• Motivacion En La Fuezza De Ventas
    INTRODUCCION 1 OBJETIVOS 2 GENERAL 2 ESPECIFICOS 2 CONCEPTOS 3 LA FUERZA DE VENTAS: 3 EN UNA EMPRESA 3 RESULTADOS DE VENTAS: 3 QUE ES LA MOTIVACIÓN: 3 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN 4 1-TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW: 4 2-TEORÍA DEL FACTOR MOTIVADOR HIGIENE. (HERZBERG)...
    6343 Palabras 26 Páginas
  • Formacion De Equipo De Alto Desarrollo
    equipo de ventas de alto desempeño Misión, Visión y Valores El perfil del vendedor es un valioso instrumento de la administración de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la empresa en su zona de ventas. Por ello...
    847 Palabras 4 Páginas
  • Administracion de ventas
    FORMAS Y MODELOS ORGANIZACIONALES DE VENTAS Cinco principales objetivos: - Primero: Incrementar las ventas rentables. - Segundo: Optimizar las actividades de ventas. - Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo. - Cuarto: Corregir la problemática...
    1016 Palabras 5 Páginas
  • fuerza de venta
    Rubrica de Tercer Parcial “FUERZA DE VENTAS” INDICE Concepto de fuerza de ventas Características Ventajas y Desventajas Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican...
    1914 Palabras 8 Páginas
  • Administración de la fuerza de ventas
    LA FUERZA DE VENTAS INTRODUCCION El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas. El departamentos de ventas forma...
    1277 Palabras 6 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Administración de ventas Ana María Lozano M. Ciclo Mayo – Agosto 2011 Objetivo de la materia Identificar las diferentes etapas del proceso de ventas desde el reclutamiento hasta los procedimientos y tácticas de ventas. Valorar la importancia de las ventas en la organización. Temario ...
    2927 Palabras 12 Páginas
  • Ventas
    pocos rasgos diferenciales. El posible comprador recibe continuamente miles de mensajes emitidos por diferentes medios de comunicación cuyo único objetivo es persuadirlo para que realice una opción de compra. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el mundo, como en las pequeñas medianas y grandes empresas...
    6637 Palabras 27 Páginas
  • Trabajo diario
    director de una fuerza de ventas. La misma se hace particularmente relevante en épocas de recesión que se reflejan en menores ventas. La fuerza de ventas habitualmente representa una inversión significativa para la mayoría de las empresas. Es así que el costo derivado de la fuerza de ventas puede representar...
    5734 Palabras 23 Páginas
  • los perros
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5766 Palabras 24 Páginas
  • Administracion De La Fuerza De Ventas
    ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Es el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma...
    1442 Palabras 6 Páginas
  • Motivacion de Ventas
    DE LA FUERZA DE VENTAS MOTIVACION Es la serie de procesos dinámicos interpersonales que causan la iniciación, dirección, intensidad y persistencia demás conductas relacionadas con el trabajo del personal de ventas subordinado...
    1743 Palabras 7 Páginas
  • marketing
    El objetivo de este artículo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organización empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabón de la cadena. La metodología utilizada...
    417 Palabras 2 Páginas
  • Administracion
    “ADMINISTRACIÓN DE VENTAS ORIENTADO A LA FUERZA DE VENTAS” 1. Introducción. 2. Planeación del departamento de ventas 2.1 Naturaleza de la planeación de ventas. 2.2 Cómo planificar el proceso de ventas. 2.3 Objetivos de los agentes de ventas. 2.4 Territorios de ventas. 3. Conclusiones...
    1781 Palabras 8 Páginas
  • Administración de ventas
    Administración de Ventas Concepto de Administración de Ventas. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y lo persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servido o actúe a un favor...
    5944 Palabras 24 Páginas
  • las ventas
    Las ventas como ciencia y arte No podemos decir que las ventas es únicamente una ciencia o un arte. La venta como ciencia tiene un conjunto de conocimientos y como arte tiene la habilidad, la disposición y dedicación personal para hacer un buen trabajo. El arte está en la actitud que tienes...
    5946 Palabras 24 Páginas
  • Juegos inflables
    DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.http://books.google.com/books?id=cB4icTcxJhEC&pg=PA21&lpg=PA21&dq=papel+de+la+fuerza+de+ventas&source=bl&ots=RW-RESssSQ&sig=EP_CORRCnmhHEHHK32UfoeBpJqM&hl=es&ei=xUG_TduYHq6y0QGI6IDmBQ&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=6&ved=0CDwQ6AEwBQ#v=onepage&q=papel%20de%20la%20fuerza%20de%20ventas&f=false ...
    3012 Palabras 13 Páginas
  • Fuerza de ventas
    FUERZA DE VENTAS CONCEPTO: La definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación ya que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través de una dirección o gerencia de ventas, y por otro lado, los...
    12018 Palabras 49 Páginas
  • bachiller
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - Concepto de Administración de Ventas - Origen de la Administración de Ventas - Esencia De La Administración De Ventas - Funciones Generales De Administración - Diferencias Con Otros Puestos Administrativos - Importancia De La Función De Ventas - Responsabilidades Y Fundones...
    5766 Palabras 24 Páginas
  • administración de ventas
     Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas Establecimiento de objetivos: Las compañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes de ventas ejecutan una o más de las siguientes tareas para sus compañías: Búsqueda de prospectos: encuentran y atienden...
    2069 Palabras 9 Páginas
  • monografia
    DE LA FUERZA DE VENTAS DE GRUPO D’INMUEBLE SAC Las actuaciones de la Fuerza de Ventas en Grupo D’Inmueble, han de ser planificadas y organizadas de tal modo que determinemos y asignemos esos esfuerzos que han de ser realizados para alcanzar los objetivos de ventas. 1. PREVISIÓN DE LAS VENTAS Se llama...
    2812 Palabras 12 Páginas