la base de datos...

521  Palabras | 3  Páginas

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decisión de compra

Decisión de compra Reconocimiento de la necesidad El proceso de compra inicia con el reconocimiento de la necesidad: el comprador reconoce un problema o una necesidad. La necesidad puede ser provocada por estímulos internos cuando una de las necesidades normales de la persona —como hambre, sed o sexo— se eleva a un nivel lo suficientemente alto como para convertirse en un impulso. La necesidad también puede ser provocada por estímulos externos. Por ejemplo, un anuncio o la charla con un amigo...

1042  Palabras | 5  Páginas

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decisión de compra

Apuntes de Decisión de compra 1era conclusión: Cada uno de nosotros evalúa los productos en función de lo mas relevante para sí. 2da conclusión: los consumidores no son racionales en sus decisiones de compra. No son en todo caso, lo racionales que nosotros esperamos que sean. 3era: Los consumidores no son conscientes de su propio procedo de toma de decisión  Ejemplo: En los centros de atención al cliente de Nextel, se observa que cuando un cliente desea realizar un cambio de modelo de...

1003  Palabras | 5  Páginas

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Decision de compra

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE CACAO DISOLUBLE El pequeño Nico se despertó hambriento. Salió de la cama y fue como un rayo a la cocina pero se llevó un disgusto al comprobar que no quedaba nada de cacao para la leche. Entonces avisó a su mamá Daniela y le explicó su pequeño problema. (NECESIDAD) (1 y 2) Ante la aparición de una necesidad (NECESIDAD), Daniela y Nico bajaron al “Mercadona” (BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN) que tienen frente al portal de su casa. (3) Una vez en el pasillo de productos...

767  Palabras | 4  Páginas

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Decision de compra

  Decisión de compra Proceso de decisión importante que se halla detrás del acto de comprar un producto o servicio, compuesto de diferentes etapas por las que pasa el comprador para decidir qué producto o servicio es el que más se adecua a sus necesidades y le proporciona un mayor valor. Si la decisión de compra es satisfactoria y proporciona valor al consumidor y, además, se utilizan herramientas de marketing relacional para la fidelización de éste, es altamente probable la reiteración de la...

706  Palabras | 3  Páginas

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decision de compra

COMPRAR.¿TAN SENCILLO COMO PARECE? LA DECISIÓN DE COMPRA La decisión de compra de un producto está marcada por múltiples factores que influirán en la elección final. Las compañías por lo tanto deben estudiarlos a fondo para satisfacer de la mejor forma a los consumidores Siempre ha sido una obsesión para la mayoría de nosotros, conocer a veces que está pensando determinada persona en un momento específico. Nos gustaría penetrar en la mente de alguien para conocer sus pensamientos, sus ideales...

783  Palabras | 4  Páginas

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decision de compra

LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Jennifer Suarez Jessica Martínez Katerin Tribiño Camilo Lugo SENA Regional Tolima 2013 LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Actividad 1 1. Debate en el aula: ¿por qué crees que cuando acudes a un centro comercial y pagas un artículo a veces el personal de la caja te pide tus datos personales? Esto se debe a que muchas empresas requieren de una base de datos para obtener el total conocimiento de sus clientes...

1358  Palabras | 6  Páginas

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Decision De Compras

8. NIVELES DE INVOLUCRAMIENTO EN LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA Nivel Alto: Reconocimiento del problema Búsqueda de información y alternativas de solución Evaluación de alternativas Toma de decisión No compra ( Problema no resuelto) Compra ( consumo y evaluación poscompra) Nivel Bajo: Reconocimiento del problema Búsqueda de información mínima Elección de compra Consumo y mínima evaluación poscompra. 9. Tipos de Decisiones de Compra En los puntos de venta se da un contacto directo...

836  Palabras | 4  Páginas

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Decisiones de compra

CAPITULO 4 DE NAGLE: CÓMO COMPRENDER LAS DECISIONES DE COMPRA Y CÓMO INFLUIR SOBRE ELLAS El papel del valor para la fijación de precios: Se deben fijar precios al producto que reflejen el valor económico para el consumidor, pero se suele confundir la definición de valor. Valor hace referencia a los ahorros totales y la satisfacción que recibe un consumidor de un producto. El valor económico: Es el precio máximo que un comprador totalmente informado del mercado y en busca del mejor valor,...

904  Palabras | 4  Páginas

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Programa De Compras

Programa de compras (de abastecimiento de suministros) El programa de compras de una empresa hace referencia a la programación de las compras que le vamos a hacer a nuestros proveedores, para un periodo de tiempo determinado, de los insumos o productos que vamos a necesitar para la producción o comercialización de nuestros productos (bienes o servicios). Se debe tomar en cuenta, además de la cantidad de productos que vamos a comercializar, nuestra capacidad financiera, administrativa, logística...

910  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de decisión de compra

Escuela de Estudios Profesionales Programa Ahora Universidad del Este PROCESO DECISIONAL DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Por: Liss E. Colón Espada Profesor: Luis A. Echevarría Cordovés Taller Dos 13 de octubre de 2015 Introducción La decisión de compra de un producto está marcada por múltiples factores que influirán en la elección final. El proceso de compra lo vivimos como consumidores a diario y lo pasamos con todas las cosas que hemos adquirido. Todo lo que tenemos, a excepción...

1571  Palabras | 7  Páginas

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constructo para la decision de compra

el consumo sostenido de algo, (un satisfactor) y que además se los pueda influenciar para que su necesidad evolucione a deseo y a consumo. Cualidades del CONSUMIDOR: 1.- TENER LA NECESIDAD 2.- TENER EL PODER ADQUISITIVO 3.- TENER EL PODER DE DECISION EL MÁS IMPORTANTE ¡EL CEREBRO DEL CONSUMIDOR! El hecho de entrar en el cerebro del comprador o consumidor se llama POSICIONAMIENTO. Para poder llegar a esto, se debe tomar en cuenta 3 factores que son: 1.- SI EXISTE LA NECESIDAD. 2.- SI SE LA...

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proceso de decision de compra. Marketing.

PROCESO DE DECISION DE COMPRA. MARKETING. RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD: El proceso se inicia cuando una necesidad no satisfecha crea tensión en el individuo. ELECCIÓN DE UN NIVEL DE PARTICIPACIÓN: A partir de este momento, de forma consciente o inconsciente, el individuo selecciona un determinado nivel de participación; decide cuanto tiempo y esfuerzo dedicar a la satisfacción de esa necesidad. En este sentido podemos hablar de compras de alta y baja participación; las primeras son aquellas...

885  Palabras | 4  Páginas

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decisión de compra o produccion

APLICACIONES DE ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN PROBLEMAS 1. Decisiones sobre Comprar-o-Hacer Esta clase de problemas corresponde al análisis de cuántos componentes debería de manufacturar una empresa y cuántos de ellos debería comprar a un proveedor. Una compañía que fabrica dos modelos de calculadoras (Financiera y Técnica) busca determinar cuantos de sus componentes producir y cuántos comprar. El pronóstico de la demanda indica que se requerirán 3000 calculadoras financieras y 2000 calculadoras...

807  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de toma de decisiones de compra

 Proceso de toma de decisiones de compra La conducta del consumidor abarca varios aspectos que complejizan su comprensión. Cualquier acto de compra incluye una reacción a un problema o a una necesidad. También implica un proceso de decisión en torno a las siguientes cuestiones: qué comprar, cuánto, dónde, cuándo y cómo La explicación de las decisiones de consumo se apoya en la elaboración de modelos que representan, de modo esquemático, reflexiones, influencias y acciones. Estos modelos atienden...

1069  Palabras | 5  Páginas

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Proceso de decisión de compra del consumidor

Proceso de decisión de compra del consumidor 5. Comportamiento posterior a la compra 3. Evaluación de alternativas 1. Reconocimiento de la necesidad El consumidor reconoce que tiene necesidades y deseos que podrían ser satisfechos por un producto o servicio. No obstante, volverse consciente de la necesidad no es suficiente para generar la compra. El marketing debe determinar los factores y situaciones que provocan el reconocimiento de una necesidad en el consumidor. Se pueden identificar...

544  Palabras | 3  Páginas

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Proceso decisión de compra

Representa las diferentes etapas por las que pasa el individuo desde que siente la necesidad de un producto o servicio hasta su compra. Este comportamiento va más allá de la propia decisión de compra, llega hasta la fase del comportamiento posterior a la compra. 1) RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD: El proceso se inicia cuando una necesidad no satisfecha crea tensión en el individuo. 2) ELECCIÓN DE UN NIVEL DE PARTICIPACIÓN: A partir de este momento, de forma consciente o inconsciente, el individuo...

939  Palabras | 4  Páginas

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Decisiones de programacion de compras y de suministros

DECISIONES DE PROGRAMACION DE COMPRAS Y DE SUMINISTROS En el capítulo 10 se nos explican las decisiones de programación de compras y de suministros, para tener una correcta cadena de suministro es necesario que muchas aéreas estén interrelacionadas además de que exista una efectiva coordinación entre ellas como lo son producción, marketing, compras y todas las demás actividades relacionadas con la cadena de suministro. Este capítulo está muy relacionado con el capitulo anterior que fue sobre los...

867  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de decisión de compra

Título de la tarea: Proceso de decisión de compra Desarrollo Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios. Argumente con sus propias palabras. R: Si bien los factores internos son de suma importancia para fijar los precios de un determinado producto no son solo los más importantes, también hay que considerar los factores externos esto dado a que si consideráramos solo los factores internos nos cegaríamos al funcionamiento normal...

776  Palabras | 4  Páginas

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Resumen proceso de decision de compra

Proceso de toma de decisiones: ¿Cuál es la actividad que todos los gerentes, sin importar en qué nivel de la jerarquía, en que industria o en qué tamaño o tipo de organización se encuentran, deben desempeñar todos los días? la toma de decisiones. A menudo se hace referencia a los gerentes como los encargados de la toma de decisiones y cada organización crece, prospera o fracasa como resultado de las elecciones que ellos hacen. Sin embargo muchas decisiones pueden ser riesgosas o inciertas, sin...

1632  Palabras | 7  Páginas

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Proceso decision de compra

8/31/2009 TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Actitudes/ Necesidades Situaciones Actividades de Mercadotecnia Motivos Percepción Aprendizaje (memoria) Estilo de Vida del Consumidor Cultura Valores Status Social Grupos de Referencia Demografía Familia Búsqueda de información Evaluación de las alternativas Decisión de compra Conducta post-compra Reconocimiento del problema/necesidad Personalidad Emociones Situaciones Experiencias DIRECCIÓN COMERCIAL...

1604  Palabras | 7  Páginas

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Etapas del proceso de decisión de compra

ETAPAS DEL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA El proceso de compra se inicia mucho antes que la compra en sí y tiene consecuencias mucho después que se ha realizado la compra. Reconocimiento de la necesidad: el proceso de compra comienza cuando el comprador reconoce un problema o necesidad. La necesidad puede ser accionada por estímulos internos o externos. Si recaba información de varios consumidores, el mercadólogo puede identificar los estímulos más frecuentes que generan interés por determinada...

958  Palabras | 4  Páginas

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Proceso decision de compra

Proceso de Decisión de Compra: Reconocimiento del problema: * Una de las estrategias más comunes que se aplican en este paso del proceso de decisión de compra, es por medio de anuncios donde los vendedores pueden activar la decisión de compra de los consumidores al mostrarles las deficiencias de productos competidores (o de los productos que tienen actualmente) Para esto se utilizan los anuncios comparativos, demostrando de esta forma cuales son los beneficios y las carencias de un producto...

1239  Palabras | 5  Páginas

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La Decisión De Compra Del Consumidor LES

La decisión de compra del consumidor 1. ¿Por qué crees que cuando acudes a un centro comercial y pagas un artículo a veces el personal de la caja te pide el código postal? Para poder hacer una estadística y saber que producto es el más vendido y en base a eso hacer campañas de publicidad mas efectivas. 2. Elabora un listado de tres negocios o empresas que conozcas que sean consumidores industriales de papel y otra lista de negocios o empresas que sean consumidores finales de ese mismo producto....

1667  Palabras | 7  Páginas

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Proceso Decision Compra

Proceso de decisión de compra: Como sabemos, el proceso de decisión de compra consta de 5 pasos progresivos: En primer lugar la identificación de la necesidad, luego Búsqueda de información pertinente, evaluación de alternativas potenciales de consumo, decisión de compra y comportamiento post-compra. En el caso de la industria de la cerveza en Chile, podemos advertir en primer lugar que la necesidad está condicionada al contexto y el tipo de consumidor. Podremos diferenciar distintas situaciones...

982  Palabras | 4  Páginas

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Decisión Entre Comprar O Fabricar

Decisión entre comprar o fabricar Estas decisiones se relacionan con la capacidad de expansión de producción, fabricando nuevos productos o procesando la materia prima y los componentes de los productos existentes. Con frecuencia los gerentes de finanzas tienen que decidir entre hacer o comprar nuevos edificios, equipos y materiales o piezas que se utilizan para fabricar el producto terminado. La empresa puede considerar el fabricar algún componente que actualmente está comprando, o viceversa...

832  Palabras | 4  Páginas

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proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra Detrás del acto visible de comprar algo, esta un proceso de decisión importante, que debe investigarse. Se denomina proceso de decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye las cinco etapas siguientes: 1. Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. El reconocimiento del problema consiste en percibir una diferencia entre la situación ideal y real de la persona que...

920  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de decision de compra

El proceso de decisión de compra de los consumidores del mercado neto Detrás del acto visible de comprar algo, esta un proceso de decisión importante, que debe investigarse. Se denomina proceso de decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye las cinco etapas siguientes: 1. Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. Tenemos que reconocer que en nuestro planeta hay un grave problema social...

567  Palabras | 3  Páginas

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Fases del proceso de decision de compra

FASES DEL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA 1º RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD El consumidor reconoce tener un problema o una necesidad. En nuestro caso, en el mercado de los productos financieros podemos al cliente en dos: por un lado tendríamos a los individuos jóvenes cuya necesidad es aumentar la rentabilidad de su dinero y por otro lado tendríamos a los individuos de mayor cuya necesidad es conservar su patrimonio. 2º BUSQUEDA DE INFORMACIÓN El consumidor realiza un análisis interno...

594  Palabras | 3  Páginas

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¿Cómo influir en las decisiones de compra?

¿Cómo influir en las decisiones de compra? Lo primero que se comenta es el ¿Cómo lograr que nos compren?, pero la razón de hacerse la pregunta es porque el comprador es la “fuente de energía de la compañía”, lo que debemos de ver es que una empresa necesita vender para poder subsistir y en cualquier tipo de negocio habrá alguien que te querrá vender algún producto o servicio y abra alguien a quien vendérselo o quien lo quiera comprar. Ahora que sabemos que sin compradores no habría empresa...

710  Palabras | 3  Páginas

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Arbol de decision de compra

ÁRBOL DE DECISIÓN COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS MEDELLÍN 2009 INTRODUCCIÓN Estamos en una era donde todas las personas estamos constantemente conectadas con la tecnología y el avance de esta. Ya sea por la necesidad de un trabajo, para la universidad o por el solo hecho de mantener conectado, es por eso que en estos tiempos se ha vuelto una necesidad el uso y la compra de los computadores...

1345  Palabras | 6  Páginas

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Tipos de comportamiento de decisión de compra.

Tipos de Comportamiento de Decisión de Compra. El comportamiento de compra del consumidor varía con el tipo de decisión de compra. No es lo mismo comprar pasta de dientes que una computadora portátil o un carro. Las compras caras y complejas suelen implicar una mayor consideración y un mayor número de participantes. Generalmente, se diferencian cuatro comportamientos de compra dependiendo de la importancia que sienta el consumidor hacia el producto y de las diferencias que perciba que existen...

1151  Palabras | 5  Páginas

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Proceso de decisión de compra

PASOS EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Roles que intervienen en la Compra Una vez definidos los términos cliente y consumidor, será más fácil entender la influencia en la compra de distintas figuras, que pueden ser o no la misma. Los roles que intervienen en la compra son: Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico, es quién decide que alguna necesidad no está satisfecha y desencadenada el proceso recompra. Influyente. Tiene poder para...

822  Palabras | 4  Páginas

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Proceso De Decision De Compra

DE DECISIÓN DE COMPRA Se denomina proceso de decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye las cinco etapas siguientes: 1. Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. El reconocimiento del problema consiste en percibir una diferencia entre la situación ideal y real de la persona que baste para generar una decisión Un joven se acaba de independizar, no sabe cocinar y por lo tanto compra comidas...

1586  Palabras | 7  Páginas

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Proceso de decision de compra

EL PROCESO DE DECISION DE COMPRA LOS MERCADOLOGOS TIENEN QUE IDENTIFICAR: QUIEN TOMA LA DECISIÓN DE COMPRA. EL TIPO DE DECISIÓN DE QUE SE TRATA MEDIDAS EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRE. ACTORES DE LA COMPRA. HAY PRODUCTOS EN DONDE SE INDENTIFICA AL CONSUMIDOR PERO HAY OTROS PRODUCTOS QUE INVOLUCRAN UNA UNIDAD DE TOMA DE DECISION. ACTORES DE LA COMPRA. PAPELES QUE DESEMPEÑA LA GENTE EN LA DECISION DE COMPRA. INICIADOR:PERSONA QUE SUGIERE LA IDEA INFLUYENTE:PERSONA CUYO PUNTO DE VISTA...

644  Palabras | 3  Páginas

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Decisiones para fabricar o comprar

MAESTRIA EN ADMINISTRACION CONTABILIDAD GENERAL C A P I T U L O V 1. DECISIONES PARA FABRICAR O COMPRAR. 2. FIJACION DE PRECIOS. 2.1.- CRITERIOS PARA LA TOMA DE DECISIONES. 2.2.- CRITERIOS DE DISTINTAS MODALIDADES DE PRECIOS EN UN MISMO PRODUCTO. 2.3.- CRITERIOS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN SERVICIO. 3. COSTOS CONJUNTOS. 1. DECISIONES PARA FABRICAR O COMPRAR: A) Especificar los diferentes procesos operaciones y herramientas necesarias para su fabricación o...

593  Palabras | 3  Páginas

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Programa de estudios der. civil

Perfil de egreso El egresado del programa educativo de Derecho debe conocer las instituciones que fundamentan el sistema jurídico mexicano, y ser capaz de comprender y aplicar principios, promover procesos y utilizar técnicas y herramientas jurídicas ante la problemática social, haciendo suyos los valores que orientan el Derecho, actuando de manera justa, respetuosa del orden público, de la paz social y de la dignidad humana. El egresado del programa educativo de Derecho contará con las competencias...

808  Palabras | 4  Páginas

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ETAPAS DEL PROCESO DE DECISION DE COMPRA

 INTRODUCCION El proceso de decisión de compra nos ayuda a conocer y evaluar lo relacionado con todas las etapas que el comprador atraviesa al momento de querer adquirir un producto, como ser: 1. Reconocimiento del problema es la primera etapa donde surge la necesidad y el consumidor tiene el deseo de satisfacerla.2. Búsqueda de la información: en esta etapa el consumidor se interesa por informarse sobre el producto a adquirir puede ser de forma interna o externa.3. Evaluación o análisis...

1577  Palabras | 7  Páginas

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Decision Compra Carro. Mercadeo

INTRODUCCIÓN Los consumidores suelen comprar un producto para satisfacer una necesidad determinada, ellos no realizan una compra por el producto en sí mismo sino por las ventajas o el beneficio que éste le proporciona, recordando que cada consumidor tiene su forma particular de satisfacerla. Existe uno o varios elementos impulsadores en cada consumidor al momento de adquirir un producto, a estos se les llaman “móviles de compra”, los cuales pueden variar indefinidamente en un mismo...

1128  Palabras | 5  Páginas

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Toma de decisiones en el momento de la compra

Los consumidores como solucionadores de problemas El planteamiento inicial es que la compra del consumidor es una respuesta a una necesidad o problema que tenga el consumidor. Buscando la respuesta al problema detectado inicialmente tiene en cuenta los siguientes pasos. • Reconocimiento del problema (el consumidor se da cuenta de las distintas falencias en un producto x). • Búsqueda de información (acude a herramientas globales en busca de adquirir el mejor servicio o producto x). • Evaluación...

805  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de toma de decisiones de compras

Proceso de toma de decisiones de compra La conducta del consumidor abarca varios aspectos que complejizan su comprensión. Cualquier acto de compra incluye una reacción a un problema o a una necesidad. También implica un proceso de decisión en torno a las siguientes cuestiones: qué comprar, cuánto, dónde, cuándo y cómo. Reconocer una necesidad El punto de inicio de una decisión se da cuando el consumidor percibe una necesidad o problema. Este proceso varía según el problema sea esperado o no, requiera...

712  Palabras | 3  Páginas

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Ensayo decisiones de compra del consumidor

Occidentales “Ezequiel Zamora” LA UNIVERSIDAD QUE SIEMBRA DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y SU IMPACTO SOBRE LA VIDA DE LAS EMPRESAS (Ensayo) Autor: Johnatan Jesús Ávila Arroyo C.I. 14.112.838 San Carlos, Dieciocho (18) de Marzo del Dos Mil Quince (2015) DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y SU IMPACTO SOBRE LA VIDA DE LAS EMPRESAS Llegar a conocer las decisiones de compra de los consumidores ha sido una necesidad y un reto para los empresarios, productores...

1414  Palabras | 6  Páginas

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El proceso de decisión de compra

Fases del proceso de decisión de compra. El punto de partida para la decisión de compra de un vehículo es el reconocimiento de una necesidad. En este caso, la familia necesita un coche más grande por el número de miembros que la componen. Se trata de un proceso de compra complejo y con un alto grado de implicación, por lo tanto, la decisión requiere más tiempo y esfuerzo. El segundo paso es la búsqueda de información. Puede recurrir a su propia experiencia, evaluando su nivel de satisfacción en...

683  Palabras | 3  Páginas

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Factores Que Influyen En La Decision De Compra

Factores que influyen en la decisión de compra Introducción Tanto en la preventa, como en la post-venta, el proceso de Toma de Decisiones de compra del consumidor está influenciado por diversos aspectos tales como la cultura, factores personales y psicológicos. Es por eso que se presentan las categorías para la toma de decisiones y la evaluación de los servicios por parte del consumidor. 1. Búsqueda de información. Los clientes obtienen información de fuentes personales, las cuales, a...

931  Palabras | 4  Páginas

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Proceso De Decisión De Compra

TRABAJO PRÁCTICO PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE UN CELULAR 1) Reconocimiento de la necesidad José trabaja en una agencia de publicidad y necesita enviar y recibir emails, y también poder ver las publicidades gráficas de sus clientes aunque no se encuentre en su oficina. Y el celular que tiene no cumple con las prestaciones adecuadas a su necesidad. 2) Búsqueda de información José busca en distintas fuentes de información para conocer sobre los celulares que brinden las prestaciones...

557  Palabras | 3  Páginas

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El proceso de decision de compra del comsumidor

PROCESO DE DECISION DE COMPRA DEL COMSUMIDOR: Las etapas de decisión de compra del consumidor son: 1. Reconocimiento de la necesidad. el consumidor es impulsado a la acción por una necesidad o deseo. 2. Identificación de alternativas. el consumidor identifica productos y marcas alternativos y reúne información sobre ellos. 3. Evaluación de alternativa. el consumidor pondera los pros y contras de las alternativas identificadas. 4. Decisiones. el consumidor decide comprar o no comprar...

591  Palabras | 3  Páginas

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El proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra 1. Reconocimiento del problema: percepción de una necesidad. El reconocimiento del problema consiste en percibir una diferencia entre la situación ideal y real de la persona que baste para generar una decisión. En el marketing, los anuncios o los vendedores pueden activar el proceso de decisión de compra de los consumidores al mostrarles las deficiencias de productos competidores 2. Búsqueda de información: búsqueda de valor. Después de reconocer el problema...

796  Palabras | 4  Páginas

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Proceso de decisión de compra:

Proceso de decisión de compra: Representa las diferentes etapas por las que pasa el individuo desde que siente la necesidad de un producto o servicio hasta su compra. Este comportamiento va más allá de la propia decisión de compra, llega hasta la fase del comportamiento posterior a la compra. Tipos de decisiones que toma el consumidor: 1. Rutinaria: Se relaciona a los bienes y servicios de bajo costo, que no requieren mucha búsqueda ni tiempo de decisión. Generalmente hay muchas marcas para...

717  Palabras | 3  Páginas

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Yogurt - proceso de decision de compra

• Sachet de 100 ml. • Paquete de cuatro unidades de 100 ml. Tipo de Yogurt que se consume en Lima [pic] Razones de consumo: Yogurt Bebible: [pic] Yogurt Batido: [pic] Lugares de Compra: [pic] Atributos al momento de la compra: • Buen sabor/Agradable 18.8% • Nutritivo 16.1% • Por contenido frutado 13.4% Consumo de Yogurt en Lima Metropolitana: • Consumo Total de Yogurt Bebible: 62,219 litros/día. ...

964  Palabras | 4  Páginas

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Proceo Decision De Compra

1. Que en base a la información entregada en este articulo y la teoría de marketing, explique el proceso de toma de decisiones de los afiliados/cotizantes de las AFP, considerando los distintos tipos de conducta del consumidor en base al nivel de involucramiento y toma de decisión. Preliminarmente es necesario analizar la naturaleza del producto propiamente tal, dado que la pensión de vejez se financia con cotizaciones que tienen el carácter de obligatorias, este carácter condiciona en parte la...

887  Palabras | 4  Páginas

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Decision de comprar o fabricar

requisición. Las necesidades de abastecimiento para una empresa determinada pueden ser por consumo, reemplazo, reserva o seguridad, necesidades iniciales y necesidades para proyecto. Dentro de esta actividad se debe considerar al factor tiempo. Compra o adquisición Esta actividad tiene por objetivo realizar las adquisiciones de materiales en las cantidades necesarias y económicas, en la calidad adecuada al uso al que se va a destinar, en el momento oportuno y al precio total más conveniente...

1653  Palabras | 7  Páginas

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Proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra Fundación universitaria san Martin Administración de empresas Bogotá 2012 INTRODUCCIÓN El campo comercial actual está enfocado al cliente y a sus necesidades, sin embargo, debido al amplio mundo de las ventas los productos rivales son muy semejantes unos a otros y se empiezan las ventas a tener un enfoque más hacia el servicio y los beneficios que acarrea ser cliente de una empresa y consumidor de n producto determinado. Debido a que los productos...

1097  Palabras | 5  Páginas

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Modelos que influyen en la decisión de compra

mayor comprensión al lector; presenta casos de aplicación, resúmenes y términos clave. MODELO DE MARSHALL Fue elaborado por economistas y en él marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos. Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas....

1584  Palabras | 7  Páginas

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PASOS DEL PROGRAMA DE COMPRAS

Programa de suministro de bienes para las requisiciones de compra de la empresa Conceptos • Programa: Serie ordenada de operaciones necesarias para llevar a cabo un proyecto. • Suministros: Proveer a alguien de algo que necesita. • Bien: Propiedad • Requisición de Compra: es una autorización del Departamento de Compras con el fin de abastecer bienes o servicios. Ésta a su vez es originada y aprobada por el Departamento que requiere los bienes o servicios. Requisición de Compra • Una requisición...

781  Palabras | 4  Páginas

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taller decision de compra

TALLER LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR PRESENTADO POR: ANGELICA SANCHEZ ELIANA LOZANO ALEXANDRA LAGOS ADRIANA HERRERA PRESENTADO A: CLAUDIA VARON SENA-TOLIMA 2013 SOLUCION TALLER CASO PRACTICO 1. Sobre estos tres supuestos, identifica si se trata de consumidores finales o particulares. a. La madre de Pedro va al supermercado y compra dos litros de leche, un bote de café, una sartén...

1176  Palabras | 5  Páginas

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