• Trabajo diario
    director de una fuerza de ventas. La misma se hace particularmente relevante en épocas de recesión que se reflejan en menores ventas. La fuerza de ventas habitualmente representa una inversión significativa para la mayoría de las empresas. Es así que el costo derivado de la fuerza de ventas puede representar...
    5734 Palabras 23 Páginas
  • Ventas
    pocos rasgos diferenciales. El posible comprador recibe continuamente miles de mensajes emitidos por diferentes medios de comunicación cuyo único objetivo es persuadirlo para que realice una opción de compra. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el mundo, como en las pequeñas medianas y grandes empresas...
    6637 Palabras 27 Páginas
  • Fuerza de ventas
    Evaluación y control de la fuerzas de ventas CONTENIDO Pág. 1. INTRODUCION 4 2. OBJETIVOS 5 3. EVALUACION Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS 6 4. DEFINICION DE EVALUACION 6 5. FACTORES QUE GENERALMENTE SE EVALUAN 6 6. EVALUACIONES CUANTITATIVAS ...
    2651 Palabras 11 Páginas
  • Administración de la fuerza de ventas
    LA FUERZA DE VENTAS INTRODUCCION El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamentos de ventas forma...
    1277 Palabras 6 Páginas
  • Ventas
    ejerce en la fuerza de venta, lo que permite evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos, tanto a nivel cualitativo como cuantitativo. Cualquier empresa debe tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo Supervisor de Ventas debe desarrollar...
    4222 Palabras 17 Páginas
  • Administración de ventas
    Administración de Ventas Concepto de Administración de Ventas. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y lo persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servido o actúe a un favor...
    5944 Palabras 24 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Administración de ventas Ana María Lozano M. Ciclo Mayo – Agosto 2011 Objetivo de la materia Identificar las diferentes etapas del proceso de ventas desde el reclutamiento hasta los procedimientos y tácticas de ventas. Valorar la importancia de las ventas en la organización. Temario ...
    2927 Palabras 12 Páginas
  • Plan de ventas del plan de negocios
    DE VENTAS, B) FUERZA DE VENTAS, C) PLAN DE VENTA ANUAL, D) ESTIMACIONES DE VENTAS. LILIANA GORETTI LÓPEZ MÉNDEZ. ADDY JUANITA ARÉVALO LEYVA. GLYNYS JANILLET CARRILLO RAMÓN. YESENIA TORRES JIMÉNEZ. MARGARITA SILVA PÉREZ. JAZMÍN ORAMAS JIMÉNEZ. JESSICA RODRÍGUEZ HERNÁNDEZ PLAN DE VENTAS ...
    4103 Palabras 17 Páginas
  • INFORME DE PASANTIAS
    de la fuerza de ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la...
    1738 Palabras 7 Páginas
  • los perros
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5766 Palabras 24 Páginas
  • las ventas
    Las ventas como ciencia y arte No podemos decir que las ventas es únicamente una ciencia o un arte. La venta como ciencia tiene un conjunto de conocimientos y como arte tiene la habilidad, la disposición y dedicación personal para hacer un buen trabajo. El arte está en la actitud que tienes...
    5946 Palabras 24 Páginas
  • Administracion De La Fuerza De Ventas
    ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Es el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma...
    1442 Palabras 6 Páginas
  • Administración de ventas
    ADMINISTRACION DE VENTAS INDICE - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos ...
    5689 Palabras 23 Páginas
  • Ventas
    VENTAS PERSONALES Y DIRECCION DE VENTAS La comunicación de promoción y de marketing son los elementos de mayor presencia en la estrategia de marketing de cualquier empresa dado que las actividades promocionales son necesarias para comunicar las características de un producto y/o servicio a los mercados...
    1191 Palabras 5 Páginas
  • Apuntes ventas
    Dirección de ventas 1.1. Introducción 1.2. Papel y características de la fuerza de ventas 1.3. Fases de estudio de la variable fuerza de ventas 1.4. Objetivos de la fuerza de ventas 1.5. Componentes de la fuerza de ventas 1.6. Tipos de venta Julián Pando García UPV/EHU 1 Dirección de...
    3003 Palabras 13 Páginas
  • administración de ventas
     Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas Establecimiento de objetivos: Las compañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes de ventas ejecutan una o más de las siguientes tareas para sus compañías: Búsqueda de prospectos: encuentran y atienden...
    2069 Palabras 9 Páginas
  • Juegos inflables
    DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.http://books.google.com/books?id=cB4icTcxJhEC&pg=PA21&lpg=PA21&dq=papel+de+la+fuerza+de+ventas&source=bl&ots=RW-RESssSQ&sig=EP_CORRCnmhHEHHK32UfoeBpJqM&hl=es&ei=xUG_TduYHq6y0QGI6IDmBQ&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=6&ved=0CDwQ6AEwBQ#v=onepage&q=papel%20de%20la%20fuerza%20de%20ventas&f=false ...
    3012 Palabras 13 Páginas
  • Ventas
    CAPITULO I ASPECTOS BASICOS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un...
    5611 Palabras 23 Páginas
  • Gestion De Ventas
    GESTIÓN DE VENTAS CAPITULO I ASPECTOS BASICOS DE LA GESTIÓN DE VENTAS CONCEPTO DE GESTIÓN DE VENTAS El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquiera...
    5590 Palabras 23 Páginas
  • bachiller
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5766 Palabras 24 Páginas