Subproceso De Ventas ensayos y trabajos de investigación

  • subprocesos

    Subprocesos Soporte a Gestión de Incidentes Objetivo Procesal: Proveer y mantener las herramientas, los procesos, las destrezas y las reglas para un manejo de Incidentes efectivo y eficiente. Registro y Categorización de Incidentes Objetivo Procesal: Registrar y asignar prioridades a los incidentes con la diligencia adecuada, de manera que se faciliten soluciones efectivas e inmediatas. Resolución de Incidentes por el Soporte de Primera Línea Objetivo Procesal: Resolver un Incidente (interrupción...

    1071  Palabras | 5  Páginas

  • Procesos y subprocesos de un restaurante

    PROCESOS 1. COMPRAS: Es el sector de la empresa que tiene como objetivo mantener el proceso productivo mediante la adquisición de materias primas y productos de calidad con las mejores condiciones de precio. SUBPROCESOS: Revisión de inventarios: se hace un sondeo de las materias primas y productos que están a punto de agotarse o que se han consumido en su totalidad. Requerimiento a proveedores: Para los proveedores que prestan servicio a domicilio se hacen pedidos en las cantidades necesarias...

    663  Palabras | 3  Páginas

  • subproceso de lectura

     SESIÓN II LA COMPRENSIÓN LECTORA EN EL MARCO DE LA LITERACIDAD PRODUCTO 6 ACTIVIDAD 3 SUBPROCESOS DE LECTURA SUBPROCESO DE LECTURA RECUPERAR INFORMACIÓN *Localización de zonas textuales de alta probabilidad de respuesta. CARACTERÍSTICAS La localización de la información es una condición necesaria para que la comprensión ocurra. Si la información localizada no podemos entenderla plenamente, es necesario señalarla para analizarla y recuperarla eficientemente...

    710  Palabras | 3  Páginas

  • Caracterizacion De Subprocesos De Higiene Y Seguridad

    CARACTERIZACION DEL SUBPROCESO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL |OBJETIVO: Fijar parámetros para identificar, evaluar y controlar aquellos factores que puede causar cualquier estado patológico | |permanente o temporal a los trabajadores, así como generar accidentes de trabajo. | |NOMBRE PROCESO: Subproceso de higiene y seguridad industrial. ...

    539  Palabras | 3  Páginas

  • TABLA DE PROCESOS, NIVELES Y SUBPROCESOS DEL LECTOR

    TABLA DE PROCESOS, NIVELES Y SUBPROCESOS DEL LECTOR Contexto de lectura • Uso privado • Uso público • Uso laboral • Uso educativo Tipo de texto • Continuo • Narración • Exposición • Descripción • Argumentación • Instrucción • Documento o registro • Hipertexto • Discontinuo • Cuadros y gráficas • Diagramas • Formularios • Mapas • Tablas • Hojas informativas • Convocatorias • Anuncios • Vales o bonos • Certificados Procesos lectores • Recuperar información • Interpretar el texto...

    578  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    INDICE Concepto de Ventas 3 Evaluación de Ventas 4 Tipos de Ventas 4 Conclusión 7 Bibliografía 7 VENTA Según Diversos Autores: ...

    1370  Palabras | 6  Páginas

  • ventas

    VENTA PERSONAL: Este tipo de venta puede darse dentro del local de un negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor), o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un muestrario). La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio. Ventas...

    789  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas

    Administración de ventas Alumno: González Miranda Pedro Gpe 5to cuatrimestre Tema: Administración de ventas Docente Ana Paola Hijar Montoya Tijuana b c A 13 Septiembre 2010 [pic] Reseña Importancia De La Función De Ventas. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. Pocos negocios...

    1051  Palabras | 5  Páginas

  • ventas

    ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas...

    1217  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    | |Analizado con un sociodrama la diferencia entre un buen negociante y un negociante malo | |Identificado 5 elementos para el éxito en el mercadeo y las ventas | | | |Preparación/Materiales ...

    688  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Ventas de cambaceo Hoy en dia la competencia en esta ciudad llamada Chetumal se ha vuelto muy cerrada la cual orilla a buscar nuevas formas de técnicas de ventas ya que si el cliente no llega como tiene que hacerlo a nuestro establecimiento se tiene que ir a buscarlo y nada mas mejor que utilizando una magnifica técnica de venta la cual es la de cambaceo. Me llamo William Leonardo Chan Dzul y soy egresado del instituto tecnológico de Chetumal como licenciado en administración habiendo...

    605  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    GESTION INTERNACIONAL Indicé. * Concepto de Ventas * ¿Cuál es la definición de venta? * Definición de Venta según: - La American Marketing Asociation. - El Diccionario de Marketing de Cultural S.A. - Allan L. Reid autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". - Ricardo Romero, autor del libro "Marketing". * La ventaja competitiva de los canales de ventas. * Costo de oportunidad. CONCEPTO DE VENTAS La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas...

    509  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    EL PAPEL DE LA SUPERVISIÓN EN EL ÁREA DE LAS VENTAS En el proceso de ventas es importante tener en cuenta ciertos parámetros o aspectos relevantes para tener un cliente satisfecho y cumplir con los objetivos y metas del área y de la empresa en general para ello vamos a desarrollar la guía. Para el desarrollo de la guía tomaremos la empresa de off course, la cual es un a empresa es dedicada a la confección y comercialización de ropa infantil. En off course se manejan varias líneas de ropa de...

    1335  Palabras | 6  Páginas

  • Ventas

    Ventas, es la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y/ o servicio por un equivalente previamente pactado de una unidad monetaria, con el fin de repercutir, por un lado, en el desarrollo y plusvalía de una organización y nación y , por otro, en la satisfacción de los requerimientos y necesidades. Clasificación de Ventas Ventas Pasiva: es el tipo de venta en la que el cliente inicia el proceso de la compra. Venta Activa: es donde el cliente forma parte importante del enfoque del...

    764  Palabras | 4  Páginas

  • ventas

    Las ventas pueden compararse con una carrera de obstáculos. Son diversas las situaciones a las que tenemos que enfrentarnos y los problemas que debemos solucionar para llegar a la meta, que es el cierre de la venta. En este artículo queremos identificar las principales barreras que hemos logrado detectar durante estos años de interacción con vendedores profesionales en el ámbito internacional, y mostrarte cómo superarlas con eficacia. 1. El temor al fracaso Esta es una de las más...

    711  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Universidad Tecnológica de San Luis Potosí ESTRATEGÍAS CORPORATIVAS DE VENTAS IDIE 3-4 García Noyola Jazmín Briseida López Govea Yanely Yudith Uresti castro María de Lourdes Prof. Eduardo García Rodríguez Fecha 07 de octubre 2010 Desviación del presupuesto Actividad 1 También llamado “Desviaciones Presupuestarias”; es la evaluación detallada de las variables que influyen directa o indirectamente en los resultados obtenidos comparándolos con los que ya se...

    908  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas

    1.3 DEPARTAMENTO DE VENTAS Es el conjunto de todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas. ¿Qué implica? Principalmente en un elemento indispensables de una buena estrategia de mercadotecnia. En esta los altos ejecutivos reconocen el papel central de las ventas y establecen relaciones con los clientes. Dejando que estos lleguen a confiar en la capacidad de una fuerza de ventas bien preparada, capaz de resolver sus problemas. Para un mayor...

    659  Palabras | 3  Páginas

  • ventas

    confundir las ventas con el mercadeo. El mercadeo –aunque no hay consenso en torno a una definición– se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor. Definición de Venta, Según Diversos...

    506  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    PARAISO VENTAS Y GERENTE DE VENTAS PROF: JOSÉ MADERA INTEGRANTES: ESPINOZA SCHNYDER C.I. 16619591 LOPEZ ZAHINDRA C.I. 14965546 LOZANO SHUGEIL C.I. 12781030 OLIVEROS IRIS C.I. 12387122 UTRIA YENFRI C.I. 18088252 U.C.: GESTIÓN DE VENTAS SECCIÓN: 145A3 CARACAS, MAYO 2011 VENTAS Y GERENTE DE VENTAS 1.- Diferencias y semejanzas entre ventas por correo y ventas por internet - Semejanzas  Las dos persiguen la promoción de los artículos que ponen a la venta.  Son ventas que son...

    992  Palabras | 4  Páginas

  • ventas

    LAS VENTAS PERSONALES EN LA ERA DE LAS RELACIONES En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus...

    1685  Palabras | 7  Páginas

  • La venta

    TEMA 1: LAS VENTAS Y LOS VENDEDORES La explicación de lo que es la venta personal la podemos definir como la actividad empresarial de una persona o personas, en la que un vendedor descubre y satisface las necesidades de un comprador, para ventaja mutua y duradera de ambas partes, es importante identificar bien las diferencias entre una venta personal todos los conceptos que la integran. La venta personal involucra los métodos de comunicación más comunes como los de manera personal o impersonal...

    537  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    El reporte de visitas de ventas 2 de Junio del 2005 El propósito de toda empresa es vender, sin importar  su giro o tamaño . Tener control sobre las ventas "cerradas" es  fundamental, aunque también se necesita tener un reporte de visitas de ventas, para  enterarse cuales son las posibilidades de  negocio en un período determinado Por Salo Grabinsky Hay muchos representantes de ventas en el mundo, pero  muy pocos profesionales de las ventas.  Y esos son los que realmente hacen una carrera...

    848  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas

    Bienvenido CURSO BREVE PARA TIENDAS TÉCNICAS DE VENTA TÉCNICAS DE VENTA PRIMER CONTACTO: Nunca debemos estar tras la caja sin hacer nada, dale vida a la tienda. • • • Saluda con cortesía y busca el contacto visual Observa detenidamente el estilo del cliente, su actitud. Cuida tu lenguaje corporal y gestos ¡EL PRIMER CONTACTO ES MUY IMPORTANTE,NO PUEDES EXPRESAR CON PALABRAS DONDE TU CUERPO DICE LO CONTRARIO! • No aseches al cliente, permite que disfrute de la tienda sin presión pero,que...

    1600  Palabras | 7  Páginas

  • Ventas

    TORIO DE VENTAS El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio...

    660  Palabras | 3  Páginas

  • ventas

    3. ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Las actividades o funciones varían según la magnitud de la empresa ya sea por: El número necesario de agentes de ventas. Cantidad y calidad de los productos vendidos. Extensiones del mercado. Métodos de distribución, ya sea a limitarse a coordinar a los agentes de ventas. Integrar todas las actividades de la compañía que tengan relación con el mercado. Las actividades de la administración de ventas se dividen en 3 funciones básicas que son: ...

    1246  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    Venta Ventas. Es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente. Es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa. Contenido • 1 Definición • 2 Tipos de ventas • 3 Ventas y marketing • 4 Técnicas de Ventas ♦ 4.1 La venta y el...

    1304  Palabras | 6  Páginas

  • Ventas

    Multimedia no. : 1 Materia: administración de ventas Profesor (a): Javier Navarro Anaya Alumno: julio javier rodriguez Fecha: 24 mayo 2011 3er. Cuatrimestre UNID Plantel Sahuayo, Mich. Introducción Los vendedores son la fuerza de las ventas y estas son el motor de cada empresa ya que si no hubiera ventas las empresas no pudieran subsistir, pero para poder comenzar con la aplicación de la administración y las técnicas de venta debemos de conocer bien la definición de las mismas. ¿Podrás...

    561  Palabras | 3  Páginas

  • ventas

    El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y el riesgo que corren. VENTA  (Concepto de publicidad y de promoción)  ...

    1501  Palabras | 7  Páginas

  • Ventas

    08-0387 Nassim Wessin Hazim Pronostico de ventas El canal del clima quizá no proporciona la programación mas emocionante en la televisión. Pero en Estados Unidos, son mas los televidentes que sintonizan el canal del clima en algún momento durante semana de lo que prácticamente sintonizan todas las demás redes de cable. ¿ Por que ? Pues bien, las personas deben planear y organizar su día y los pronósticos del canal del clima local les...

    1386  Palabras | 6  Páginas

  • ventas

    actividades de promoción y venta de los desarrollos habitacionales. 2.- ALCANCE Aplica a las actividades de comercialización de los desarrollos habitacionales desarrolladas por el departamento de ventas. 3.- RESPONSABILIDADES 3.1 Gerente de Ventas • Asistir a las reuniones en los organismos de vivienda y/o financieros para la actualización y retroalimentación de las tendencias del mercado. 3.2 Ejecutivo de Ventas interno y externo • Utilizar la Carpeta de venta (en electrónico y/o papel)...

    1574  Palabras | 7  Páginas

  • Ventas

    que aparecen en el libro mayor y sus auxiliares, o a los valores que aparecen en la sección de ganancias y pérdidas de la hoja de trabajo. ESTADO DE RESULTADOS (Esquema) VENTAS (-) Devoluciones y descuentos INGRESOS OPERACIONALES (-) Costo de ventas UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL (-) Gastos operacionales de ventas (-) Gastos Operacionales de administración UTILIDAD OPERACIONAL (+) Ingresos no operacionales (-) Gastos no operacionales UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS ...

    1533  Palabras | 7  Páginas

  • ventas

    UNIDAD 2 EL PROGRAMA DE VENTAS “El programa de ventas” LEM. Alfonso de Jesús Madariaga Vega DEFINICIÓN Podemos entender el plan de ventas como la planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la fuerza de ventas. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de mercadotecnia pues estaríamos hablando, precisamente, de un ‘Plan de Mercadotecnia’. Ni tampoco incluye otros elementos y previsiones generales del negocio pues estaríamos contemplando un ‘Plan...

    729  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    entas. Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación: 80% control,...

    1436  Palabras | 6  Páginas

  • ventas

    con la administración de ventas, ya que se trataran temas como son: El concepto de administración de ventas, sus funciones t la importancia que tiene esta. Se habla como este departamento de administración de ventas de planifica para cumplir sus metas y objetivos deseados. Administración de ventas Concepto de administración de ventas: La administración de ventas en un proceso orientado...

    501  Palabras | 3  Páginas

  • ventas

    Las Ventas, concepto y sus principales características para su óptima gestión Antiguamente las ventas era solo intercambio de un bien o servicio , actualmente vender es convencer a una persona respecto a las bondades y características del beneficio del producto o servicio de seta forma la persona realize voluntariamente, la entrega de una determinada cantidad de dinero con el propósito de lograr la posesión , uso o consumo de dicho producto poor servicio de tall man era de satisfier determinada...

    696  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Administración de ventas: 7 pasos clave para mejorar la gestión. En el artículo anterior mencioné algunas razones por las que la administración de ventas debe estar alineada con los esfuerzos que se realizan en las distintas áreas de las empresas. En esta ocasión tocaré 7 puntos clave para mejorar la administración de ventas y lograr las metas de la empresa. Para que la administración de ventas sea óptima, debemos considerar pequeñas mejoras en las habilidades del equipo comercial y en sus...

    639  Palabras | 3  Páginas

  • VENTAS

    Curso de Ventas es desarrollar los pasos básicos del proceso de ventas, el paso a paso conocido por todos los profesionales de la venta, es un ABC que permite al vendedor llegar a una instancia de cierre de ventas siguiendo un procedimiento que ordena su accionar . Las técnicas de venta que vamos a presentar en este curso no son únicas, ni pretenden serlo, el Vendedor Profesional a través de su experiencia conoce los procedimientos habituales que necesita realizar en un proceso de ventas, sin embargo...

    637  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Trabajo final. Describa las actividades y resposabilidades del Gerente de ventas. Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas Dirección de la Fuerza de Ventas Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas. Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas. Seguimiento al Pronóstico de Ventas  Seguimiento al Presupuesto de Ventas Atención Personal de Clientes Clave. Asegurar la mezcla de productos o categorías...

    1038  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    Para aumentar las ventas, lo mejor es ver mucho fútbol Facundo de Salterain - fdes@todosobreventas.com 1. Un gerente de ventas D.T. 2. Vendedores con la camiseta puesta 3. Vendedores habilidosos 4. Dirección estratégica 5. Reconocimiento de los fans y de los dirigentes 6. Saber esperar el triunfo 7. Goles de ventas Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes" Disfruto ver fútbol como la mayoría...

    1632  Palabras | 7  Páginas

  • LAS VENTAS

    Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delDocument Transcript 1. Cómo diseñar el Manual de Ventas para conseguir una mayor eficacia del vendedor septiembre 19, 2010 f business Deja un comentario Ir a los comentarios por Óscar Fajardo La consolidación de las nuevas tecnologías en los negocios y los cambios que se están produciendo en el funcionamiento de gran parte de los sectores gracias a dicha consolidación y a otros fenómenos como los cambios sociales o la globalización...

    1013  Palabras | 5  Páginas

  • ventas

     1.- Organización de la venta Definición.- Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas. http://www.slideshare.net/cmassuh/qu-es-una-organizacin-de-ventas Es una unidad de organización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento deben sujetarse a todos sus miembros, subdivide un a empresa según las necesidades de gestión de compra y así...

    716  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas está formado: por las ventas de productos actuales a los clientes actuales, a los nuevos, y por las ventas de nuevos productos esos clientes. Existen varios métodos para hacerlo: el estadístico, la investigación de mercado, encuestas a clientes individuales (cuando son pocos y grandes, como en el mercado industrial) y la simulación del mercado por computadora. La principal fuente de datos para la base de datos de ventas es las facturas de los clientes...

    565  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    Administración de ventas II Deyanira Bush Jovaynett Victoria Método Percy H. Whitting AICDC (Atención,Interes,Convicción,Deseo y Cierre) Desarrollados en su Libro Las Cinco Grandes Reglas de la venta.- Editorial Omega, Barcelona España Las 5 grandes reglas de la venta son: 1) Captar la a tención del cliente. Para lograrlo debo hablar brevemente de algo que le interese al cliente y una de las mejores formas de lograrlo es haciéndole preguntas sobre algún campo de su interés 2) Como...

    810  Palabras | 4  Páginas

  • Ventas

    fortalecimiento de su Organización” ® PRESENTACIÓN DIPLOMADO EN VENTAS DE ALTA EFECTIVIDAD 2012 (PRIMERA COHORTE) SAN CRISTÓBAL, ESTADO TÁCHIRA, VENEZUELA JUNIO 2.012 – ENERO 2.013. DIPLOMADO DE ALTO NIVEL (160 HORAS) “FORMACIÓN DE ALTO NIVEL PARA GERENTES, SUPERVISORES Y EJECUTIVOS DE VENTAS” Objetivo del Diplomado: Inducir al participante hacia el conocimiento teórico y uso de herramientas efectivas de ventas, que hagan de dicho proceso una dinámica creativa y generadora de todas...

    1154  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    Tema 10: La prospección como factor clave del éxito en ventas 1. La etapa de prospección 2. La etapa de preparación de la presentación de ventas 3. La etapa de acercamiento y contacto con el cliente 4. Elaboración y gestión de bases de datos de clientes Asignatura Dirección de Ventas Dpto Comercialización e Investigación de Mercados Dpt Comercialització i Investigació de Mercats 1. La etapa de prospección ? El proceso de ventas comienza con la prospección. La labor de prospección consiste...

    1390  Palabras | 6  Páginas

  • ventas

    Caso: Tempo S.L. Previsión Ventas. TEMPO SL, es una sociedad cuya actividad se basa en la edición y publicación de una revista perteneciente a una Asociación profesional de trabajadores. La revista de carácter general, lleva cinco años en el mercado, la cual estuvo dirigida por un mismo Director. Por circunstancias personales este último presento la dimisión al consejo, por lo que se tuvo que buscar a otra persona que se hiciera cargo de la misma. Después de una...

    516  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    GERENTE DE VENTAS: * AREA O DEPARTAMENTO: GERENCIA DE VENTAS * SUBORDINADOS: VENDEDORES * EDAD: 27 A 40 AÑOS * ESTADO CIVIL: INDISTINTO * ESCOLARIDAD: LIC. EN COMUNICACIÓN, LIC. EN ADMINISTRACIÓN, LIC. EN MERCADOTECNIA, LIC. EN PSICOLOGÍA, LIC. EN CONTADURÍA. DIPLOMADOS QUE RESPALDEN LOS CONOCIMIENTOS (VENTAS) * EXPERIENCIA: 2 AÑOS, EN GERENCIA DE VENTAS, CAPACITACIÓN A FUERZA DE VENTA, ATENCIÓN A CLIENTES, EXPERIENCIA EN VENTAS DEL RAMO FARMACÉUTICO, ELABORACIÓN DE COTIZACIONES...

    720  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    THE CORNELL COMPANY SELECCIÓN DE UN DIRECTOR DE VENTAS 1.- DESARROLLAR LOS ANTECEDENTES DEL CASO EXPUESTO. • La Cia The Cornell Company necesita urgente un Director de Ventas debido a que el actual renuncio a su cargo • Dicho Director se va a trabajar al principal competidor de la empresa • La Sra Ruiz Vicepresidente de marketing se hizo cargo del puesto • La Sra Ruiz descuida sus anteriores responsabilidades como Vicepresidente de marketing, debido a sus actuales funciones de Directora...

    668  Palabras | 3  Páginas

  • Ventas

    VENTAS Y COMPRAS INTERNACIONALES Gestion de compras internacionale. La gestión de compras es el conjunto de actividades que realiza la empresa para satisfacer sus necesidades del mejor modo, al minimo costo , con la calidad adecuada y en el momento oportuno. Requisitos para la compra internaciona • Detección de la necesidad; • Solicitud y análisis de alternativas de compra; • Negociación con los proveedores; • colocación de órdenes de compra. (La orden de compra es un documento o formulario...

    1411  Palabras | 6  Páginas

  • ventas

    ENTENDER EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: ¿POR QUÉ EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR?; ¿POR QUÉ ES  IMPORTANTE PARA EL GERENTE DE VENTAS? El modelo Variables de la persona, la organización t el entorno Percepcion es del rol Aptitud Desempeñ o Grado de habilidades Grado de motivación Premios Mediados internamente Mediados externamente Satisfacci ón Intrínsec a Extrínsec a El Modelo El desempeño laboral de un trabajador está en función de cinco factores básicos: 1. Las percepciones del papel 2. La aptitud...

    1663  Palabras | 7  Páginas

  • Ventas

    general con experiencia en marketing o, al menos ,centrado en las actividades de marketing. El papel que desempeña el equipo de ventas en tales empresas es mucho más significativo .los vendedores asumen el papel más propio de un consultor y coordinador de marketing .asesoran a sus clientes para ayudar a definir sus problemas o necesidades. De hecho el personal de ventas se convierte en consultor de marketing para sus clientes y para sus propias empresas.las organizaciones quieren también fomentar...

    1509  Palabras | 7  Páginas

  • VENTAS

    FUNCIONES EN AREAS DE VENTAS EN LA EMPRESA CURACAO Una empresa es una unidad organizativa de carácter económico que, mediante la combinación de los factores de producción (capital, trabajo y materias primas), tiene por objeto la obtención de un beneficio. Para poder funcionar, toda empresa precisa de unos medios humanos (directivos y empleados), recursos financieros, y medios técnicos y económicos. Venta directa: Ya sea puerta a puerta o desde el propio domicilio, la venta directa vuelve con fuerza...

    716  Palabras | 3  Páginas

  • ventas

    DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENAS: La determinación de los niveles de gastos por cada categoría de gastos de ventas es una tarea que no exenta de dificultades. Elaboración del presupuesto basado en el porcentaje de ventas Al emplear este método, el director multiplica la previsión de ventas por diversos porcentajes correspondientes a cada categoría de gasto. El producto resultante es una calidad de dinero presupuestado para cada una de las categorías de gasto. Los porcentajes que se aplican...

    780  Palabras | 4  Páginas

  • ventas

    AREA DE VENTAS Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas. El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios, aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender. Funciones: ...

    1534  Palabras | 7  Páginas

  • la venta

    COMPRAVENTA VIII - Organización de las Ventas 1 8- Organización de las Ventas. • La función de ventas es clave en cualquier empresa, pues es la principal (y a veces la única) fuente de ingresos. • A través de la red de ventas (o “fuerza de ventas”) la empresa entra en contacto directo con el mercado. • Sólo si se cuenta con una red de ventas formada, eficaz y motivada se puede afrontar el desarrollo de una empresa en el mercado. • Las técnicas de venta son muy importantes, pero no garantizan ...

    1640  Palabras | 7  Páginas

  • La Venta

    FUNDAMENTOS DE VENTAS Date una calificación de 1 a 10 en cada una de las áreas de resultados clave de la venta. Una puntuación de 1 significa que tu estás bajo en esa área y 10 significa que eres un experto en la materia. Se honesto contigo mismo. Si no estás seguro acerca de la exactitud de tus respuestas, revisa tus cuentas personales con alguien que conozca la verdad sobre la capacidad de tus ventas. El  punto de partida de la mejora personal es cuando tu te conviertes en absolutamente  honesto...

    1236  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    Ventas El plan deberá reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y sobre todo, la política relevante de precios y costos deberá ser estudiada con profundidad los puntos clave para el logro de los objetivos económicos de la empresa. Para presupuestar la evaluación de nuestro negocio disponemos además de la experiencia de métodos estadísticos de previsión. • Empleados: a través de más y mejores oportunidades de desarrollo y un inquebrantable compromiso de tratar...

    653  Palabras | 3  Páginas

  • Que son las ventas

    1. ¿Cuál es la definición de ventas? En el mundo comercial existen diversas definiciones a cerca del concepto ventas, el cual tiene diferentes connotaciones de acuerdo al entorno que se desea analizar. Un concepto de global de ventas es aquel donde están involucrados Vendedor y Comprador. El vendedor entrega al comprador bienes o servicios a cambio de dinero. También se conoce la venta como “Un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador”....

    1148  Palabras | 5  Páginas

  • Ventas

    tiempo indicado.” Alex Dey Alex Dey tiene distintos programas de ventas que le darán la fórmula para que sea exitoso en todos los aspectos de su vida: Personal, económico, profesional, etc. Todo en esta vida es ventas, todo esta basado en la habilidad para persuadir, negociar y cerrar. Las personas exitosas dominan el arte de la venta en este punto Alex Dey nos habla de tres principios que so básicos en el ciclo de una venta los cuales son prospectar, presentar y cerrar este ultimo se refiere...

    825  Palabras | 4  Páginas

  • ventas

    Asignatura: Administración de Ventas Tarea: 01 La Administración y Fuerzas de Venta Todas las empresas que ofrecen un producto o servicio requieren hacerlo llegar a su consumidor o cliente (mercado) para satisfacer sus necesidades, para ello alguien debe informar de la existencia de productos y servicios para cubrir dichas carencias. Entre más rápido y fuerte podamos crear el vínculo entre la empresa y el cliente, mejores ventas podremos lograr. La función de la venta se convierte en factor indispensable...

    626  Palabras | 3  Páginas

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