• CARRETILLAS C.L.S
    PRÁCTICO Nº 1:Cuestiones teóricas Propuesta: A continuación se presentan 20 preguntas tipo test. Marca la respuesta que consideres correcta, no siendo necesario justificar tu elección. Para cada pregunta solo hay una respuesta correcta. 1-La negociación entre partes estables las técnicas de ventas...
    3836 Palabras 16 Páginas
  • ORGANIZACIÓN DE VENTAS
    satisfacen, así como la planeación, estrategias, seguimiento oportuno, negociación y cierres de venta efectivos que hagan eficiente y certera la práctica profesional, respondiendo en el proceso a los planteamientos ¿Qué vender?, ¿cómo vender?, ¿qué se necesita para vender?, ¿cómo conseguir que el cliente...
    2759 Palabras 12 Páginas
  • La negociación
    gerente de crédito aprobará la venta, pero el propietario de la tienda proporcionará una garantía bancaria para asegurar el pago si la cuenta no es pagada en los siguientes 60 días. Esta negociación ventas-crédito es un ejemplo de una negociación integrativa. En contraste con la negociación...
    3793 Palabras 16 Páginas
  • Licenciatura
    negociación 1.8. Matriz de Kirchoff 1.9. Matriz Dafo 1.9.1. Coordenadas Matriz Dafo 1.9.2. Objetivos, estrategías y tácticas CAPITULO II. LIDERAZGO 2.1. El liderazgo en Molderama 2.1.1. Competencias y características de la fuerzas de ventas. 2.2. Tipo de dirección...
    20337 Palabras 82 Páginas
  • Como garantizar un cierre de ventas
    del curso son los juegos de rol. Son una oportunidad de practicar y de experimentar dentro del entorno seguro del propio grupo y sirven también como base para ampliar la discusión del proceso con los ejemplos que surgirán en el curso del juego de roles. Notas adicionales Cerrar la venta...
    2891 Palabras 12 Páginas
  • Ejemplo De Negociación
    acuerdo en una solución que satisface las necesidades de ambos: el gerente de crédito aprobará la venta, pero el propietario de la tienda proporcionará una garantía bancaria para asegurar el pago si la cuenta no es pagada en los siguientes 60 días. Esta negociación ventas-crédito es un ejemplo de...
    3525 Palabras 15 Páginas
  • Estructura De Cursos Y Perfiles De Cargo
    adquirir un mejor conocimiento de sus clientes y desarrollar mayor capacidad de influencia sobre ellos. ➢ Conocer y practicar que habilidades debe poseer un ejecutivo de venta  o asesor (comunicación interpersonal, toma de decisiones, trabajo en equipo, negociación, manejo de objeciones, etc...
    2368 Palabras 10 Páginas
  • tecnicas de negociacion
    desempeño de una negociación. Reconocer las lecciones del Módulo I en un mapa conceptual. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Tarea Módulo I Lic. Mario Trejo Desafío No 1 1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de...
    1075 Palabras 5 Páginas
  • Ensayo de subasta inversa o electronica
    participantes. Debido a que estamos en una sociedad insegura, se han descubierto algunas practicas inadecuadas, las cuales ponen en riesgo la buena negociación por este procedimiento, por ejemplo en ocasiones, se han denunciado 'ofertas fantasma' introducidas por el cliente para bajar precios; también Es...
    949 Palabras 4 Páginas
  • Temporal
    1. LA NUEVA TENDENCIA DE LA ESCUELA DE VENTAS / CIRCULO VIRTUOSO Y SINERGICO DE NEGOCIACION Uno de los factores importantes el dia de hoy en el ambito de la mercadotecia es el concepto de la nueva escuela de ventas en la cual el vendedor tradicional es obligadova covertirse en de sarrolador...
    2482 Palabras 10 Páginas
  • Estartegias Y Tacticas De Negociac
    falta de ética como agresividad y mentiras al momento de realizar la venta cambiando la percepción de los compradores aceptando la oferta sin tener más alternativa de compra. La negociación integrativa es diferente ya que ambas partes se benefician en una compra específica y logran un resultado...
    3695 Palabras 15 Páginas
  • gddgedtge
    temas que separan a las partes para conocer sus actitudes e intereses. Es muy parecida a la etapa de determinación de necesidades que se practica en la venta. 1.2.3. Las señales Como moviéndose, se ha unas dicho, veces en la negociación acercándose y otras, las...
    25285 Palabras 102 Páginas
  • Fumigacion
    : 5to. Año Fecha: T.C.: 1. Lee con atención cada aseveración y expresa tu apreciación personal de cómo se lleva a la práctica cada tema, menciona un ejemplo concreto (20p) a. Gerencia de Ventas es aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la...
    1032 Palabras 5 Páginas
  • Negociación
    días. Esta negociación venta-crédito es un ejemplo de regateo integrativo. En contraste con el regateo distributivo, la solución en el problema integrativo opera en el supuesto de que existe uno o más arreglos que pueden crear una solución ganar-ganar. En función del comportamiento...
    1781 Palabras 8 Páginas
  • Contabilidad
    técnicas más actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta. - Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una...
    2366 Palabras 10 Páginas
  • estretegias
    adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo. Se cierren los últimos detalles. Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones. Ejemplo de procesos de negociación: Entre una gran cadena de supermercados con un proveedor de productos...
    1619 Palabras 7 Páginas
  • Comercio México - Alemania
    Caso comercial con una empresa Alemana. Desarrollo de la práctica: 1. Describe cómo te prepararías para una negociación de este tipo, por ejemplo: qué información te será útil y dónde encontrarla, y qué aspectos culturales pueden influir en la negociación y cómo manejarlos.  Recuerda...
    647 Palabras 3 Páginas
  • Contabilidad
    de la década de los 90 arrojó que las habilidades profesionales fundamentales de los gerentes en el 2000 deberán ser: la formulación de estrategias, la dirección de recursos humanos, la mercadotecnia y las ventas, el manejo de las finanzas y la negociación y la solución de conflictos...
    3651 Palabras 15 Páginas
  • la negociacion
    LA NEGOCIACION Proceso mediante el cual se presenta propuestas especificas con el proposito aparente de llegar a un acuerdo o a un intercambio en la busqueda de un interes comun donde intereses conflictivos estan presentes. En el mundo de las ventas la mayoría de las personas ven las...
    3074 Palabras 13 Páginas
  • Como negociar sobre rieles
    como una compra venta, sino como una negociación de condiciones. Por ejemplo, precios por volúmen, frecuencia y calidades. Tiempo de entrega, facilidades o ayuda en la publicidad, cadena de distribución y otros. Otras técnicas de negociación Esto depende tanto de factores de lo que se esté negociando...
    1633 Palabras 7 Páginas