• Fuerza De Venta
    de la fuerza de ventas • Toma los recursos humanos, el personal de ventas y los desarrolla hasta convertirlos en miembros exitosos y productivos de un equipo de marketing. Los beneficios inmediatos de la capacitación en la fuerza de ventas son:  Desarrollo más rápido de la fuerza de ventas  Una...
    4267 Palabras 18 Páginas
  • FUERZA DE VENTAS
    La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos...
    4659 Palabras 19 Páginas
  • Fuerza de ventas
    ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ETAPAS: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación ; 1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación...
    1186 Palabras 5 Páginas
  • Fuerza de ventas
    FUERZA DE VENTAS 1. Tipo de vendedores va a tener. Se van a realizar ventas directas a los mayoristas, detallistas o minoristas y a los particulares. Por tal se va a recurrir a utilizar de promotores en ventas comerciales. 2. Número de vendedores, ubicarlos por zonas y rutas (solo D.F) ...
    1426 Palabras 6 Páginas
  • La fuerza de Ventas
    La fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas...
    996 Palabras 4 Páginas
  • Fuerza ventas
    contrato de arrendamiento de bien inmueble destinado a vivienda, en adelante el “Contrato”, el cual se rige por las siguientes cláusulas: Primera. – Objeto: Por medio del presente Contrato, el Arrendador entrega a título de arrendamiento al Arrendatario el siguiente bien inmueble: una casa de dos pisos...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • fuerzas de ventas
    9 FUERZA DE VENTAS Conceptos Básicos 1 Marketing I - UCA Ciencias Económicas RGEN T AA RSIDAD VE TOLIC CA SM BA FUERZA DE VENTAS ¿Qué vamos a ver hoy? U INA NI • La importancia de la Fuerza de Ventas • Conceptos de Ventas • Funciones de la Fuerza de Ventas •...
    3439 Palabras 14 Páginas
  • Fuerza Ventas
    FUERZA DE VENTAS Mahou alcanzó en el último ejercicio una facturación de 1.145 millones de euros, Mahou, que es también líder tanto por producción como por beneficios, alcanzó un resultado neto de 142 millones. Hay dos factores que explican el éxito de Mahou. El primero ha sido la apuesta por...
    1697 Palabras 7 Páginas
  • Fuerza de ventas
    1. FUERZA DE VENTAS. CONCEPTO. Es una prolongación de la empresa en el mercado, son los embajadores, los ojos, manos, son no por honor los únicos que generan ingresos a la empresa” 1.1 CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR EXITOSO. * Auto motivado para poder alcanzar buenos resultados. ...
    6632 Palabras 27 Páginas
  • Fuerza de ventas
    DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS, LIDERAZGO Las organizaciones exitosas de ventas por lo general tienen un activo critico que la diferencia en forma significativa de las organizaciones que fracasan. Este activo es el liderazgo eficaz. El liderazgo se presenta en las organizaciones de ventas cuando el gerente...
    638 Palabras 3 Páginas
  • fuerza de ventas
    importantes. D) Objetivos d.1) Objetivo General: Realizar una Reingeniería, que nos permita determinar la viabilidad técnica, económica y financiera para implementar un nuevo sistema de cobranzas en la Compañía La Vitalicia Seguros y Reaseguros de Vida S.A. d.2) Objetivos Específicos: ...
    3868 Palabras 16 Páginas
  • fuerza de ventas
    ASIGNATURA GESTION DE VENTAS PROFESORA SANDRA CORTE CASTILLO PASOS PARA ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS  EQUIPO CABALLERO ROSALES GUADALUPE GUERRERO HERNANDEZ LILIA KAREN MARTINEZ CASTRO GUADALUPE VELAZQUEZ RODRIGUEZ AYLIN GRUPO 22-V Fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es...
    1255 Palabras 6 Páginas
  • Fuerzas De Ventas
    Una auténtica fuerza vendedora Ángel Bonet DAEMON QUEST. Profesor de ESADE El término “fuerza” aplicado a ventas nos da una idea del papel que están destinadas a jugar las Redes Comerciales: un auténtico motor de empuje, que impulse los ingresos de las empresas. Para que este objetivo se alcance,...
    4363 Palabras 18 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Fuerza de ventas DEFINICION E IMPORTANCIA DEL VENDEDOR Y DEL TRABAJO DE VENTAS Basta con analizar la definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación una que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través...
    6276 Palabras 26 Páginas
  • Fuerza de ventas
    que pueda tener un buen desarrollo, todas estas áreas son de vital importancia pero aún más es el área de ventas y los empleados que trabajan en ella, al cual se le conoce como la fuerza de ventas, ya que de este va a depender que el producto de la empresa pueda llegar a las manos de nuestro consumidor...
    7638 Palabras 31 Páginas
  • Fuerzas De Venta
    Fuerzas de Venta INTRODUCCIÓN En la actualidad cada día existe mayor competitividad entre las empresas para acaparar y colocar el producto en el mercado, lo cual no es tan fácil por la cantidad de productos y empresas existentes. Cada empresa define que estrategias utilizar para que su producto...
    847 Palabras 4 Páginas
  • fuerza de ventas
    . ...7 Misión………………….……………………………………………………………...........9 Visión …………………………………………………………………………………... ..9 Objetivos General de ventas y utilidades…………………………………….……… ..9 Pronostico de ventas..............................................................................................10 Estrategias...
    14808 Palabras 60 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    Control de la fuerza de venta Bibliografía * Cámera, Ibáñez, Dionisio, Dirección de Ventas * Sanz Gómez María, Vender y Fidelidad en el Nuevo Milenio * Lamb, Hair Mc Daniel, Marketing | Introducción: La última función del proceso administrativo de ventas consiste en evaluar y controlar...
    3961 Palabras 16 Páginas
  • Fuerza de ventas
    motivación La motivación consiste en el acto de animar a los trabajadores con el fin de que tengan un mejor desempeño en el cumplimiento de los objetivos. A través de la motivación logramos un mejor desempeño, una mayor productividad, una mayor eficiencia, una mayor creatividad, una mayor responsabilidad...
    3125 Palabras 13 Páginas
  • Fuerza de ventas
    posibles cambios que se generarían en los precios en un cierto periodo de tiempo. • Objetivos de venta en el corto plazo (programa a tres meses) • Objetivos de venta en el mediano plazo (programa anual) • Objetivos de venta en el largo plazo (programa a tres años) ALIMENTOS COSTO REAL PARAMETROS COSTO...
    764 Palabras 4 Páginas