• The feed back loops
    Presentación de: Protocolo de Investigación Tema: Diseño de indicadores de desempeño basado en la estructura de circuitos de retroalimentación (Feed Back Loop) para motivar el desempeño de la fuerza de ventas de una empresa cerrajera. Alumno: Díaz Santamaría Marcos Antonio. ...
    5638 Palabras 23 Páginas
  • Control de Gestión
    beneficios futuros” centrada en las metas desempeño adecuadas? -No, porque está orientado a las ventas y utilidades principalmente y no a la calidad, desarrollo del producto, por lo tanto los gerentes solo enfocaran sus esfuerzos en alcanzar las metas de ventas. • ¿Debería Scepter Pharmaceutical imponer...
    1855 Palabras 8 Páginas
  • Programa de publicidad
    1:¿Cómo han reaccionado los competidores ante nuestras estrategias? 2.¿como han cambiado las estrategias de los consumidores? 3.¿como han cambiado las fuerzas y debilidades de los principales competidores? 4.¿por que esta la competencia haciendo ciertos cambios estrategicos? 5.¿Porque tienen mas éxito las...
    2553 Palabras 11 Páginas
  • Bueno
    introducción adecuada. Adecuación de hombres y funciones: Los hombres que han de desempeñar cualquier función dentro de un organismo social, deben buscarse siempre bajo criterio que reúnan los requisitos mínimos para desempeñarla adecuadamente. Debe procurarse adaptar los hombres a las funciones y no las...
    4246 Palabras 17 Páginas
  • Administración profesional de ventas
    ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS? Un vicepresidente de Mead Johnson & Company describe al gerente de ventas de la siguiente manera; un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas! Es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador...
    1349 Palabras 6 Páginas
  • Medicion Del Desempeño
    Medición del desempeño Comenzar ¿Qué haría usted? Maura está emocionada por su reciente ascenso a ejecutiva de un grupo de productos de la división Londres de TopCo. Una semana después de coemnzar su nuevo trabajo, su jefa Tina llamó a una reunión de los líderes de grupo de la divisiónen la que...
    6748 Palabras 27 Páginas
  • PRESUPUESTOS
    vendedores o a la fuerza de ventas?   Inicio > Marketing MiPYMES > Técnicas de Venta ¿Como puedo evaluar a los vendedores o a la fuerza de ventas? Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor...
    943 Palabras 4 Páginas
  • Normas de administración empresarial. yieninson yapur cortez 2009
    EMPRESARIAL. POR: YIENINSON YAPUR CORTEZ 2009 WWW.YIENINSONYAPURABOGADO.COM Control La función administrativa de control es la medición y corrección del desempeño a fin de garantizar que se han cumplido los objetivos de la empresa y los planes ideados para alcanzarlos. Planeación y control están...
    2573 Palabras 11 Páginas
  • Compensacion De La Fuerza De Ventas
    Compensación de la fuerza de ventas. “El rol de la fuerza de ventas es claro. Vender los productos y servicios de la compañía a nuevos y actuales clientes”. Compensating the sales force. David J. Cichelli. I- INTRODUCCION. El papel de la fuerza de ventas. Toda empresa es creada para generar...
    7387 Palabras 30 Páginas
  • curriculum
    de incrementos constantes en ventas, con el desarrollo de estrategias de mercadotecnia para alcanzar un mejor desempeño de la firma, ofreciendo resultados tangibles a corto plazo y rentabilidad para la empresa. Especialista en Incremento de Ventas, Administración de ventas y Apertura de nuevos mercados...
    1084 Palabras 5 Páginas
  • Gerente De Venta
    ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS? Los gerentes de ventas deben de ser administradores eficaces de personas eficaces, buenos tomadores de decisiones, que resuelven los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes. También deben trabajar de cerca con otras disciplinas, como parte de todo el equipo...
    1832 Palabras 8 Páginas
  • call express
    tiene como finalidad presentar los elementos relacionados con las ventas de la compañía Call Express, como lo son sus debilidades y fortalezas, como se encuentran actualmente, sus estrategias empleadas así como su potencial de ventas. El objetivo del informe no es simplemente identificar como se encuentra...
    4621 Palabras 19 Páginas
  • vendedor
    MEDICIONES OBJETIVAS: Las mediciones objetivas que la empresa utiliza para complementar los análisis tradicionales de ventas y costos se pueden clasificar en tres grandes categorías: 1. mediciones de salida 2. Mediciones de Ingresos 3. razones de mediciones de salida, de ingresos o ambas. El uso...
    1697 Palabras 7 Páginas
  • Administracion de ventas
    ASIGNATURA : ADMINISTRACION DE VENTAS I CODIGO : MER-140 CREDITOS : TRES (3) CUATRIMESTRE : SEXTO (6xto) PRE-REQUISITOS : MER-102 FECHA DE ELABORACION : MARZO 2010 Objetivos Generales: Al finalizar este programa, el alumno deberá estar en capacidad para: • Comunicar...
    1775 Palabras 8 Páginas
  • Practicas de excelencia
    los últimos años, trabajando en proyectos continua innovación y la creación de una de consultoría con empresas clientes de nueva fuerza de trabajo, basada en su alto desempeño y asistiendo a congresos talento, a hecho que las mundiales de recursos organizaciones se “El nuevo ambiente de humanos, calidad...
    4392 Palabras 18 Páginas
  • Capacitación de ventas
    CAPACITACIÓN DE VENTAS. La capacitación de ventas es el proceso de enseñanza destinado a promover, facilitar, fomentar y desarrollar las aptitudes, habilidades o grados de conocimientos de los trabajadores, con el fin de permitirles mejores oportunidades, tener un adecuado nivel de empleo, mejorar...
    4089 Palabras 17 Páginas
  • Perfil de ventas
    Nuevo Perfil de Ventas Alfonso Mujica V. Octubre 2010 ¿Qué espera la Empresa del Gerente de Ventas? > Que venda. > Que venda. > Que venda. Hay cosas que no cambian… ¿Qué ha cambiado? > La velocidad del cambio mismo. • Cambios de hábitos de clientes y consumidores. • Rotación de vendedores...
    962 Palabras 4 Páginas
  • Cadena de valor
    en bruto, procesos logísticos de entrada, y procesos de producción) con su otro lado de la demanda (procesos logísticos de salida, mercadotecnia y ventas). Es fundamental que los tomadores de decisiones en las empresas, se hagan cargo de la aplicación efectiva de este concepto a sus procesos empresariales...
    2199 Palabras 9 Páginas
  • Propuesta mejora para empresa
    X. Nombre Gerente: Problema fundamental: La falta de organización en la cadena productiva, entorpece la administración y la operación de Venta. Áreas de Oportunidad * Estructura de organización interna. * Niveles de producción detallado (Tiempo/Costo) * Procedimientos operacionales...
    951 Palabras 4 Páginas
  • Administracion de la fuerza de ventas
    "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza con un gerente calificado" Stanton, Etzel y Walker. La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección...
    3975 Palabras 16 Páginas