Subproceso De Ventas ensayos y trabajos de investigación

Subprocesos Soporte a Gestión de Incidentes Objetivo Procesal: Proveer y mantener las herramientas, los procesos, las destrezas y las reglas para un manejo de Incidentes efectivo y eficiente. Registro y Categorización de Incidentes Objetivo Procesal: Registrar y asignar prioridades a los incidentes con la diligencia adecuada, de manera que se faciliten soluciones efectivas e inmediatas. Resolución de Incidentes por el Soporte de Primera Línea Objetivo Procesal: Resolver un Incidente (interrupción...

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PROCESOS 1. COMPRAS: Es el sector de la empresa que tiene como objetivo mantener el proceso productivo mediante la adquisición de materias primas y productos de calidad con las mejores condiciones de precio. SUBPROCESOS: Revisión de inventarios: se hace un sondeo de las materias primas y productos que están a punto de agotarse o que se han consumido en su totalidad. Requerimiento a proveedores: Para los proveedores que prestan servicio a domicilio se hacen pedidos en las cantidades necesarias...

663  Palabras | 3  Páginas

 SESIÓN II LA COMPRENSIÓN LECTORA EN EL MARCO DE LA LITERACIDAD PRODUCTO 6 ACTIVIDAD 3 SUBPROCESOS DE LECTURA SUBPROCESO DE LECTURA RECUPERAR INFORMACIÓN *Localización de zonas textuales de alta probabilidad de respuesta. CARACTERÍSTICAS La localización de la información es una condición necesaria para que la comprensión ocurra. Si la información localizada no podemos entenderla plenamente, es necesario señalarla para analizarla y recuperarla eficientemente...

710  Palabras | 3  Páginas

CARACTERIZACION DEL SUBPROCESO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL |OBJETIVO: Fijar parámetros para identificar, evaluar y controlar aquellos factores que puede causar cualquier estado patológico | |permanente o temporal a los trabajadores, así como generar accidentes de trabajo. | |NOMBRE PROCESO: Subproceso de higiene y seguridad industrial. ...

539  Palabras | 3  Páginas

TABLA DE PROCESOS, NIVELES Y SUBPROCESOS DEL LECTOR Contexto de lectura • Uso privado • Uso público • Uso laboral • Uso educativo Tipo de texto • Continuo • Narración • Exposición • Descripción • Argumentación • Instrucción • Documento o registro • Hipertexto • Discontinuo • Cuadros y gráficas • Diagramas • Formularios • Mapas • Tablas • Hojas informativas • Convocatorias • Anuncios • Vales o bonos • Certificados Procesos lectores • Recuperar información • Interpretar el texto...

578  Palabras | 3  Páginas

PARAISO VENTAS Y GERENTE DE VENTAS PROF: JOSÉ MADERA INTEGRANTES: ESPINOZA SCHNYDER C.I. 16619591 LOPEZ ZAHINDRA C.I. 14965546 LOZANO SHUGEIL C.I. 12781030 OLIVEROS IRIS C.I. 12387122 UTRIA YENFRI C.I. 18088252 U.C.: GESTIÓN DE VENTAS SECCIÓN: 145A3 CARACAS, MAYO 2011 VENTAS Y GERENTE DE VENTAS 1.- Diferencias y semejanzas entre ventas por correo y ventas por internet - Semejanzas  Las dos persiguen la promoción de los artículos que ponen a la venta.  Son ventas que son...

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que aparecen en el libro mayor y sus auxiliares, o a los valores que aparecen en la sección de ganancias y pérdidas de la hoja de trabajo. ESTADO DE RESULTADOS (Esquema) VENTAS (-) Devoluciones y descuentos INGRESOS OPERACIONALES (-) Costo de ventas UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL (-) Gastos operacionales de ventas (-) Gastos Operacionales de administración UTILIDAD OPERACIONAL (+) Ingresos no operacionales (-) Gastos no operacionales UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS ...

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3. ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Las actividades o funciones varían según la magnitud de la empresa ya sea por: El número necesario de agentes de ventas. Cantidad y calidad de los productos vendidos. Extensiones del mercado. Métodos de distribución, ya sea a limitarse a coordinar a los agentes de ventas. Integrar todas las actividades de la compañía que tengan relación con el mercado. Las actividades de la administración de ventas se dividen en 3 funciones básicas que son: ...

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Venta Ventas. Es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente. Es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa. Contenido • 1 Definición • 2 Tipos de ventas • 3 Ventas y marketing • 4 Técnicas de Ventas ♦ 4.1 La venta y el...

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El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y el riesgo que corren. VENTA  (Concepto de publicidad y de promoción)  ...

1501  Palabras | 7  Páginas

actividades de promoción y venta de los desarrollos habitacionales. 2.- ALCANCE Aplica a las actividades de comercialización de los desarrollos habitacionales desarrolladas por el departamento de ventas. 3.- RESPONSABILIDADES 3.1 Gerente de Ventas • Asistir a las reuniones en los organismos de vivienda y/o financieros para la actualización y retroalimentación de las tendencias del mercado. 3.2 Ejecutivo de Ventas interno y externo • Utilizar la Carpeta de venta (en electrónico y/o papel)...

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INDICE Concepto de Ventas 3 Evaluación de Ventas 4 Tipos de Ventas 4 Conclusión 7 Bibliografía 7 VENTA Según Diversos Autores: ...

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pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos...

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EL PLAN ESTRATEGICO DE LA INFORMACION EN LA ADMINISTRACION DE VENTAS Los gerentes de ventas son, al mismo tiempo, usuarios y generadores de información. El papel del gerente de ventas, en cuanto a generar, analizar y difundir información es vital para el éxito de la estrategia de marketing de la empresa y el de sus vendedores individuales. En la medida en que el gerente de ventas use correctamente la información repercutirá en las decisiones importantes de todos los niveles de la empresa. UTILIDAD...

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UNIDAD 2 EL PROGRAMA DE VENTAS “El programa de ventas” LEM. Alfonso de Jesús Madariaga Vega DEFINICIÓN Podemos entender el plan de ventas como la planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la fuerza de ventas. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de mercadotecnia pues estaríamos hablando, precisamente, de un ‘Plan de Mercadotecnia’. Ni tampoco incluye otros elementos y previsiones generales del negocio pues estaríamos contemplando un ‘Plan...

729  Palabras | 3  Páginas

entas. Definiremos la gerencia de ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación: 80% control,...

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ADMINISTRACION DE VENTAS La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planteamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyen al incremento de las ventas y sus beneficios. La expresión de administración de ventas suele utilizarse como sinónimo...

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 1.- Organización de la venta Definición.- Cuando se desarrolla un negocio no es suficiente con una sola persona para manejar todas las ventas y es necesario subdividir su trabajo y confiar parte de sus deberes a uno o más agentes de ventas. http://www.slideshare.net/cmassuh/qu-es-una-organizacin-de-ventas Es una unidad de organización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento deben sujetarse a todos sus miembros, subdivide un a empresa según las necesidades de gestión de compra y así...

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VENTA PERSONAL: Este tipo de venta puede darse dentro del local de un negocio (cuando el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor), o fuera del local (cuando el vendedor sale a buscar al cliente, usualmente, llevando consigo un catálogo o un muestrario). La principal ventaja de las ventas personales radica en la posibilidad de que vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio. Ventas...

789  Palabras | 4  Páginas

venta La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo...

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LAS VENTAS PERSONALES EN LA ERA DE LAS RELACIONES En términos generales, las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Por tanto, es de vital importancia que todo mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales, y cuáles son sus...

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Cómo diseñar el manual de ventas para conseguir una mayor eficacia delDocument Transcript 1. Cómo diseñar el Manual de Ventas para conseguir una mayor eficacia del vendedor septiembre 19, 2010 f business Deja un comentario Ir a los comentarios por Óscar Fajardo La consolidación de las nuevas tecnologías en los negocios y los cambios que se están produciendo en el funcionamiento de gran parte de los sectores gracias a dicha consolidación y a otros fenómenos como los cambios sociales o la globalización...

1013  Palabras | 5  Páginas

Tipos de venta En la actualidad, las empresas tienen la opción (y también la necesidad) de realizar diversos tipos de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos de venta. Por ello, es imprescindible que todas las personas involucradas con las áreas de mercadotecnia y ventas conozcan cuáles son los diferentes tipos de venta y en qué consiste cada uno de ellos, para que de esa manera, estén mejor capacitadas para decidir cuál de ellos implementar de acuerdo a las particularidades de la empresa...

1267  Palabras | 6  Páginas

Bienvenido CURSO BREVE PARA TIENDAS TÉCNICAS DE VENTA TÉCNICAS DE VENTA PRIMER CONTACTO: Nunca debemos estar tras la caja sin hacer nada, dale vida a la tienda. • • • Saluda con cortesía y busca el contacto visual Observa detenidamente el estilo del cliente, su actitud. Cuida tu lenguaje corporal y gestos ¡EL PRIMER CONTACTO ES MUY IMPORTANTE,NO PUEDES EXPRESAR CON PALABRAS DONDE TU CUERPO DICE LO CONTRARIO! • No aseches al cliente, permite que disfrute de la tienda sin presión pero,que...

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TORIO DE VENTAS El territorio de venta es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio...

660  Palabras | 3  Páginas

Pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas está formado: por las ventas de productos actuales a los clientes actuales, a los nuevos, y por las ventas de nuevos productos esos clientes. Existen varios métodos para hacerlo: el estadístico, la investigación de mercado, encuestas a clientes individuales (cuando son pocos y grandes, como en el mercado industrial) y la simulación del mercado por computadora. La principal fuente de datos para la base de datos de ventas es las facturas de los clientes...

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Administración de ventas Alumno: González Miranda Pedro Gpe 5to cuatrimestre Tema: Administración de ventas Docente Ana Paola Hijar Montoya Tijuana b c A 13 Septiembre 2010 [pic] Reseña Importancia De La Función De Ventas. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. Pocos negocios...

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COMPRAVENTA VIII - Organización de las Ventas 1 8- Organización de las Ventas. • La función de ventas es clave en cualquier empresa, pues es la principal (y a veces la única) fuente de ingresos. • A través de la red de ventas (o “fuerza de ventas”) la empresa entra en contacto directo con el mercado. • Sólo si se cuenta con una red de ventas formada, eficaz y motivada se puede afrontar el desarrollo de una empresa en el mercado. • Las técnicas de venta son muy importantes, pero no garantizan ...

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con la administración de ventas, ya que se trataran temas como son: El concepto de administración de ventas, sus funciones t la importancia que tiene esta. Se habla como este departamento de administración de ventas de planifica para cumplir sus metas y objetivos deseados. Administración de ventas Concepto de administración de ventas: La administración de ventas en un proceso orientado...

501  Palabras | 3  Páginas

TIPO DE VENTAS Las ventas de la empresa se realizaran de tres formas diferentes. -VENTA PERSONAL. Es el tipo de venta que implica una interacción cara a cara con el cliente; es un tipo de venta en la que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador. Esta venta se llevara a cabo principalmente en la tienda deportiva. Con respecto a este tipo de venta encontramos varias ventajas, ya que bien aprovechada es una herramienta eficaz en las distintas etapas del proceso de compra...

1377  Palabras | 6  Páginas

| |Analizado con un sociodrama la diferencia entre un buen negociante y un negociante malo | |Identificado 5 elementos para el éxito en el mercadeo y las ventas | | | |Preparación/Materiales ...

688  Palabras | 3  Páginas

FUNDAMENTOS DE VENTAS Date una calificación de 1 a 10 en cada una de las áreas de resultados clave de la venta. Una puntuación de 1 significa que tu estás bajo en esa área y 10 significa que eres un experto en la materia. Se honesto contigo mismo. Si no estás seguro acerca de la exactitud de tus respuestas, revisa tus cuentas personales con alguien que conozca la verdad sobre la capacidad de tus ventas. El  punto de partida de la mejora personal es cuando tu te conviertes en absolutamente  honesto...

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Ventas El plan deberá reflejar cualquier otra premisa relevante para el desarrollo del mismo y sobre todo, la política relevante de precios y costos deberá ser estudiada con profundidad los puntos clave para el logro de los objetivos económicos de la empresa. Para presupuestar la evaluación de nuestro negocio disponemos además de la experiencia de métodos estadísticos de previsión. • Empleados: a través de más y mejores oportunidades de desarrollo y un inquebrantable compromiso de tratar...

653  Palabras | 3  Páginas

representa las ventas a través de una empresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes Nosotros como Gerente de Mercadeo, inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que uno no puede organizar sin haber administrado; esta parte inicial de administrar cumple con el rol de formar a el gerente de ventas, este a su vez recluta, forma estructura y luego da paso o comienza a administrar la fuerza de ventas. La función...

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Administración de ventas: 7 pasos clave para mejorar la gestión. En el artículo anterior mencioné algunas razones por las que la administración de ventas debe estar alineada con los esfuerzos que se realizan en las distintas áreas de las empresas. En esta ocasión tocaré 7 puntos clave para mejorar la administración de ventas y lograr las metas de la empresa. Para que la administración de ventas sea óptima, debemos considerar pequeñas mejoras en las habilidades del equipo comercial y en sus...

639  Palabras | 3  Páginas

Ventas de cambaceo Hoy en dia la competencia en esta ciudad llamada Chetumal se ha vuelto muy cerrada la cual orilla a buscar nuevas formas de técnicas de ventas ya que si el cliente no llega como tiene que hacerlo a nuestro establecimiento se tiene que ir a buscarlo y nada mas mejor que utilizando una magnifica técnica de venta la cual es la de cambaceo. Me llamo William Leonardo Chan Dzul y soy egresado del instituto tecnológico de Chetumal como licenciado en administración habiendo...

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ELGERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES Resumen del capitulo numero del libro ADMINISTRACION DE VENTAS(SEGUNDA EDICION) Autores: Rolph E Anderson Joseph F. Hair Alan J. Bush Comenzaremos por defininir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas...

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1. QUE ES VENTAS El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea 2. DOCUMENTOS QUE ENTREGA UNA EMPRESA Una factura o nota de venta es un documento que refleja la entrega de un producto o la provisión de servicios, junto a la fecha de devengo, además de indicar la cantidad a pagar como contraprestación...

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de un gerente de ventas y un vendedor asi como las herramientas con las que cuenta, la capacitacion que reciben esto con el objetivo de comprender que tan difícil es una activada de ventas CONTENIDO Encuestas aplicadas a 3 vendedores y un gerente de ventas Tratamiento estratégica (graficas) Allazgos Conclusion Nombre: Enrique Pérez soto Edad: 30 Nombre de la empresa: Puesto: Gerente de ventas 1- ¿Que es...

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Fuerza de ventas La fuerza de ventas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercadotecnia, en cuyo caso se denomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales. == Las ventas de una empresa es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican...

706  Palabras | 3  Páginas

Venta Empática Área de Gestión Part-Time ¿Que se entiende por venta empática? La venta empática es una venta en la que la ejecutiva de ventas (o Part Time) se orienta completamente a las necesidades del cliente, las prioriza por completo y de esta manera puede determinar cuales son los productos disponibles que las satisfacen esas necesidades. ¡No es un tipo de venta forzada, el ejecutivo es quien conduce y el cliente sabe donde va (muestra sus necesidades, forma de pensar y sentir)...

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crisis, tanto la empresa como su cliente se ayudan mutuamente para no perder la cantidad de transacciones hechas en tiempos de calma. Pero manejar las Cuentas Clave no es fácil. Por esta razón Seminarium organiza el Seminario Ejecutivo Estrategias de Venta para la Gestión de Cuentas Clave, que se realizará el próximo 28 y 29 de junio en Santiago, Chile. El profesor John Monoky, Ph.D., Pennsylvania State University, entregará a los asistentes las herramientas necesarias para identificar aquellos clientes...

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 ADMINISTRACION DE VENTAS CUESTIONARIO PARA EXAMEN 1.-Cuál es la diferencia entre reclutar y seleccionar a un candidato para fuerza de ventas? El reclutamiento es el proceso para la búsqueda de candidatos idóneos para el puesto especifico Y la selección es la aplicación de métodos para evaluar y medir las capacidades y aptitudes de los candidatos reclutados 2.-Cuales son los principales aspectos legales que se consideran en una empresa mexicana, Para una buena contratación de un vendedor...

536  Palabras | 3  Páginas

Tema 10: La prospección como factor clave del éxito en ventas 1. La etapa de prospección 2. La etapa de preparación de la presentación de ventas 3. La etapa de acercamiento y contacto con el cliente 4. Elaboración y gestión de bases de datos de clientes Asignatura Dirección de Ventas Dpto Comercialización e Investigación de Mercados Dpt Comercialització i Investigació de Mercats 1. La etapa de prospección ? El proceso de ventas comienza con la prospección. La labor de prospección consiste...

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GESTION INTERNACIONAL Indicé. * Concepto de Ventas * ¿Cuál es la definición de venta? * Definición de Venta según: - La American Marketing Asociation. - El Diccionario de Marketing de Cultural S.A. - Allan L. Reid autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones". - Ricardo Romero, autor del libro "Marketing". * La ventaja competitiva de los canales de ventas. * Costo de oportunidad. CONCEPTO DE VENTAS La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas...

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EL PAPEL DE LA SUPERVISIÓN EN EL ÁREA DE LAS VENTAS En el proceso de ventas es importante tener en cuenta ciertos parámetros o aspectos relevantes para tener un cliente satisfecho y cumplir con los objetivos y metas del área y de la empresa en general para ello vamos a desarrollar la guía. Para el desarrollo de la guía tomaremos la empresa de off course, la cual es un a empresa es dedicada a la confección y comercialización de ropa infantil. En off course se manejan varias líneas de ropa de...

1335  Palabras | 6  Páginas

Ventas, es la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y/ o servicio por un equivalente previamente pactado de una unidad monetaria, con el fin de repercutir, por un lado, en el desarrollo y plusvalía de una organización y nación y , por otro, en la satisfacción de los requerimientos y necesidades. Clasificación de Ventas Ventas Pasiva: es el tipo de venta en la que el cliente inicia el proceso de la compra. Venta Activa: es donde el cliente forma parte importante del enfoque del...

764  Palabras | 4  Páginas

DE VENTA. El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea La American Marketing Asociation, define la venta como...

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ACTIVIDADES Y TAREAS DE LA VENTA. |ACTIVIDADES |TAREAS DEL VENDEDOR | |Vender |Ubicar clientes potenciales, planear y hacer presentaciones de | | |ventas, manejar las objeciones | |Manejar pedidos |Escribir...

550  Palabras | 3  Páginas

Las ventas pueden compararse con una carrera de obstáculos. Son diversas las situaciones a las que tenemos que enfrentarnos y los problemas que debemos solucionar para llegar a la meta, que es el cierre de la venta. En este artículo queremos identificar las principales barreras que hemos logrado detectar durante estos años de interacción con vendedores profesionales en el ámbito internacional, y mostrarte cómo superarlas con eficacia. 1. El temor al fracaso Esta es una de las más...

711  Palabras | 3  Páginas

Universidad Tecnológica de San Luis Potosí ESTRATEGÍAS CORPORATIVAS DE VENTAS IDIE 3-4 García Noyola Jazmín Briseida López Govea Yanely Yudith Uresti castro María de Lourdes Prof. Eduardo García Rodríguez Fecha 07 de octubre 2010 Desviación del presupuesto Actividad 1 También llamado “Desviaciones Presupuestarias”; es la evaluación detallada de las variables que influyen directa o indirectamente en los resultados obtenidos comparándolos con los que ya se...

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con un costo de $16.50. La presentación para escuelas será individual, con un precio bastante accesible de $2.50. El producto será distribuido principalmente en el Distrito Federal y Área Metropolitana para su lanzamiento, en diferentes puntos de venta como son: Comercial Mexicana, Walmart y Soriana, para posteriormente colocarse en tiendas de conveniencia y en las tienditas ubicadas en escuelas. * Estrategias a Seguir La estrategia a seguir será Emprendedora, pues es un producto arriesgado...

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el termino satisfactorio del negocio. Validez de la Venta. Precios y Cosas PRECIO: lo constituye la suma dineraria que representa el valor de la cosa vendida. Debe ser: real, no irrisorio, serio, no simulado, determinado (Art. 1.479 CCV) puede ser determinado por un tercero OBJETO: Precio cosa Art. 1.155 CCV Debe ser: a) Posible exista, existió o pueda existir Venta. de cosas perecidas (Art. 1.485 CCV) Perecimiento total venta inexistente (no hay perfeccionamiento) Perecimiento...

538  Palabras | 3  Páginas

(Falta numero de página y encabezado) Actividad 1 ventas personales (Falta portada) (Falta fecha) (Manual APA te pide que sea con el tipo de letra “Time New Roman o Courier new”) Nombre: Denniss Martínez MorenoMatricula: 1489835Grupo: 602 | (Sangría)Propósito Comprender por qué las ventas personales se han sometido a cambios extraordinarios en los últimos años. Puesto: Gerente de ventas Comportamientos relacionados con el puesto que se requiere para obtenerlos. (Los dos espacios...

797  Palabras | 4  Páginas

1.3 DEPARTAMENTO DE VENTAS Es el conjunto de todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas. ¿Qué implica? Principalmente en un elemento indispensables de una buena estrategia de mercadotecnia. En esta los altos ejecutivos reconocen el papel central de las ventas y establecen relaciones con los clientes. Dejando que estos lleguen a confiar en la capacidad de una fuerza de ventas bien preparada, capaz de resolver sus problemas. Para un mayor...

659  Palabras | 3  Páginas

confundir las ventas con el mercadeo. El mercadeo –aunque no hay consenso en torno a una definición– se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor. Definición de Venta, Según Diversos...

506  Palabras | 3  Páginas

El reporte de visitas de ventas 2 de Junio del 2005 El propósito de toda empresa es vender, sin importar  su giro o tamaño . Tener control sobre las ventas "cerradas" es  fundamental, aunque también se necesita tener un reporte de visitas de ventas, para  enterarse cuales son las posibilidades de  negocio en un período determinado Por Salo Grabinsky Hay muchos representantes de ventas en el mundo, pero  muy pocos profesionales de las ventas.  Y esos son los que realmente hacen una carrera...

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tiempo indicado.” Alex Dey Alex Dey tiene distintos programas de ventas que le darán la fórmula para que sea exitoso en todos los aspectos de su vida: Personal, económico, profesional, etc. Todo en esta vida es ventas, todo esta basado en la habilidad para persuadir, negociar y cerrar. Las personas exitosas dominan el arte de la venta en este punto Alex Dey nos habla de tres principios que so básicos en el ciclo de una venta los cuales son prospectar, presentar y cerrar este ultimo se refiere...

825  Palabras | 4  Páginas

ESTILOS DE VENTA O TIPOS DE VENDEDOR EL BUHONERO: Ofrece el producto mediante el uso de tácticas de presión sin importar si el articulo que vende es necesario o no para el cliente EL EMBAUVADOR: Este vendedor realiza su trabajo mediante la venta de su propia personalidad, ejerciendo en los clientes potenciales un encanto para que le compren EL LEVANTA PEDIDOS: Este estilo de venta es muy pasivo, el cliente necesita el producto y lo compra. No existe una relación entre el comprador y el vendedor...

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TÉCNICA DE VENTAS LUIS EDUARDO MONTERROSA RODRIGUEZ DOCENTE RICARDO CUBILLOS MODULO: TÉCNICA DE VENTAS CENTRO INCA MERCADEO Y VENTAS 806 BARRANQUILLA 2013 Introducción El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de los ruteros, zonificaciones de rutas para las distintas empresas y trabajadores Para asi como estudiante del centro inca podre observar los resultados de este trabajo para poderlos aplicar en mi vida laboral ...

574  Palabras | 3  Páginas