• Ventas especializad
    . CONTENIDO UNIDAD I.- LA VENTA EN LOS MERCADOS INDUSTRIALES Objetivo Al término de la unidad, el alumno identificará y aplicará la importancia de la venta en el mercado de productos industriales, como base fundamental del proceso de producción. Consideraciones generales Tipos de...
    1469 Palabras 6 Páginas
  • Marketing industrial
    Parece indudable que la reputación de la empresa es un factor importante en el proceso de compra industrial, pero su valor varía según la preparación técnica del consumidor. La venta industrial también puede llamarse ventas técnicas (por la preparación técnica del comprador y del vendedor) e inclusive...
    21383 Palabras 86 Páginas
  • Marketing Industrial
    productos industriales . . 5. Marketing versus Ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6. La orientación al cliente en la empresa industrial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Resumen...
    9998 Palabras 40 Páginas
  • Ventas
    valor agregado por la fabricación. Ya que los grandes fabricantes representan tan enorme potencial de ventas, con frecuencia los mercadologos industriales crean mezclas de mercadotecnia hechas a la medida para cada cliente potencial. Una distinción importante para los mercadologos que venden a los...
    7236 Palabras 29 Páginas
  • Mercado industrial
    , aceites, disolventes, etc.) * Servicios industriales: intangibles que utilizan las organizaciones en sus producciones (servicios financieros, investigación, etc.). 2.4 PROCESO DE VENTA EN EL MERCADO INDUSTRIAL El mercado industrial está integrado por los compradores de todas las industrias...
    3923 Palabras 16 Páginas
  • Evolucion de la ingeneria
    secciones de este departamento. PROCESO DE LAS VENTAS I. PRODUCCIÓN Tradicionalmente considerado como uno de los departamentos más importantes, ya que formula y desarrolla los métodos más adecuados para la elaboración de los productos y/o servicios, al suministrar y coordinar: mano de obra...
    5295 Palabras 22 Páginas
  • Mercado Industrial
    financieros, investigación, etc.). 2.4 Proceso de venta en el mercado industrial El mercado industrial está integrado por los compradores de todas las industrias, excepto para el comercio de mayoreo y menudeo, para el gobierno y los establecimientos no clasificados. La agricultura, lo forestal, la...
    5359 Palabras 22 Páginas
  • Mercado industrial
    concretas 2 2.2.3 Forman parte del costo y de la rentabilidad 2 2.3 Clasificación de los productos 3 2.4 Proceso de venta en el mercado industrial 3 2.5 Servicios antes de la compra; Demostración 4 2.6 Servicios durante la venta; Capacitación 4 2.7 Servicios de Post-venta: Instalación...
    1996 Palabras 8 Páginas
  • tarea
    comerciales como para empresas industriales. GASTOS DE VENTA GASTOS DE ADMINISTRACION Concepto Importe IVA Total Importe IVA Total Sueldos $300,000 ***** $600,000 ***** IMSS Patronal $57,000 ***** $114,000 ***** SAR $6,000...
    1516 Palabras 7 Páginas
  • Comercial
    ) Técnicas: gestión de procesos, control de gestión, que sepa analizar datos. Deseable que tenga experiencia en documentación corporativa, administración y gestión de documentos  Blandas: Visión de campo, pro actividad C) a) Técnicas: Saber el manejo del área de ventas...
    1554 Palabras 7 Páginas
  • Monografias de facebook
    , debido a la importancia de estos para determinar el costo de producir el producto y brindar un precio de venta aceptable al cliente al menor costo y mayor calidad. ANEXO Nº1 Elementos de la empresa industrial ANEXO Nº 2 Pool de la informacion de la contabilidad de costo Periodo en que...
    7153 Palabras 29 Páginas
  • Marketing Industrial
    del vendedor en estos aspectos humanos tan importante en cualquier proceso de venta personal. 8. OTRAS FORMA DE ACERCAMIENTO A NUESTRO MERCADO OBJETIVO. Hasta ahora nos hemos centrado en la venta personal, porque la mayoría de las empresas que fabrican y venden productos industriales emplean a...
    4779 Palabras 20 Páginas
  • Mercado Automatizacion
    . Otro desarrollo importante de los muchos que se hicieron en la Revolución Industrial fue el de las Tarjetas Perforadas, usadas para Controlar los Telares Textiles, posteriormente la Informática se baso en  esta poderosa herramienta para el procesamiento de datos (con la misma lógica de...
    1803 Palabras 8 Páginas
  • Marketing Industrial Relacional
    conjunto de procesos ejecutados para la creación, comunicación, entrega e intercambio de ofertas de valor Estratégico Operativo ¿EL MARKETING INDUSTRIAL ES NECESARIO? MARKETING INDUSTRIAL MARKETING DE CONSUMO CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS INDUSTRIALES 1) 2) 3) 4) 5...
    6406 Palabras 26 Páginas
  • Trabajo final merca
    1. Cual es el objetivo del Marketing Industrial: Aplicar los principios y estrategias de Mercadotecnia en los mercados industriales y poder identificar los aspectos específicos a este mercado 2. A quienes se enfoca el Marketing Industrial: De los recursos Al mercado A las ventas Usuario o al...
    3129 Palabras 13 Páginas
  • Prosesos contables
    industrial, utilizando la información contable de la empresa y aplicado la contabilidad de costos, para mejorar el proceso de de producción y costo de venta, en la empresa Maquinaria y Equipo SABAZA S.A, de la parroquia Alluriquìn en el año 2010. 1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS...
    1323 Palabras 6 Páginas
  • Tp Anual Administracion de Recursos
    recursos humanos insume. c. Fabricación de Diluyentes Industriales: esta tercera actividad, dentro de la rama de los Procesos Principales, está dentro de la jerarquía de importancia por debajo de los anteriores, ya que los mayores esfuerzos de la empresa radican en la Compra-Venta y Purificación de...
    5060 Palabras 21 Páginas
  • Costos 1
    comercial de XY se dedica a la compra venta de ventiladores le brinda la siguiente información. Costo de venta = II + C - IF Cv = 100+500 -50 = $ 550.00 Estado de resultado. Empresas industriales. Son aquellas que se dedican a la compra de materias primas, las procesan y las convierten en...
    4019 Palabras 17 Páginas
  • Ventas
    Importancia y proceso de la venta industrial Venta industrial: Se divide en (en función del tipo de cliente): ➢ Venta a revendedores: venta a mayoristas, minoristas ➢ Venta a usuarios empresariales (ej: fábrica que compra materias primas para transformar) son usuarios pero...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • costo por proceso
    , parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto...
    2466 Palabras 10 Páginas