• Territorio de ventas
    Planeación Del Territorio De Ventas http://www.articuloz.com/marketing-articulos/planeacion-del-territorio-de-ventas-2728736.html Las técnicas actuales para desarrollar Planes de Cuenta y administrar portafolios de clientes son fundamentales para el logro de los resultados del vendedor relacional...
    1379 Palabras 6 Páginas
  • Integración de vendedores
    presión Confianza en sí mismo Motivación para vender y tolerancia al rechazo Capacidad de ejercer presión sobre otros Piense en la estrategia de la empresa y prepare al equipo para el futuro En este punto debemos trabajar para: Definir los perfiles de los vendedores que se necesitan Comparar perfiles...
    2503 Palabras 11 Páginas
  • Capitalismo latino americano
    2 TABLA DE CONTENIDO 1 Unidad. La Geopolítica. 2 Unidad. El Análisis Espacial. 3 Unidad. Prospectiva Territorial. 3 DE LOS NUCLEOS TEMÁTICOS Y PROBLEMÁTICOS Espacio– Tiempo y Territorio Problemática Pública ADMINISTRACIÓN Gestión del Desarrollo PÚBLICA TERRITORIAL Problemática ...
    26364 Palabras 106 Páginas
  • derecho de peticion
     ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS 102053 – PROSPECTIVA ESTRATEGICA ACT 1: REVISIÓN DE PRESABERES PROSPECTIVA ESTRATEGICA Antecedentes de la prospectiva Los primeros estudios formales sobre escenarios futuros, empezaron a desarrollarse en los Estados...
    2016 Palabras 9 Páginas
  • Planeamiento De Escenarios
    La prospectiva estratégica para las empresas y los territorios Michel Godet Philippe Durance Con el apoyo de la Oficina de Planificación Estratégica Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura Michel Godet Philippe Durance La prospectiva estratégica para...
    64947 Palabras 260 Páginas
  • Prospectiva
    Cuaderno del Lipsor La prospectiva estratégica para las empresas y los territorios Michel Godet y Philippe Durance Traducido por Karel García Cortina Serie de Investigación Nº 10 Abril de 2009 El Cercle des Entrepreneurs du Futur Cuadernos del Lipsor Colección dirigida por Marc Giget...
    64064 Palabras 257 Páginas
  • Planeacion Territorio De Ventas
    Planeación del territorio de ventas Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas de alta implicación es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados en lo que normalmente se conoce como territorio de ventas...
    2696 Palabras 11 Páginas
  • APLICACIÓN DEL ENFOQUE PROSPECTIVO PARA LA GESTIÓN DEL DESARROLLO LOCAL: ESTUDIO DE CASO.
    PROFESORA: Chávez Ayecac Vianey GRUPO: 3rm2 ALUMNA: GUTIERREZ ALDANA NATALIA APLICACIÓN DEL ENFOQUE PROSPECTIVO PARA LA GESTIÓN DEL DESARROLLO LOCAL: ESTUDIO DE CASO. RESUMEN. Cada vez son mas frecuentes las respuestas espontaneas de queines sienten las necesidades de cada área y la búsqueda...
    2975 Palabras 12 Páginas
  • Prospectiva
    CUADERNO 3 PROSPECTIVA Y CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS PARA EL DESARROLLO TERRITORIAL PROSPECTIVA Y CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS PARA EL DESARROLLO TERRITORIAL 1 CUADERNO 3 PROSPECTIVA Y CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS PARA EL DESARROLLO TERRITORIAL Impresión Gráfica Funny...
    39990 Palabras 160 Páginas
  • PLAN NACIONAL PARA EL BUEN VIVIR 2013-2017
    el Futuro : El objetivo principal de un análisis prospectivo es enfocarse en el estudio del pasado y del presente para avizorar posibles futuros. La prospectiva actúa como una guía diseñada no para prever el futuro, sino para tomar acciones estratégicas en el presente, que nos permitan alcanzar óptimos...
    2925 Palabras 12 Páginas
  • planificacion porpectiva
    determinar y lograr los objetivos, mediante la elección de un curso de acción. La planificación implica crear el futuro desde el presente con una visión prospectiva, es decir como una prolongación de éste y comprende por lo tanto el establecimiento anticipado de objetivos, políticas, estrategias, reglas, procedimientos...
    6582 Palabras 27 Páginas
  • ensayo
    ENSAYO SOBRE EL LIBRO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL En el mundo competitivo de hoy en día, las empresas buscan sobresalir en términos de calidad, eficiencia y precio para incrementar cada vez más su participación de mercado y posicionamiento estratégico, para ello utilizan estrategias diversas, desde...
    1700 Palabras 7 Páginas
  • prospectiva territorial
    La prospectiva territorial: Un camino para la construcción social de territorios de futuro JOSÉ OSWALDO ESPINOSA CUERVO Sociólogo, Universidad Nacional Especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva, Universidad Externado de Colombia L os desafíos que enfrentan el país y el departamento...
    12280 Palabras 50 Páginas
  • mineria
    EL SECTOR MINERO EN MÉXICO; DIAGNÓSTICO, PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA. Centro de Estudios de Competitividad Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta obra, incluyendo el diseño tipográfico o de portada, sea cual fuere el medio conocido o por conocerse, electrónico o mecánico, sin el consentimiento...
    2621 Palabras 11 Páginas
  • Aprender Porter
    EL SECTOR MINERO EN MÉXICO; DIAGNÓSTICO, PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA. Centro de Estudios de Competitividad Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta obra, incluyendo el diseño tipográfico o de portada, sea cual fuere el medio conocido o por conocerse, electrónico o mecánico, sin el consentimiento...
    2682 Palabras 11 Páginas
  • Bases Teóricas De La Planificación Estratégica´Participativa
    de América) FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Escuela Académico Profesional de Ingeniería Industrial “BASES TEORICAS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARTICIPATIVA, QUE CONTRIBUYEN A MEJORAR LA GESTIÓN DE LOS GOBIERNOS LOCALES”. Ing. HENRY LEIVA PALACIOS Hlpalacios74@yahoo.com Hlpalacios74@hotmail...
    12053 Palabras 49 Páginas
  • Administracion
    CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION CURSO: GERENCIA ESTRATEGICA TITULO: ENFOQUES ESTRATEGICOS DOCENTE: OSCAR CRUZ CRUZ : CICLO: V ALUMNOS: SAAVEDRA ROMERO KARLA MARIA ...
    14337 Palabras 58 Páginas
  • Economia
    empresarial y los estudios de factibilidad-técnico económica herramientas del Desarrollo Económico Local. Experiencias del CIGET de Las Tunas Resumen. Los lineamientos de la Política Económica y Social del Partido y la Revolución aprobados en el IV Congreso del Partido Comunista de Cuba en el...
    2549 Palabras 11 Páginas
  • Planeacion y desarrollo
    Técnicas de Planificación/EEGL POSTGRADOS ESCUELA DE CIENCIAS ESTRATÉGICAS ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA PÚBLICA Documento de trabajo No 1 Técnicas de planeación EBER ELI GUTIERREZ L MONTERIA, ENERO DE 2011 Técnicas de Planificación/EEGL Tabla de contenido TEMA I: LA PLANIFICACIÓN...
    13181 Palabras 53 Páginas
  • El Cambio Climatico
    PROSPECTIVA ESTRATEGICA TAREA DE RECONOCIMIENTO AGOSOTO DE 2012 INTRODUCCION Mediante la elaboración de este trabajo conoceremos el concepto mas claro de que la Prospectiva, siendo una temática importante en nuestra formación como administradores de empresas. Igualmente conocimos lecturas...
    2728 Palabras 11 Páginas