Origen De La Administracion De Ventas Ensayos y Documentos

  • Ventas personales y administracion de ventas

    VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS Naturaleza de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción: • Las ventas personales pueden ser más flexibles que...

      8579 Palabras | 35 Páginas  

  • Ventas y administracion de ventas

    Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS FUERZA DE VENTAS: LA DIFERENCIACIÓN ENTRE VENTA DE COMMODITIES Y ESPECIALIDADES Definición: Como vendedor (a) se designa a una persona, que intermedia la entrega de productos o servicios a una precio determinado a otras personas, empresas o instituciones....

      2007 Palabras | 9 Páginas  

  • Ventas personales y administración de ventas

    Ventas Personales y Administración de Ventas Hay una venta personal cuando un estudiante compra una motocicleta Honda o cuan do una tienda Ann Taylor vende un vestido a una empresaria. Pero es preciso reconocer que también se trata de ventas personales cuando 1)Citicorp contrata a un profesionista...

      9117 Palabras | 37 Páginas  

  • Ventas personales y administración de ventas

    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada...

      1179 Palabras | 5 Páginas  

  • Introduccion a las ventas y a la administracion de ventas

    Tema Nº 1 Introducción a las ventas y a la administración de ventas Ventas: Las ventas son un conjunto de actividades que resultan ser una estructura que genera una serie de acciones o pasos en diferentes momentos de tiempo, hasta poder materializar la entrega del producto o servicio y conseguir a...

      858 Palabras | 4 Páginas  

  • administracion de ventas

    TRABAJO DE ADMINITRACION DE VENTAS PROF.: JORGE LUIS RUIZ MER 140 FECHA DE ENTREGA: 19-01-2015 INDICE Introducción…………………………….…………………….4 Administración de venta……………………………………5 Las ventas como carrera…………….……………………..5 Gerente d ventas……………………………………………..6 Desarrollo...

      1321 Palabras | 6 Páginas  

  • Administracion de las Ventas

    El proceso de la administración de ventas 1. Introducción 2. El proceso administrativo 3. Administración profesional de ventas 4. Mega tendencias que afectan a la administración de ventas 5. Métodos de marketing para ventas 6. Importancia de las ventas como carrera 7. Conclusión 8. Anexos ...

      3535 Palabras | 15 Páginas  

  • Administracion De Ventas

    [pic] CENTRO DE ESTUDIOS AVANZADOS DE LAS AMERICAS LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA MATERIA: PROYECTO EMPRESARIAL. CUATRIMESTRE: NOVENO TAREA No. 08 TITULO: ADMON. VTAS. Y CONT. VTAS. Y SERVS. FECHA: 11 DE JULIO DE 2011 Introducción Por medio de esta investigación conoceremos...

      841 Palabras | 4 Páginas  

  • administracion de ventas

    Conceptos, Definiciones Cliente: un cliente es tanto para los negocios y el marketing como para la información un individuo, sujeto o entidad que accede a recursos, productos o servicios brindados por otros. Shopper: es una persona que ayuda a sus clientes a elegir y comprar objetos de diversos...

      624 Palabras | 3 Páginas  

  • Administracion de ventas

    Administración de Ventas Octaviofrias25@gmail.com Reestructuración del departamento de ventas… Elaboración de un plan de venta con un producto de consumo masivo, con una cartera de seiscientos (600) clientes con un promedio de compras en estas tres categorías: * Clientes “A” (Mayoristas Superiores)...

      455 Palabras | 2 Páginas  

  • Administración de las ventas

    Introducción En la actualidad no basta con vender. Uno de los procesos que debe de tener un área de ventas es la medición de los objetivos de los vendedores, de los productos, de los ingresos etc. con la finalidad de que la dirección tome decisiones que pueden ser preventivas y correctivas para hacer...

      1737 Palabras | 7 Páginas  

  • Administracion De Ventas

    Que es la carta Es un medio de comunicación escrito por un emisor (remitente) enviada a un receptor (destinatario). La carta puede ser un texto diferente para cada ocasión, ya que el mensaje es siempre distinto. En ese sentido, sólo en parte puede considerarse texto plenamente expositivo. El estilo...

      2570 Palabras | 11 Páginas  

  • Administracion De Ventas

    Administración de ventas 1 Tema: Investigación departamento De ventas de Juguetón Índice 1. Introducción 2. Historia de la empresa 3. Misión 4. Visión 5. Valores 5.1 Orientación hacia las personas 5.2 Orientación hacia los consumidores 5.3 Efectividad 5.4 Creatividad ...

      1257 Palabras | 6 Páginas  

  • administracion de ventas

    Reclutamiento y selección del personal de ventas Reclutamiento de la Fuerza de Ventas ¿Que es Reclutamiento? Un programa eficaz de selección no puede existir sin un sistema bien planeado y bien operado para los candidatos solicitantes. Un sistema deficiente de reclutamiento puede forzar a una organización...

      1702 Palabras | 7 Páginas  

  • administración de ventas

     TRABAJO FINAL DE ADMINSTRACIÓN DE VENTAS INDICE 1) Introducción 2) Índice 3) Objetivos (del Trabajo) 4) Historia de la Empresa( seleccionada para realizar el trabajo) 5) Variables Administrativas (Visión, Misión y Valores) 6) Estructura Organizativa de...

      431 Palabras | 2 Páginas  

  • administración de ventas

    EJEMPLOS DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS La mayoría de empresas lleva a cabo análisis de rentabilidad por línea de productos, que es la más común, seguido por el análisis de territorios de ventas, luego le sigue el análisis por vendedor, y por último el análisis por cliente. Ejemplo1 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD ...

      2166 Palabras | 9 Páginas  

  • Administración de ventas

    su tiempo a intercambiar sus excedentes con los otros miembros de la sociedad. Nace de esta forma el comercio y también podemos decir que nace la venta personal. A medida que tanto las técnicas de intercambio como las de producción mejoraron, haciéndose cada día, mas complejas, esto exigió mayor...

      3579 Palabras | 15 Páginas  

  • Administracion de ventas

    El ámbito de la administración de un equipo de ventas. Las empresas orientadas al mercado coordinan e integran todas sus actividades en pos del objetivo de mejorar el nivel de satisfacción de sus clientes. El papel que desempeña el equipo de ventas en tales empresas es mucho más significativo. Los...

      4549 Palabras | 19 Páginas  

  • Administracion de ventas

    CLIENTES POTENCIALES Es donde se inicia el proceso de ventas. Consiste en que los vendedores deben buscar clientes potenciales, paso en el cual están involucradas dos actividades importantes : • Identificar clientes potenciales (Oportunidades de venta) • Calificarlos para determinar si son clientes válidos...

      7882 Palabras | 32 Páginas  

  • Administracion de ventas

    Materia: Administración de ventas. Tema: Planeación de ventas. ACTIVIDAD 4 Alumna: Cristian Jaqueline De La Cruz Gutiérrez. TIJUANA B.C 14 DE JUNIO 2013 Objetivo. El objetivo de esta sesión es aprender la forma de planear el área de ventas tomando en cuenta las características del consumidor...

      467 Palabras | 2 Páginas  

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