Objetivos De La Venta Personal ensayos y trabajos de investigación

  • Objetivo de las ventas

     OBJETIVOS DE LAS VENTAS INTRODUCCION OJETIVOS EMPRESARIALES Toda empresa suele plantear objetivos, estos pueden ser a corto, mediano o largo plazo. Estos objetivos tienen como propósito orientar las acciones de la empresa y sirven para evaluar los avances que se hayan tenido, y detectar qué puede estar limitando el alcance de los mismos. Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa, éstos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para todos los...

    1604  Palabras | 7  Páginas

  • Objetivos de ventas

    DEL SISTEMA DE VENTAS 1.1 loS OBJETIVOS DE VENTA PROPUESTOS POR LA EMPRESA OBJETIVOS DE VENTA LA EMPRESA TIENE COMO OBJETIVO FIJARSE METAS CON RESPECTO A LO VENIDIDO EN AÑOS ANTERIORES Y DE ACUERDO A EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO EN LA PLAZA TAMBIEN SE FIJAN OBJETIVOS RESPECTO CON LO QUE SE HACE EN LA OPERACIÓN DE VENTA Y LOS RECURSOS CON LO QUE CUENTA LA EMPRESA PARA EL PERIODO QUE SE DETERMINE ADEMAS DE SACAR ADELANTE LAS METAS QUE FIJA LA DIRECCION GENERAL. LA VISION EN VENTAS DE ESTA EMPRESA...

    964  Palabras | 4  Páginas

  • objetivos de ventas

    1.OBJETIVOS DE VENTAS Cuando se intenta plasmar un Plan de Marketing, el primer paso a realizar, es proponer objetivos de ventas. Este es uno de los aspectos más importante y complicados. Describir los objetivos de ventas es crítico y de gran importancia ya que esta fase determina en gran medida todo el Plan de Marketing; desde estimar el tamaño del mercado, hasta calcular la cantidad de publicidad y promoción precisas, dimensionar el departamento de Marketing, establecer el número y calidad...

    976  Palabras | 4  Páginas

  • Objetivos de Ventas

    Realidad  Cultural       Empresa   chilena   proveedora   de   Soluciones   Tecnológicas   y   Servicios   de   IT   en   el   mercado  chileno.  Enfocando  su  fuerza  de  ventas  a  distintos  industrias  verticales  tales   como:     -­‐ Finanza  (Banca,  Compañías  de  Seguro,  Corredoras  de  Bolsa,  etc.)   -­‐ Retail  (Multi  Tiendas,  Farmacias,  Supermercados...

    647  Palabras | 3  Páginas

  • Objetivo de las ventas

    1. OBJETIVOS DE VENTAS Cuando se intenta plasmar un Plan de Marketing, el primer paso a realizar, es proponer objetivos de ventas. Este es uno de los aspectos más importante y complicados. Describir los objetivos de ventas es crítico y de gran importancia ya que esta fase determina en gran medida todo el Plan de Marketing; desde estimar el tamaño del mercado, hasta calcular la cantidad de publicidad y promoción precisas, dimensionar el departamento de Marketing, establecer el número ycalidad de...

    744  Palabras | 3  Páginas

  • Objetivos de venta

    capitulo 4 Objetivos de ventas Son los niveles proyectados de los bienes o servicios que se venderán, es preciso que representen un reto y que sean alcanzables si fija objetivos demasiado altos e irrealizables, la razón entre los gastos resultantes y las ventas será muy alta haciendo que las utilidades sean menores a las esperadas y puede ocasionar la perdida de buenos distribuidores, de clientes leales y de los clientes que adquieren el producto por primera vez. Los objetivos de ventas deben cumplirse...

    1202  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas personales y administración de ventas

    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada en implementar con éxito una de las más grandes cosas en los relatos de la histo¬ria empresarial: dice que restablecer la legendaria vitalidad finan¬ciera y de marketing de...

    1179  Palabras | 5  Páginas

  • la venta personal

    La venta personal La venta personal es como la comunicación personal de Información para convencer a alguien de que compre algo, se realiza una venta personal cuando un departamento trata de nombrar un candidato, cuando un niño convence a su madre de que le dé una galleta de chocolate, la venta personal se practica en todas las interacciones de los humanos. La finalidad de toda actividad de márqueting es aumentar la ventas rentables ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo...

    632  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas Personales

    de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción:     • Las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción.     • Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.     • Pueden ver las reacciones de los clientes a cierto esquema de ventas y hacer...

    1601  Palabras | 7  Páginas

  • Objetivos de las ventas

    . LOS OBJETIVOS DEBEN DE SER MEDIBLES , CUANTIFICABLES, ES DECIR, QUE ES LO QUE PRETENDES LOGRAR Y ADEMAS EN CUANTO TIEMPO LO PUEDES O CONTEMPLAS LOGRAR. 2. EL TIEMPO EN QUE LOGRARAS TU META DEFINE EL TIPO DE OBJETIVO, SI ES A CORTO PLAZO (DE 1 A 6 MESES) MEDIANO PLAZO( DE 6 MESES A 1 AÑO) O LARGO PLAZO(MAS DE UN AÑO). 3. LOS OBJETIVOS DEBEN ESTAR ENFOCADOS Y BASADOS EN UNA OPROBLEMATICA, ES DECIR, SI TU PROBLEMA ES POSICIONAR UN PRODUCTO, TU OBJETIVO  NO VA A SER "POSICIONAR EL PRODUCTO" SINO: ...

    1255  Palabras | 6  Páginas

  • venta personal

    Venta Personal La mezcla promocional o comunicacional está formada por publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Esta tiene la particularidad que ofrece una comunicación directa o personal de persona a persona entre quien produce el bien o servicio y/o los intermediarios y consumidores finales. Es obvio entonces que los actores principales de la venta personal son los vendedores. La venta no es mercadeo de ahí la importancia del vendedor, por ser la persona, cuando...

    1123  Palabras | 5  Páginas

  • Venta Personal

    Mercadotecnia. Fecha: 26/05/2015. Análisis de la Venta Personal ¿Qué es la venta personal? Según Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Por lo tanto las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación...

    857  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas personales

    1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la comunicación de los beneficios por medio de la información, recordatorios y/o persuasión. El término producto debe interpretarse con amplitud para abarcar servicios, ideas y temas. En una situación ideal...

    627  Palabras | 3  Páginas

  • Venta personal

    VENTA PERSONAL La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Se dice que no habrá nunca una venta en la cual no termine mediando un ser humano: el vendedor. Las principales funciones de la venta personal son las siguientes: - Informar. - Persuadir. - Desarrollar actitudes favorables...

    569  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas personales

    DIGA EL CONCEPTO DE LAS VENTAS PERSONALES CON SUS VENTAJAS Y LIMITACIONES Ventas personales Son la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de influirse unos a otros en una situación de compra. Ventajas: * Explicación o demostración detallada del producto * El mensaje se ajusta a los intereses de cada prospecto * El vendedor puede manejar objeciones * Se pueden dirigir a candidatos calificados * Costos menores...

    895  Palabras | 4  Páginas

  • Venta personal

     VENTA PERSONAL: ADMINISTRACION DE LA VENTA PERSONAL TIPO DE VENDEDORES Requerimiento de vendedores: Si, ya que para la venta de nuestro producto que son cocinas y todo tipo de acabados en madera necesitamos vendedores especializados en el tema. Cuantos vendedores: Aproximadamente tres o cuatro ya que la demanda no es tan amplia para contratar más vendedores. Capacitación de vendedores: Al grupo de vendedores que se contrate se le otorgara un curso de ventas y además una capacitación...

    503  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas personales

    NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES Los vendedores son profesionales que cultivan y mantienen relaciones a largo plazo con los clientes, desarrollan estas relaciones al: Escuchar a sus clientes Evaluar necesidades Organizar los esfuerzos de la compañía para resolver los problemas de los clientes. VENDEDOR. Persona que actúa a nombre de una empresa y realiza: Búsqueda de prospectos Comunicación Soporte y obtención de información Los vendedores...

    1234  Palabras | 5  Páginas

  • Venta Personal

    1. 2. 3. 4. S. comerciales Representantes de ventas Ejecutivos de cuentas Consultores de ventas Ingenieros de ventas 7. oirectores de distrito 8. Representantes de marketi ng de desarrollo de cuentas. 9. Representante ~Quees un vendedorr Trabaj ador de una empresa si gui entes acti vi dades : seleccion de nuevos contactos que real i za una 0 vari as de 1as La venta personal conlleva una COMUNlCACIONPERSONAL E INTERACTIVA entre 10s vendedores y consumidores, ya...

    1514  Palabras | 7  Páginas

  • La venta personal

    La Venta Personal La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada del receptor. El propósito de cualquier empresa de productos o servicio son las ventas y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los demás departamentos de la empresa. Vender no es una tarea fácil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, así como tácticas...

    541  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas personales

    VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: El vendedor es el lazo más cercano de la compañía con el cliente; para la mayoría de los clientes, el vendedor es la compañía. Como expositor de las ofertas de la compañía y recopilador de la información del cliente, el representante de ventas es el último vinculo en la cúspide de un trabajo de marketing y ventas. En este entorno versátil del comercio internacional, la tarea de diseñar, crear, capacitar, motivar, y compensar un grupo de ventas internacional...

    1315  Palabras | 6  Páginas

  • Objetivos Personales

    Los objetivos personales Los objetivos personales son resultados que una persona se propone alcanzar en la vida. Establecer objetivos personales es esencial para el éxito de una persona ya que nos ayudan a ordenar nuestra vida, nos señalan el camino, nos sirven de guía, nos revelan prioridades, nos ayudan a programar nuestro inconsciente para poder alcanzarlos, y nos sirven como fuente de motivación. Veamos a continuación cómo establecer objetivos personales: 1. Establecer objetivos generales ...

    944  Palabras | 4  Páginas

  • La Venta Personal

    LA VENTA PERSONAL BÚSQUEDA DE CLIENTES ACERCAMIENTO PLANIFICACIÓN/PREPARACIÓN IMAGEN – OBSERVACIÓN PRESENTACIÓN – HALAGO – REGALO INVESTIGACIÓN EXPOSICIÓN MANEJO DE OBJECIONES CIERRE REFERIDOS 1.- BÚSQUEDA DE CLIENTES : Averiguación del mercado que necesita de nuestros productos. Se puede hacer a través de conocidos o contactos, de guías telefónicas, geográficamente, a través de referidos (cuando empezamos a trabajar, es importante pedir referencias a los clientes a los cuales...

    974  Palabras | 4  Páginas

  • Promocion de ventas y venta personal

    Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final. Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a un miembro de canal, como un mayorista o minorista. Herramientas de promoción de ventas de consumo * Cupón:...

    623  Palabras | 3  Páginas

  • Venta personal

    . VENTA PERSONAL Es aquel proceso, mediante el cual se comunican, frente a frente, incluyendo presentaciones de ventas entre intermediarios, clientes y prospectos. A partir ahí se Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan convicción persuasiva a las presentaciones de ventas que relacionan los productos y servicios con las necesidades del comprador. TIPOS DE VENTA PERSONAL Según el lugar donde se realiza la venta El espacio donde se materializa la venta queda determinado...

    823  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas personales

    Ventas personales: CASO PRÁCTICO Tipos de venta personal realiza la empresa Cuscatlán. Esto se refiere si visitan directamente el cliente, si es por medio de teléfono, correo, etc. • Al inicio primero, nos encargamos de buscar clientes que consideremos que son potenciales para comprar. Cuando ya hemos detectado al cliente, el siguiente paso, es realizarle una visita, para hablar con el, y mostrarle las diferentes tipos de productos que tenemos para la venta, y las distintas maneras en que...

    1429  Palabras | 6  Páginas

  • ventas personales

    Ventas Personales: • Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". • Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". • Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales...

    863  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas Personales

    Materia: Introducción a las ventas Ventas personales ¿Que son las ventas personales? Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales, Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra" Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen presentaciones de ventas cara a cara entre intermediarios, clientes y prospectos. Generan relaciones personales a corto y a largo plazo...

    1511  Palabras | 7  Páginas

  • venta personal

    La venta personal La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“Cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores...

    570  Palabras | 3  Páginas

  • Venta personal

    Introducción De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado que existen otros campos más relevantes. Sin embargo, la realidad empresarial es otra. Así, cualquier empresa o entidad requiere la venta personal. Junto a otras variables de comunicación como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo, la gran mayoría de las empresas deben recurrir...

    748  Palabras | 3  Páginas

  • venta personal

    Introducción Concepto actual de la venta personal Proceso para la venta Etapa de la venta personal Bibliografía Anexo Introducción La venta personal es la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creación de preferencia, convicción y acción del consumidor. El cliente potencial recibirá una carta o folleto, luego una llamada telefónica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor...

    1055  Palabras | 5  Páginas

  • PERSONAL DE VENTAS

     PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. El procedimiento es el siguiente: La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos - Estadísticas de ventas de gestiones anteriores. - Descripción de políticas de ventas a seguir. - Capacidad instalada de la empresa. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados...

    775  Palabras | 4  Páginas

  • ventas personales

    Vetas personales en RD Todo lo que conocemos hoy en día, tiene su razón de ser a partir de numerosos acontecimientos y situaciones que se van desencadenando. De esta forma, surge el Mercadeo en la República Dominicana; pudiendo ser clasificada a partir de su evolución, en diferentes etapas... Las ventas Primitivo como su nombre lo indica, se caracteriza por todos los rasgos primitivos que comprende. Se enmarca dentro de un período de numerosas irregularidades. En una sociedad de tan sólo medio...

    916  Palabras | 4  Páginas

  • objetos personales

    PERSONAL PRONOUNS SUBJECT traducidos al español. I (ái) - yo  you (iú) - tú / usted  he (jí) - él  she (shí) - ella  it (it) - él /ello / ella (objeto) we (uí) - nosotros / nosotras  you (iú) - ustedes / vosotros  they (déi) - ellos / ellas I (ái) - yo I am a teacher. (Yo) soy un profesor. I live in Argentina. (Yo) vivo en Argentina. you (iú) - tú / usted You are not a teacher. (Tú) no eres profesor. You don't live in Argentina. (Tú) no vives en Argentina. he (jí) -...

    924  Palabras | 4  Páginas

  • Las ventas personales

    con sus clientes, de nada servirá todo el esfuerzo invertido en el desarrollo de un producto o servicio novedoso si nadie lo conoce o nadie lo necesita. Antiguamente la gestión con los clientes se basaba y se focalizaba en el proceso puntual de la venta, la nueva economía basa la gestión de los clientes en las relaciones que mantiene o establece con ellos, herramientas y modelos de gestión como el CRM (Customer Relationship management) permiten a las empresas saber gestionar las relaciones con sus...

    522  Palabras | 3  Páginas

  • ventas personales

    Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."2 En contraste de la definición de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.2 En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras...

    798  Palabras | 4  Páginas

  • Funciones y objetivo del área de ventas

    Funciones del área de ventas. * Determinar el valor de las mercancías. * Hacer estudios de mercado para los productos. Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: 1. Supervivencia. 2. Utilidades actuales máximas. 3. Participación máxima de mercado. 4. Captura máxima del segmento...

    622  Palabras | 3  Páginas

  • Objetivos de la Promoción de Ventas:

    Objetivos de la Promoción de Ventas: Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo: 1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores [4]:  Estimular las ventas de productos establecidos. Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las épocas críticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas más rápidas de productos...

    1660  Palabras | 7  Páginas

  • Superando Objetivos En Ventas

    todos los objetivos en ventas: Administración efectiva de la venta consultiva. Cómo dirigir y liderar equipos de ventas altamente productivos. Estrategias para potencializar relaciones comerciales, aumentar la efectividad en el seguimiento y control de las actividades de ventas, impulsar el desarrollo e implementación de indicadores de gestión y efectividad, y la utilización de herramientas de soporte y desarrollo para la fuerza de ventas. Superando todos los objetivos en ventas: Administración...

    1141  Palabras | 5  Páginas

  • Objetivos personales vs Objetivos institucionales

    1. Objetivos Organizacionales vs Objetivos Personales Toda organización requiere alguna finalidad, algún concepto del porqué de su existencia y de lo que va a realizar. Deben definirse las metas, los objetivos y el ambiente interno que necesitan los participantes, de los que dependen para alcanzar sus fines. Para una organización un objetivo es una situación deseada que debe alcanzarse. De forma general entre los objetivos naturales de una empresa tenemos: Satisfacer las necesidades de bienes y...

    851  Palabras | 4  Páginas

  • Naturaleza de las Ventas Personales

    NATURALEZA DE LAS VENTAS PERSONALES PROVIENE DE TODO LO QUE OBSERVAMOS A NUESTRO ALREDEDOR, CON EL FIN DE CREAR UNA NECESIDAD E INTERCAMBIARLA POR ALGO QUE LA CUBRA. OBJETO DE MARKETING EN LAS VENTAS Es de incrementar las ventas rentables satisfaciendo los deseos de los consumidores a largo plazo. Las ventas personal son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información...

    560  Palabras | 3  Páginas

  • VENTAS PERSONALES Y PLANEACI N

    LA VENTA PERSONAL HISTORIA DE LA VENTA PERSONAL  La primera forma de intercambio de bienes y servicios fue el trueque  Los primeros vendedores no dudaron en intercambiar cerámicas, armas de piedra, instrumentos, productos agrícolas y materias primas con la gente de otras tierras. Materias pr imas y productos a grícolas e Armas d piedra Cerámic as En 1886  el Sr. Mcconnell que vendía lib ros ofrecía por cada libro qu e s e comprara un perfume, dándose cuen ta que los compradores querían más...

    1593  Palabras | 7  Páginas

  • definicion de ventas personales

    de Ventas Personales: Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes". Para Richard L. Sandhusen, "las ventas personales incluyen...

    510  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas personales. el concepto de mercadotecnia

    LAS VENTAS PERSONALES EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA 1.1. Ventas personales: Una fuerza global positiva El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza...

    685  Palabras | 3  Páginas

  • Plan De Ventas Personal

    PLAN DE VENTAS PERSONAL ¿QUÉ ES? Un plan de ventas personal es una planificación de los objetivos y tareas que cada vendedor debe realizar con el propósito de alcanzar los resultados que le exige el plan de ventas global del departamento o la empresa. ¿PARA QUÉ SIRVE? El plan de ventas personal es la guía u hoja de ruta que le permitirá organizar tu tarea como vendedor para cumplir los objetivos que tienes asignados. Los planes de venta del equipo o la empresa son útiles, pero no te...

    663  Palabras | 3  Páginas

  • En que consisten las ventas personales

    1. En que consisten las ventas personales? Es la presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el objetivo de cerrar una venta y crear relaciones con los clientes. 2. Concepto de vendedor. Un individuo que representa a una empresa ante los clientes desempeñando una o mas de las siguientes actividades prospección, comunicación, venta, atención, recopilación de información y creación de relaciones. 3. Que papel juega la fuerza de ventas en una empresa productora de medicamentos....

    1272  Palabras | 6  Páginas

  • Función de la venta personal

     FUNCION DE LA VENTA PERSONAL Uno de los primeros aspectos que estudiaremos es el de la venta personal. Para ello profundizaremos en sus características, procedimientos y objetivos. La venta personal no es sino una modalidad de comunicación interpersonal, en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre un emisor, que es el vendedor, y un receptor, que es el posible cliente. Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales...

    1315  Palabras | 6  Páginas

  • EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

    EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencial, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los Pasos o Fases de un Proceso de Ventas Ganador Un buen proceso de ventas suele pasar por las siguientes fases:...

    1140  Palabras | 5  Páginas

  • AMPLIACION DE OBJETO DE FIRMA PERSONAL

    de la firma personal que gira bajo la razón de comercio XXXXXXXXXXXXXX de Néstor José Quintero Duran, inscrita por ante ese Despacho en fecha XXX de junio de XXXXX, bajo el N° XXX, Tomo XXXXXXX, cuyos originales se encuentran archivados en el expediente signado con el N° XXXXXXX, he decidido modificar el objeto principal de la firma personal, de la siguiente manera: la producción y comercialización, al mayor y al detal de bloques de concreto vibrocompactado, así como también la venta de productos...

    557  Palabras | 3  Páginas

  • medir el desempeño de la venta personal

    desempeño de la venta personal Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional. Evaluacion del vendedor Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de las ventas (en donde...

    565  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas personales y marketing directo

    Profesor CAPITULO 15 Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas Agencia de publicidad: Compañía de servicios de marketing que ayuda a las empresas a planear, preparar, ejecutar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Bonificaciones: Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo para comprar un producto. Complemento: Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de...

    995  Palabras | 4  Páginas

  • VENTA PERSONAL PUBLICIDAD 3

     VENTA PERSONAL Un vendedor de éxito se preocupa primero por el cliente, y luego por los productos.  Tipos de Fuerza de Ventas 1) Entregador 2) Tomador de pedidos 3) Misionero 4) Técnico 5) Estimulador de demanda 6) Proveedor de soluciones Entregador Fuerza de ventas cuyo principal objetivo es la entrega de productos, leche, pan, etc. Tomador de pedidos El vendedor sólo toma el pedido, no plantea ningún negocio, la demanda ya está hecha, ej : Venta de supermercados por local, en que se...

    1428  Palabras | 6  Páginas

  • Desarrollo del personal de ventas

    DESARROLLO DEL PERSONAL DE VENTAS Es una de las actividades más importantes de la integración de personas, las más usuales son el desarrollo de ejecutivos, los supervisores y los vendedores. Un ejecutivo de ventas debe conocer y dominar los siguientes aspectos: • La mejor manera de distribuir el trabajo, de tratar al personal a su cargo • Como colaborar juntos, estimular al personal a su cargo. Desarrollo de los supervisores, quienes deben reunir las siguientes características: ...

    856  Palabras | 4  Páginas

  • Objetivos de la administracion de personal

    LOS OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL. Una disciplina especifica. El personal (el elemento humano) es el común denominador de la eficiencia de todos los demás factores, ya que estos son operados por hombres. La ayuda y la actitud del personal condicionan los resultados que se obtengan en todos los demás aspectos: producción de bienes o servicios, ventas, finanzas, compras y la misma administración general. Los mejores capitales, maquinas, sistemas, no sirven si se manejan con apatía o...

    750  Palabras | 3  Páginas

  • Seleccion de personal de ventas

    Selección de Personal El Objetivo específico de la selección es escoger y clasificar los candidatos más adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa. La selección de recursos humanos se define como la escogencia del individuo adecuado para el cargo adecuado, o en un sentido más amplio, escoger entre los candidatos reclutados a los más adecuados, para ocupar los cargos existentes en la empresa, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el rendimiento del personal. La selección...

    665  Palabras | 3  Páginas

  • Objeto social firma personal

    También el suministro de personal temporal y ocasional (obreros, técnicos y profesional); limpieza y mantenimiento de oficinas, hospitales, clínicas, escuelas, instalaciones públicas y privadas; pintura de instalaciones industriales y de edificaciones de todo tipo, mantenimiento de áreas verdes, mantenimiento de plaza y parques, recolección de basura, suministro de repuesto de mercancía en general, además compra y venta de material de vestuario y equipo de seguridad, compra y venta maquinarias pesadas...

    604  Palabras | 3  Páginas

  • Objeto Del Contrato De Compra Y Venta

    INTRODUCCION En este texto, haremos una breve explicación sobre el concepto del contrato de compraventa, así como su objeto que diríamos, es el importante elemento para que conforme dicho contrato. A continuación les haremos una breve reseña histórica de este contrato. El contrato de compraventa ha sido el más importante de los contratos a lo largo de la historia de la humanidad, en el cual tuvo sus inicios desde la época primitiva y su directo ascendente es el Contrato de Permuta, en aquel entonces...

    1492  Palabras | 6  Páginas

  • Vestimenta Del Personal (Area Ventas)

    VESTIMENTA DEL PERSONAL (AREA DE VENTAS) INTRODUCCION LA INFORMACION QUE SE VERA A CONTINUACION SERA UN MANUAL DE LA VESTIMENTA DEL TRABAJADOR, EN BASE A ESTO SE LE EXPLICARA EL REGLAMENTO DE VESTIMENTA QUE SE DEBE PORTAR DENTRO DE LA EMPRESA. DESPUES SE LE DARA A CONOCER UN ORGANIGRAMA DE LOS TRABAJADORES SIGUIENDO ASI LA EXPLICACION DE LAS FUNCIONES DE CADA UNO, COMO TAMBIEN SU HORARIO DE TRABAJO Y LAS SANCIONES QUE SE LLEVARA ACABO EN CASO DE QUE NO CUMPLA CON EL HORARIO ACORDADO. ASI TAMBIEN...

    1684  Palabras | 7  Páginas

  • El objetivo del cierre de ventas

    El objetivo del cierre de ventas. El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho dinero. En 27 años como vendedor y capacitador he visto tantas ventas cerrar como tantas perder. - Magistrales presentaciones con magistrales cierres - Pésimas presentaciones con magistrales cierres. - Magistrales presentaciones con pésimos cierres...

    1429  Palabras | 6  Páginas

  • Objetivos de los presupuestos de ventas

    Objetivos de los presupuestos de ventas: Buscar la rentabilidad (Buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además de cubrir sus costos y gastos operacionales, obtener una tasa de rendimiento atractiva para los inversionistas y, mas aun, garantizar el incremento del valor de la empresa a través de la generación de ventajas competitivas sostenibles, que le permitan sobrevivir en un mercado agresivo y competido. Aumentar el volumen de ventas (Refiriéndose no solo al valor, sino también...

    714  Palabras | 3  Páginas

  • objetivos de la politica de ventas

    OBJETIVOS DE LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Dentro de la lectura pudimos percatar como número uno la protección al medio ambiente. Gracias a la POLITY ADVICE NOTE se adoptaron varias medidas destinadas a aumentar la eficiencia de los vehículos, reducir la congestión y el tráfico disminuir el impacto medioambiental que genera el reparto de mercancías en las ciudades. Aumentar el tamaño de las entregas. Una asociación de transportes podría estar formada por minoristas de productos alimenticios...

    718  Palabras | 3  Páginas