La Negociación Contractual Y Su Proceso ensayos y trabajos de investigación

  • Negociacion Contractual

    Mercantiles Internacionales Negociación Contractual. NEGOCIACION CONTRACTUAL: La negociación contractual es considerada desde el punto de vista económico del derecho, como el intento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto de acuerdo expresa o tácitamente de tal forma que maximicen las ventajas del contrato. Este tipo de contratos tiene como finalidad establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa. Las personas que...

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  • proceso de negociacion

    El proceso de negociación ETAPAS DE LA NEGOCIACION 1. Preparación y planeación 2. Definición de reglas generales 3. Aclaración y justificación 4. Toma de acuerdos y solución de problemas 5. Cierre e implementación 1. Preparación y planeación • Antes de negociar hay que hacer la tarea: Antes de comenzar a negociar de deben conocer los antecedentes del conflicto quienes están involucrados y cual es al impresión que tienen sobre el conflicto. También se debe tomar en cuenta que es...

    545  Palabras | 3  Páginas

  • Proceso de negociacion

    Proceso de negociación 1. Fase inicial: En esta fase es en la que hacemos una exposición general de nuestra posición, de nuestros intereses, de los objetivos y acuerdos que esperamos conseguir y de nuestra disposición y medios a nuestro alcance. Estamos pues enseñando todas nuestras cartas, si bien es posible que no todas estén boca arriba. Es, como decíamos anteriormente, nuestro despliegue inicial, nuestra apertura del juego que condicionará en gran medida el desarrollo del mismo. 2. Fase de...

    971  Palabras | 4  Páginas

  • Proceso de la negociacion

     1.3 Proceso de la Negociación 1.3.1 Describir las etapas del proceso de negociación (pre-negociación, gruesa, fina y post-negociación). El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejorar las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto. Este proceso consiste en cuatro grandes fases 1) pre - negociación, 2) negociación gruesa, 4) negociación fina, 4) post -...

    1022  Palabras | 5  Páginas

  • procesos de negociacion

    que va a tener que saber un poco sobre el proceso de negociación y los pasos necesarios para ejecutar una negociación exitosa. Saber negociar puede venir muy bien en todo tipo de situaciones diferentes. Ya sea que esté trabajando en los negocios o haciendo mandados diarios, el proceso de negociación va a ser el mismo. En este post vamos a repasar un proceso de negociación de 8 pasos que combina algunos de los métodos más eficaces y eficientes a la negociación para asegurar que se llega a un acuerdo...

    1360  Palabras | 6  Páginas

  • PROCESO DE NEGOCIACION

    IV. Etapas del Proceso de Negociación El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: 1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. 2. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas 3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso 1. La planificación es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. En tal sentido, en la planificación de una negociación resulta de gran...

    860  Palabras | 4  Páginas

  • Proceso De Negociación

    TECAMACHALCO PROCESO DE NEGOCIACIÓN PIAM FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III LICRARA PROCESO DE NEGOCIACIÓN • La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la  misma, con el fin de alcanzar sus objetivos. • La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de  procesos  esenciales  y  permanentes  cuya  gestión  se  vuelve  esencial  si  se  quiere  tener  una empresa sana, con desarrollo integral. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN  Hay 3...

    1379  Palabras | 6  Páginas

  • Proceso De Negociacion

    Proceso de negociación ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS QUE TIENEN EN IMPRESSA REPUESTOS PARA NEGOCIAR. En cuanto a las estrategias que maneja Impressa Repuestos se prefiere Ganar-Ganar porque a la hora de negociar lo que se busca es que las dos contrapartes queden satisfechas con la negociación y que obtengan lo que esperan de ella. De esta negociación se trata que el cliente se sienta satisfecho de los resultados que se tengan tanto como la empresa Impressa Repuestos para obtener una placentera...

    517  Palabras | 3  Páginas

  • Proceso de negociacion

    La Negociación es un proceso Las negociaciones tempranas deben incluir la localización donde se llevara a cabo y las personas a atender la presentación de venta, quienes deben estar informadas previamente y el tiempo aproximado de duración. Hoy día, los vendedores deben estar capacitados para anticipar las posibles preocupaciones de los compradores y así poder responder a sus intereses. Una planificación estratégica que salvaguarde los intereses del comprador durante una negociación debe incluir: ...

    1449  Palabras | 6  Páginas

  • Procesos De Negociacion

    siguiente ensayo tiene como fin desarrollar de una manera clara cada uno de los pasos secuenciales a seguir para realizar una correcta negociación y apoyar con esto los conocimientos brindados en el aula dados por la maestra Celia. Como ya se ha venido mencionando en clase y en pláticas sostenidas con mis compañeros de clases, en las cuales se ha dicho que la negociación es un acuerdo entre individuos para buscar un común acuerdo y que la encontramos en todas y cada una de las etapas de nuestras vidas...

    1370  Palabras | 6  Páginas

  • Proceso De La Negociacion

    EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Moderador Arbitro Moderador-arbitro Asesor INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la Negociación. Quizá esto lo hagamos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación o entrenamiento...

    964  Palabras | 4  Páginas

  • Proceso de negociacion

    Proceso de negociación Introducción. La mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación, es decir la negociación esta presente en todas las situaciones de relación entre los seres humanos. La negociación se puede explicar como el proceso que se lleva a cabo cuando dos o mas personas deciden hacer algo juntas por ejemplo comprar o vender algo,crear una asociación, o algo tan sencillo como ir al cine, en resumen la negociación es una manera...

    753  Palabras | 4  Páginas

  • Proceso de negociacion

    PROCESO DE NEGOCIACION PAIS A EXPORTAR: BERNA, SUIZA PRODUCTO: DULCES TIPICOS MEXICANOS (COCADAS, ALFAJOR, ATES, PULPAS) Suiza (nombre oficial en francés, Confédération Suisse; en alemán, Schweizerische Eidgenossenschaft; en italiano, Confederazione Svizzera; en romanche, Confedazium Helvetica, Confederación Helvética), república federal al oeste del centro de Europa; limita al norte con Francia y Alemania, al este con Austria y Liechtenstein, al sur con Italia y al oeste con Francia....

    1320  Palabras | 6  Páginas

  • LAS ETAPAS DEL PROCESO CONTRACTUAL

    LAS ETAPAS DEL PROCESO CONTRACTUAL   A. ETAPA PREVIA Corresponde al lapso dentro del cual la entidad estatal manifiesta al interior de la misma su intención de llevar a cabo un proceso de selección tendiente a la celebración de uno o más contratos para el cumplimiento de una finalidad o un cometido estatal. Por ejemplo: Seleccionar un proponente para la celebración de un contrato de obra cuyo objeto será el mantenimiento de una vía.   1. Características   a) La entidad estatal advierte a...

    1657  Palabras | 7  Páginas

  • Negociacion, tipos de acuerdos y el proceso de negociacion

    Negociación Se define negociación como un proceso en el que dos o más participantes intercambian bienes y tratan de ponerse de acuerdo en la tasa de cambio para cada quien. Estrategias para llegar a acuerdos. Hay dos enfoques generales para la negociación, los acuerdos distributivos y los intercambiadores. Acuerdos distributivos: La característica que más los identifican es que operan en condiciones de suma cero. Es decir, cualquier ganancia que yo obtenga es a expensas de usted, y viceversa...

    1203  Palabras | 5  Páginas

  • Etapas del proceso de negociacion

    agricultura y así pasar de su vida nómada a una forma sedentaria. Al paso de los años el ser humano empieza a tener varias necesidades y decide realizar el intercambio de productos con lo cual nace el trueque, siendo este la forma más antigua de negociación que se conoce, en este método se buscaba dar un bien a cambio de otro, en donde sin lugar a dudas se llegaba a un acuerdo y en donde ambas partes salían beneficiadas sin embargo tenía varias desventajas como no tener un control exacto de la cantidad...

    1744  Palabras | 7  Páginas

  • Etapas del proceso de negociación

    Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes: El Bueno y El Malo: Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y como táctica hay que cambiar al Malo por un Bueno. Sobre todo en donde no existe una química aparente entre ambas partes. Los Poderes limitados: Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y...

    981  Palabras | 4  Páginas

  • Analisis Procesos De Negociacion

    que se debe tener claro es que ninguna negociación es igual a otra. Negociar es un acto integral de comportamiento, están presentes los intereses, los recursos en juego y los valores con que cada parte enfrenta el proceso. El negociador debe conocer cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas. Lo que si se da siempre son las siguientes etapas: 1° Preparación y planificación 2° Establecimiento de una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador...

    1285  Palabras | 6  Páginas

  • ensayo proceso de la negociacion

    ENSAYO EL PROCESO DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION, COMINICACION Y CORTESIA VERBAL JOSE RAMON TRUJILLO Y JESUS GARCIA KATTY LORENA SERNA MORENO 146002635 Lic. VICTOR JULIO VILLAMIZAR UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS IV SEMESTRE 2013 EL PROCESO DE LA NEGOCIACION ASPECTOS ESTRAEGICOS Las diferentes teorías y técnicas de...

    765  Palabras | 4  Páginas

  • tecnicas de proceso de negociacion

     Ana Rios Merchán Comex IX TALLER DE TECNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACION 1. Que es una organización cambiante. Es un equipo de trabajo compuesto por personas con capacidades de tener objetivos claros, creando un futuro. Esto hace que tengan un significado grande ante cualquier empresa, empleados y sociedad. Estos objetivos se logran con propósitos claros y delimitados. 2. Cuáles son los 3 elementos para la dinámica de negociación y soluciones de situaciones. INTERES: es una de las...

    544  Palabras | 3  Páginas

  • Factores Que Influyen En El Proceso De Negociación

    Factores que influyen en el proceso de negociación El proceso de negociación es una actividad de vital importancia en los negocios internacionales, ya que a través de la elección de las estrategias pertinentes se pueden cerrar acuerdos muy benéficos para las partes. Para obtener los mejores resultados, será de igual trascendencia considerar la cultura, sociedad y forma de organización económica del país, factores que influyen al momento de entablar una negociación con personas de otras nacionalidades...

    616  Palabras | 3  Páginas

  • ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

    ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN 1. PREPARACIÓN 2. DISCUSIÓN 3. SEÑALES 4. PROPUESTA 8. ACUERDO 7. CIERRE 6. INTERCAMBIO 5. PAQUETE 6.1. La preparación En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario. 6.2. La discusión Como se ha dicho...

    570  Palabras | 3  Páginas

  • el conflicto internacional y el proceso de negociación

    El conflicto internacional y el proceso de negociación Las relaciones Internacionales del Conflicto.  El conflicto es una relación social por la que dos o más colectividades aspiran a satisfacer intereses o demandas incompatibles, utilizando sus desigualdades de poder para mantener actuaciones antagónicas o contrapuestas, recurriendo, en último extremo, a la violencia. Cuando el conflicto se desarrolla entre actores de la Sociedad Internacional lo denominaremos un conflicto internacional. ...

    1414  Palabras | 6  Páginas

  • El Proceso De Negociación Dentro De Las Organizaciones

    EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES: Etimológicamente la negociación se refiere a la negación de ocio, así como a una relación dual que tiene como objetivo el ganar–ganar. Las consecuencias de nuestras negociaciones duran toda la vida; el éxito en la vida depende del éxito como negociador. Todo en la vida es negociable, en todas las circunstancias y en todos los momentos y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectos...

    1720  Palabras | 7  Páginas

  • etapas del proceso de negociacion internacional

    ¿Cuáles son las etapas de la negociación internacional? Las distintas fases por las que atraviesa cualquier negociación son (i) toma de contacto, (ii) preparación, (iii) encuentro, (iv) propuesta, (v) discusión y (vi) cierre. A diferencia de lo que ocurre en las negociaciones de carácter nacional, hay que tener en cuenta que, por lo general, las dos primeras fases tienen lugar en el propio país, mientras que las restantes se realizan en el exterior, con los esfuerzos añadidos que ello requiere...

    1539  Palabras | 7  Páginas

  • Proceso y tecnicas de negociacion

    Proceso y técnicas de negociación Las negociaciones de carácter comercial suelen pasar por las siguientes etapas: Lo primero es conocer con quien va a negociar, creando un clima grato que permita compartir las metas y objetivos con la otra parte. Una vez que la otra parte sabe lo que deseo se puede iniciar el proceso, analizando intereses y propuestas de ambas partes. En algunas ocasiones se generara la expresión de áreas de desacuerdo o conflicto, pero si hay interés de ambas partes y el proceso...

    817  Palabras | 4  Páginas

  • Características De Los Proceso De Negociación.

    |CARACTERÍSTICAS DE LOS PROCESO DE NEGOCIACIÓN. | | | ENTREVISTA DE NEGOCIACIÓN. * Hola buenos días como están - Bien muchas gracias con algo de frio * Bueno caballeros analicemos el proyecto de la casa de empeño y para esto hemos realizado un plan de negocios muy...

    922  Palabras | 4  Páginas

  • Proceso rápido de preparación en la negociación

    ETAPA DE POSICIONAMIENTO En esta etapa centran los puntos de interés al plantear la negociación para disuadir el conflicto. Como se trata de una negociación de gran riesgo y complicada los tiempos no se han podido reducir en la situación de la compañía pero se ha intentado agilizar el proceso por parte de los sindicatos y empresas involucradas. El titular de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) destacó la apertura al diálogo mostrada por los directivos de Mexicana y de los sindicatos...

    625  Palabras | 3  Páginas

  • Trámites Y Procesos De Una Negociación O Adquisición

    trámites y procesos de una negociación o adquisición * Negociación: es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios, por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. * Adquisición: proviene del término latino adquisitĭo la acción de conseguir una determinada cosa, comprar algo ya sea un bien, dinero, objeto; etc. Las...

    1167  Palabras | 5  Páginas

  • China proceso de negociacion

    como el rojo o el amarillo transmiten un mensaje más positivo. En la misma dirección, Chris Runckel, presidente de una consultora de inversiones en Asia (Runckel & Associates), recomienda darle mucha atención a los detalles. “Antes de ir a una negociación, es muy importante hacer una pequeña investigación sobre la cultura china e incluso aprender algunas palabras en ese idioma, algo que, según mi experiencia, causa muy buena impresión en los empresarios chinos”, dice el presidente de esta firma con...

    981  Palabras | 4  Páginas

  • Negociacion contractual

    Aspectos Prácticos para alcanzar una Negociación Exitosa en Contratos Transfronterizos. Por. Mtra. Nuri Cortina Flores Prof. del ITESM CEM. Establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa en México inicia con la negociación del contrato y el fomento de una atmósfera óptima para los negocios entre las partes. Las diferencias culturales entre México y Estados Unidos son significativas e impactan no solamente a las costumbres comerciales entre las partes pertenecientes a ambas naciones...

    4938  Palabras | 20  Páginas

  • Los Efectos (Resultados) Del Proceso De Negociación. Thompsn

    Los Efectos (resultados) del proceso de negociación Un análisis del proceso de negociación no estaría completo sin una apropiada evaluación de los resultados de ese proceso. Antes de proceder a un análisis más extenso del proceso sería útil definir con más claridad los efectos que sirven como la variable dependiente, los efectos que espero poder explicar a través de un análisis del proceso de negociación. Los efectos pueden ser definidos al menos de cuatro maneras diferentes, todas ellas importantes...

    910  Palabras | 4  Páginas

  • que papel cumple la comunicación en el proceso de negociacion

    ENSAYO ¿CUÀL ES EL PAPEL QUE JUEGA LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÒN? ALEXANDER MARÌN USUGA ASISTENCIA EN MERCADEO Y VENTAS MANEJO DE LA COMUNICACIÒN GABRIEL ANTONIO RODRIGUEZ OTERO INSTITUTO CENTRO DE SISTEMAS DE URABÀ APARTADÒ-ANTIOQUIA 2014 ¿CUÀL ES EL PAPEL QUE JUEGA LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACION? La comunicación es un factor clave en cualquier tipo de negociación. Es más, su éxito está condicionado por alcanzar un buen entendimiento...

    661  Palabras | 3  Páginas

  • Salomé Descriptor de proceso Negociacion con los clientes

    AUTORIDAD DEL PROCESO: Gerente general LIDER DEL PROCESO: Gerente comercial y ejecutivos de cuenta OBJETIVO: Negociar con posibles clientes, brindando un portafolio flexible con diferentes servicios y si es necesario una asesoría a la empresa cliente para lograr contrato. ALCANCE: PROVEEDOR ENTRADAS ACTIVIDAD RESPONSABLE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD SALIDAS CLIENTES Investigación de mercados Lista de posibles clientes Programar visitas Ejecutivos de cuenta Se llama a la lista de clientes ya...

    598  Palabras | 3  Páginas

  • Antecedentes del proceso de negociacion los acuerdos de paz en El Salvador

    ANTECEDENTES DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE LOS ACUERDOS DE PAZ Los Acuerdos de Paz fueron el resultado de un largo proceso de negociación entre el Gobierno y el FMLN que se había iniciado a mediados de la década de los 80. Primeros Encuentros desarrollados: Rondas de Diálogo Lugar y fecha Principales personajes involucrados Acontecimientos La Palma, Chalatenango, 15 de octubre de 1984 Presidente de la república, José Napoleón Duarte, como representante del Gobierno de El Salvador Guillermo...

    1624  Palabras | 7  Páginas

  • INFLUENCIA INTERCULTURALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DEL COMPRADOR VENDEDOR

    cultural entre naciones (Intercultural) INFLUENCIA INTERCULTURALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DEL COMPRADOR-VENDEDOR Aunque en la actualidad el proceso de negociación comprador-vendedor ha recibido gran atención, no existe ninguna literatura sobre los paramentos de la influencia intercultural y transaccional en donde la negociación se lleva a cabo. El marketing multinacional y transaccional nace como guía para llegar a una negociación entre comprador y vendedor de diferentes países. POR QUÉ SE DEBEN...

    1442  Palabras | 6  Páginas

  • “El Proceso Y Los Tiempos” Apertura, Convencimiento Y Cierre De La Negociación.

    MAESTRIA FINANZAS ESTRATÈGICAS SEMESTRE CUARTO MATERIA ESQUEMAS DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ASESOR DR. FRANCISCO ARTURO ARÉVALO CANCINO ENSAYO “EL PROCESO Y LOS TIEMPOS” APERTURA, CONVENCIMIENTO Y CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN. ALUMNO L.A.E. HUGO ALBERTO CASTILLEJOS ZAVALA FECHA 02 DE OCTUBRE DEL 2011 La importancia de la negociación en todo estrato social país del mundo, es parte neurálgica de las economías internas, así como la mundial. Al igual se negocian...

    1363  Palabras | 6  Páginas

  • contractualismo

    QUE ES EL CONTRACTUALISMO? Termino derivado de la palabra contrato Es una corriente de la filosofía política y del derecho que se originó en el siglo V a. C. No es una doctrina política única o uniforme, sino un conjunto de ideas con un nexo común, si bien extremadamente adaptable a diferentes contextos, lo que explica su vitalidad y su capacidad para ir evolucionando y redefiniéndose hasta la actualidad. Como teoría política es posiblemente una de las más influyentes de los últimos trescientos...

    1083  Palabras | 5  Páginas

  • contractualismo

    actual de los distintos estados y naciones. • No debe confundirse el contractualismo con la democracia, pues no todas las teorías contractualistas, como veremos, defienden modelos políticos democráticos. El contractualismo examina la naturaleza, el origen y la justificación del poder político. En su versión clásica se basa en la existencia de un pacto para la conformación de la sociedad civil y el Estado. El contractualismo contemporáneo, se interesa fundamentalmente por los principios lógicos...

    1423  Palabras | 6  Páginas

  • Contractualismo

    NINGÚN SENTIDO ECONÓMICO. AYUDA DE ESTUDIANTES PARA ESTUDIANTES. CONTRACTUALISMO El contractualismo se produjo alrededor del siglo V a.C. y se basa en que es una corriente filosófica, política y propia del derecho que se relaciona con el paso del estado de naturaleza del hombre hacia el estado de sociedad y el respectivo contrato social que se debe celebrar para llegar del primero al segundo estado. El contractualismo como tal se divide en dos, acorde a los cambios políticos, económicos...

    1658  Palabras | 7  Páginas

  • NEGOCIACION

    Negociación NEGOCIACIÓN Definimos negociación como un proceso en el que dos o más partes intercambian bienes y servicios y tratan de acordar una tasa de cambio  Las negociaciones filtran las relaciones de prácticamente todos los miembros de grupos y organizaciones.  Hay las obvias (las negociaciones contractuales con el patrón).  Las no tan obvias (gerentes que negocian con empleados, colegas y jefes; vendedores que negocian con clientes; compradores que negocian con proveedores)  Y las...

    1040  Palabras | 5  Páginas

  • contractualismo

    cambio de protección frente a la competencia en el caso de los gremios profesionales. El sistema social resultante era de carácter comunitarista y descentralizado, a pesar de la fuerte tendencia al acaparamiento de poder por parte de los monarcas, proceso que se consolidará en la monarquía absoluta. Frente a esto, los excedentes agrícolas y su reinversión en sectores económicos no sujetos a los tradicionales gremios dio lugar a la paulatina aparición de una nueva clase social: la burguesía. Ésta se...

    668  Palabras | 3  Páginas

  • negociacion

     ¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN? La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por tanto, es un proceso que incluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo. ¿COMO SE CLASIFICAN LAS NEGOCIACIONES? Según las personas involucradas. Según la participación...

    681  Palabras | 3  Páginas

  • negociación

    Negociación Colectiva Se entiende como “negociación colectiva” todos aquellos procesos que se dan entre empresas, sindicatos y autoridades laborales, que tienen como objeto y fin el resolver los conflictos obrero-patronales o negociar las condiciones de en los contratos colectivos de trabajo. Es una forma o modalidad especial de la negociación; tiene sus características y circunstancias propias, derivados principalmente de su historia La visión negociadora de los sindicatos es generalmente...

    590  Palabras | 3  Páginas

  • Contractualismo

    El contractualismo fue causa y consecuencia de un cambio de percepción de la sociedad (o en todo caso de sus elites) respecto del poder y su naturaleza. Hasta el siglo XVII predominaba la idea de que el poder se justificaba de manera natural o apelando a instancias religiosas, de forma que más allá de todo cambio circunstancial, los seres humanos vivían en sociedades ordenadas y reguladas conforme a ciertas reglas que excedían su capacidad de decisión. Así, el rey lo era por gracia de Dios (como...

    860  Palabras | 4  Páginas

  • Contractualistas

    TEORÍAS CONTRACTUALISTAS. Thomas Hobbes (1588-1679) Hobbes expone en su obra más famosa, Leviatán, su teoría política. Define una visión realista e introduce una nueva idea respecto al pensamiento político anterior: El Poder no tiene un origen divino, sino que procede de la voluntad de los hombres. Este replanteamiento político es consecuencia de una nueva concepción del hombre: los seres humanos son esencialmente iguales. Esta igualdad, unida al natural egoísmo humano hará pensar a Hobbes que...

    1292  Palabras | 6  Páginas

  • Negociacion

    capacidad de auto transformarse. El procedimiento más común para la solución de los conflictos y el primer medio enumerado tanto por la carta de la OEA como por la carta de las Naciones Unidas es la negociación. Uno de los medios más eficaces de la solución de los conflictos internacionales es la negociación, que consiste en negociaciones diplomáticas que tienen por finalidad resolver un conflicto internacional; se entablan entre las partes en conflicto a través de sus órganos diplomáticos. Ahora bien...

    1243  Palabras | 5  Páginas

  • Negociacion

    Elementos de negociación Calidad: Suma o compendio de las propiedades inherentes a un material o producto. Prioridad en la negociación: calidad-servicio—precio. Calidad conveniente: buena calidad=mejor calidad para un fin determinado. Calidad disponible= materiales-facil adq., precio eco., plazo compra razonable, diversidad de fuentes. Compra de una compra: Es la identificación de la calidad de un material o producto por la marca del vendedor o productor. Precio de compra: cantidad de dinero...

    875  Palabras | 4  Páginas

  • El Contractualismo

    4.1. La teoría contractualista de Hobbes. El pensamiento político de Hobbes y Locke supone un giro copernicano frente al pensamiento iusnaturalista heredado de Santo Tomás. En efecto, la sociedad no es algo natural en el hombre, sino que surge de un contrato o pacto entre individuos. A esta teoría se le denominará contractualismo. No obstante, el iusnaturalismo todavía pervive en estas teorías, puesto que es la ley natural la que fuerza a pactar y crear la sociedad (ley, estado). Partiendo...

    512  Palabras | 3  Páginas

  • Negociacion

    Seminario sobre: PROCESO DE NEGOCIACIÓN • • • • • • • • LA PRENEGOCIACIÓN -Acciones de Inteligencia -Identificación de intereses -Definición de objetivos -Formación de equipos negociadores -Evaluación de la situación global -Inventario de variables a negociar -Preparación de la agenda NEGOCIACION NEGOCIACIONES COMERCIALES NEGOCIACIÓN • La acción de negociar en sí misma • Estrategias de negociación • • • • • CONTRATACIÓN Usos y costumbres Legislación y Jurisprudencia Acuerdos y convenciones...

    1670  Palabras | 7  Páginas

  • Contractualismo

    CONTRACTUALISMO: Jhon locke: ESTADO DE NATURALEZA: Los seres humanos poseen unos derechos que son fundamentales y son previos a cualquier forma de estado y nadie puede quitárselos. ESTADO: los seres humanos se ven atacados en cuanto a sus derechos básicos y esto conlleva a los ciudadanos alcanzar un pacto. El poder se divide en el estado para que no recaiga sobre una sola persona y este estado protege los derechos del ciudadano. (estado liberal) CONTRATO SOCIAL: los ciudadanos...

    1574  Palabras | 7  Páginas

  • Contractualismo

    El contractualismo El contractualismo es una doctrina filosófico-jurídica que sostiene que la sociedad y el Estado nacen de un pacto. Ese pacto lo establecen los individuos que comienzan a ser parte de esa sociedad, dirigida por el Estado. Esta doctrina se opone a la idea de que la sociedad o el Estado son algo natural o preexistentes a la voluntad de los individuos. En la antigüedad hubo algunas posturas que pueden considerarse cercanas a la idea del contractualismo, como la de los sofistas o...

    526  Palabras | 3  Páginas

  • Contractualismo

    La TEORÍA DEL CONTRATO SOCIAL O CONTRACTUALISMO es un intento de explicar la aparición de las sociedades nacionales. Se empezó a hablar de un “ESTADO DE NATURALEZA”, como una situación pre social, y a una cierta naturaleza del hombre, que varía según el autor. Lo siguiente fue establecer que los hombres abandonan ese estado de naturaleza y firman un CONTRATO SOCIAL por el que pasan a formar una sociedad. Esta idea abstracta tiene que ver con los intereses de la época en que fue creada: se buscaban...

    624  Palabras | 3  Páginas

  • Teorias contractuales

    TEORÍAS CONTRACTUALES La Economía ha sido fundamental para entender a la empresa como unidad económica de producción. La Economía se preocupa de la asignación eficiente de los recursos escasos. La pregunta de la Economía, en relación con la empresa, ha sido intentar entender los diferentes mecanismos de organizar dicha asignación de recursos y entender cuándo y por qué el mercado es más eficiente en la asignación de recursos y cuándo lo son los mecanismos alternativos al mercado como son las organizaciones...

    1167  Palabras | 5  Páginas

  • contractualismo

    El contractualismo cuenta con precedentes históricos que se remontan a los sofistas. No obstante, fueron las teorías del contrato social de Thomas Hobbes (1588 - 1679), John Locke (1632 - 1704) y Jean-Jacques Rousseau (1712 - 1778) las que establecieron el paradigma del contractualismo en filosofía política. Toda teoría contractualista es un intento de justificación racional del estado apelando a la voluntad de los invididuos, más que a explicaciones teológicas. A partir de Thomas Hobbes, los contractualistas...

    992  Palabras | 4  Páginas

  • El Contractualismo

    EL CONTRACTUALISMO. Bien pues después de haber leído el enlace puedo plasmar mi análisis en estas cuartillas para dar mi entendimiento sobre el tema. Bien según lo leído me percato de que la creación del contractualismo surge a partir de la necesidad de vivir en sociedad, ya que para convivir en sociedad tenemos que partir desde su estado de la naturaleza en donde el hombre es libre y puede hacer su santa voluntad, es ahí donde surge esas necesidad de limitar su estado natural para poder llevar...

    1072  Palabras | 5  Páginas

  • Los contractualistas

    están sujetos a obedecer las normas garantizadas desde el Estado. Hay tres modelos contractuales, el de Thomas Hobbes, John Locke, Jean Jacques Rousseau. En el advenimiento de la mentalidad burguesa, lo característico es que opera una doble disolución, es decir, que por un lado está el hombre y la naturaleza, y por otro, la realidad sensible y la realidad sobrenatural. La tesis del individuo y la tesis contractual de la sociedad civil se encuadran en el Derecho Romano, donde este comienza a ser...

    1730  Palabras | 7  Páginas

  • Teorias contractuales

    TEORÍAS CONTRACTUALES La Economía ha sido fundamental para entender a la empresa como unidad económica de producción. La Economía se preocupa de la asignación eficiente de los recursos escasos. La pregunta de la Economía, en relación con la empresa, ha sido intentar entender los diferentes mecanismos de organizar dicha asignación de recursos y entender cuándo y por qué el mercado es más eficiente en la asignación de recursos y cuándo lo son los mecanismos alternativos al mercado como son las organizaciones...

    1167  Palabras | 5  Páginas

  • contractualismo

     Contractualismo 1 El Contractualismo es una corriente de la filosofía política y del derecho que se origina en el siglo V a.C. que se define como el surgimiento de la sociedad a través de un pacto o contrato entre dos individuos, con el de construir un estado. Está formado por un conjunto de ideas con un nexo en común, por lo que no es una doctrina política uniforme, aunque si bien es estrechamente adaptable a diferentes contextos, lo que explica su vitalidad y capacidad para ir evolucionando...

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  • Contractualismo

    aunque la accionada no controvierte este punto. Es claro que la terminación del contrato se produjo el 30 de septiembre de 2010, esto es, después de que la accionante informó a la Contraloría sobre su embarazo; sin embargo, el fin de la relación contractual se dio por el cumplimiento del plazo previsto por las partes del contrato, circunstancia que no requería la aprobación del inspector del trabajo porque, no se trataba de un vínculo regulado por el Código Sustantivo del Trabajo. La actora sostiene...

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