• Ventas personales y administracion de ventas
    VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS Naturaleza de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción: • Las ventas personales pueden ser más flexibles que...
    8579 Palabras 35 Páginas
  • Ventas y administracion de ventas
    Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS FUERZA DE VENTAS: LA DIFERENCIACIÓN ENTRE VENTA DE COMMODITIES Y ESPECIALIDADES Definición: Como vendedor (a) se designa a una persona, que intermedia la entrega de productos o servicios a una precio determinado a otras personas, empresas o instituciones....
    2007 Palabras 9 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    Ventas Personales y Administración de Ventas Hay una venta personal cuando un estudiante compra una motocicleta Honda o cuan do una tienda Ann Taylor vende un vestido a una empresaria. Pero es preciso reconocer que también se trata de ventas personales cuando 1)Citicorp contrata a un profesionista...
    9117 Palabras 37 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada...
    1179 Palabras 5 Páginas
  • Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas
    Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a...
    858 Palabras 4 Páginas
  • Administracion de ventas
    ASIGNATURA : ADMINISTRACION DE VENTAS I CODIGO : MER-140 CREDITOS : TRES (3) CUATRIMESTRE : SEXTO (6xto) PRE-REQUISITOS : MER-102 FECHA DE ELABORACION : MARZO 2010 Objetivos Generales: Al finalizar este programa, el alumno deberá estar en capacidad para: • Comunicar...
    1775 Palabras 8 Páginas
  • Administracion de ventas
    Que su objetivo es concretar una venta. La publicidad tiene un objetivo menos ambicioso y en general está destinada a llamar la atención, proveer información y despertar un deseo, pero rara vez incita una acción de compra o completa la transferencia de un título del vendedor al comprador. Que su objetivo...
    512 Palabras 3 Páginas
  • Administracion de ventas
    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Tus decisiones hacen la diferencia INTRODUCCIÓN MÓDULO 005 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS I.- INTRODUCCIÓN Las actividades propias de la venta personal suelen requerir más personal y costar más dinero que en cualquier otra fase del programa de marketing. Más aún, los...
    4626 Palabras 19 Páginas
  • La Administración De Las Ventas
    cLA ADMINISTRACION DE LAS VENTAS. –Karla Esparza Guevara. Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial...
    637 Palabras 3 Páginas
  • Administracion de ventas
    Universidad Santa María La Antigua Facultad de: Negocios Internacionales Trabajo de: Administración de Ventas Facilitad Realizado por: 201 Introducción La planeación consiste en fijar el curso concreto de acción que a de seguir, estableciendo los principios que habrán de orientarlo...
    4453 Palabras 18 Páginas
  • Administracion de ventas
    adecuado, en este caso este concepto debe de adecuarse a la selección de los agentes de ventas idóneos o que cubran con las cualidades y características establecidas por la empresa para ocupar el puesto de agentes de ventas, aunque no basta solamente con cubrir el perfil, se tiene que llevar a cabo todo un...
    526 Palabras 3 Páginas
  • Administracion de las ventas
    Administración de las ventas. La comprensión de los muchos factores que influyen en el desempeño de la fuerza de ventas es crítica para una administración exitosa de las ventas, puesto que casi todo lo que hace el gerente de ventas puede afectar la actuación de sus vendedores. Para este momento, debe...
    3271 Palabras 14 Páginas
  • administracion de ventas
    Administración de Ventas ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Sesión No. 1 Nombre: Administración y fuerza de ventas Contextualización Te has preguntado ¿Por qué una función de venta se vuelve un factor indispensable? T odas las empresas que ofrecen un producto o servicio requieren hacerlo llegar ...
    1857 Palabras 8 Páginas
  • administración de ventas
    Que elementos de administración Planificación: donde flik transmite su idea a los bichos quienes junto a él y a la princesa Atta y hacer que el plan tenga éxito. Organización: donde las actividades son coordinadas formando equipos, la cooperación entre ellas es esencial de la organización del hormiguero...
    398 Palabras 2 Páginas
  • Administracion de ventas
    Estrategias de Desarrollo del Producto. 07 Estrategias de Distribución. 07 Estrategias de Promoción y Publicidad. 07 Estrategias de ventas. 08 Estrategia de precios. 08 Estrategia de Comunicación y Servicio al Cliente. 08 Estrategia de asistencia técnica y manejo de...
    5962 Palabras 24 Páginas
  • Administracion de ventas
     1. Administracion: El concepto de administración hace referencia al funcionamiento, la estructura y el rendimiento de las organizaciones. El término proviene del latín ad-ministrare (“servir”) o ad manus trahere (“manejar” o “gestionar”). La administración puede ser entendida como la disciplina...
    1123 Palabras 5 Páginas
  • Administración de Ventas
    prospecto no se les debe de eliminar si no considerarlos para un tiempo posterior. 4) ¿Qué entiendes por agentes de ventas? Es una persona o empresa que negocia la compra o venta de bienes y servicios. No entra en posesión de los bienes, se encarga de prospectar y de coordinar las transacciones. Cobran...
    469 Palabras 2 Páginas
  • Administracion de Ventas
    La Importancia de la Capacitación en Ventas. Desarrollar programas de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos más importantes del trabajo de un gerente de ventas. Estos programas de capacitación luchan por tomas a los...
    2299 Palabras 10 Páginas
  • Administracion de ventas
    Materia: Marketing para Emprendedores ADMINISTRACION DE VENTAS ¿Qué es la administración de ventas? La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del...
    420 Palabras 2 Páginas
  • Administracion De Ventas
    gerente de ventas • Planeación y presupuestos de ventas • Estructura de la organización de ventas • Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. • Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. Funciones del gerente de ventas. 1.- Planear...
    1836 Palabras 8 Páginas