• Ventas personales y administracion de ventas
    VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS Naturaleza de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción: • Las ventas personales pueden ser más flexibles que...
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  • Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas
    Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a...
    858 Palabras 4 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    Ventas Personales y Administración de Ventas Hay una venta personal cuando un estudiante compra una motocicleta Honda o cuan do una tienda Ann Taylor vende un vestido a una empresaria. Pero es preciso reconocer que también se trata de ventas personales cuando 1)Citicorp contrata a un profesionista...
    9117 Palabras 37 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada...
    1179 Palabras 5 Páginas
  • Ventas y administracion de ventas
    Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS FUERZA DE VENTAS: LA DIFERENCIACIÓN ENTRE VENTA DE COMMODITIES Y ESPECIALIDADES Definición: Como vendedor (a) se designa a una persona, que intermedia la entrega de productos o servicios a una precio determinado a otras personas, empresas o instituciones....
    2007 Palabras 9 Páginas
  • Administracion de ventas
    APROPIADAS PARA LA TAREA DE VENTAS PERO ES TODAVIA : MAS IMPORTANTE LA MANERA EN QUE ESTOS VENDEDORES SON ADMINISTRADOS PARA LLEGAR AL ÉXITO ( PAG. 316 SEGUNDO PARRAFO ) CAPITULO IX : 13.- QUIENES TIENEN LA RESPONSABILIDAD DE RECLUTAR: EL GERENTE DE VENTAS ( PAG.341) 14.- LA DESSCRIPCION...
    651 Palabras 3 Páginas
  • Administracion Y Ventas
    equipos de ventas, el perfil, la formación, la motivación, la evaluación y el control del trabajo que tienen que efectuar. OBJETIVO GENERAL *  Conocer las características esenciales de la venta personal. OBJETIVO ESPECIFICO * Definir las principales funciones de la venta personal ...
    1574 Palabras 7 Páginas
  • Administracion y ventas
    de mostrar las investigaciones realizadas del tema “ ADMINISTRACION Y VENTAS”, el cual nos enseña a comprender las funciones y actividades laborales que los ejecutivos deben realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, mientras que la venta es el conjunto de actividades diseñadas para promover...
    1029 Palabras 5 Páginas
  • Administracion de ventas
    FOLLETO VENTAS 1 01-11 Funciones de la Administración de Ventas Concepto de Gerencia de Ventas: Se define como la administración de la función de venta personal de una empresa. Funciones del Gerente de Ventas: La gerencia de ventas es la responsable de la planificación estratégica, de la...
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  • Administracion de ventas
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Administración.- planificación, organización, dirección y control Venta es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido. Administración de ventas.- Son todas aquellas actividades, procesos, decisiones...
    5280 Palabras 22 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Introducción a la administración Profesional de Ventas De un jugador acepto todo, menos que se rinda por debajo de su capacidad... A su vez, él tiene derecho a esperar de mí lo mejor, tanto para sí mismo como para el equipo. Lou Holtz 1. Importancia. ➢ Antes que nada debe quedarnos...
    2345 Palabras 10 Páginas
  • Administracion de ventas
    Integración de la gerencia de ventas y de marketing Ambas son funciones de marketing en la empresa y es fundamental que tanto el personal de marketing como el de ventas, esten enfocados en objetivos y metas comunes. La oficina de marketing, debe dar soporte a las ventas en diferentes aspectos como son:...
    519 Palabras 3 Páginas
  • administracion ventas
     OBJETIVO Aprender y adentrarse en el tema fuerza de venta efectividad , y posibilidad de recompra , estrategias que se utilizara para poder lograrlo , objetivos compromiso de vendedor , canalización al cliente , metas asignadas a vendedor...
    985 Palabras 4 Páginas
  • administracion de ventas
    La ciencia es el conjunto de conocimiento O instrumento por medio del cual el hombre la ciencia no hace afir- Puede certificar científicamente cualquier naciones sobre como es Objeto de estudio o fenómeno natural. ...
    897 Palabras 4 Páginas
  • Administracion de ventas
    CLIENTES POTENCIALES Es donde se inicia el proceso de ventas. Consiste en que los vendedores deben buscar clientes potenciales, paso en el cual están involucradas dos actividades importantes : • Identificar clientes potenciales (Oportunidades de venta) • Calificarlos para determinar si son clientes válidos...
    7882 Palabras 32 Páginas
  • Administracion de ventas
    Administración de Ventas Octaviofrias25@gmail.com Reestructuración del departamento de ventas… Elaboración de un plan de venta con un producto de consumo masivo, con una cartera de seiscientos (600) clientes con un promedio de compras en estas tres categorías: * Clientes “A” (Mayoristas Superiores)...
    455 Palabras 2 Páginas
  • Administración de ventas
    su tiempo a intercambiar sus excedentes con los otros miembros de la sociedad. Nace de esta forma el comercio y también podemos decir que nace la venta personal. A medida que tanto las técnicas de intercambio como las de producción mejoraron, haciéndose cada día, mas complejas, esto exigió mayor...
    3579 Palabras 15 Páginas
  • Administracion De Ventas
    [pic] CENTRO DE ESTUDIOS AVANZADOS DE LAS AMERICAS LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA MATERIA: PROYECTO EMPRESARIAL. CUATRIMESTRE: NOVENO TAREA No. 08 TITULO: ADMON. VTAS. Y CONT. VTAS. Y SERVS. FECHA: 11 DE JULIO DE 2011 Introducción Por medio de esta investigación conoceremos...
    841 Palabras 4 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Que es la carta Es un medio de comunicación escrito por un emisor (remitente) enviada a un receptor (destinatario). La carta puede ser un texto diferente para cada ocasión, ya que el mensaje es siempre distinto. En ese sentido, sólo en parte puede considerarse texto plenamente expositivo. El estilo...
    2570 Palabras 11 Páginas
  • Administracion De Ventas
    Administración de ventas 1 Tema: Investigación departamento De ventas de Juguetón Índice 1. Introducción 2. Historia de la empresa 3. Misión 4. Visión 5. Valores 5.1 Orientación hacia las personas 5.2 Orientación hacia los consumidores 5.3 Efectividad 5.4 Creatividad ...
    1257 Palabras 6 Páginas