• tarea
    decisiones. 1.1.3 La compra nueva Se presenta cuando una organización se plantea, por primera vez, la compra de un producto o servicio. Cuanto mayor sea la importancia de la compra o el riesgo percibido en la misma, mayor será el número de personas que intervengan en el proceso de decisión, y que...
    2030 Palabras 9 Páginas
  • consumidor
    proceso de difusión y se hace de tres maneras: Tiempo de compra Categorías de adoptantes Tasa de adopción CONSUMIDOR INNOVADOR Estos se definen como un grupo relativamente pequeño de consumidores que influyen entre los compradores iniciales de un nuevo producto. ...
    2360 Palabras 10 Páginas
  • Toma de desicion de compra en mercado de negocios
    interacciones entre muchas personas en muchos niveles de la organización del comprador. El proceso de compras de negocios tiende a ser más formalizado que el de consumidor. Las grandes compras de negocios por lo común requieren especificaciones detalladas del producto, órdenes de compra por escrito...
    1197 Palabras 5 Páginas
  • Comportamiento Del Consumidor
    que se adquiere un producto basándose en los beneficios o satisfacción de necesidades que produce al consumidor mediante su adquisición.  ¿Cómo lo compra? Tiene relación con el proceso de compra. Si la decisión de compra la hace de una forma racional o bien emocional. Si la paga con dinero o con...
    5104 Palabras 21 Páginas
  • comportamiento del consumidor
    • Tipos de comportamiento en la decisión de compra • El proceso de decisión del comprador • El proceso de decisión de compra de nuevos productos Copyright © 2012 Pearson Educación 5- 2 Modelo de comportamiento de los consumidores Comportamiento de compra del consumidor final: Individuos...
    1689 Palabras 7 Páginas
  • COMPRA EMPRESARIAL
    industria minera peruana, con una experiencia de 50 años. La elaboración de los productos que ofrecen al mercado está orientada al diseño de brocas que se adapten mejor al terreno a perforar. 1. PROCESO DE COMPRA 2. PERSONAS Y/O AREAS QUE...
    4774 Palabras 20 Páginas
  • Factores Que Afectan La Conducta Del Consumidor
    el hecho de haber comprado tal producto, sabe que esta aceptando las desventajas que este también ofrece. El proceso de decisión del comprador para nuevos productos. Un producto nuevo no solo se refiere a un producto recién lanzado al mercado, también se refiere a un producto con el cual un...
    1757 Palabras 8 Páginas
  • México, Finanzas Internacionales
    servicio. La adopción es un proceso de decisión que supone la aceptación del nuevo producto, bien en primera compra o en compra de repetición. Si el producto es de compra frecuente, el proceso de adopción se completará cuando se utilice el producto de forma regular, una vez...
    2330 Palabras 10 Páginas
  • Mercadotecnia
    implicada en las primeras fases del desarrollo de un nuevo producto. El área de compra no tiene un papel central en el proceso de decisión. Su influencia se manifiesta en las fases cuatro, cinco y seis del proceso de decisión. 3. FACTORES QUE INFLUENCIAN AL COMPRADOR ORGANIZACIONAL. Factores...
    6089 Palabras 25 Páginas
  • gestion finaanciera 2
    . d) Donde comprar: la elección del establecimiento: El proceso de selección del establecimiento. Criterios de selección del establecimiento. Aspectos q mejoran la utilidad de los productos que se venden. Aspectos que facilitan el acto de compra, mejorando la información que se suministra, la...
    1485 Palabras 6 Páginas
  • Resumen Capituñlo 5 Wheelen
    Características Individuales | Proceso de decisión | Respuesta del Comprador Elección del producto Elección de la marca Elección del comerciante Momento de Compra Cantidad de Compra Estímulos del Marketing MKT | OTROS | Producto | Económicos | Precio | Tecnológicos | Plaza...
    1115 Palabras 5 Páginas
  • Mercadotecnia
    , etc. Las nuevas cuestiones originan una cierta incertidumbre que requiere una información adicional, y suele exigir la intervención de más personas en el proceso de toma de decisiones. La compra nueva Se presenta cuando una organización se plantea, por primera vez, la compra de un producto o...
    6576 Palabras 27 Páginas
  • Comercializacion
    , pero en el caso de compras nuevas suelen darse cada una de ellas. 1ª Fase. Reconocimiento del problema. El proceso de compra se inicia con el reconocimiento por parte de alguno de la organización de una necesidad que puede ser satisfecha con la adquisición de un producto o un servicio. El...
    3465 Palabras 14 Páginas
  • Creación de una empresa confesiones
    productos terminados se registra un gran número de productos con exceso de inventarios. Los puntos de venta y canales de distribución no presentan utilidades considerables por ofrecer productos no competitivos y poco aceptados en el mercado. En el Departamento de compras no se realizan procesos...
    2279 Palabras 10 Páginas
  • Empresa De Frazadas
    materia prima para la producción de frazadas. - Desarrollar nuevos productos para el mercado mundial. DEBILIDADES - Mejora en el proceso de supervisión para los procesos de producción en planta. Falta de directivas en la supervisión. - Problemas en el control de calidad en los...
    6605 Palabras 27 Páginas
  • Tecnico Superior
    así nos hemos acercado a una definición que es de utilidad para el personal de mercadotecnia. LA DECISIÓN DE COMPRAR Se denomina proceso de decisión de compra a las etapas por las que pasa el comprador para decidir la compra de productos y servicios. Este proceso incluye las cinco etapas...
    5063 Palabras 21 Páginas
  • Comportamiento De Compra
    entrar en contacto con ideas nuevas en una exposición comercial, al ver un anuncio, o al recibir una llamada de un vendedor que ofrece un mejor producto o un precio mas bajo. 2. Descripción de la necesidad Fase del proceso de la compra empresarial en la que la organización describe las...
    2028 Palabras 9 Páginas
  • fdbfbhfddd
    limitada. Acción evaluación conocimiento Conoce los productos, tiene información, existen marcas nuevas, implicación menor, productos de no alto costo. III- Proceso de compra de productos de implicación mínima. III- Comportamiento de rutina. Conocimiento acción evaluación Productos...
    1705 Palabras 7 Páginas
  • Mercadotecnia
    nuevo proceso de decisión de compra. Roles de compra Los roles que intervienen en la compra son: Iniciador: es quién decide que alguna necesidad no está satisfecha y desencadenada el proceso recompra. Influenciador: tiene poder para orientar o para modificar la compra del producto. Decidor...
    1644 Palabras 7 Páginas
  • Carranza
    comprador y vendedora. las decisiones de compra requieren conocimiento más técnico y la especialización operacional. como ellos compren y decidan afecta el costo y eficacia del proceso industrial también la calidad y actuación de los productos del rendimiento que se mueven a través de la cadena. los...
    4606 Palabras 19 Páginas