• Caso Kodak
    Caso empresarial: Kodak 1. ¿En que difieren la estructura y la demanda de mercado, la naturaleza de la unidad de compras, el tipo de decisiones y el proceso de decisiones de Kodak, conforme desplaza su enfoque en el mercado de consumo a un enfoque mayor en los mercados comerciales y del cuidado de la salud...
    2010 Palabras 9 Páginas
  • Conducta del contador de negocios
    CONDUCTA DEL COMPRADOR DE NEGOCIOS Tipos principales de situaciones de compra Hay tres tipos principales de situaciones de compra. En un extremo está la recompensa directa, que es una decisión bastante rutinaria. En el otro extremo esta la nueva tarea, que puede requerir una investigación a fondo...
    1008 Palabras 5 Páginas
  • Variado
    COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DEFINICION Son actos procesos y relaciones sociales sostenidas por individuos, grupos y organizaciones para la obtención, uso y experiencia consecuente con productos servicios y otros recursos. Los “actos, procesos y relaciones sociales” a los que se ha hecho referencia...
    6984 Palabras 28 Páginas
  • descriptiva
    los mercadólogos deben atender ante todo los porqués, así que este capítulo trata principalmente sobre las influencias y los procesos de compra del consumidor final, es para saber que entender el comportamiento de compra resulta una tarea muy esencial pero muy difícil a la vez. En este capítulo como...
    2253 Palabras 10 Páginas
  • tarea
    donde se integran las persones que intervienen en la elaboración de la decisión. El modelo de comportamiento de compra en las organizaciones es el que se ilustra en el siguiente esquema: El centro de compra y el proceso de decisión están sometidos a las influencias de factores organizacionales, factores...
    2030 Palabras 9 Páginas
  • compra corporativa
    COMPRA CORPORATIVA: Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, y elegir los proveedores alternativos. EL MERCADO EMPRESARIAL VS MERCADO DE CONSUMO: El mercado empresarial, también conocido como mercado industrial,...
    2552 Palabras 11 Páginas
  • Comp. del cons.
    compra del consumidor se refiere al comportamiento de compra de los clientes finales, los individuos y los hogares que adquieren bienes y servicios para el consumo personal. Todos esos consumidores finales combinados constituyen el mercado del consumidor. Los consumidores en todo el mundo varían grandemente...
    3752 Palabras 16 Páginas
  • Capitulo 7 Y 8 Direccion De Marketing
    Resumen Capitulo 7 Compra corporativa Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, y elegir los proveedores alternativos. El mercado empresarial frente al mercado de consumo El mercado empresarial, también conocido...
    3796 Palabras 16 Páginas
  • Conductas de los compradores organizacionales
    Compradores Organizacionales y su distribución en el ámbito local.” La conducta de los compradores organizacionales, es un punto importante de analizar, ya que se refleja la influencia por un conjunto de factores que lo impulsan a actuar de alguna manera para poder decidir en alguna de sus compras...
    1060 Palabras 5 Páginas
  • Ensayo
    MERCADOS INDUSTRIALES Y COMPORTAMIENTO DE COMPRADORES INDUSTRIALES Comportamiento de compradores industriales: Es el comportamiento de compra de organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden, alquilan o suministran a otros...
    1716 Palabras 7 Páginas
  • Comportamiento Mercado De Negocios
    artículos que los mercados de consumidores. El mercado de negocios de dedica a comprar bienes y servicios para que estos a su ves sean utilizados para producir otros bienes y servicios para rentarlos o venderlos. Las principales industrias que se dedican a esto son agricultura, foresta, pesca; minería;...
    2342 Palabras 10 Páginas
  • Venta de servicios.
    problemas que plantea un proceso tan complejo como la venta de un servicio poco suelen tener que ver con los habituales en la venta de productos. Un servicio no se presta a ser especificado de la misma forma que un producto, ya que no tiene las mismas dimensiones físicas re-productibles y mensurables. Por...
    7099 Palabras 29 Páginas
  • guido
    2.1 EL MERCADO Son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. El mercado...
    2473 Palabras 10 Páginas
  • expo
    organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social.  Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.  Pero ¿qué características especiales tiene y cómo se diferencia...
    1365 Palabras 6 Páginas
  • Proceso De Compra
    PROCESO DE COMPRA Es el conjunto de etapas por las que pasa un consumidor para poder adquirir algo. Estas etapas cambian gradualmente según sean los gustos y las necesidades que el consumidor tenga. Algunas personas se debaten en el problema de comprar o de no comprar; a estos se le llama compradores...
    1380 Palabras 6 Páginas
  • Comportamiento Del Consumidor
    mercado, donde desea lanzar el producto e ingresar mediante estrategias al consumidor final, además debe de considerar las diversas reacciones de los consumidores frente a la adquisición del bien o servicio, la empresa deberá de tomar en cuenta aquellos puntos débiles para ser analizados y posiblemente...
    6340 Palabras 26 Páginas
  • Resumen del capítulo 4 del libro Marketing Estratégico (Autor, Jean Jacques Lambin)
    elección del comprador” Valencia, abril del 2010. Según Jean Jacques Lambin, autor del libro Marketing Estratégico, en su cuarto capítulo, habla sobre el comportamiento de elección del comprador, desarrollando en un marco conceptual el análisis del comportamiento del comprador, referente...
    806 Palabras 4 Páginas
  • Que es el marketing
    Mercado y sus necesidades, la determinación del Producto adecuado, sus Características y Precio, la Selección de un Segmento dentro del mismo y como comunicar nuestro mensaje y la logística de Distribución del producto.  El Marketing es de vital importancia para sobrevivir y crecer. El Marketing ayuda a mantener...
    6237 Palabras 25 Páginas
  • Conceptos de mercadotecnia
    Datos secundarios.- Información que ya existe en algún lado por haberse obtenido para algún otro fin. Datos primarios.- Información que se obtiene para un propósito especifico. Base de datos en línea.- Archivo computarizado de información que puede obtenerse de fuentes comerciales en línea o por...
    1677 Palabras 7 Páginas
  • Sistemas administrativos
    ANALISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE LA CONDUCTA DEL COMPRADOR Factores que influyen en la conducta del comprador Factores culturales: * CULTURA: en términos generales la cultura es un conjunto de creencia, hábitos, valores y formas de hacer y de ver la realidad como un determinado grupo de...
    2181 Palabras 9 Páginas