La Intimidación Como Estrategia De La Negociación Tácita ensayos y trabajos de investigación

  • La estrategia de la intimidación

    LA ESTRATEGIA DE LA INTIMIDACIÓN Y LAS INSTITUCIONES ELECTORALES. Ante la ola de terror desatada en nuestro país por la lucha contra el narcotráfico, el fenómeno de la violencia, ha trastocado otras esferas que rebasan las estrictamente policiales, y es que en los últimos meses hemos sido testigos de cómo los grupos criminales han tratado de influir en los procesos electorales mediante sucesos tendientes a generar temor en la población. Estas acciones tienen la finalidad de intimidar al elector...

    608  Palabras | 3  Páginas

  • estrategias de negociacion

    NEGOCIACIÓN Estrategias de la negociación CASTELAN OROZCO JORGE ALBERTO GONZALEZ VILLA MARIA GUADALUPE LARA RAMIREZ IRANA MARTÍNEZ PICHARDO MIGUEL ÁNGEL OLAYA ARTURO Formación sociocultural III LIC. JENIFER FONSECA LAMAS 13/11/12 INTRODUCCIÓN En este tema conoceremos las estrategias de la negociación, los tipos y posiciones que apoyan a un acuerdo justo…para poder conocer el tema iniciaremos definiendo cada una de estas…tomando en cuenta las distintas estrategias que se...

    1084  Palabras | 5  Páginas

  • ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. A continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en práctica nos ayudaran a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación. Recabar y analizar información de la otra parte Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de la contraparte, ya sea antes...

    545  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias de Negociacion

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DANIEL GONZALEZ CHONG CEUNICO CAMPUS COATZACOALCOS NEGOCIACION INTERNACIONAL 1) Aspectos de una negociación. 2) Etapas del proceso. 3) Factores de éxito en la negociación. INTRODUCCION Proceso GLOBALIZACION Integración Economía de Mercado mundial VENTAJAS Y DESVENTAJAS • Acceso a la información, recursos tecnológicos, como programas, software con mayor rapidez y a un menor costo. • Aumento de la deuda externa, en gran...

    1294  Palabras | 6  Páginas

  • estrategias de negociacion

    net/juanu/mdulo-de-administracin# Guía 1 Actividad 2 Análisis Conceptual de las Estrategias de Negociación Intercultural UNIVERSIDAD EAN Facultad de Estudios en Ambientes Virtuales Estudiantes de Negocios Internacionales – Facultada de Estudios en Ambientes Virtuales – Universidad EAN. Correos electrónicos Abstract En el presente trabajo se hará énfasis en la importancia de la cultura como pilar de los negocios internacionales, ya que es un factor determinante en los diferentes...

    1241  Palabras | 5  Páginas

  • Estrategias De Negociacion

    Alternativas de relacionamiento. Norman Contreras Salvo Estrategias de Negociación Instituto IACC Desarrollo Explique cuáles son los factores que intervienen para determinar qué tipo de estrategia de relacionamiento debo usar según las variables de relaciones y resultados. Para cada uno de los 5 casos dé ejemplos. Y responda: ¿Cuál es la variable común en todos los casos para decidir qué estrategia sigo, si es que existe? Forman Competitiva: Muchas veces se presentarán...

    928  Palabras | 4  Páginas

  • Estrategias de negociación

    | | | | [ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN] | | CURSO: TALLER DE NEGOCIACIÓN DE CONFLICTOS FECHA: 26 MAYO 2010 Es la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado para acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Esta solo se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes, ya que si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias...

    564  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias De Negociacion

    E S T R A T E G I A S D E N E G O C I A C I Ó N Negociación Cliente: Se encuentra entre el deseo y el miedo de comprar Objeciones del cliente (señal de compra) Identificarlas, Reconocerlas, Reformularlas Si son FÁCILES: Maximizarlas (son una ventaja) Si son DIFÍCILES: Minimizarlas (juegan en contra) SIEMPRE DARLES RESPUESTA Orden (Pedido de compra) Después de haber contestado las objeciones: SIEMPRE PEDIR DE FORMALIZAR EL ACUERDO Como sigue ?, depende del estilo de persona Si es promotor ->...

    1569  Palabras | 7  Páginas

  • Estrategias De Negociacion

    4.2 Estrategias para la simulación de la negociación. Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar): El objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Lo ideal es que las dos o más partes salgan muy beneficiadas. Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder): El objetivo es obtener las máximas ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes....

    527  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias de negociacion

    TACTICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN B. TACTICAS INTERPERSONALES: Están involucradas directamente con las relaciones personales. Para no llevar las cosas al extremo entre los jefes y los subordinados y marcar la línea divisoria como debe ser, debemos tener en cuenta una serie de tácticas interpersonales que, aunque no son especificas de la negociación, si son muy útiles en ella. 1. La Lealtad: Se debe considerar una táctica de gestión empresarial, es muy eficaz. Es un rasgo de la personalidad...

    1095  Palabras | 5  Páginas

  • Estrategias de Negociación

    Control 1 Estrategias de Negociación Desarrollo Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Aplique estos conceptos para el Dilema del Prisionero. Con los contenidos vistos en esta semana para Walton y McKersie es posible distinguir 5 modalidades esenciales de negociación que se reflejan en la forma de relacionarse entre los individuos: • Colusión: se entiende como aquel en que...

    1036  Palabras | 5  Páginas

  • estrategias de negociacion

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTRODUCCION DEFINICIONES  NEGOCIACION.     El arte de armonizar diferencias Es el proceso que termina en un acuerdo Es el proceso que se encarga de conciliar los diversos puntos de vista de todos los involucrados el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981) DEFINICIONES  VENDER  Persuadir...

    524  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategia de negociacion

    Las estrategias son los métodos que utilizamos para hacer algo. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS Entendemos como plan estratégico el conjunto de actividades coherentes e integradas dirigidas a la consecución de los objetivos en la resolución del conflicto, mientras que las tácticas se refieren a los pasos o acciones que las partes usan para obtener el mayor rendimiento posible de la negociación y hacer prevalecer sus condiciones. Estos autores se basan en los modelos clásicos de respuestas al conflicto...

    501  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias De Negociacion

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION TIPOS DE NEGOCIACION * El objetivo de toda negociación debe ser el de maximizar el beneficio propio sin dañar las relaciones.El contrario tiene que salir de la negociación convencido de haber alcanzado un acuerdo razonable; y nosotros, de haber logrado todo lo que estaba a nuestro alcance.   * Hay otro tipo de negociaciones llamadas de gana-gana o de suma variable. Son aquéllas en las que hay posibilidades de que ambas partes salgan ganando. Objetivos de toda...

    1374  Palabras | 6  Páginas

  • Estrategias Negociación

        Proceso  de  Negociación   Negociar  es  un  proceso  de  resolución  de  un  conflicto  entre  dos  o  más  partes,  pues  hay  siempre,   bajo  la  negociación,  un  conflicto  de  intereses.  Puede  ser  un  intercambio  social  que  implique  una   relación  de  fuerza,  una  lucha  sutil  por  el  dominio.  Esa  fuerza  se  va  desplazando  de  un  lado  a  otro   durante ...

    764  Palabras | 4  Páginas

  • Estrategias y Tácticas de la Negociación Distributiva

    Negociación Distributiva Habilidades de Negociación Negociación Distributiva Elementos básicos  Las metas de una de las partes suelen estar en conflicto con las metas de la otra parte  Los recursos son fijos y limitados  Ambas partes quieren que les corresponda la mayor cantidad  Utilizan estrategias para maximizar lo que les corresponda: - Protegen la información - Buscan obtener información Habilidades de Negociación Negociación Distributiva Razones  Situaciones...

    1258  Palabras | 6  Páginas

  • ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

    Justificar las preferencias personales: A las personas les cuesta trabajo explicar el por qué le agrada o desagrada algo; por eso el negociador deberá estar atento a las preferencias personales de la otra parte, así como sondear lo que motiva a una posición específica en una negociación e identificar los intereses y necesidades implícitos de los participantes con el fin lograr un mejor acuerdo en colaboración. Y si al momento de sondear el negociador, la contra parte manifiesta una actitud defensiva...

    1327  Palabras | 6  Páginas

  • Comida de Negociacion

    Comidas de Negociación: Aunque las comidas, son el centro fundamental de muchas celebraciones, también son importantes en muchos negocios. Podemos ver los diferentes tipos de comida en nuestro capítulo dedicado a la mesa en donde se especifica lo que se come, dónde se come, a qué hora se come y cual suele ser el momento adecuado. No obstante, haremos aquí unas matizaciones con respecto a las comidas de negocios. El resto de normas sobre colocar la mesa, utilización de los cubiertos, etc. es la...

    1088  Palabras | 5  Páginas

  • El arte de la guerra en la estrategia de negociación

    cepas son cosechadas en el Ejido de La Escondida en el municipio de Linares, Nuevo León. El proceso de elaboración inicia en Linares y continúa en Parras de la Fuente, Coahuila. Actividad 2 Ensayo [pic] El Arte de la Guerra en la Estrategia de Negociación “La guerra es tan importante (…); tiene sus principios y sus fines, y es una ciencia (…), la ciencia de la guerra”. Así determina el prólogo (2007) las bases de la trascendencia del libro “El arte de la guerra”. Una obra que oferce una amplia...

    569  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategia y Tacticas de la Negociacion Distributiva

    Economia / 2do trimestre Estrategia y Tacticas de la Negociacion Distributiva     En este tema tocaremos varios puntos importantes de la Negociacion Distributiva que podran sonar antiguos pero siguen siendo muy efectivos durante el proceso de una nogociacion, tales como la estructura basica de las negociaciones distributivas o competitivas, estrategias y tacticas para lograr una compra o una venta exitosa.     Es importante saber que en una negociacion distributiva los intereses de ambas...

    511  Palabras | 3  Páginas

  • Fases y Estrategias De Negociacion

    1 Gestión de Conflictos y Habilidades de Negociación. NEGOCIACION INDICE Etapas o fases en el proceso de Negociación 1. Diagnostico o preparación……………………………………………………………. 03 2. La estrategia o desarrollo……………………………………………………………. 04 3. La táctica o acuerdo…………………………………………………………………….. 05 Estrategias de Negociación 1. Falta de autoridad………………………………………………………………………… 06 2. Bolsillos Vacíos……………………………………………………………………………...

    1448  Palabras | 6  Páginas

  • PLanificación De La Negociación Estrategias y Tácticas.

    Guía de Planificación de la Negociación Estrategias y Tácticas. RESULTADOS DESEADOS. * Obtener mas ingreso. * Comprar un barco de 54 pies a un precio razonable. * Acondicionar el barco de 54 pies para la pesca a más de 200km. * Arreglar mi Barco de 42 pies, para vender a un precio de mayor ganancia. * Solicitar un crédito al Banco con un interés del 10 %. RESULTADOS CRITICOS: * Solicitar un crédito al Banco con un interés del 10 %. * Comprar un barco de 54 pies...

    829  Palabras | 4  Páginas

  • capitulo 4 La negociacion y estrategias

     Reporte de Lectura Capítulo 4: La negociación: Estrategia y Planificación Profesor: Carlos Soriano Alumno: Yoon Jeong Jo Fecha de entrega: 02 de febrero del 2013 A través del capítulo 4 “La negociación: estrategia y planificación” del libro de Fundamentos de Negociación escrito por Lewicki Roy J., nos hace reflexionar la importancia que tiene una planeación al hacer negocios. Antes de la planeación, nos menciona lo importante que es tener los objetivos...

    1496  Palabras | 6  Páginas

  • Cuadro Comparativo Estrategias De Negociacion

    Universidad politécnica de Cuencamé LIC. Administración y gestión de pymes. Unidad 2: Tipo, técnica, tácticas de negociación Cuadro comparativo de las estrategias de negociación. LIC. M.A. Yesenia Ibarra Hernández Jonathan Rosales Villa Cuencamé Dgo. A 9 de febrero de 2015 Introducción: En el siguiente cuadro comparativo se muestra cada una de las estrategias que existen en la negociación para poder obtener una mejor comprensión de estas, se mostrara cual es la diferencia o sus datos que las hacen...

    694  Palabras | 3  Páginas

  • LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE UNA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

    LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE UNA NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA. Una situación de negociación distributiva tiene como objetivo maximizar un acuerdo realizado por dos partes, esto es tomando en cuenta los elementos básicos que nos ayudan a conciliar en una competencia sobre quién va a obtener más de un recurso limitado. Si consideramos que los negociadores enfrentar situaciones interdependientes de manera exclusiva y que necesitan comprender como contrarrestar los efectos de la negociación...

    717  Palabras | 3  Páginas

  • La Negociación Estrategia y Planificación

    La negociación estrategia y planificación Para iniciar una negociación es importante establecer una estrategia y planificar correctamente para lograr fijar las metas y luego de estos fijar los objetivos que se quieren lograr de una negociación. Cuando realizamos una negociación fallida es posible que se presenten algunas consecuencias como * El no establecer objetivos y metas claras y a la vez no pueden evaluar la propuestas con rapidez y precisión. * Se pueden desconocer las ventajas y desventajas...

    1354  Palabras | 6  Páginas

  • Las 15 Estrategias De La Negociación

    LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA. Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta...

    660  Palabras | 3  Páginas

  • 15 estrategias de la negociación

    15 estrategias de la negociación Agente de autoridad limitada: Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la...

    612  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategia de negociación y ventas

    Estrategias de Negociación y Ventas A la negociación se le puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociar es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas partes tienen diferentes intereses pero una de ellas no quiere negociar entonces no existiría la negociación. Si no existiese...

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  • TALLER II ESTRATEGIA DE NEGOCIACION

    Tecnológica de Bolívar Estrategia de negociación Profesor: Cesar Guerrero Ruiz Taller I. Email: cguerrero@unitecnologica.edu.co Tema: Proceso de negociación Objetivo: Construir, analizar y explicar el proceso de negociación a través de acontecimientos de realidad internacional. Metodología: en grupo 4 estudiantes
 Fecha de entrega: Agosto 31 de 2015 HR: 7:00PM EN SAVIO De acuerdo a la siguiente situación cada equipo deberá organizar una mesa de negociación en donde se evidencie: a...

    1483  Palabras | 6  Páginas

  • Las 115 estrategias de la negociación

    LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Agente de autoridad limitada. Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad.  Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil...

    643  Palabras | 3  Páginas

  • La estrategia del sí - negociación

    La estrategia del sí El conflicto de intereses es una industria en crecimiento. Todas las personas quieren participar en decisiones sobre problemas que los afectan, pero cada vez menos están dispuestas a aceptar decisiones dictadas por otras. Entonces la negociación se vuelve un duelo estresante. Al igual que el personaje de Molière, Monsieur Jordain, quien descubrió encantado que había estado hablando en prosa toda su vida, las personas negocian aún cuando no caen en la cuenta de que lo están...

    812  Palabras | 4  Páginas

  • estrategias y tacticas de negociacion

    ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION Las tácticas son definidas como los mecanismos y modelos de conducta que las partes utilizan para influir sobre el otro y lograr una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo. Estas acciones tácticas se basan en el poder potencial de las partes implicadas en la negociación. El objetivo de la actividad táctica es la consecución del mejor acuerdo posible desde el punto de vista del negociador. Para mantener en el futuro una fructífera relación de intercambio...

    1059  Palabras | 5  Páginas

  • estrategia de negociacion frente a un confliicto

    Estrategia de negociación. Conflicto información Posiciones ambas partes Intereses en común Negociación Resultado Relación Estrategia Conflicto: Cesantía en la región debido a la falta de agua. Quienes participan: Trabajadores agrícolas y el Estado. Información: Si bien es cierto que cíclicamente la sequía, así como las inundaciones, pueden afectar a cualquier lugar del planeta no es...

    745  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias de negociación y el modelo GTP

    Estrategias de negociación y el modelo GTP Friday, May 2, 14 Estrategias de negociación Una estrategia de negociación son las acciones que se llevan acabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación en otras palabras son los pasos que tomamos para lograr responder la siguiente pregunta. ¿Como podemos lograr una negociación exitosa? La negociación tiene dos características una la de ser un proceso con pasos a seguir y dos la de tener muchas variables siendo...

    1274  Palabras | 6  Páginas

  • Estrategias De Negociacion Y Gtp

    Estrategias de negociación y el modelo GTP Estrategias de negociación Una estrategia de negociación son las acciones que se llevan acabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación en otras palabras son los pasos que tomamos para lograr responder la siguiente pregunta. ¿Como podemos lograr una negociación exitosa? La negociación tiene dos características una la de ser un proceso con pasos a seguir y dos la de tener muchas variables siendo negociadas simultáneamente (Secuencialidad...

    1253  Palabras | 6  Páginas

  • estrategias de negociacion con china

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Los chinos tienen fama de ser unos de los mejores negociadores del mundo. Su potencial de compra y el espectacular crecimiento económico del país les respalda. Así mismo, la preparación técnica de los ejecutivos chinos es muy elevada. Además, acostumbran a tener un buen conocimiento de la oferta internacional del producto sobre el que se negocia. Por ello es recomendable tener en cuenta algunas recomendaciones esenciales sobre la negociación, para así poder reforzar...

    1636  Palabras | 7  Páginas

  • Glosario Estrategia De Negociacion Internacional

    cuenta de lo que ha sido considerada una de las actitudes frente a los otros más comunes en la historia de la humanidad. Su primera definición data de 1906 y procede de la pluma del sociólogo norteamericano, William Summer , quien lo caracterizaba como: “una visión de las cosas según la cual el propio grupo es el centro de todo y alimenta su propio orgullo y su vanidad, proclama su superioridad, exalta a sus propias divinidades y mira con des­precio a los profanos”. sociocentrismo, es una perspectiva...

    956  Palabras | 4  Páginas

  • Estrategias de negociacion en corea del sur

    ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Los coreanos son duros negociadores. Consideran que en los negocios los compromisos sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado su fiabilidad. • Como en todo país asiático, es preferible buscar la armonía. El concepto de Kibun (estado emocional) afecta a las relaciones con otras personas. Hay que evitar herir sensibilidades, especialmente en público ya que lo interpretan como una pérdida de dignidad. • Para acceder al mercado coreano, la figura del agente...

    963  Palabras | 4  Páginas

  • Estrategias de negociacion politicas

    Marco Conceptual 2. Estrategias de Negociación 3. Ejemplos y estudio de casos 4. Ejercicio Participativo CONTENIDO 1. Claves 2. Gobierno 3. Diálogo 3.1 Claves del buen diálogo 4. Argumentación 4.1 Para que argumentar 4.2 Reglas de argumentación 4.3 Tipos de argumentación a. Por ejemplos b. Por analogía c. De autoridad d. Instrumental e. Deductivo 4.4 Claves para la argumentación 5. Negociación 5.1 Elementos de la negociación 5.2 Resultados de la negociación 6. Intereses 6.1...

    1115  Palabras | 5  Páginas

  • Como Preparar La Negociacion

    ¿COMO PREPARA LA NEGOCIACION? “Construir unos fundamentos firmes al inicio de la reunión es de una importancia cítrica, cuando la estrategia de uno se dirige a la cooperación en beneficio mutuo. Pero antes de que podamos establecer esos fundamentos, debemos hacer un buen trabajo en la preparación del terreno”. A) Preparación del ambiente físico Aunque la sala en sí no determina el éxito de la reunión, la condiciones físicas en las que se desenvuelve la misma determina numerosos factores de los...

    915  Palabras | 4  Páginas

  • Como Entender Una Negociación

    COMO ENTENDER UNA NEGOCIACION Un conflicto antecede a una negociacion y por medio de este se busca cambiar el punto de vista de otro ya que se antepone a sus objetivos. La negociacion se refiere a la negacion de ocio asi como a una relacion dual que tiene como objetivo el ganar ganar, y su éxito depende de la capacidad y el desarrollo del escenario. Los individuos desarrollan actitudes y formas de pensar que a menudo se convierten en habitos o patrones de comportamiento en el momento de negociar...

    664  Palabras | 3  Páginas

  • Como lograr una negociacion exitosa

    TALLER COMO LOGRAR UNA NEGOCIACION EXITOSA HUMANIDADES IV PROCESOS Y CRITERIOS DE NEGOCIACION CORPORACION UNIVERSITARIA REMINGTON CAUCASIA-ANT 2011 COMO LOGRAR UNA NEGOCIACION EXITOSA Negociar no es imponer nuestra voluntad e intereses; eso de nada serviría. Negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las partes. El resultado de la negociación debe beneficiar a todos. Por ello, es un error gravísimo el intentar imponerse. Para alcanzar este acuerdo, el negociador debe...

    881  Palabras | 4  Páginas

  • Como preparar una negociacion

    Internacionales, Área Clasificación Arancelaria y Despacho Aduanero. Materia: Técnicas de negociación Tijuana, Baja California a 12 de enero 2012 Como preparar la negociación La negociación es algo sumamente complejo e inestable por lo que debemos prepararla cuidadosamente si queremos llevarla acabo exitosamente con fundamentos firmes al inicio de la reunión sobre todo cuando las estrategia de uno se dirige al beneficio de ambos para esto tenemos que hacer una buena preparación del...

    1318  Palabras | 6  Páginas

  • La Negociación Como Herramienta De Éxito

    LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO Alba Rocío García Acosta. Cuando se habla de negociación, se habla de un proceso de comunicación entre dos partes cuyo fin es llegar a un acuerdo, partiendo de necesidades y planteamientos diferentes. Es tratar de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación de común acuerdo para ambas partes de forma que se permita crear una relación. Con la globalización actual del mundo y los cambios en aspectos de ámbito económico, cultural y político, se...

    629  Palabras | 3  Páginas

  • Como Preparar Una Negociación

    Ó N” La negociación es algo sumamente complejo e inestable, con más razón debemos prepararla cuidadosamente, al menos si queremos llevarla a cabo exitosamente. La preparación de la negociación es imprescindible, pero será más o menos completa y minuciosa según las circunstancias, y deberá incluir una adecuada preparación tanto física como psicológica. Preparación del ambiente físico. El ambiente físico es muy importante en la conducta humana, mas aun lo es en el campo de la negociación, de tal...

    1136  Palabras | 5  Páginas

  • la negociación

    LECTURA 10: LA NEGOCIACIÓN Este es un ensayo elaborado en julio de 2010, basado en diferentes publicaciones sobre negociación y únicamente se realizó con fines pedagógicos Negociar es el acto mediante el cual dos o más partes tratan de reducir sus diferencias para llegar a un acuerdo que los satisfaga. Se formaliza mediante el contrato o su equivalente al cierre de una venta. La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar...

    1667  Palabras | 7  Páginas

  • estrategia y comando

    Capítulo viii: estrategia y comando. estrategia es parte integrante del proceso de comando de la alta dirección. El output del comando estratégico es la configuración de pautas de conducta estratégica. El comando estrategico es el que tiene lugar en el maximo nivel de la organización. Distinguimos Marketing Estrategico de Marketin tactico, siendo el primero, la funcion de enlace estrategico entre la empresa y el entorno, y el segundo su implementacion en el area de marketing. Las funciones...

    1424  Palabras | 6  Páginas

  • aspectos generales, estrategias y protocolo de negociaciòn

    ASPECTOS GENERALES, ESTRATEGIAS Y NORMAS DE PROTOCOLO DE LA NEGOCIACIÓN EGIPTO, BRASIL, INDIA E ITALIA. A) Aspectos generales de la negociación: 1) Ubicación del grupo en la tarea de negociación;2) Objetivos de la negociación: ¿qué se quiere conseguir? ¿Qué se quisiera conseguir?;3) Información sobre la contraparte: Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles, actitud de la comunicación, pronósticos de los resultados; 4) Planeamiento: elaboración...

    1002  Palabras | 5  Páginas

  • Resumen de Estrategia y Tacticas de Negociacion Comercial

    CAPITULO IV ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL Las negociaciones son un proceso vivo entre personas a través de un tiempo determinado y con acciones e intereses, con frecuencia contrapuestos. 1. ELEMENTOS DE NEGOCIACION EN ECONOMIA INTERNACIONAL 1.1 Poder Negociador Se manifiesta por la capacidad de influir y condicionar en cierta medida las opiniones y movilidad de la contraparte, se puede desarrollar a través de mecanismos de agregación (aspectos culturales, históricos y...

    1105  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion De Contratos y Estrategias (Ingles)

    company, or is it a 'nice to have'?" "Was this priority a result of some internal political jockeying, or is it for real?" 3. Know Your Bottom Line So You Know When to Walk Away Is there a cost or hourly fee that your company cannot exceed? Have you come to realize that one or two of the top priorities are truly non-negotiable and you will be better to walk-away from this contract if the vendor does not agree to it? List these along with the rationale so they are not forgotten. 4. Define Any Time...

    914  Palabras | 4  Páginas

  • la estrategia como praxiologia para el analisis del uso de la fuerza en el conflicto internacional Yanira

    LA ESTRATEGIA COMO PRAXEOLOGIA PARA EL ANALISIS DEL USO DE LA FUERZA EN EL CONFLICTO INTERNACIONAL‏ LA PRAXEOLOGÍA ES UNA CIENCIA QUE ESTUDIA LA ACCIÓN HUMANA. EL USO DE ESTRATEGIAS: 1. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: integra dimensiones en las cuales, la esencia de la estrategia, es construir un clima de confianza para que las partes dialoguen respecto a los temas e intereses en cuestión, se comuniquen abiertamente y aclaren sus diferencias de percepciones, que puedan impedir una salida pacífica...

    1140  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion Como Disciplina

    distrito con manifestaciones y protestas. Mientras que el alcalde ha sido expulsado de la citada organización de base por su acercamiento con la empresa. Por su parte, la empresa minera conceptualiza a los pobladores que están en contra de la actividad como amenazas constantes, personas violentas, motivo por lo cual, han contratado una empresa de seguridad para la vigilancia de sus instalaciones y la protección de sus trabajadores, exacerbando aún más la situación en la zona. Mientras el Estado actúa...

    736  Palabras | 3  Páginas

  • La contabilidad como estrategia ante la competencia

    Hipótesis. En la estrategia de competencia, la contabilidad es esencial en este campo, ya que sirve de eficaz apoyo a la obtención de la excelencia empresarial, reducción de costos, mejora de la calidad. Teniendo en cuenta la actuación de las competidoras. Tienen la tarea de coordinar, implementar y formalizar cada estrategia que se esté efectuando. Las distintas fases de esta son: - Planificación y control a largo plazo: objetivos corporativos, estrategias y su implementación - Planificación...

    1597  Palabras | 7  Páginas

  • como hacer una negociacion

    EVOLUCIÓN ¿Qué es la evolución?  La evolución es la teoría unificadora que explica el origen de las diversas formas de vida como resultado de cambios en su composición genética.  La teoría de la evolución establece que los organismos modernos descienden de formas de vida preexistentes modificadas. Esto significa que los organismos que están vivos actualmente, están relacionados con los organismos extintos del pasado.  La idea principal de la teoría de la evolución es que...

    1390  Palabras | 6  Páginas

  • La Intimidación

    La intimidación es un trato abusivo, el uso de la fuerza o la coacción para afectar a otros,sobre todo cuando habituales y la participación de un desequilibrio de poder. Puede implicar verbal acoso , físico asalto o coerción y puede ser dirigido hacia la persistencia de las víctimas en particular, tal vez por motivos de raza, religión, sexo o habilidad. El "desequilibrio de poder" puede ser el poder social y / o el poder físico. La víctima de acoso escolar se refiere a veces como un "objetivo". ...

    711  Palabras | 3  Páginas

  • Estrategias Como Patron O Como Perspectiva

    1. Compare y contraste la estrategia como patrón y la estrategia como perspectiva. Al comprara la estrategia como patrón con la estrategia como perspectiva nos dice que la primera es un patrón de curso de acciones, es consistente y duradera en el tiempo, en cambio la estrategia como perspectiva, busca ubicar a la organización en su entorno externo., mejor dicho hacia las cabezas de los estrategas. 2. Compare y contraste la planificación estratégica con la dirección estratégica Planificación...

    679  Palabras | 3  Páginas

  • Camp David Como Modelo De Negociacion

    Identifique los elementos del Sí... ¡de Acuerdo! de Roger Fisher y William Ury en los Tratados de Camp David. Para entender la certeza de una negociación bajo los parámetros del Si de Acuerdo, es acertado tomar como ejemplo a los acuerdos de Paz entre Egipto e Israel a fines de la década de los setenta, llamados comúnmente como los acuerdos de Camp David. ¿Por qué? Porque ya que las circunstancias en las que se encontraban los países artífices de este acuerdo hacían difícil predecir una reconciliación...

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  • La Otra Cara De La Negociacion " Como Negocian Los Colombianos"

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