Que Importancia Tiene La Mercadotecnia Para La Aplicacion De Un Presupuesto De Ventas ensayos y trabajos de investigación

“La importancia que tiene estudiar la conducta del consumidor para la mercadotecnia” “QUÉ IMPORTANCIA TIENE ESTUDIAR LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR PARA LA MERCADOTECNIA” En tiempos actuales las empresas se encaminan no solo en generación de utilidades y crecimiento económico. Una de las luchas constantes es la satisfacción de las necesidades de sus diversos grupos de consumidores a través de un mejor servicio, innovación y estrategias competitivas de mercado y desarrollo de nuevos productos...

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IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS Anteriormente las ventas de una empresa dependían de la habilidad de los vendedores, pero en la actualidad, se aplican técnicas de administración, específicamente en el área de mercadotecnia, para de esta forma poder determinar los posibles resultados de un periodo. Existen diversos presupuestos de ventas los cuales tratan de determinar con la mas elevada precisión, los resultados que piensa obtener la empresa en el futuro inmediato. A través de una gama de...

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Justificación El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales. Todos los empresarios, hasta los más pequeños, emplean alguna clase de pronóstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de partida para todos los planes de una empresa. En virtud de que el presupuesto y pronóstico de venta se ha convertido en una herramienta de vital importancia al momento de la alta gerencia tomar decisiones concretas y específicas que podrían...

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Elaborar el presupuesto de venta es un proceso secuencial de la toma de decisiones que implica una serie de pasos ordenados, los cuales aparecen a continuacin, que se relacionan estrechamente con las etapas de la planeacin en administracin de ventas. Adems, incluye la secuencia de hechos inherentes al mtodo de objetivo y tarea del presupuesto de ventas. Pasos en la aprobacin del presupuesto Anlisis de la situacin Como primer paso, los gerentes de ventas vinculados al presupuesto de ventas tienen que conocer...

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Mercadotecnia y ventas Reune los factores y hechos que influyen en el mercado para crear lo que el consumidor quiere, desea y necesita, distribuyéndolo de tal forma que esté a su disposicion en el momento oportuno, en la forma y cantidad correctas, en el lugar preciso y al precio adecuado. Funciones: 1. Gestión de la Mercadotecnia (e.g. campañas de marketing; cf. Marketing) 2. Investigación de mercados 3. Planeación y desarrollo de producto 4. Diseño de la Plaza o punto de venta ...

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 PRESUPUESTO DE VENTAS Este Presupuesto constituye el fundamento básico sobre el que se construye el programa de presupuestos. Únicamente si se fijan con exactitud los pronósticos de ventas de los productos y/o servicios pronósticos que se espera realizar durante el periodo presupuestado en unidades y volúmenes de Ingresos, pueden desarrollarse, sobre una base efectiva y confiable, los presupuestos de Gastos y Costos necesarios para satisfacer las ventas proyectadas. Factores que se deben...

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Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Programa de Formación de Estudios Jurídicos. Sede Liceo Bolivariano Juan Ramón González Baquero Aldea “Manuela Sáenz” Municipio Libertador. Estado Carabobo. IMPORTANCIA ESTRATEGICA QUE TIENE PARA EL ESTADO LA CONSOLIDACION DE UNA ECONOMIA SOCIAL, SOLIDARIA Y PARTICIPATIVA. FACILITADORA: PARTICIPANTE: Egly. Livia del Valle Cedeño Mata ...

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diferentes mezclas de mercadeo. Con base en esta información se proyectan las ventas para unidades geográficas más grandes. Es útil para pronosticar las ventas de nuevos productos o las de productos existentes en nuevos territorios. Estas pruebas son costosas en tiempo y dinero, además alertan a la competencia. Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas: Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforman...

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ÍNDICE Introducción Presupuesto de ventas Importancia del presupuesto de ventas Componentes o etapas básicas. Componentes del pronóstico de ventas Métodos para presupuestar las ventas Método estudio de mercado: Método automático: Método promedio: Método de aumentos o incremento porcentual: La fórmula de la utilidad como indicador de análisis inicial de presupuesto de ventas Conclusión Bibliografía INTRODUCCIÓN El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es...

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indispensable para que los ciegos identifiquen quiéhttp://taringa.net/agregar/n les está hablando; pero esto no es todo. Con la voz también se puede reconocer el estado anímico de las personas: tristeza, alegría, miedo o cólera. También mediante la voz es posible deducir las edades de cada individuo. Datos curiosos sobre los sentidos en los ciegos Si nos preguntan para qué sirven los sentidos, cualquiera de nosotros podría responder: "El tacto me sirve para palpar, el oído para escuchar...

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DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA Y VENTAS Sesión No. 1.- El enfoque estratégico de la mercadotecnia. Primera parte. La estrategia en una guía que dicta la dirección a seguir por una persona, grupos o empresas que buscan un desarrollo o crecimiento como parte de su existencia o supervivencia frente a la adversidad o competencia. En este sentido el enfoque estratégico de la mercadotecnia en una organización, tiene como objetivo el identificar la posición competitiva de los productos que oferta la empresa...

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Universidad Nacional Experimental del Táchira DECANATO DE POST GRADO Importancia Que Tiene La Aplicación Legal De Control De Gestión Dentro De Hidrosuroeste Abg. Dayana M. Useche D. C.I. N° V.- 14626684 San Cristóbal 01 de Abril de 2011 La C.A. Hidrológica de la Región Suroeste Hidrosuroeste, constituye un organismo nacional de acción descentralizada, bajo la denominación de empresa privada del Estado Venezolano, con autogestión para su funcionamiento operativo y administrativo; cuyo principal objetivo...

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“Importancia de la investigación para el desarrollo de las naciones” La investigación es única; es formar nuevos conocimientos o bien crear “algo” que no existe, con características únicas, como se sabe es un procedimiento sistemático que tiene como finalidad descubrir un fenómeno o en su caso explicarlo, la investigación se caracteriza por ser un proceso único, en estos últimos años no cabe duda alguna de que la investigación ha tomado mucha importancia, debido a la revolución de la tecnología...

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1. Presupuesto de Ventas Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. 2. Importancia de un presupuesto de ventas Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto...

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Importancia de la mercadotecnia. Hoy en día, la mayor parte de los países, sin importar su etapa de desarrollo económico o sus distintas ideologías políticas , reconocen la importancia de la mercadotecnia . Es importante que las organizaciones se adapten a cada país. Aspectos generales de los mercados internacionales. Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en manera directa a la venta de productos de su organización. Con esto, no ayuda solo a la misma a vender sus productos ya conocidos...

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La importancia de la mercadotecnia Índice Justificación……………………………………………………………………..pág. 3 Introducción y antecedentes…………………………………………………..pág. 4 Elementos de la mercadotecnia………………………………………………pág. 5 El impacto de la mercadotecnia en la época actual………………………..pág. 5 Importancia de la mercadotecnia…………………………………………….pág. 7 Conclusiones…………………………………………………………………...pág. 7 Bibliografía……………………………………………………………………...pág. 9 Justificación La razón por la cual he decidido hablar acerca de la importancia...

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INTRODUCCION En la actualidad la mercadotecnia es base fundamental para cualquier empresa desde su apertura para darse a conocer como para vender sus productos o servicios y así obtener utilidades. Pero también si las empresas no logran tener un buen balance entre la buena implementación de sus objetivos mercadológicos con la realidad de sus ofrecimientos al cliente esta a su vez caerá en serios problemas al no cumplir con lo que está ofertando viéndose así perjudicada la empresa tanto en sus...

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Presupuesto de ventas Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura. Generalmente son preparados por meses, áreas geográficas y productos. Características: • Es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las...

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Importancia de la Mercadotecnia La mercadotecnia es Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto que en nuestro caso como gerentes sociales el producto son proyecto sociales; En el mercado actual, una persona que compra y otra que vende tienen en común las dos buscan una relación de intercambio agradable. Una quiere lo que la otra tiene. Sus intereses son diferentes, pero ambas tienen que basar su relación en la confianza mutua si quieren seguir...

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PRESUPUESTO DE VENTAS Presupuesto. Es un esquema escrito de tipo general o específico en el que se determinan en términos numéricos o cuantitativos (dinero, unidades de producción, etc.), el origen y asignación de los recursos de la empresa, durante un período específico. Características El presupuesto se diferencia de otras etapas de la producción en que: • Es un esquema. • Se elabora en un documento ordenado sistemáticamente. • Se formula para un período determinado. • Se expresa...

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¿Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos. É so es el presupuesto de ventas. Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación...

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PRESUPUESTO DE VENTAS Pronóstico: es la estimación o predicción que puede convertirse o no en el presupuesto de ventas, porque está sujeto a ajustes por parte de la gerencia y hasta cuando se aprueba y acepta como objetivo dentro de la empresa se convertirá en el presupuesto. Criterios para determinar un pronóstico de ventas: 1. Método a juicio: 1.1 Opinión gerencial: se establece a través de la opinión del gerente general de la empresa el cual define la cantidad con fundamento en su experiencia...

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1.2 IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA En nuestra vida el mercadeo influye de gran manera ya que nosotros como seres humanos somos parte de algún mercado meta de alguna empresa ya que consumimos productos y servicios para satisfacer nuestras necesidades. Por eso que algunas empresas han creado métodos de marketing muy eficientes para hacer que el producto llegue a los mercados metas. La importancia de la mercadotecnia se aprecia cuando tenemos la curiosidad para detenernos a reflexionar en lo...

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¿Qué tiene que ver Bill Clinton, La Princessa Diana y el Ramadan con las Ventas de Mercadotecnia? Segio Zima nos comparte su muy particular punto de vista sobre los factores que empujan al consumidor moderno a actuar de determinada forma, en el capitulo: ¿Qué tiene que ver Bill Clinton, La Princesa Diana y el Ramadán con las Ventas de Mercadotecnia? De su libro, El Final del Marketing que conocemos. Zima, nos presenta un nuevo modelo de cómo se debe manejar la mercadotecnia en el ambiente...

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¿Qué importancia tiene para las empresas investigar al consumidor? Es muy importante estudiar el comportamiento del consumidor y todos los aspectos relacionados con la obtención y consumo ¿Dónde consume?, ¿Por qué consume? ¿Qué consume? ¿Cuáles son sus preferencias y en qué condiciones? Una vez que se va estudiando y analizando al consumidor se pueden llegar a ciertos aspectos como identificar grupos de consumidores insatisfechos o grupos de clientes con gustos o preferencias similares. Establecer...

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VENTAS BIOGELLY. EXISTEN 3 FORMAS DE VENTA. 1- AL CONSUMO. 2- AL DETALLE. 3- PROFESIONALES. Para cada forma de ventas existe un esquema o estrategia diferente Tanto en su organización interna de venta en su ejecución y en sus apoyos de mercadotecnia, (promoción, publicidad, abrir mercados). VENTAS AL CONSUMO. (Tiendas de prestigio o almacenes.) En esta estrategia de venta de recomienda seleccionar muy bien el almacén o los almacenes donde se quiere distribuir...

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Tarea #1 VENTAS: La venta también es el contrato a través del cual se transfiere una cosa propia a dominio ajeno por el precio pactado. La venta puede ser algo potencial (un producto que está a la venta pero que aún no ha sido comprado) o una operación ya concretada (en este caso, implica necesariamente la compra). La venta de productos o servicios constituye la base de las operaciones de las empresas. A través de estas ventas, las compañías obtienen ingresos. El hecho de ser rentables dependerá...

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Importancia De La Mercadotecnia Y Su Relación Con Las Ciencias Sociales, Económicas Y Administrativas Debido al acelerado crecimiento de la población a nivel mundial y dado que la humanidad requiere de satisfactores para su supervivencia y bienestar; las organizaciones actuales cada día trabajan más para producir los bienes que demanda la sociedad y que satisfagan en forma efectiva las necesidades de las personas que habitan este planeta tierra. Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en...

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Presupuesto De Gasto De Ventas (PGV) Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero. Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo. Características: Comprende todo el Marketing. • Es base para calcular el Margen de Utilidad. • Es permanente y costoso. • Asegura la colocación de...

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Presupuesto de ventas ¿Qué es? Es un calculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, producción y flujos de efectivo. Métodos para presupuestar Estimación directa de los agentes vendedores. Método formal cuya guía son datos analíticos del pasado y cuya base son los compromisos cliente-entidad , los cuales deben concentrarse para obtener el sumario de ventas. Ventajas • Experiencias del personal conectado con el mercado. • Fija responsabilidad...

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Fecha: 30-Septiembre-2013 Aplicación de estrategias de mercadotecnia 1 diseño de objetivos del plan de mercadotecnia. 1.1 determinada la fuerza y debilidades de una empresa, así como las amenazas y las oportunidades que presentan en el mercado de acuerdo con la misión, visión, objetivos planteados por la empresa. 1.2 Establece los objetivos mediante los resultados del FODA 2.1 elabora e implementa las estrategias a seguir del plan de mercadotecnia considerando la evaluación del negocio ...

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Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración Importancia de la mercadotecnia y sus ramas Introducción: ¿Qué es la mercadotecnia? Para empezar podemos definir la mercadotecnia como un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a...

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO COLEGIO DE CIENCIAS Y HUMANIDADES PLANTEL ORIENTE TITULO: RESUMEN DE EXPOSICIÓN MEZCLA DE MERCADOTECNIA: 3. PROMOCIÓN 4. PRECIO NAVA ESCOBAR JOSE ALFREDO 313273489 FECHA DE ENTREGA: Viernes 27 de febrero de 2015 603 M4 INDICE Introducción………………………………………………………………..………………3 Promoción………………………….………………………………………………………5 Precio……………………………………………………………………………………….8 Conclusión ….……………………………………………………..……………………..10 Actividad...

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METODO ECONOMICO ADMINISTRATIVO PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS Diego Alejandro Salgado Villa Iván Darío Madera Moreno Profesor: OSCAR ARANGO CASTRO CENTRO DE ESTUDIOS ESPECIALIZADOS CESDE MEDELLIN 2010 METODO ECONOMICO ADMINISTRATIVO PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS Fue desarrollado por los autores W. Reutenstruch y R Villers, con base en una fórmula que, partiendo de las ventas por medio de factores específicos de ajustes y de influencia desde los puntos de vista económico y administrativo...

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CARACTERISTICAS DE LOS PRESUPUESTOS REQUISITOS PARA UN BUEN PRESUPUESTO Hablar del éxito de un presupuesto no quiere decir necesariamente que los resultados logrados hayan sido idénticos a los pronosticados, sería suficiente el haber obtenido una mejoría en el grado de eficiencia y seguridad con que se condujo la Entidad. Sin embargo, para que un presupuesto cumpla en forma adecuada con las funciones que de él se esperan, es indispensable basarlo en determinadas condiciones que obligatoriamente...

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 IMPORTANCIA DE LA MERCADOTENIA La evolución de un orden mercadotécnico es aplicable al desarrollo económico. Se puede decir que en el curso natural de éste, la sociedad ha progresado a través de etapas de rapiña, caza, pastoreo, agricultura, artesanía, industria  y mercadotecnia que actualmente ha evolucionado.” Fase de producción y distribución (1850-1920) En esta fase se parte de la base de que todo lo que se producía se vendía, pues no existía competencia y el consumidor no había aprendido a...

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LA IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN LAS CIENCIAS SOCIALES Comencemos por definir mercadotecnia o marketing es primeramente una ciencia un proceso social administrativo mediante el cual tanto grupos como individuos obtienen lo que desean y necesitan a través de generar ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes y si bien es una ciencia entonces el especialista en Mercadotecnia se llama mercadólogo. Esta ciencia parte de las necesidades y deseos humanos que son anhelos específicos...

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Presupuesto de Ventas Introducción El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa. Objetivo del Presupuesto de ventas  Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.  Incorporar...

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IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA Hoy en día, se dispone de muchos más productos y servicios que hacen la vida de las personas más placentera y llevadera de lo que era tiempo atrás; lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de mercados, que es una de las primeras actividades que se realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las necesidades y deseos de los consumidores. La mercadotecnia...

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“MERCADOTECNIA” La mercadotecnia si nos podemos a pensar siempre esta presente en nuestra vida, ya que desde que tenemos el interés de comprar algo, reclamar algún producto por fallas o el mal funcionamiento(reclamar por las garantías etc.) hasta el interés de investigar sobre algún producto. La mercadotecnia es importante decir que esta debe ser aplicada sin importar su tamaño es decir muchos piensan que la mercadotecnia solo se puede desarrollar en empresas grandes eso es una equivocación...

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PRESUPUESTO DE VENTAS Un presupuesto de venta es el resultado de decisiones para crear las condiciones que generaran un nivel deseado de ventas. Por ejemplo, usted podría tener pronósticos de ventas con diversos niveles de publicidad. El pronóstico para el nivel que decía implementar se convierte en el presupuesto. Los pronósticos de ventas se preparan por lo general bajo la dirección del ejecutivo de ventas superior. Algunos factores importantes que consideran quienes elaboran pronósticos...

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Presupuesto dé Ventas Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. 1. Importancia de un presupuesto de ventas Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder   adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto...

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PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN PRESUPUESTO DE VENTA Es la representación de una estimación programada de ventas en términos cuantitativos realizado por una organización. Son estimados y tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa para determinar limite de tiempo. COMPONENTES: A)Productos que comercializa la empresa. B )Servicios que prestara. C) Los ingresos que percibirá. D)Los precios unitarios de cada producto o servicio. E)...

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Administrativa Trabajo: “Presupuesto de Ventas” Docente: LCP. Armando Sensed Matías Nombre del alumno: Vicencio Caamal Jesús Armando LGAS 81 Presupuesto de costo de ventas Es un plan monetario de una empresa. Dinero con la que cuenta para realizar el producto. El presupuesto de compra de materiales directos, el presupuesto de mano de obra directa, y el presupuesto de gastos indirectos son el punto de partida para la preparación del presupuesto de costo de ventas. El inventario final deseado...

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IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN LA SOCIEDAD “IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN LA SOCIEDAD” GABRIELA REYES AGUILAR Chignahuapan, Puebla Octubre 2011 1. RESUMEN Hoy en día las organizaciones se enfrentan a un constante reto, ya que estas deben poner mucho énfasis en incrementar sus niveles de productividad y competitividad, al igual que aprender a manejar de forma efectiva sus recursos y enfocarse a los aspectos tanto internos como externos que puedan influir en su funcionamiento, y con ello lograr...

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Naturaleza de la Mercadotecnia” Trabajo realizado por: Lugar: Santiago de Querétaro, Qro Fecha: 23/08/11 Índice -Introducción…………………………………………………………………………… -Naturaleza y alcance de la mercadotecina……………………… -Concepto de mercadotecnia……………………………………............. -Definición de mercadotecnia…………………………………………………. -Desarrollo histórico de la mercadotecnia………………………….. -Importancia actual de la mercadotecnia……………………………. -Efectos de la globalización en mercadotecnia……………….….. ...

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de Ventas Curso: 5/15 Ing. Comercial Profesor: Ing. Alex Tapia Tema: Presupuesto de ventas Estudiante: Roxy Ayala Mora. Fecha: 07 Agosto del 2015 ¿Qué es el Presupuesto de Ventas? El presupuesto de ventas o ingresos es un presupuesto que registra la cantidad de fondos que entran en el negocio. En otras palabras, tiene aproximadamente la mitad de la información del presupuesto de flujo de caja. Se trata de un presupuesto específico...

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• PRESUPUESTO DE VENTAS Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo. Componentes: • Productos que comercializa la empresa. • Servicios que prestará. • Los ingresos que percibirá. • Los precios unitarios de cada producto o servicio. • El nivel de venta de cada producto. • El nivel de venta de cada servicio. Observaciones: La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y las demás partes...

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Presupuesto de ventas: Incluye todos los gastos del departamento de ventas tanto del principal como de otras subdivisiones que existan y estén adscritas a la empresa principal. Para elaborar dicho presupuesto es condición importante tener presente al personal de ventas, sus sueldos y comisiones, ya que realmente son ellos quienes visitan a los clientes y hacen que estos formulen pedidos. Ciertos gerentes fijan sueldos a cada uno de sus vendedores según los ingresos promedios por ventas, o fijan...

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La mercadotecnia es el conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones donde se realizan actividades mercantiles para distribuir productos y/o servicios que satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores o de los clientes, casi siempre va dirigido a un cierto sector de la población o mercado, como los niños, las mujeres, los hombres, personas entre un cierto rango de edad o que se dediquen a alguna actividad en particular, entre otras opciones. La importancia de la mercadotecnia está...

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PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS DE VENTAS Presupuesto de Ventas Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización El presupuesto de ventas es importante porque es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los...

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sto dePresupuesto de Ventas Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso...

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TABLA DE CONTENIDO Contenido 1. DEFICION DE PRESUPUESTOS DE VENTAS 4 2. PRONOSTICO DE VENTAS 4 3. MÉTODOS PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS. 4 3.1. Métodos estadísticos 4 3.2. Métodos de criterio 4 3.2.1. Criterios del personal de ventas 4 3.2.2. Criterio de los supervisores de la división de ventas 5 3.2.3. Criterio de los ejecutivos 5 3.3. Métodos Aritméticos 5 3.3.1. Método de incremento absoluto 5 3.3.2. Método de incremento porcentual 5 3.4. Ejemplo del método...

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Aplicación De La Mercadotecnia En La Gastronomía. Introducción: La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades y deseos de los consumidores o de los clientes industriales, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos; todo esto, a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa. Esto lo podemos aplicar al ambiente gastronómico...

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Presupuesto de Ventas Es simplemente un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas y objetivos proyectados. Es el proceso de asignar valores monetarios, a los costos de diversos componentes del plan, el propósito del presupuesto es asegurar que los recursos organizacionales se asignen de la forma más eficaz del período del plan. La Planeación es la primera tarea de los “Gerentes de Ventas” , la dirección estratégica para todas las decisiones y las actividades de...

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Pronósticos de Ventas Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración. El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que...

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Presupuesto de Gastos de Venta Los gastos de venta están constituidos por el conjunto de erogaciones, depreciaciones, amortizaciones y aplicaciones relacionadas con el almacenamiento, despacho y entrega de los bienes que produce la em­presa; los gastos de promoción y propaganda y los gastos del departamento de ventas y su personal. Todas estas actividades, que tienen que ver con la tarea de ponerse en contacto con el consumidor, son diferentes a aquellas que se refieren al proceso de producción...

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PRESUPUESTO DE VENTAS El presupuesto de ventas a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos de una actividad. Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son usados como punto de partida. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene...

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PRIMER GUIA VENTAS Y MERCADOTECNIA 1. Indique el concepto de mercadotecnia Es un conjunto de actividades que desarrolla una empresa en el ámbito de su mercado orientadas a satisfacer necesidades y deseos del consumidor y así mismo contribuir al mejoramiento de los niveles de vida en general. 2. Diga que es una necesidad “La falta de algo” es decir a la carencia de un satisfactor. 3. Mencione que diferencia existe entre demanda y necesidad Demanda: externar...

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IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA EN LAS EMPRESAS En las empresas la mercadotecnia es una de las cuatro áreas fundamentales para el crecimiento de la misma. La mercadotecnia es de suma importancia ya que desde 1958 la mayoría de las empresas empezaron a contar con departamentos especializados. Dentro de la empresa la mercadotecnia se encarga de desarrollar productos que satisfagan las necesidades del ser humano, es decir de nuestros consumidores, además de asignar precio, distribuir y dar a conocer...

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