• Desempeño de la fuerza de venta
    fuerza de ventas es el de conformar un grupo comprometido con la visión y los objetivos de la empresa, que tenga las condiciones para realizar la función asignada y que sea capaz de integrarse adecuadamente con el entorno interno y externo de la empresa. 2. Capacitación de la Fuerza de Ventas: La...
    2513 Palabras 11 Páginas
  • Apuntes ventas
    Dirección de ventas 1.1. Introducción 1.2. Papel y características de la fuerza de ventas 1.3. Fases de estudio de la variable fuerza de ventas 1.4. Objetivos de la fuerza de ventas 1.5. Componentes de la fuerza de ventas 1.6. Tipos de venta Julián Pando García UPV/EHU 1 Dirección...
    3003 Palabras 13 Páginas
  • Adopción de la fuerza de ventas
    . Para que una fuerza de ventas funcione eficazmente y cumpla así con los objetivos de ventas de la empresa, es necesario gestionarla o administrarla adecuadamente. DEFINICION Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer...
    1557 Palabras 7 Páginas
  • Administracion de la fuerza ventas
    INDICE ← Introducción Pag. 1 ← Administración de la fuerza de ventas 2 ← Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas: 2 1. Establecimiento de objetivos 2 • Búsqueda de prospectos 2 • Comunicación 3 • Ventas 3...
    2739 Palabras 11 Páginas
  • Fuerza de ventas
    coordinación por medio de diferentes soluciones estructurales. * OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS * RAZONES PARA ESTABLECER LOS OBJETIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS 1.- Para asegurar que las ventas corporativas se cumplan. Estas metas incluyen las ganancias, la participación en el mercado...
    2967 Palabras 12 Páginas
  • estrategia de ventas
    el plan de marketing, lo que permitirá establecer cómo se integra la fuerza de venta en la Estrategia de Comunicación de la empresa. Los objetivos deben ser: precisos, cuantificables, establecerse con referencia un horizonte temporal, adecuados a los recursos disponibles y competitivos. Existen...
    6038 Palabras 25 Páginas
  • el consumidor
    estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a...
    2692 Palabras 11 Páginas
  • administracion de la fuerza de ventas
    INDICE • Introducción Pag. 1 • Administración de la fuerza de ventas 2 • Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas: 2 • Establecimiento de objetivos 2 • Búsqueda de prospectos 2 • Comunicación 3 • Ventas 3 • Dar servicio 3 • Recaban información 3 • Diseño de la...
    2680 Palabras 11 Páginas
  • administracion
    propósitos específicos de la política de ventas aplicada. Estrategia De Ventas: Como un elemento de la mezcla de marketing, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de clientes potenciales, comunicación, ventas y...
    1759 Palabras 8 Páginas
  • Economia
    intercambios Una base de poder no puede emplearse de manera efectiva y no puede establecerse una relación de intercambio de relaciones si no es a través de la fuerza de ventas. Hasta cierto punto, el vendedor es la personificación de la empresa. * El papel decisivo de la fuerza de ventas En la...
    1552 Palabras 7 Páginas
  • Ventas
    la Actividad de Proyecto: | EJECUCION | Duración en horas: 160 | HORAS | Competencia Asociada: 260101026-Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas. | Resultados de Aprendizaje relacionados con la Actividad del Proyecto :26010102601- Seleccionar la fuerza de...
    1999 Palabras 8 Páginas
  • Organizacion de Ventas
    , grupales, progresivas, lineales, regresivas, etc., según los propósitos específicos de la política de ventas aplicada. Estrategia De Ventas: Como un elemento de la mezcla de marketing, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como...
    1759 Palabras 8 Páginas
  • Fuerza De Ventas
    efectividad en el logro de las metas y objetivos de la organización. El proceso de administración de ventas Para una buena administración de la fuerza de ventas de una empresa se deben de tomar en cuenta tres series de procesos interrelacionados entre si. Formulación de un programa de ventas. Es...
    5034 Palabras 21 Páginas
  • Administracion
    solamente la más caro de sus activos, sino tamben el más complejo. El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de dientes. Objetivos de la fuerza de ventas. Los objetivos de la fuerza de ventas deben basarse en el carácter...
    5714 Palabras 23 Páginas
  • Administracion Fuerza De Ventas
    Administración de la Fuerza de Ventas Marketing. Publicidad. Planificación de Ventas, estratégica. Objetivos. Clientes. Consumidores. Producción. Formación de Empleados. Evaluación. Rendimiento. Eficacia. Eficiencia INDICE * Introducción Pag. 1 * Administración de la fuerza de ventas 2...
    2676 Palabras 11 Páginas
  • mercadotecnia
    congruentes con los objetivos generales de la fuerza de ventas y de marketing. En contraste si las metas incrementaran al máximo la rentabilidad de las cuentas actuales, el plan de remuneración debería tener un gran componente de salario base, con incentivos adicionales según las ventas a cuenta...
    4129 Palabras 17 Páginas
  • Diapositivas
    apropiado para la fuerza de ventas. Todo esto pretende ser de utilidad en circunstancias de incremento de empleados y productividad de la empresa. Es un instrumento motivador y eficaz donde se exponen los objetivos y requisitos del plan de remuneración. Se Evaluara aspectos internos y los posibles...
    2662 Palabras 11 Páginas
  • marketing
    El objetivo de este artículo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organización empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabón de la cadena. La metodología...
    417 Palabras 2 Páginas
  • capacitación a las ventas
    vendedores. No obstante estos programas sirven para identificar las habilidades para la fuerza de ventas y poder desarrollarlas. OBJETIVOS DE LA CAPACITACION Es asimilar a los nuevos vendedores y después desarrollarlos para que se conviertan en generadores de ventas de primer nivel para la organización...
    1241 Palabras 5 Páginas
  • Que son las ventas
    las ventas, y como se pueden clasificar? Los conjuntos de actividades en las ventas se denominan: Administración de la fuerza de ventas el cual se clasifica de la siguiente manera: - Reclutamiento y selección: Se deben escoger cuidadosamente las personas que entraran hacer parte de la...
    1148 Palabras 5 Páginas