La Negociación Contractual Y Su Proceso Ensayos y Documentos

  • Negociacion contractual

    Aspectos Prácticos para alcanzar una Negociación Exitosa en Contratos Transfronterizos. Por. Mtra. Nuri Cortina Flores Prof. del ITESM CEM. Establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa en México inicia con la negociación del contrato y el fomento de una atmósfera óptima para los negocios...

      4938 Palabras | 20 Páginas  

  • Negociacion Contractual

    Contratos Mercantiles Internacionales Negociación Contractual. NEGOCIACION CONTRACTUAL: La negociación contractual es considerada desde el punto de vista económico del derecho, como el intento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto...

      549 Palabras | 3 Páginas  

  • procesos de negociacion

    NEGOCIACIONES EN VENEZUELA Las posibilidades del uso de las Técnicas de Negociación como herramientas por excelencia, para dirimir los conflictos naturales o artificiales de intereses entre los miembros de una sociedad considerada civilizada, es decir que aspira a fundamentar sus relaciones, comportamientos...

      3245 Palabras | 13 Páginas  

  • Proceso De Negociación

    Definiremos la negociación como un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas. La Negociación es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien...

      6355 Palabras | 26 Páginas  

  • Proceso De Negociacion

    PROCESOS DE NEGOCIACION FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META 2011 PROCESOS DE NEGOCIACION GESTION DEL TALENTO HUMANO DOCENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS VILLAVICENCIO, META CONTENIDO INTRODUCION--...

      3458 Palabras | 14 Páginas  

  • proceso de negociación

    (Adaptado de Munduate, 1992) PREPARACIÓN ANTAGONISMO MARCO COMÚN PROPUESTAS (SOLUCIONES) CIERRE 1 La preparación de la negociación: EL AMBIENTE FÍSICO Emplazamiento de la sala/lugar de reunión. Tamaño/distancias interpersonales. Mesa y mobiliario (posiciones en ángulo, independiente...

      2082 Palabras | 9 Páginas  

  • Proceso De Negociacion

    CAMPO ELECTROMAGNETICO Un campo electromagnético es un campo físico, de tipo tensorial, producido por aquellos elementos cargados eléctricamente, que afecta a partículas con carga eléctrica. Convencionalmente, dado un sistema de referencia, el campo electromagnético se divide en una "parte eléctrica"...

      1164 Palabras | 5 Páginas  

  • Proceso de la negociacion

     1.3 Proceso de la Negociación 1.3.1 Describir las etapas del proceso de negociación (pre-negociación, gruesa, fina y post-negociación). El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales...

      1022 Palabras | 5 Páginas  

  • El proceso de la negociación

    El Proceso de Negociación Introducción En la historia el hombre ha tratado de sobrevivir de diferentes maneras, al principio tuvo que unirse en grupos y formar tribus en las cuales trabajaban conjuntamente para recolectar frutos y raíces, posteriormente invento armas de piedra y madera que le permitió...

      4448 Palabras | 18 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    a Negotiate Agreement MAPAN: Mejor Alternativa Para un Acuerdo de Negociación 1. Acerca de nuestra contraparte - Resultados anteriores - Estrategias y tácticas utilizadas -Personas que estuvieron 2. Acerca de la negociación en si - Temas importantes para uno y otro - Necesidades que tenemos/tienen...

      271 Palabras | 2 Páginas  

  • procesos de negociacion

    Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación...

      3199 Palabras | 13 Páginas  

  • Proceso De Negociación

    28/10/2012 La actitud y el comportamiento durante la Negociación. FASE PREPARACIÓN • 1- Objetivos. – Prioridades – Límite (G.P.T.). – ¿Son realistas?. – Objetivos de la otra parte (G.P.T.). • 2- Información. – Intereses, hechos, supuestos. – ¿Para dar?, ¿Reservada?. 1 28/10/2012 ...

      3588 Palabras | 15 Páginas  

  • proceso de la negociacion

    El proceso de negociación. Preparación Cierre Negociación Debate Encuentro Reunir Información Fijar objetivos Analizar la Información Preparación  En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo, estableciendo los ...

      1327 Palabras | 6 Páginas  

  • Proceso De La Negociacion

    EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN Moderador Arbitro Moderador-arbitro Asesor INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo...

      964 Palabras | 4 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    La Negociación es un proceso Las negociaciones tempranas deben incluir la localización donde se llevara a cabo y las personas a atender la presentación de venta, quienes deben estar informadas previamente y el tiempo aproximado de duración. Hoy día, los vendedores deben estar capacitados para anticipar...

      1449 Palabras | 6 Páginas  

  • Proceso de Negociacion

     PROCESO DE NEGOCIACION. PROCESO UNO. CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACION. A. Características del negociador. Le gusta o no negociar Aborda la negociación con ganas y sin conflictos. Es gran comunicador. Persuasivo, sabe convencer. Muy observador. Capta los rasgos de la personalidad del interlocutor...

      2300 Palabras | 10 Páginas  

  • Proceso de Negociacion

    PROCESO DE NEGOCIACIÓN Es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de que fueron atendidas, de que tuvieron...

      1990 Palabras | 8 Páginas  

  • Proceso de negociacion

    Proceso de negociación 1. Fase inicial: En esta fase es en la que hacemos una exposición general de nuestra posición, de nuestros intereses, de los objetivos y acuerdos que esperamos conseguir y de nuestra disposición y medios a nuestro alcance. Estamos pues enseñando todas nuestras cartas, si bien...

      971 Palabras | 4 Páginas  

  • Proceso de la negociacion

    universidad tecnologica de ciudad juarez Negociación empresarial Proceso de la negociación[Type the author name] 21 de octubre de 2014 Proceso de la negociación Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están...

      955 Palabras | 4 Páginas  

  • Proceso De Negociación

    EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso que culmina en un acto: el acuerdo. No cabe duda de que el referente final de cualquier negociación no puede ser sino alcanzar ese objetivo final. Sin embargo, es preciso hacer hincapié en que todos nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a mejorar...

      808 Palabras | 4 Páginas  

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