• Matrices Estratégicas
    crecimiento: Alta y Baja. La línea divisoria no es fija. Cuota relativa de mercado: indica la posición competitiva de la empresa y la capacidad para generar recursos. Se calcula con referencia a la empresa líder del sector. Los negocios estudiados quedan situados en alguno de los cuatro cuadrantes...
    1206 Palabras 5 Páginas
  • keke
    finalidad de reducir el riesgo, poniendo inversiones en distintos negocios. Con estas características BCG crea matriz crecimiento-participación. Utiliza las expectativas de crecimiento de cada de los negocios individualmente. Y el otro elemento es la posición competitiva, se acude a la posición...
    4576 Palabras 19 Páginas
  • Taller de negociación
    llegar a una solución amistosa; sin embargo a veces termina sintiéndose explotado y amargado. El negociador duro: ve todas las situaciones como un duelo de voluntades, en el que el que tome las posiciones más duras y se resista por más tiempo es el que gana. Quiere ganar. Pero con frecuencia...
    1513 Palabras 7 Páginas
  • CONCEPTO PLANEACION ESTRATEGICA
    Posición Competitiva Introducción El término Posición Competitiva se tiende a interpretar como el posicionamiento que se tiene en las mentes de los consumidores de una empresa, un negocio o una marca dentro del mercado. La realidad la Posición Competitiva engloba este concepto y aún va más...
    1311 Palabras 6 Páginas
  • hola
    “Si… ¡De acuerdo! Cómo negociar sin ceder” (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) Capítulo 1: “No negocie con base en las posiciones” Negociación: se refiere a un contrato, un desacuerdo familiar, un tratado de paz entre naciones. Lo común es que las personas negocien con base en las...
    1325 Palabras 6 Páginas
  • Marketing
    externo 2. estrategias de cartera (de productos) NIVEL 2 Definición binomio producto-mercado para cada unidad de negocio. Mercados estratégicos Productos estratégicos ESTRATEGIAS DE MARKETING 3. de segmentación y posicionamiento Definición de la estrategia de segmentación. NIVEL 3...
    2632 Palabras 11 Páginas
  • Resumen metodo harvard
    preciso conocer y escuchar activamente al otro analizando sus propias negociaciones y es posible que se concluya que en muchos de los casos violó o se sintió violado, más que conquistado. Negociación por posiciones El Método Harvard de negociación es también conocido como la negociación por...
    4077 Palabras 17 Páginas
  • Administracion de mercados, negociacion
    negociador debe existir: Al menos dos posiciones con diferentes posiciones y con animo a llegar a un acuerdo. La negociación comercial: La negociación comercial es cada dia mas necesaria debido fundamentalmente a: 1. Una mayor exigencia del cliente 2. Mayor especialización del vendedor 3...
    1764 Palabras 8 Páginas
  • Obtenga el si en el arte de negociar
    sintiéndose vencido. El negociador duro ve cualquier situación como una contienda de voluntades, en donde la parte que toma las posiciones mas extremas y las mantiene firmes durante mas tiempo, obtiene mas. No obstante, con regularidad termina produciendo una respuesta igual de dura, que lo agota a...
    7112 Palabras 29 Páginas
  • matrices estrategicas
    del mercado (representa atractivo actual y futuro del sector y necesidad de fondos para financiar inversiones) • Cuota relativa de mercado (indica la posición competitiva de la empresa y la capacidad de un negocio para generar recursos) Tipos de negocios: 1. Estrella: Combinación de...
    726 Palabras 3 Páginas
  • Carteras Estratégicas
    competitivas frente competidores - Encontrar oportunidades de negocio 10.1. Modelos y análisis de carteras Se comparan las posiciones de los negocios de una empresa diversificada a través de una matriz Objetivo facilitar una estrategia para toda la empresa que integre las estrategias de los...
    651 Palabras 3 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    : Posicionamiento Capítulo 7: Normas del posicionamiento Capítulo 8: Concesiones Capítulo 9: Acuerdo Capítulo 10: Posnegociación Capítulo 1:  Definición de la negociación Cuando hablamos de negociar, todo pensamos en el regateo de ciertas condiciones que cierran la venta. Sin embargo, no se...
    3550 Palabras 15 Páginas
  • Getting to yes versión español
    . 1. No negocie desde una posición Ya sea que una negociación sea sobre un contrato, una disputa familiar o un acuerdo de paz entre naciones, las personas entablan por rutina, una negociación desde una posición. Cada parte toma una posición, discute por esta, y hace concesiones para llegar a un...
    7075 Palabras 29 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    . Predisposición al beneficio mutuo. Posicionamiento. Concesiones. Acuerdo. Posnegociación Capítulo 5: Planificación de la negociación En la fase de planificación, el negociador debe analizar todos los aspectos que pueden influir en sus objetivos. El negociador debe conocer cual es la...
    3317 Palabras 14 Páginas
  • Los 7 principios
    : Ponerse en el lugar del otro La habilidad más importante de un buen negociador es ver las cosas como lo hace la otra parte. Principio 3: Los intereses sobre las posiciones La clave en cualquier negociación es ser duro al sostener el propio interés. En el ejemplo simple de la discusión por una naranja...
    3763 Palabras 16 Páginas
  • Negociacion
    desfavorable (PMD) Objetivo Posición mínima aceptable (PMA) Posición mínima aceptable (PMA) Objetivo Posición más desfavorable (PMD) Ruptura Posición más favorable (PMF) Negociar comporta una paradoja, para ganar tenemos que de perder La negociación está precedida por el axioma "Ganar...
    10487 Palabras 42 Páginas
  • Administracion estrategica de los mercados
    obligar a cambiar la defensa, la posición. ESTILO DE NEGOCIAR EN EUROPA ORIENTAL Para hacer negocios con empresas de países de Europa Oriental ha sido siempre muy importante tener paciencia y perseverancia. Una de las claves para entrar y mantenerse en el mercado es contar con un eficiente...
    7170 Palabras 29 Páginas
  • tipos de negociacion
    fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las cesiones alcanzan un acuerdo. La negociación posicional es una negociación de suma cero o reparto fijo ya que cada euro que gana una parte, lo pierde la otra. Cada negociador intenta captar la porción máxima de valor...
    3986 Palabras 16 Páginas
  • Tipos de negociacion
    las partes entran en juego a fin de desempatar la posición de los negociadores. Los juegos "a suma cero" han sido llamados frecuentemente distributivos, porque la solución consiste en el reparto a suma cero de recursos puestos en juego. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde. Es necesario...
    6013 Palabras 25 Páginas
  • Bachiller
    .- Posicionamiento. 4.- Concesiones. 5.- Acuerdo. 6.- Posnegociación Capítulo 5: Planificación de la negociación En la fase de planificación, el negociador debe analizar todos los aspectos que pueden influir en sus objetivos. El negociador...
    3430 Palabras 14 Páginas