La Negociación Contractual Y Su Proceso Ensayos y Documentos

  • Negociacion contractual

    Aspectos Prácticos para alcanzar una Negociación Exitosa en Contratos Transfronterizos. Por. Mtra. Nuri Cortina Flores Prof. del ITESM CEM. Establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa en México inicia con la negociación del contrato y el fomento de una atmósfera óptima para los negocios...

      4938 Palabras | 20 Páginas  

  • Negociacion Contractual

    Contratos Mercantiles Internacionales Negociación Contractual. NEGOCIACION CONTRACTUAL: La negociación contractual es considerada desde el punto de vista económico del derecho, como el intento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto...

      549 Palabras | 3 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    TACTICAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL TACTICS FOR THE NEGOTIATION OF ENTERPRISE Autora Dra. Edith Torres Amaya Abogada, Magíster en Derecho Procesal Civil (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de las Organizaciones. Decana de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas...

      8895 Palabras | 36 Páginas  

  • La negociación es el proceso

    La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos...

      594 Palabras | 3 Páginas  

  • proceso de la negociación

    en nosotros, volviéndonos personas empáticas y asertivas que sepan comunicar sus intereses y lograr sus propósitos. Y en el ámbito laboral, la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia...

      7759 Palabras | 32 Páginas  

  • Procesos De Negociacion

    CAPITULO 14 Proceso y preparación de la negociación ¨lo que sea que suceda, nunca sucede por si solo¨ Existen ciertos términos que los negociadores usan comúnmente. Resulta útil conocer el proceso de negociación evoluciona en faces o etapas, es necesario entender que la negociación es estratégica...

      946 Palabras | 4 Páginas  

  • PROCESO DE NEGOCIACION

    IV. Etapas del Proceso de Negociación El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: 1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. 2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas 3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados...

      860 Palabras | 4 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    La Negociación es un proceso Las negociaciones tempranas deben incluir la localización donde se llevara a cabo y las personas a atender la presentación de venta, quienes deben estar informadas previamente y el tiempo aproximado de duración. Hoy día, los vendedores deben estar capacitados para anticipar...

      1449 Palabras | 6 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    Proceso de negociación 1. Fase inicial: En esta fase es en la que hacemos una exposición general de nuestra posición, de nuestros intereses, de los objetivos y acuerdos que esperamos conseguir y de nuestra disposición y medios a nuestro alcance. Estamos pues enseñando todas nuestras cartas, si bien...

      971 Palabras | 4 Páginas  

  • Proceso de Negociacion

     PROCESO DE NEGOCIACION. PROCESO UNO. CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACION. A. Características del negociador. Le gusta o no negociar Aborda la negociación con ganas y sin conflictos. Es gran comunicador. Persuasivo, sabe convencer. Muy observador. Capta los rasgos de la personalidad del interlocutor...

      2300 Palabras | 10 Páginas  

  • Proceso de Negociacion

    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de que fueron atendidas, de que tuvieron...

      1990 Palabras | 8 Páginas  

  • Proceso De Negociacion

    CAMPO ELECTROMAGNETICO Un campo electromagnético es un campo físico, de tipo tensorial, producido por aquellos elementos cargados eléctricamente, que afecta a partículas con carga eléctrica. Convencionalmente, dado un sistema de referencia, el campo electromagnético se divide en una "parte eléctrica"...

      1164 Palabras | 5 Páginas  

  • proceso de negociación

    (Adaptado de Munduate, 1992) PREPARACIÓN ANTAGONISMO MARCO COMÚN PROPUESTAS (SOLUCIONES) CIERRE 1 La preparación de la negociación: EL AMBIENTE FÍSICO Emplazamiento de la sala/lugar de reunión. Tamaño/distancias interpersonales. Mesa y mobiliario (posiciones en ángulo, independiente...

      2082 Palabras | 9 Páginas  

  • Proceso de la negociacion

     1.3 Proceso de la Negociación 1.3.1 Describir las etapas del proceso de negociación (pre-negociación, gruesa, fina y post-negociación). El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales...

      1022 Palabras | 5 Páginas  

  • procesos de Negociacion

    ACTA DE ACUERDO En el distrito de Paucas, provincia de Huari, departamento de Ancash, siendo las […] am. del día […] de […] de 2014, se reunieron de una parte. representada por el señor ………………………………. identificado con Documento Nacional de Identidad N°………………………………….quien procede en ejercicio de los...

      281 Palabras | 2 Páginas  

  • Proceso De Negociacion

    El Proceso de Negociación ROL: TNEG-L004 UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA ESCUELA DE EMPRESA CENTRO ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN Y RELACIONES PARA AMERICA LATINA ROL: TNEG-L004 El Proceso de Negociación El Proceso De Negociación dependiendo de la negociación de que se trate. Por ejemplo, un padre y un...

      4458 Palabras | 18 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Preparación Esta etapa como ya lo sabemos se divide en tres fases principales las cuales nos ayudara a prepara el proceso de compras. La fase del interés en nuestro proyecto específicamente es cuando yo comprador me identifico mis necesidades, y las trato de cubrir con una...

      368 Palabras | 2 Páginas  

  • Proceso De La Negociación

    Aguilera 180001304 Proceso de negociación Preparación Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación, determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación (nuestros objetivos)...

      709 Palabras | 3 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    EL CALLAO – ESTADO BOLÍVAR PROFESORA: BACHILLERES: LCDA. DIANA BRICEÑO YENDIS ESNEIDA * EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN El proceso de negociación consta de cuatro grandes fases: preparación, ejecución, cierre y postacuerdo. El negociador debe dedicar todo el tiempo que pueda...

      1209 Palabras | 5 Páginas  

  • Proceso De Negociación

    EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso que culmina en un acto: el acuerdo. No cabe duda de que el referente final de cualquier negociación no puede ser sino alcanzar ese objetivo final. Sin embargo, es preciso hacer hincapié en que todos nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a mejorar...

      808 Palabras | 4 Páginas  

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