• ventas
    Evaluación y medición del desempeño de la fuerza de ventas. El desempeño es quizás el factor más importante de preocupación para los gerentes de ventas, porque el propósito central de la organización de ventas es incrementar no solo estas, sino también la participación de mercado y las utilidades...
    3514 Palabras 15 Páginas
  • gerente de ventas
    OBJETIVOS DEL GERENTE DE VENTAS Ser reconocidos como una de las empresas con mayor porcentaje de ventas en el país y lograr un mejor posicionamiento en el mercado. Lograr alcanzar las 18.000 ventas mensuales por cada vendedor. Preparar planes y presupuestos de ventas, tomando en cuenta...
    46200 Palabras 185 Páginas
  • publicidad
    productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la empresa=comunicación pasiva). La mezcla de promoción está constituida por Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad y Relaciones Públicas, y Comunicación...
    3159 Palabras 13 Páginas
  • Técnicas De Ventas I Prospecciòn
    TÉCNICAS DE VENTAS I PROSPECCIÒN 1. Prospección • • • Si los representantes de ventas esperan aumentar o incluso mantener el volumen de ventas, deben detectar continuamente clientes nuevos. Se necesita que el vendedor dedique más tiempo a ésta que a cualquier otra actividad. ...
    13338 Palabras 54 Páginas
  • Marketing universidad articulo apa
    Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales ESTRATEGIA DE MARKETING PERSONAL Y PROYECCIÓN DE VENTAS APLICADAS POR LAS PEQUEÑAS AGENCIAS PUBLICITARIAS (PERSONAL MARKETING STRATEGY FOR THE PROJECTION OF SALES USED BY SMALL ADVERTISING AGENCIES) Gómez Morón, María Alejandra...
    7465 Palabras 30 Páginas
  • administracion de ventas
    Administración de Ventas ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Sesión No. 1 Nombre: Administración y fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado ¿Por qué una función de venta se vuelve un factor indispensable? T odas las empresas que ofrecen un producto o servicio requieren hacerlo llegar ...
    1857 Palabras 8 Páginas
  • Herramientas De Promocion
    Publicidad Promoción de ventas Relaciones publicas Ventas personales Publicidad. La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos...
    1693 Palabras 7 Páginas
  • Promoción
    Objetivo de Promoción ▪ Naturaleza del producto ▪ Etapa en ciclo de vida del producto ▪ Fondos Disponibles ➢ Las Ventas Personales ➢ Tipos de Ventas Personales ➢ Naturaleza y Esquema de acción de publicidad ➢ La Publicidad como porcentajes de Ventas ...
    4351 Palabras 18 Páginas
  • organigrama
    MÉTODOS PROMOCIONALES 1. Venta Personal Es cuando un vendedor está de por medio. 2. Publicidad Comunicación comercial que intenta incrementar el consumo del producto turístico a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda .3. Promoción de Ventas Consiste en incentivos de...
    3120 Palabras 13 Páginas
  • Comunicación integrada de marketing
    cuando el auditorio meta se vea expuesto a la información acerca de la compañía o de la marca, y transmitirle eficazmente el mensaje apropiado en esas “ventas de oportunidad”. El empleo de un método de CIM para la promoción se refleja en la forma en la que se piensa respecto de las necesidades de información...
    1725 Palabras 7 Páginas
  • Temas variados
    COMERCIAL Unidad 1. Administracion de Ventas Capítulo 1. Planeación de Ventas Lección 1. Aspectos Generales La actividad de ventas es una labor que requiere de planeación y direccionamiento para el logro de resultados adecuados para la empresa, el director de ventas se convierte entonces en la persona...
    9149 Palabras 37 Páginas
  • Administración de ventas
    Administración de Ventas La administración de ventas y el control empresarial De vez en cuando, muchas empresas comerciales tienen la necesidad de llevar a cabo, mediante la administracion de ventas, una revisión de todos sus objetivos lo que incluye una revisión sobre como se cumplen estos mediante...
    4109 Palabras 17 Páginas
  • mercadotecnia
    Ventas Personales | Mercadotecnia I | 01 de abril de 2013 Universidad Nacional Autonoma de Honduras Catedrática: alba Luz Hernandez. Alumnas: Keylin Gissela Ramos Gonzales. 20091003564 Mixi Marilin Medina Maradiaga. 20091011498 Sindy Isabel Meza Baca. 20101010949 Lorena lizeth Alegria...
    4129 Palabras 17 Páginas
  • Administración De Ventas, Importancia Y Venta Personal.
    Dado que la Administración de Ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio es importante para nosotros porque a través de ella podemos generar reportes e indicadores que facilitaran la medición del desempeño de todo el equipo de ventas, adicional si se desea que un...
    4330 Palabras 18 Páginas
  • la venta
    ¿Qué es la venta?. Definición. La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa Esta organización sigue unos pasos determinados por este orden: • Objetivo: potenciar la relación asesor / cliente. ...
    2506 Palabras 11 Páginas
  • Actividades De Comunicación
    comunicaciones de mercadotecnia de una empresa formado por la combinación específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la empresa para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Por tanto para implementar un programa de comunicación eficaz deben considerarse estas...
    4555 Palabras 19 Páginas
  • Seleccion De Agentes De Ventas
    agentes de Ventas” Importancia de la Selección: La selección inteligente del personal vendedor es un asunto fundamental para la compañía ya que depende de los vendedores el éxito del negocio. Si son eficientes y cumplen con su deber, los problemas de la supervisión como son las ventas, control...
    2795 Palabras 12 Páginas
  • Pubicidad
    adecuación: esté consiste en crear una ventaja competitiva resaltando los beneficios del producto a partir de las necesidades y deseos del mercado objetivo. Consta de cinco pasos que se detallan a continuación: • Análisis del producto versus la competencia: aquí se establecen las características del...
    3160 Palabras 13 Páginas
  • 1.1 El intercambio de productos americanos y europeos y su importancia de la alimentación.
    la visión. Análisis de puestos Políticas generales Modelos de operación 1.-Procedimiento de prospectación de una cita 2.-Procedimiento de ventas 3.-Procedimiento de levantamiento de pedidos 4.-Procedimiento de compras 5.-Procedimiento de logistica 6.-Procedimiento de servicio 7.-Procedimiento...
    1551 Palabras 7 Páginas
  • Ventas
    VENTAS PERSONALES Y DIRECCION DE VENTAS La comunicación de promoción y de marketing son los elementos de mayor presencia en la estrategia de marketing de cualquier empresa dado que las actividades promocionales son necesarias para comunicar las características de un producto y/o servicio a los mercados...
    1191 Palabras 5 Páginas