• Ensayo
    MERCADOS INDUSTRIALES Y COMPORTAMIENTO DE COMPRADORES INDUSTRIALES Comportamiento de compradores industriales: Es el comportamiento de compra de organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden, alquilan o suministran a otros...
    1716 Palabras 7 Páginas
  • Capitulo 7 Y 8 Direccion De Marketing
    Resumen Capitulo 7 Compra corporativa Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, y elegir los proveedores alternativos. El mercado empresarial frente al mercado de consumo El mercado empresarial, también conocido...
    3796 Palabras 16 Páginas
  • comportamiento de compras
    y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad. PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS: Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios...
    2707 Palabras 11 Páginas
  • Comportamiento Del Consumidor
    mercado, donde desea lanzar el producto e ingresar mediante estrategias al consumidor final, además debe de considerar las diversas reacciones de los consumidores frente a la adquisición del bien o servicio, la empresa deberá de tomar en cuenta aquellos puntos débiles para ser analizados y posiblemente...
    6340 Palabras 26 Páginas
  • Tares
    ESENCIALES DE LA MERCADOTECNIA. Necesidades, deseos y demandas, Productos, Valor, costo y satisfacción, Intercambio, transacciones y relaciones, Mercados, Mercadotecnia y mercadologías. El concepto de producción, El concepto producto, El concepto de venta, El concepto de mercadotecnia, El concepto...
    2034 Palabras 9 Páginas
  • Comportamiento Mercado De Negocios
    artículos que los mercados de consumidores. El mercado de negocios de dedica a comprar bienes y servicios para que estos a su ves sean utilizados para producir otros bienes y servicios para rentarlos o venderlos. Las principales industrias que se dedican a esto son agricultura, foresta, pesca; minería;...
    2342 Palabras 10 Páginas
  • Proceso De Compra
    PROCESO DE COMPRA Es el conjunto de etapas por las que pasa un consumidor para poder adquirir algo. Estas etapas cambian gradualmente según sean los gustos y las necesidades que el consumidor tenga. Algunas personas se debaten en el problema de comprar o de no comprar; a estos se le llama compradores...
    1380 Palabras 6 Páginas
  • expo
    organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social.  Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.  Pero ¿qué características especiales tiene y cómo se diferencia...
    1365 Palabras 6 Páginas
  • Venta de servicios.
    problemas que plantea un proceso tan complejo como la venta de un servicio poco suelen tener que ver con los habituales en la venta de productos. Un servicio no se presta a ser especificado de la misma forma que un producto, ya que no tiene las mismas dimensiones físicas re-productibles y mensurables. Por...
    7099 Palabras 29 Páginas
  • Investigacion
    15602285 Profesora: Lucrecia Marín Mercado de Consumo: Están formados por todas aquellas personas que adquieren determinados bienes y servicios para satisfacer sus necesidades y deseos. Se presentan en tres formas: Mercados de bienes perecederos: formado por aquellos bienes que son tangibles y...
    693 Palabras 3 Páginas
  • comportamiento del consumidor
    Características que afectan el comportamiento del consumidor • Tipos de comportamiento en la decisión de compra • El proceso de decisión del comprador • El proceso de decisión de compra de nuevos productos Copyright © 2012 Pearson Educación 5- 2 Modelo de comportamiento de los consumidores ...
    1689 Palabras 7 Páginas
  • Introduccion
    comportamiento de compra del consumidor. Para poder entender las conductas que tienen los compradores para tomar una decisión del producto y todo lo relacionado con el proceso de toma de decisiones (etapas) Y comprender mejor la difusión y adopción de productos nuevos hacia el consumidor CONCLUSIONES ...
    12286 Palabras 50 Páginas
  • Conceptos de mercadotecnia
    Datos secundarios.- Información que ya existe en algún lado por haberse obtenido para algún otro fin. Datos primarios.- Información que se obtiene para un propósito especifico. Base de datos en línea.- Archivo computarizado de información que puede obtenerse de fuentes comerciales en línea o por...
    1677 Palabras 7 Páginas
  • Comercializacion
    ejemplos prácticos aplicados en la actividad empresarial, buscando conocer cómo las empresas llevan a cabo el proceso de abastecimiento, desde la identificación de la necesidad hasta la decisión final de compra, teniendo en cuenta los factores que influyen en la misma. Uno de los aspectos a destacar...
    3465 Palabras 14 Páginas
  • Capitulo 5 Fundamentos De Marketing
    bienes y servicios MODELO DE COMPORTAMIENTO: consta de 4 p, como los estímulos se convierten en respuesta: 2 partes: características del comprador y proceso de decisión Estimulo de marketing y otro-->caja negra-->respuesta CAJA NEGRA: *CARACT QUE AFECTAN EL COMPORTAMIEN Factores culturales, cultura...
    1092 Palabras 5 Páginas
  • Merca
    Capitulo 5 Comportamiento de compra del consumidor y de los compradores industriales El objetivo de marketing es incidir de alguna manera en la forma en que los clientes piensas acerca de la organización y de sus ofertas de marketing y como se comportan hacia ellas. Nuestro primer interés será Harley-Davidson...
    5395 Palabras 22 Páginas
  • compra corporativa
    COMPRA CORPORATIVA: Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, y elegir los proveedores alternativos. EL MERCADO EMPRESARIAL VS MERCADO DE CONSUMO: El mercado empresarial, también conocido como mercado industrial,...
    2552 Palabras 11 Páginas
  • Drogadiccion
    2012 UNIDAD V ANÁLISIS DE MERCADOS INDUSTRIALES (ofer) 5.1 ¿QUÉ ES LA COMPRA CORPORATIVA? Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones establecen la necesidad de adquirir productos y servicios, y elegir los proveedores alternativos. (Ofer) 5.2 DIFERENCIA ENTRE EL MERCADO...
    2246 Palabras 9 Páginas
  • Marketing
    COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD * El comprador reconoce un problema o una necesidad. * Estímulos internos. (hambre, sed, etc.) * Estímulos externos. (sobritas, refrescos, etc.) BUSQUEDA DE INFORMACION * Un consumidor interesado podría buscar o...
    1296 Palabras 6 Páginas
  • Conducta del contador de negocios
    CONDUCTA DEL COMPRADOR DE NEGOCIOS Tipos principales de situaciones de compra Hay tres tipos principales de situaciones de compra. En un extremo está la recompensa directa, que es una decisión bastante rutinaria. En el otro extremo esta la nueva tarea, que puede requerir una investigación a fondo...
    1008 Palabras 5 Páginas