• Como garantizar un cierre de ventas
    Recalque otra vez que el objetivo principal en el proceso de venta es la obtención del compromiso del cliente. El comprador concibe como tácticas de presión los intentos de obtener un compromiso de compra (cierre) sin que hayamos creado antes el deseo de acceder a nuestra proposición. Cerrar no...
    2891 Palabras 12 Páginas
  • CARRETILLAS C.L.S
    Resolución Casos Prácticos Datos del Curso Curso: MBA Administración y Dirección de Empresas Área: GESTION COMERCIAL Nº de ejercicios enviados:Casos practicos 1 y 2 Datos del Alumno DNI:24207274G Nombre y Apellidos:JESUS...
    3836 Palabras 16 Páginas
  • la negociacion
    LA NEGOCIACION Proceso mediante el cual se presenta propuestas especificas con el proposito aparente de llegar a un acuerdo o a un intercambio en la busqueda de un interes comun donde intereses conflictivos estan presentes. En el mundo de las ventas la mayoría de las personas ven las negociaciones...
    3074 Palabras 13 Páginas
  • Técnicas de ventas
    las Técnicas y procesos de negociación más que nada nos trata de dar a entender el hecho de cómo podemos atraves de distintos pasos cerrar una venta que es la importancia de todo esto, esta técnica nos va explicando paso a paso como ser un buen vendedor pues habla prácticamente desde el tipo de presentación...
    3079 Palabras 13 Páginas
  • Negocios Informaticos
    LAS NEGOCIACIONES Y SU IMPLEMENTACIÓN EN LAS TECNOLOGÍAS En el mundo del trabajo se acude cada vez con más frecuencia a la negociación. El modelo de empresa en el que sólo el director general tiene poder ya está obsoleto. Actualmente, la mayoría de las acciones que realiza un trabajador, desde la compra...
    2677 Palabras 11 Páginas
  • Temporal
    1. LA NUEVA TENDENCIA DE LA ESCUELA DE VENTAS / CIRCULO VIRTUOSO Y SINERGICO DE NEGOCIACION Uno de los factores importantes el dia de hoy en el ambito de la mercadotecia es el concepto de la nueva escuela de ventas en la cual el vendedor tradicional es obligadova covertirse en de sarrolador directode...
    2482 Palabras 10 Páginas
  • tecnicas de negociacion
    Asignatura: Técnicas de Negociación Modalidad: On Line Catedrático Responsable: Lic. Mario Trejo Alumna: Anette Nadina Caballero Castillo Cuenta: 200760110110 Tegucigalpa, Fco. Morazán viernes 31 de enero del 2014 Objetivo General Analizar e interpretar la negociación y la personalidad...
    1075 Palabras 5 Páginas
  • servicio al cliente
    y gestión, N° 19 ISSN 1657-6276 el regateo como expresión cultural en barranquilla: caso SHOPPING CENTER y MIAMI Resumen El regateo como práctica comercial ha sido una de las características de las transacciones que en Colombia se concretan a lo largo y ancho del país. La economía colombiana...
    17100 Palabras 69 Páginas
  • Análisis Industrial
    análisis de las cinco fuerzas competitivas definidas por PORTER, a saber: Rivalidad entre los competidores existentes; Poder de Negociación de los proveedores; Poder de Negociación de los compradores ; Amenaza de productos o servicios sustitutos y Amenaza de Nuevos Entrantes (Barreras de Entrada). En...
    2776 Palabras 12 Páginas
  • gddgedtge
    II - MARKETING Y NEGOCIACIÓN ..................................................... 34 1. NEGOCIACIÓN: GENERALIDADES .............................................. 34 1.1. TIPOS O ESTILOS DE NEGOCIACIÓN .................................... 34 1.2. FASES DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN ....................
    25285 Palabras 102 Páginas
  • La negociación
    La Negociación Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes.Es tener la voluntad de encontrar una solución...
    3793 Palabras 16 Páginas
  • Negociacion
    Negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Características de la negociación * La información está asimétricamente distribuida...
    2825 Palabras 12 Páginas
  • Ejemplo De Negociación
    NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: Usted ve anunciando ve el periódico un automóvil usado en venta. Parece ser justo lo que usted ha estado buscando. Va a ser el automóvil . Es perfecto y usted lo quiere. El propietario le dice el precio. Usted no quiere pagar tanto. Entonces ambos negocian sobre el precio. La...
    3525 Palabras 15 Páginas
  • cartas
     Técnicas de ventas Presentado por: Alejandra maría Patiño Tobón Técnica en: ASISTENTE EN MERCADEO Profesor: YEISON MANUEL MARTINEZ ROMERO (C.D.S) CENTRO DE SISTEMAS DE URABA ASISTENTE EN MERCADEO APARTADO (ANT) 2013 CONTENIDO INTRODUCCION ...
    2145 Palabras 9 Páginas
  • Negociación
    NEGOCIACION I. INTRODUCCION. II. EL REGATEO III. LA ESTRATEGIA DE PERDER-PERDER IV. LA ESTRATEGIA DE GANAR-PERDER V. ESTRATEGIAS DE GANAR-GANAR VI. POSIBILIDADES DE LA ESTRATEGIA DE PERDER-GANAR I. INTRODUCCION. La negociación permea las interacciones de...
    1781 Palabras 8 Páginas
  • unidad 2 Planeaciión de una intervención de consultoria
    Planeación de una Intervención de Consultoría 1.-contacto inicial 3 2.-Metodos de diagnóstico 6 3.- Presentación de Propuesta 21 4.-Tecnicas de Negociación 28 5.-Tecnicas de Promoción 36 6.-Obtencion de Acuerdos 48 7.-Documentacion 50 Preguntas y respuestas 53 Bibliografía 59 ...
    12699 Palabras 51 Páginas
  • estretegias
    Información y Comunicación Negociación empresarial Actividad Factores y Estilos de negociación Presentado por: Rosaura Ochoa Álvarez Guadalajara, Jalisco, 07 de octubre del 2013 Contenido Proceso de negociación El proceso de negociación es una metodología, sistematización...
    1619 Palabras 7 Páginas
  • negociacion
    LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN La negociación es un fenómeno que se extiende a todos los ámbitos de la vida. Los criterios para clasificar las relaciones de negociación son múltiples y se diferencian en función del modo de desarrollo, las características de la interacción, los niveles de análisis, las...
    2128 Palabras 9 Páginas
  • Como negociar sobre rieles
    Sin embargo, la negociación, no es comprar ni vender. La negociación es llegar a acuerdos que beneficien a ambos, aunque no siempre es así en la realidad. Por ello, en toda negociación, debes saber el correcto arte de negociar, si lo conoces siempre ganarás. La palabra negociación proviene del latín...
    1633 Palabras 7 Páginas
  • Estartegias Y Tacticas De Negociac
    de Santa Elena 2012 Marketing 22/06/2012 Docente: Isauro Domo Nombre: Nicolás Jordán Orrala Estrategia de Negociación y Merchandising Introducción La negociación es un proceso de interacción entre personas con el propósito de llegar a un acuerdo mutuo para obtener beneficios entre...
    3695 Palabras 15 Páginas