• Integración de vendedores
    y asesorar a los prospectos 2. Mantener lealtad y respeto a la empresa 3. Estrechar lazos de compañerismo 4. Cooperar con clubes sociales y asociaciones profesionales. FUENTES: http://missventas.blogspot.mx/2012/01/integracion-de-vendedores.html http://www.eumed.net/libros-gratis/2012b/1228...
    2503 Palabras 11 Páginas
  • Territorio de ventas
    tiene una connotación física y geográfica, sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de ventas para definir una agrupación de prospectos y/o clientes de la empresa que es atendida por un responsable de este territorio de ventas. Se diferencia de los segmentos de clientes ya que...
    1379 Palabras 6 Páginas
  • Planeamiento De Escenarios
    La prospectiva estratégica para las empresas y los territorios Michel Godet Philippe Durance Con el apoyo de la Oficina de Planificación Estratégica Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura Michel Godet Philippe Durance La prospectiva...
    64947 Palabras 260 Páginas
  • Prospectiva
    Estratégica 12 NdT: La indisciplina intelectual 13 NdT: El arte y el método 14 NdT: La prospectiva estratégica para las empresas y los territorios 10 Pretendo preparar el relevo, por lo que me complace firmar este libro conjuntamente con Philippe Durance, quien es sin duda el más fiel...
    64064 Palabras 257 Páginas
  • Capitalismo latino americano
    , para construir visiones estratégicas de la ciencia y la tecnología y su papel en la competitividad y el desarrollo de un país, territorio, sector económico, empresa o institución pública. La prospectiva es una disciplina para el análisis de sistemas sociales, que permite conocer mejor la situación...
    26364 Palabras 106 Páginas
  • derecho de peticion
    participativa, coordinada y sinérgica, para construir visiones estratégicas de la ciencia y la tecnología y su papel en la competitividad y el desarrollo de un país, territorio, sector económico, empresa o institución pública (CEPAL, 2006) Javier Medina Vásquez Edgar Ortegón ...
    2016 Palabras 9 Páginas
  • Prospectiva
    Análisis de las estrategias de los actores implicados El método mactor Fase 4: Los Escenarios Prospectivos del Territorio Identificar los futuros posibles: el método smic La elaboración de los escenarios Etapa 5: La Elección de las Opciones Estratégicas De la prospectiva a la planificación estratégica...
    39990 Palabras 160 Páginas
  • Economia
    del territorio y mediante un posicionamiento estratégico tener identificados los potenciales de desarrollo que realmente proporcionen ventajas competitivas. El desarrollo económico local es un proceso de concertación instituciones-individuos porque el proyecto económico local tiene que estar acorde...
    2549 Palabras 11 Páginas
  • prospectiva territorial
    La prospectiva territorial: Un camino para la construcción social de territorios de futuro JOSÉ OSWALDO ESPINOSA CUERVO Sociólogo, Universidad Nacional Especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva, Universidad Externado de Colombia L os desafíos que enfrentan el país y el...
    12280 Palabras 50 Páginas
  • Planeacion Territorio De Ventas
    territorio de ventas. Comencemos por definir que es un territorio de ventas. La palabra territorio tiene una connotación física y geográfica, sin embargo es utilizada en la mayoría de organizaciones de ventas para definir una agrupación de prospectos y/o clientes de la empresa que es atendida por un...
    2696 Palabras 11 Páginas
  • DEFENSAS
    prospectiva? Creemos que es posible la empresa intelectual de integrar en el estudio geopolítico de las relaciones de poder en los espacios y territorios, las herramientas de la prospectiva para proyectar hacia el futuro, tendencias, comportamientos, cursos de acción y escenarios. Cabe destacar que a...
    7096 Palabras 29 Páginas
  • APLICACIÓN DEL ENFOQUE PROSPECTIVO PARA LA GESTIÓN DEL DESARROLLO LOCAL: ESTUDIO DE CASO.
    , cuya finalidad es la satisfacción de las necesidades. EL ENFOQUE PROSPECTIVO PARA LA GESTION DESARROLLO LOCAL. La prospectiva, se define así como un proceso de anticipación y exploración de la opinión experta proveniente de redes de personas e instituciones del gobierno, la empresa y las...
    2975 Palabras 12 Páginas
  • Administracion
    que incorporen. La verdadera diferencia la hará la calidad de la gestión de la empresa. El estudioso afirmó que las siete claves de la competitividad de las empresas son una combinación de actividades de prospectiva estratégica y de gestión estratégica, a saber: aprovechar las fortalezas, cultivar el...
    14337 Palabras 58 Páginas
  • Gobernabilidad de la informacion espacial en ecuador
    prioritarias de la gobernabilidad del país, que resume las cuatro categorías de la medida y máximo aprovechamiento del impacto de la prospectiva regional, que define los objetivos de las expresiones: político, económico, estratégico e inteligencia colectiva (Fabienne Goux – Baudiment, 2001). Este...
    10356 Palabras 42 Páginas
  • planificacion porpectiva
    definición de las opciones estratégicas posibles y deseables para que la empresa, frente a estas apuestas, pueda mantener bien el rumbo de su nave. 3. LA TEORIA PROSPECTIVA 3.1. ¿QUÉ ES LA PROSPECTIVA? Etimológicamente prospectiva viene de la palabra prospectus, que significa "mirar hacia adelante...
    6582 Palabras 27 Páginas
  • Geografia economica
    renovación en los métodos y herramientas de las estrategias territoriales. La nueva importancia de la prospectiva territorial, asociada con las prácticas de planificación y gestión estratégica en las que el sujeto es el propio territorio organizado, se inscriben en una gama de respuestas que también...
    17748 Palabras 71 Páginas
  • globalizan
    estilo (regiones-ciudades como cuasi-Estados y cuasi-empresas), en su base societal (concertación público-empresarial- social) y en su soporte geográfico (incorporando territorios discontinuos como regiones virtuales y redes de ciudades). Como se sabe, la planificación estratégica se desarrolla...
    17180 Palabras 69 Páginas
  • Planeacion y desarrollo
    azul (pre-actividad), pero también para ir en el sentido de los objetivos estratégicos y de los proyectos locales (pro-actividad). Traducen la apropiación colectiva de la prospectiva territorial.  un libro verde que propone le plan estratégico global del territorio, la región o la ciudad a cada...
    13181 Palabras 53 Páginas
  • ensayo
    ENSAYO SOBRE EL LIBRO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL En el mundo competitivo de hoy en día, las empresas buscan sobresalir en términos de calidad, eficiencia y precio para incrementar cada vez más su participación de mercado y posicionamiento estratégico, para ello utilizan estrategias diversas...
    1700 Palabras 7 Páginas
  • Prospectiva
    tecnología. (Balbi, 2001p.11) 3. Metodología de Escenarios (generalidades) El objetivo de la metodología de escenarios es básicamente una aproximación integrada de la prospectiva estratégica, es decir, busca la manera de salvar la empresa tomando en cuenta sus particularidades y en especifico...
    9773 Palabras 40 Páginas