• Principio de ventas
    Principios de las ventas Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan...
    551 Palabras 3 Páginas
  • Principios de las ventas
     Principios y reglas de la ciencia de la venta. La venta es una ciencia, no sólo tiene sus conocimientos ordenados sistemáticamente sino además, debe tener: 1. Un conjunto de principios básicos para su apoyo 2. Un sistema de reglas fundamentales para su aplicación Principios de la venta ...
    287 Palabras 2 Páginas
  • Principios de las ventas
    Principios de la venta Si como ya se ha analizado, la venta es una ciencia no solo tiene sus conocimientos ordenados sistemáticamente sino además, debe tener: Un conjunto básico de principios para su apoyo. Principios de la venta * El rechazo proviene del temor, y este de la ignorancia. * El contradecir...
    681 Palabras 3 Páginas
  • Principios de venta
    cosas que podrían mejorar mi rendimiento en ventas, cuales son las 3 cosas que puedo averiguar acerca del cliente, que permitan descubrir las que tenemos en común, por otro lado el vendedor debe preparar y planificar adecuadamente sus entrevistas de ventas, tiene que hacerse las preguntas correctas....
    2045 Palabras 9 Páginas
  • Principios De Ventas
    OBJECION NO SIGNIFICA NO * NO EXISTEN FRACASOS * UN BUEN VENDEDOR TOMA OBJECION COMO OPORTUNIDAD TREINTA Y UNO * EL OBEJETIVO ES CERRAR VENTA * NUNCA DESCALIFICAR AL CLIENTE * SER EMPATICOS CON LOS PROSPECTOS TREINTA Y DOS * NO DESATENDER OBJECIONES * DAR A CADA OBJECION...
    772 Palabras 4 Páginas
  • Venta Personal Y Dirección De Ventas
    VENTA PERSONAL Y DIRECCIÓN DE VENTAS. 1. QUÉ ES LA VENTA PERSONAL. Los CAMBIOS EN EL ENTORNO, globalización, aumento de la competencia, consumidores más informados y formados, tecnología…nos llevan a una VENTA RELACIONAL. LA VENTA PERSONAL ES EL PROCESO DE COMUNICACIÓN INTERPERSONAL DURANTE EL...
    3212 Palabras 13 Páginas
  • Principio de las ventas
    técnica al servicio de la patria” Escuela Superior de Comercio y Administración. Unidad Casco de Sto. Tomás ADMINISTRACION DE VENTAS ORGANIZACIÓN DE VENTAS PRINCIPIOS DE LA ORGANIZACIÓN Y NIVELES JERARQUICOS INTEGRANTES: AGUILAR IBARRA JOSE CARLOS ...
    1138 Palabras 5 Páginas
  • Venta Personal y Promocion De Ventas
    metodología es necesario para ejercer el coaching, pero la clave de un buen entrenador no esta en sus conocimientos de la técnica sino en sus habilidades personales, de escucha activa, compromiso, orientación al logro, etc. De esta manera resulta imprescindible el desarrollo del dominio humano. Modalidades...
    2888 Palabras 12 Páginas
  • Ventas personales y administracion de ventas
    VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS Naturaleza de las ventas personales Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de que compre algo. Las ventas personales como forma de promoción: • Las ventas personales pueden ser más flexibles que...
    8579 Palabras 35 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    Ventas Personales y Administración de Ventas Hay una venta personal cuando un estudiante compra una motocicleta Honda o cuan do una tienda Ann Taylor vende un vestido a una empresaria. Pero es preciso reconocer que también se trata de ventas personales cuando 1)Citicorp contrata a un profesionista...
    9117 Palabras 37 Páginas
  • Promocion de ventas y venta personal
    Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor. Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final....
    623 Palabras 3 Páginas
  • Ventas personales y administración de ventas
    2. VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2.1 Vender de la manera en que los clientes desean comprar Aquí se menciona que Anne Mulcahy tiene una difícil tarea ya que como presidenta y directora general recién nombrada de Xerox Corpora¬tion, se encuentra concentrada...
    1179 Palabras 5 Páginas
  • Ventas personales
    fuerza de ventas? La fuerza de ventas es importante para el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Así como de eestablecer objetivos y diseñar estrategias, reclutar, seleccionar, supervisar y evaluar a los representantes de las fuerzas de ventas. ...
    376 Palabras 2 Páginas
  • Personal De Venta
    reclutamiento interno puede implicar: * Transferencia de personal * Ascensos de personal * Transferencias con ascensos de personal * Programas de desarrollos del personal * Planes de profesionalización (carreras) de personal. Reclutamiento externo: Opera con candidatos que no pertenecen...
    1896 Palabras 8 Páginas
  • Ventas personales
    1. Ventas personales: Definición: las ventas personales significan la comunicación de persona a persona con un cliente potencial. Es un proceso de desarrollo de relaciones con los clientes, el descubrimiento de sus necesidades, el acoplamiento de los productos apropiados con estas necesidades y la...
    627 Palabras 3 Páginas
  • Ventas personales
    AMEZCUA VENTAS GERENTE DE NEGOCIOS José Angel Pérez Velázquez 1202022 San Nicolás de los Garza, Nuevo León29 de abril de 2010 Estrategia de ventas. Objetivo general: el posicionamiento de nuestra marca. Objetivo específico: abrir un local comercial por cada representante de ventas. Es...
    1129 Palabras 5 Páginas
  • ventas personales
    IMPORTANCIA DE LAS VENTAS PERSONALES Las ventas personales son una comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e impersonal de la publicidad, las promociones de ventas y otras herramientas promocionales. Esto significa que las ventas personales pueden ser más flexibles...
    3428 Palabras 14 Páginas
  • venta personal
    Venta personal: este tipo de promoción que se destaca por una interacción entre el vendedor y el comprador, se va a dar primordialmente en las etapas de degustación del producto, esto debido a que en un inicio nos vamos inclinar por las ventas a pedido para posteriormente y de acuerdo al aumento de...
    649 Palabras 3 Páginas
  • Ventas personales
    Ventas personales Las ventas personales son "la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra". Kotler y Armstrong, definen las ventas personales como la "presentación personal que realiza...
    655 Palabras 3 Páginas
  • Ventas personales
    UNIVERSIDAD METROPOLITANA CASTRO CARAZO MERCADEO I PROF: ALLEN SOLORZANO TEMAS: VENTAS PERSONALES – MARKETING DIRECTO- VENTAJA COMPETITIVA INTEGRANTES: VANNIA CAMPO J. YONESI VELEZ V. IRIS SERRANO H. ANNIE MORALES A. VILMA DOMINGO G. INTRODUCCION El presente trabajo se realizó...
    4144 Palabras 17 Páginas