• licenciado
    PRONOSTICO DE VENTAS El pronóstico de ventas se debe considerar como la parte central del proceso de plantación estratégica, puesto que se convierten en la piedra angular para la plantación en toda la empresa. Un pronostico de ventas es un punto inicial para la planeación de ventas y marketing, la...
    1084 Palabras 5 Páginas
  • Resumen capitulo 1
    Capitulo 1: Introducción a la Administración de ventas y sus roles en evolución (Resumen) ¿Qué es la administración de ventas? Según AMA (American Marketing Association) es “la planeación, dirección y el control de las actividades del personal de ventas de una unidad de negocios, incluye reclutamiento...
    2113 Palabras 9 Páginas
  • La Marca
    Fuerza de Ventas Fuerza Objetivo: Al finalizar la unidad el Objetivo: alumno comprenderá lla importancia de a alumno la fuerza de ventas, como organizarla y como motivarla Función de Ventas Funci Generadora de recursos Ninguna otra actividad o función de una de empresa comercial es más...
    3478 Palabras 14 Páginas
  • Formacion De Equipo De Alto Desarrollo
    equipo de ventas de alto desempeño Misión, Visión y Valores El perfil del vendedor es un valioso instrumento de la administración de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa en su zona de ventas. Por ello...
    847 Palabras 4 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Fuerza de ventas La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administraciónque automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer...
    1587 Palabras 7 Páginas
  • Ventas
    del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios, dicho proceso va de la mano con las ventas y su administración...
    2799 Palabras 12 Páginas
  • Adopción de la fuerza de ventas
     3.2.3 ADOPCION DE LA FUERZA DE VENTAS: DEFINICIÓN Y PROCESO La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa...
    1557 Palabras 7 Páginas
  • Lo mejor
    UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS LA ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS COMO UNA VENTAJA COMPETITIVA EN UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO TESIS Presentada a la Junta Directiva de la Facultad...
    33046 Palabras 133 Páginas
  • Mercadeo 1
    Asignacion de Cuota de Ventas Cuotas de Ventas: Naturaleza de las ventas Una cuota de ventas es un objetivo de rendimiento que se rendimiento que se asignar a una unidad de marketing para un periodo especifico de tiempo. La unidad de marketing a la que se asigna la cuota puede ser un vendedor, una...
    1758 Palabras 8 Páginas
  • Fuerza de ventas
    I. Administración De La Fuerza De Ventas 1. Diseño de la fuerza de ventas La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas es la compañía misma, para muchas de sus clientes, que a su vez, trae información de inteligencia muy necesaria...
    10686 Palabras 43 Páginas
  • Organizacion De Fuerza De Ventas
    DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS CONCEPTO • Consiste básicamente en direccionar el trabajo de la fuerza de ventas en la realización de actividades tan importantes como: La identificación, selección y clasificación adecuada de los clientes, la cantidad de visitas que deben realizar al día (cobertura)...
    7300 Palabras 30 Páginas
  • Motivacion En La Fuezza De Ventas
    INTRODUCCION 1 OBJETIVOS 2 GENERAL 2 ESPECIFICOS 2 CONCEPTOS 3 LA FUERZA DE VENTAS: 3 EN UNA EMPRESA 3 RESULTADOS DE VENTAS: 3 QUE ES LA MOTIVACIÓN: 3 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN 4 1-TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW: 4 2-TEORÍA DEL FACTOR MOTIVADOR HIGIENE. (HERZBERG)...
    6343 Palabras 26 Páginas
  • Ayuda Memoria Gerencia De Ventas
    Unidad I Ubicación de la venta dentro del Marketing Mix La función de la Gerencia de Ventas La venta personal Las ventas personales y, en consecuencia, la administración de las ventas están sufriendo enormes cambios. Diversas fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas están impulsando...
    1111 Palabras 5 Páginas
  • LIcenciado
    Administración de la fuerza de ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye el diseño de la fuerza de ventas, administración de la fuerza de ventas y cómo mejorar la eficacia de la fuerza de ventas. Establecimiento de objetivos: Las compañías...
    1498 Palabras 6 Páginas
  • Ventas
    Indice del manual de ventas 1. Objetivo de este manual de ventas 2. Organización de la fuerza de ventas 3.1 Objetivos de la fuerza de ventas 3.2 Estrategias de la fuerza de ventas 3.3 Estructura de la fuerza de ventas 3.4 Organigrama funcional y jerarquico. ...
    384 Palabras 2 Páginas
  • Administración de la fuerza de ventas
    LA FUERZA DE VENTAS INTRODUCCION El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamentos de ventas forma...
    1277 Palabras 6 Páginas
  • Motivacion de Ventas
    DE LA FUERZA DE VENTAS MOTIVACION Es la serie de procesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia demás conductas relacionadas con el trabajo del personal de ventas subordinado...
    1743 Palabras 7 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Evaluación y control de la fuerzas de ventas CONTENIDO Pág. 1. INTRODUCION 4 2. OBJETIVOS 5 3. EVALUACION Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS 6 4. DEFINICION DE EVALUACION 6 5. FACTORES QUE GENERALMENTE SE EVALUAN 6 6. EVALUACIONES CUANTITATIVAS ...
    2651 Palabras 11 Páginas
  • Fundamentos Ventas
    DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA Y VENTAS Sesión 11 Fundamentos de ventas Objetivo Describir la importancia de la acción de ventas, reconocer el valor de la venta personal, detectar la organización y administración de la gerencia de ventas dentro de una empresa. Contenido de la sesión PÁGINA 1 DE...
    2414 Palabras 10 Páginas
  • Administracion
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5714 Palabras 23 Páginas