• marketing kotler cap16
    VENTAS PERSONALES Y PROMOCION DE VENTAS VENTAS PERSONALES Las ventas personales consisten en interacciones interpersonales con los clientes actuales y potenciales, con el objetivo de realizar ventas y mantener relaciones con ellos, ya sea mediante: comunicación cara a cara, comunicación telefónica...
    923 Palabras 4 Páginas
  • Administracion
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5714 Palabras 23 Páginas
  • administracion de ventas
    Administración de Ventas ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Sesión No. 1 Nombre: Administración y fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado ¿Por qué una función de venta se vuelve un factor indispensable? T odas las empresas que ofrecen un producto o servicio requieren hacerlo llegar ...
    1857 Palabras 8 Páginas
  • Estudiante
    INTRODUCCION EN LA PRESENTE PRESENTACION SE VA A HABLAR DE LOS GASTOS DE ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS Por lo común, los departamentos de ventas están organizados por regiones geográficas, por línea de productos, por función de marketing realizada (como desarrollo de cuantas o mantenimiento de...
    1134 Palabras 5 Páginas
  • INFORME DE PASANTIAS
    de la fuerza de ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la...
    1738 Palabras 7 Páginas
  • Administracion de ventas
    FORMAS Y MODELOS ORGANIZACIONALES DE VENTAS Cinco principales objetivos: - Primero: Incrementar las ventas rentables. - Segundo: Optimizar las actividades de ventas. - Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo. - Cuarto: Corregir la problemática...
    1016 Palabras 5 Páginas
  • estrategia de ventas
    garantizar un mejor contacto con los clientes, que debenga en un mayor número de cierres de ventas. TECNICAS PARA LA FORMACIÓN DE LOS VENDEDORES El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar grandes cambios producidos no sólo por los avances tecnológicos...
    6038 Palabras 25 Páginas
  • Marketing universidad articulo apa
    Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONAL Y PROYECCIÓN DE VENTAS APLICADAS POR LAS PEQUEÑAS AGENCIAS PUBLICITARIAS (PERSONAL MARKETING STRATEGY FOR THE PROJECTION OF SALES USED BY SMALL ADVERTISING AGENCIES) Gómez Morón, María Alejandra...
    7465 Palabras 30 Páginas
  • Administración de la fuerza de ventas
    LA FUERZA DE VENTAS INTRODUCCION El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamentos de ventas forma...
    1277 Palabras 6 Páginas
  • Administracion De Venta
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Programa por unidades UNIDAD I: Administración de Ventas y su relación con el Marketing 1. CONCEPTO, ORIGEN Y PROPÓSITOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración...
    2418 Palabras 10 Páginas
  • Administracion En La Fuerza De Ventas
    UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONOMICO – ADMINISTRATIVAS MATERIA: ADMINISTRACION EN LA FUERZA DE VANTAS PROFESOR: EUSTACIO MANUEL MORÁN DELGADILLO ALUMNO: EDGAR GUERRERO CAMPOS GRUPO: C-202 HORARIO: MARTES Y JUEVES DE 9:00 – 10:55 hrs. FECHA: 31/05/12 ...
    24518 Palabras 99 Páginas
  • Funciones de la admon de ventas
    Funciones de la administración de ventas HABILIDAD Identificar las responsabilidades que comparte el gerente de ventas con sus agentes vendedores. Cuando ves en la calle a una persona muy elegante, bien vestido, de corbata y traje…piensas que es un individuo de mucha importancia y con un alto nivel ...
    783 Palabras 4 Páginas
  • Servicios de socio max
    | | | | Historia | | 2 | Logotipo | | 3 | Ubicación | | 3 | Misión | | 4 | Visión | | 4 | Objetivos | | 5 | Sistema | | 5 | Alianzas | | 7 | Comercio Internacional | | 8 | Flor de servicios | | 9 | Análisis FODA | | 10 | Organigrama | | 11 | Descripción...
    4239 Palabras 17 Páginas
  • Ventas
    pocos rasgos diferenciales. El posible comprador recibe continuamente miles de mensajes emitidos por diferentes medios de comunicación cuyo único objetivo es persuadirlo para que realice una opción de compra. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el mundo, como en las pequeñas medianas y grandes empresas...
    6637 Palabras 27 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer...
    1587 Palabras 7 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Administración de ventas Ana María Lozano M. Ciclo Mayo – Agosto 2011 Objetivo de la materia Identificar las diferentes etapas del proceso de ventas desde el reclutamiento hasta los procedimientos y tácticas de ventas. Valorar la importancia de las ventas en la organización. Temario ...
    2927 Palabras 12 Páginas
  • Trabajo
    Gerencia de ventas Función: logar que el mercado consuma los productos que ofrece. Se ocupa de llevar a feliz término cualquier operación de ventas a la que se enfrente la empresa, puesto que es labor de la gerencia de ventas diseñar planes, estrategias y tácticas para lograr cerrar negocios que logren...
    3505 Palabras 15 Páginas
  • fuerza de venta
    Rubrica de Tercer Parcial “FUERZA DE VENTAS” INDICE Concepto de fuerza de ventas Características Ventajas y Desventajas Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican...
    1914 Palabras 8 Páginas
  • Administración De La Fuerza De Venta Y De La Oficina De Ventas
    de la fuerza de venta y de la oficina de ventas.” Índice Pág. Tema 2 Introducción. 3 Diseño de la fuerza de ventas. 3 Objetivos de la fuerza de ventas. 4 Estrategia de la fuerza de ventas. 4-5-6 Estructura de la fuerza de ventas. 6 Tamaño de la fuerza de ventas...
    2370 Palabras 10 Páginas
  • marketing
    El objetivo de este artículo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organización empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabón de la cadena. La metodología utilizada...
    417 Palabras 2 Páginas