• Taller de negociación
    NEGOCIACION SEGÚN PRINCIPIOS TODOS SOMOS NEGOCIADORES La negociación es una realidad insoslayable en la vida de todos. El conflicto de intereses es una industria en crecimiento. Cada vez más las personas quieren participar en las decisiones sobre problemas que las afectan ; pero...
    1513 Palabras 7 Páginas
  • matrices estrategicas
    DE CRECIMIENTO – CUOTA DE MERCADO: (Matriz BCG. Boston Consulting Group) Determina la asignación más adecuada de recursos entre los distintos negocios de la empresa, distinguiendo entre los generadores de recurso y los que absorben recursos. Dimensiones: • Tasa de crecimiento del mercado...
    726 Palabras 3 Páginas
  • negocio
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • hffftt
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • Matrices Estratégicas
    análisis estratégico que combinan elementos de análisis externo e interno. El objetivo es representar en una matriz los siguientes aspectos: Posición de la empresa respecto a la competencia en relación a los productos considerados. Peso de cada una de las actividades de la empresa y combinación...
    1206 Palabras 5 Páginas
  • keke
    TEMA Nº 7: ANALISIS CORPORATIVO A NIVEL EXTERNO MATRICES DE NEGOCIOS Ya esta dado. Carteras de negocios: Surgió en los años 70. Primero que hay que hacer es colocarla en ese momento histórico. En los años 70 viene caracterizado por tres circunstancias: entorno incierto. Crisis financiera...
    4576 Palabras 19 Páginas
  • fjjjh
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • Resumen metodo harvard
    de un proceso de continuo aprendizaje se puede llegar a disponer de un método con el cual nos sintamos más tranquilos y más soportados para negociar cada día mejor. La palabra Método, en este resumen la veremos mas como la palabra aproximación, que es la palabra que para el autor mas se asemeja...
    4077 Palabras 17 Páginas
  • Carteras Estratégicas
    frente a la posición de competidores y entorno sectorial Examen de la situación financiera • Aspectos económicos y financieros, fortalezas, ratios (solvencia, rentabilidad) DAFO - Identificar la competencia y el entorno de actuación previsible para cada UEN - Establecer las posiciones competitivas...
    651 Palabras 3 Páginas
  • Administracion de mercados, negociacion
    sus objetivos y conocer los interese de la otra posición, siempre que pueda. Recuerde que el respeto y el trato de igualdad son factores que favorecen el acuerdo. En un proceso negociador debe existir: Al menos dos posiciones con diferentes posiciones y con animo a llegar a un acuerdo. La negociación...
    1764 Palabras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    Indice Capítulo 1: Definición de negociación Capítulo 2: Diferencias entre vender y negociar Capítulo 3: Factores en la negociación : Las aspiraciones El poder de los negociadores : Capítulo 4: Estructura de la negociación Capítulo 5: Planificación de la negociación : Información : Objetivos ...
    3317 Palabras 14 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    Capítulo 1: Definición de negociación Capítulo 2: Diferencias entre vender y negociar Capítulo 3: Factores en la negociación Capítulo 3: Las aspiraciones Capítulo 3: El poder de los negociadores Capítulo 4: Estructura de la negociación Capítulo 5: Planificación de la negociación ...
    3550 Palabras 15 Páginas
  • Tipos de negociacion
    Julián Ochoa Miguel Suzzoni Luis Argenis Araque Profesor: Marcos Cárdenas Universidad Santo Tomas Facultad de Negocios Internacionales Estrategias de Negociación Internacional 2012 Expo jueves Tema negociación distributiva y margen de negociación. 1. Exposición...
    6013 Palabras 25 Páginas
  • metodo hervard de negociacion
    Método Harvard de negociación como negociar con inteligencia: El método de Harvard es una nueva forma de resolver los conflictos o disputas, no es un método es una aproximación de lo que se debe hacer para negociar bien. Este método se aparta de los tradicionales métodos existentes, en los cuales...
    1929 Palabras 8 Páginas
  • hola
    acuerdo! Cómo negociar sin ceder” (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) Capítulo 1: “No negocie con base en las posiciones” Negociación: se refiere a un contrato, un desacuerdo familiar, un tratado de paz entre naciones. Lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. Cada uno...
    1325 Palabras 6 Páginas
  • CONCEPTO PLANEACION ESTRATEGICA
    Posición Competitiva Introducción El término Posición Competitiva se tiende a interpretar como el posicionamiento que se tiene en las mentes de los consumidores de una empresa, un negocio o una marca dentro del mercado. La realidad la Posición Competitiva engloba este concepto y aún va más lejos...
    1311 Palabras 6 Páginas
  • Getting to yes
    Negociaciones Internacionales Sharom Avila Claudia Escobar Ana Lucia Veliz Rossana Maldonado Maria Andrea Perdomo GETTING TO YES Contenido INTRODUCCIÓN.......................................................................................... 3 EL PROBLEMA .................................
    6087 Palabras 25 Páginas
  • La Negociacion
    negociación Todos negociamos en numerosas ocasiones a lo largo de la nuestras vidas. Aunque no nos demos cuenta, resolvemos nuestros problemas y conflictos negociando con los demás. Negociamos con un banco las condiciones de un préstamo. Negociamos con nuestro jefe una subida salarial. Negociamos con nuestra...
    1757 Palabras 8 Páginas
  • Resumen si de acuerdo
    Si de acuerdo Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Usted discute un aumento con su jefe, o trata de ponerse de acuerdo con un desconocido sobre el precio de su casa. Dos abogados tratan de arreglar un pleito ocasionado por un accidente de tránsito. Un grupo...
    6609 Palabras 27 Páginas
  • Bachiller
    Capítulo 1:  Definición de negociación Capítulo 2:  Diferencias entre vender y negociar Capítulo 3:  Factores en la negociación Las aspiraciones El poder de los negociadores Capítulo 4:  Estructura de la negociación Capítulo 5:  Planificación...
    3430 Palabras 14 Páginas