• matrices estrategicas
    DE CRECIMIENTO – CUOTA DE MERCADO: (Matriz BCG. Boston Consulting Group) Determina la asignación más adecuada de recursos entre los distintos negocios de la empresa, distinguiendo entre los generadores de recurso y los que absorben recursos. Dimensiones: • Tasa de crecimiento del mercado...
    726 Palabras 3 Páginas
  • Taller de negociación
    NEGOCIACION SEGÚN PRINCIPIOS TODOS SOMOS NEGOCIADORES La negociación es una realidad insoslayable en la vida de todos. El conflicto de intereses es una industria en crecimiento. Cada vez más las personas quieren participar en las decisiones sobre problemas que las afectan ; pero...
    1513 Palabras 7 Páginas
  • keke
    TEMA Nº 7: ANALISIS CORPORATIVO A NIVEL EXTERNO MATRICES DE NEGOCIOS Ya esta dado. Carteras de negocios: Surgió en los años 70. Primero que hay que hacer es colocarla en ese momento histórico. En los años 70 viene caracterizado por tres circunstancias: entorno incierto. Crisis financiera...
    4576 Palabras 19 Páginas
  • negocio
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • hffftt
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • Matrices Estratégicas
    análisis estratégico que combinan elementos de análisis externo e interno. El objetivo es representar en una matriz los siguientes aspectos: Posición de la empresa respecto a la competencia en relación a los productos considerados. Peso de cada una de las actividades de la empresa y combinación...
    1206 Palabras 5 Páginas
  • CONCEPTO PLANEACION ESTRATEGICA
    Posición Competitiva Introducción El término Posición Competitiva se tiende a interpretar como el posicionamiento que se tiene en las mentes de los consumidores de una empresa, un negocio o una marca dentro del mercado. La realidad la Posición Competitiva engloba este concepto y aún va más lejos...
    1311 Palabras 6 Páginas
  • Tipos de negociacion
    Julián Ochoa Miguel Suzzoni Luis Argenis Araque Profesor: Marcos Cárdenas Universidad Santo Tomas Facultad de Negocios Internacionales Estrategias de Negociación Internacional 2012 Expo jueves Tema negociación distributiva y margen de negociación. 1. Exposición...
    6013 Palabras 25 Páginas
  • hola
    acuerdo! Cómo negociar sin ceder” (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) Capítulo 1: “No negocie con base en las posiciones” Negociación: se refiere a un contrato, un desacuerdo familiar, un tratado de paz entre naciones. Lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. Cada uno...
    1325 Palabras 6 Páginas
  • metodo hervard de negociacion
    Método Harvard de negociación como negociar con inteligencia: El método de Harvard es una nueva forma de resolver los conflictos o disputas, no es un método es una aproximación de lo que se debe hacer para negociar bien. Este método se aparta de los tradicionales métodos existentes, en los cuales...
    1929 Palabras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    Indice Capítulo 1: Definición de negociación Capítulo 2: Diferencias entre vender y negociar Capítulo 3: Factores en la negociación : Las aspiraciones El poder de los negociadores : Capítulo 4: Estructura de la negociación Capítulo 5: Planificación de la negociación : Información : Objetivos ...
    3317 Palabras 14 Páginas
  • fjjjh
    relación. Capacidad de dirigir y controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos. Es la capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas, intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios y competencia que posee un...
    2886 Palabras 12 Páginas
  • El arte de negociar
    OBTENGA EL SI EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER RESUMEN En la vida cotidiana todos hacemos las veces de un negociador, desde cuestiones que tienen que ver con acuerdos en pareja, con la familia; cuando discutimos acerca del precio de algún bien o servicio, o un aumento en el trabajo; hasta el cierre...
    1575 Palabras 7 Páginas
  • Sí… ¡De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder.
    Sí… ¡de acuerdo! Como negociar sin ceder. Obtenido del libro del mismo nombre, de los autores: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Facultad de Leyes de la Universidad de Harvard. 1991. Gústele o no, usted es un negociador. La negociación es una realidad de la vida. Cuando solicita que...
    2040 Palabras 9 Páginas
  • Tecnicas de negociacion
    Capítulo 1: Definición de negociación Capítulo 2: Diferencias entre vender y negociar Capítulo 3: Factores en la negociación Capítulo 3: Las aspiraciones Capítulo 3: El poder de los negociadores Capítulo 4: Estructura de la negociación Capítulo 5: Planificación de la negociación ...
    3550 Palabras 15 Páginas
  • Carteras Estratégicas
    frente a la posición de competidores y entorno sectorial Examen de la situación financiera • Aspectos económicos y financieros, fortalezas, ratios (solvencia, rentabilidad) DAFO - Identificar la competencia y el entorno de actuación previsible para cada UEN - Establecer las posiciones competitivas...
    651 Palabras 3 Páginas
  • Resumen metodo harvard
    de un proceso de continuo aprendizaje se puede llegar a disponer de un método con el cual nos sintamos más tranquilos y más soportados para negociar cada día mejor. La palabra Método, en este resumen la veremos mas como la palabra aproximación, que es la palabra que para el autor mas se asemeja...
    4077 Palabras 17 Páginas
  • Getting to yes
    Negociaciones Internacionales Sharom Avila Claudia Escobar Ana Lucia Veliz Rossana Maldonado Maria Andrea Perdomo GETTING TO YES Contenido INTRODUCCIÓN.......................................................................................... 3 EL PROBLEMA .................................
    6087 Palabras 25 Páginas
  • Los 7 principios
    con situarse en la posición correcta para lograr una negociación efectiva. Salir al balcón significa conseguir un instante de reflexión para mantenerse enfocado en lo que intenta lograr. Principio 2: Ponerse en el lugar del otro La habilidad más importante de un buen negociador es ver las cosas como...
    3763 Palabras 16 Páginas
  • Si De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder
    ACUERDO!   CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER       Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton COMO NEGOCIAR SIN CEDER. Identificación del problema. No negocie con base en las posiciones. El método. Separación de las personas y el problema. Las búsquedas en los intereses no en las posiciones. La invención...
    6333 Palabras 26 Páginas