Técnicas De Disertación De Ventas ensayos y trabajos de investigación

disertacion de ventas

Técnicas de la disertación en ventas Mtro. Enrique Garibay Bordon enrique.garibay@prodigy.net.mx • Miércoles de 19:00 a 22:00 Hrs. Salón N-301 • Sábados de 8:00 a 11:00 Hrs. Salón I - 202 Forma de calificación • 1Exámen – Valor 5 puntos • 1Trabajo para exponer y para entregar por escrito ( mesas de negociación). – Valor 4 puntos • 3 Casos prácticos. – valor 3 puntos • 3 Ensayos. – 3 Puntos • 5 tareas – 5 Puntos. • No tener mas de 3 faltas Exámenes • 29 de Octubre de 2014-...

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técnica de la disertacion argumentativa

Argumentacion Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias - busque más de 1.306.000+ documentos. Enviado por: jmtz21 06 diciembre 2012 Tags: Palabras: 1166 | Páginas: 5 Views: 312 Leer Ensayo Completo Suscríbase Jaime Giraldo Angel. La técnica de la disertación Tema: La argumentación. argumentativa. Bogotá, Ed. Librería del profesional p.113 2.1. Los tipos de argumentación “El propósito fundamental de una argumentación es el de convencer al lector o al interlocutor de que acepte nuestras...

649  Palabras | 3  Páginas

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tecnica de la disertacion argumentativa

Tecnica De Disertación Argumentativa La técnica de la disertación argumentativa La argumentación se presenta como elemento indispensable, en el sentido de concebirnos como investigadores de la propia práctica, clasificando lo que se hace, además de fundamentar las aseveraciones que se hacen (por escrito) para convencer a quien se interese por nuestro trabajo. El propósito fundamental de la argumentación es el de convencer al lector o al interlocutor de que acepte nuestras tesis sobre determinado...

772  Palabras | 4  Páginas

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La Técnica De La Disertación Argumentativa

La técnica de la disertación argumentativa Universidad Pedagógica Nacional Materia: El maestro y su practica docente: Alumno: José Antonio Rojas Figueroa Fecha 08/12/2004 Lecturas: La técnica de la disertación argumentativa y desde el punto de vista del estudiante, como se desarrolla una redacción Frecuentemente vemos en la televisión o el cine, a personajes que si bien se encuentran enfrascados en numerosas batallas, no utilizan las armas como un recurso para ganar la guerra....

1052  Palabras | 5  Páginas

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Tecnica De Disertacion Argumentativa

INTRODUCCIÓN Para poder entender más afondo este tema tendremos que comprender ciertos conceptos como lo son: ¿qué es la disertación y la argumentación? Que a Los docentes nos ayudan a fundamentar nuestras investigaciones realizadas en la práctica docente. La disertación es una presentación de tipo oral o escrita de alguna persona sobre un tema específico, por lo general ésta es apoyada por medios gráficos, auditivos, visual o audiovisuales. Se debe haber realizado con anticipación una investigación...

834  Palabras | 4  Páginas

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Tecnicas de venta

Técnicas de venta. Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página Web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de técnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del...

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tecnicas de ventas

Técnica de ventas AIDA El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra «AIDA» es un acrónimo que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención (attention), interés (interest), deseo (desire) y acción (action). Son cuatro escalones que el cliente debe «subir», ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio). AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898...

1700  Palabras | 7  Páginas

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tecnicas de ventas

 TECNICAS DE VENTAS Las técnicas de venta constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas. Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la psicología para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.1 Relación de Técnicas. Existen diferentes técnicas de ventas desarrolladas por todo tipo de vendedores profesionales...

1028  Palabras | 5  Páginas

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Tecnicas De Ventas

PARCIAL 3/06 2DO PARCIAL 13/06 3ER PARCIAL25/05 TECNICAS DE VENTA Silabo 1. 5 técnicas de venta 2. 3 exámenes 3. 1 video 4. 1 entrevista a la empresa 1. TECNICAS DE VENTA Introducción / proceso de ventas comunicándonos con el cliente = epce+1 ABC de la consultoría / TECNICA SABONE Manejo de ocasiones / cierre de ventas Habilidades de prospección ACCT AIDA SPIN 7 pasos DE NEGOCIACION (HARDVARD) TAREA CONCEPTO DE TECNICAS DE VENTAS/proceso de ventas Representante: (VENDE CONCEPTO) Desde el guardia...

1452  Palabras | 6  Páginas

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Tecnicas de ventas

TÉCNICAS DE VENTAS ¿QUÉ VENDEMOS? • PRODUCTOS ACTIVOS • PRODUCTOS PASIVOS LAS VENTAS • Es un intercambio de valor por medio del cual proporcionamos algo de valor para alguien, usualmente un bien o servicio. A cambio recibimos algo de valor para nosotros, usualmente dinero. LAS VENTAS • Una venta también es un proceso, en el que el profesional de ventas indaga y activa necesidades y deseos del cliente, y luego los satisface con ventajas para ambas partes. EL VENDEDOR EL VENDEDOR ...

1338  Palabras | 6  Páginas

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tecnicas de ventas

SIGNIFICA VENDER? Es la transferencia de una propiedad entre una persona y otra a cambio de un pago en valor”. VENTAS.- Es la ciencia de interpretar características del producto o servicio en términos de satisfacción del consumidor para actuar después con técnicas adecuadas, sobre el convencimiento de sus beneficios y la persuasión de la conveniencia de su posesión o disfrute inmediato. VENTA: Es la operación efectuada entre un prestador de servicio o fabricante de un producto y un usuario o prospecto...

1547  Palabras | 7  Páginas

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TÉCNICAS DE VENTA

T6. TÉCNICA DE VENTAS www.sectur.gob.mx 1 “Venda beneficios” Vendedor experto en los beneficios que ofrecen al cliente sus productos y servicios. www.sectur.gob.mx 2 Modelo AIDA 2. Interés Bases de la Venta 1. Atención AIDA 3. Deseo 4. Acción www.sectur.gob.mx 3 Modelo AIDA • Describe el proceso básico de la venta. • Proceso lógico para tomar una decisión de compra. • Un vendedor que no vende seguro tiene deficiencias en una de estas cuatro...

1152  Palabras | 5  Páginas

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tecnicas de ventas

Ventas El camino hacia una Venta Eficaz El Péndulo del Poder Fabricante Cliente - Beltrán I. Sobredo - 2 La “clave” de toda “Venta”: “EL CLIENTE” • Necesidades • Deseos • Percepciones “Un vendedor exitoso se preocupa primero por el cliente y luego por los productos” P. Kotler - Beltrán I. Sobredo - 3 El Cliente De su satisfacción depende: • La venta actual • Ventas Futuras • Recomendaciones - Beltrán I. Sobredo - 4 La Fuerza de Ventas Algunas tipologías habituales • • • • • Colocadores...

626  Palabras | 3  Páginas

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Tecnicas de ventas

Existen diferentes técnicas de ventas desarrolladas por todo tipo de vendedores profesionales entre las que cabe destacar: * Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por Alexander Hamilton a fines del siglo XIX y difundida por medio de sus cursos por correspondencia. * Método SPIN (Situation, Problem, Implication, Need pay off) desarrollada en 1990 por Rank Xerox. * Zelev Noel Training, señala los pasos básicos de la venta a través de un acróstico con...

1728  Palabras | 7  Páginas

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Tecnicas De Venta

TÉCNICAS DE VENTA TÉCNICAS DE VENTA 1.-Proceso o etapas de una relación de ventas: vender es una actividad profesional . Los grandes vendedores presumen de improvisar, intuir, inventar; realmente no es así. Todos ellos, cada cual a su modo, sigue unas pauta. Preparar la actividad de ventas. Localización de las necesidades del cliente. Argumentación para la venta y vencimiento de objeciones. Cierre y análisis a posteriori. un comercio, o un especialista en tele-venta sea ineficaz en una reunión...

1168  Palabras | 5  Páginas

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tecnicas de ventas

 TECNICAS DE VENTAS APRENDIS AURA FEBENIT MORALES GARCIA TEG. GESTION DE MERCADOS ID 324990 INSTRUCTORA MELISSA TORRES ORDOÑES PROFESIONAL EN MERCADEO CENTRO PECUARIO Y AGROEMPRESARIAL SENA DORADA CALDAS TECNICAS DE VENTAS. Las técnicas de ventas son un factor de máxima importancia en el marketing pues podríamos decir que de ello depende el éxito de una empresa, porque una organización sin ventas no es nada, se va a pique, de modo que es vital conocer...

981  Palabras | 4  Páginas

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Técnicas de Ventas

Tarea II unidad I 1.-Defina ventas y compárela con varios autores 2.- Defina técnicas de ventas y compárela con varios autores. 3.- Defina Ciclo de ventas 4.- Hable de los tipos de vendedores de acuerdo a su actividad, tipo de productos y tipos de clientes, principales características y perfiles. 1- Definición de Ventas: La venta es un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero. También incluye...

1694  Palabras | 7  Páginas

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tecnicas de venta

 "Sr. Pérez, le escribo este correo electrónico para ver si podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas; para lo cual, nos gustaría hacer un diagnóstico previo, SIN costo, cuya finalidad será la de ayudarle a determinar cuán preparados están sus vendedores..." (Por supuesto, que después de realizar el diagnóstico, se presentará una oferta de seminarios, cursos, asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y eso SI tendrá un costo).  Proporcionar noticias...

1088  Palabras | 5  Páginas

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Tecnicas de ventas

5 técnicas de cierre de venta que funcionan Si usted hace bien su trabajo a lo largo de todo el proceso de ventas, el cierre se transforma en algo simple y lógico. Aquí hay una breve descripción de cinco técnicas de cierre de ventas que funcionan: 1. El cierre financiero. Esta técnica de cierre es la táctica natural cuando usted ha tenido éxito en ayudar al posible cliente a cuantificar el impacto de la no resolución de sus problemas. Si el impacto cuantificado de los problemas del cliente...

692  Palabras | 3  Páginas

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tecnicas de venta

VENTAS PROFESIONALES ♦Dr.© Ciencias Empresariales Universidad De Zaragoza ♦Diplomado En Gestión De Marketing ♦Ingeniero Comercial ♦Sergio Astorga Sotomayor TÉCNICAS DE VENTAS 1 VENTAS PROFESIONALES 2 VENTAS PROFESIONALES CLIENTES EMPLEADOS DE PRIMERA LINEA NIVELES INTERMEDIOS GERENCIA PIRAMIDE TRADICIONAL 3 VENTAS PROFESIONALES GERENCIA SUPERVISORES NIVELES INTERMEDIOS EMPLEADOS PRIMERA LINEA CLIENTE PIRAMIDE INVERTIDA 4 ...

1672  Palabras | 7  Páginas

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Tecnicas De Venta

Introducción técnicas de ventas Este curso esta dirigido a los alumnos del área disciplinaria de la carrera de Licenciados en Administración de Empresas, el cual pretende que el estudiante analice y comprenda Los Tipos y Técnicas de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa, basándose en la misión ó razón de ser de ya misma, con la finalidad de desarrollar una adecuada estrategia de ventas. 3. Creativas: Son...

665  Palabras | 3  Páginas

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TÉCNICAS DE VENTAS

TÉCNICAS DE VENTAS VERGÜENZA O PROFESION • Perfil • Tipos de Vendedores: • Activo • Receptivo • Vendedor Profesional • Atención al Cliente: • El Cliente siempre tiene la razón?? 1 Procesos Orientados al Cliente ¿Aplicamos Técnicas o Suerte? Definir a los Clientes. ¿Qué esperan? ATENCIÓN AL CLIENTE Los Niveles de Soporte ¿Somos todos Vendedores? Post – Venta ¿Cliente satisfecho? PERFILES Y COMPETENCIAS CONOCIMIENTO ACTITUD HABILIDADES 2 LAS...

534  Palabras | 3  Páginas

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Técnicas De Ventas

TÉCNICAS DE VENTAS PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS AUTOMOVILES SEAT 1 Seat S.A. es una fábrica de automóviles española fundada el 9 de mayo de 1950. Actualmente es una compañía subsidiaria del Grupo alemán Volkswagen junto a Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini y Skoda. SEAT se posiciona en el mercado y en el Grupo Volkswagen como un fabricante de automóviles para clientes con un perfil juvenil y deportivo. Los gráficos muestran que la marca SEAT es la más vendida en el año 2011 con...

1128  Palabras | 5  Páginas

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tecnicas de venta

Técnicas de Venta II   Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: PRE-ACERCAMIENTO, ACERCAMIENTO, PRESENTACIÓN DE VENTAS y  MANEJO DE OBJECIONES. En esta edición veremos quizás una de las etapas más importantes de todo el proceso, EL CIERRE DE LA VENTA. Por último, el proceso posterior a la venta consistente en la atención posventa y el SEGUIMIENTO del cliente y un plus, características y atributos para forjar una buena personalidad...

1632  Palabras | 7  Páginas

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Tecnicas de ventas

Técnicas de ventas Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación sicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno. El proceso de la venta se resume en las siguientes fases: * Preparación...

763  Palabras | 4  Páginas

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tecnicas de ventas

1. De la pregunta: Es cuando el vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, por costumbre, por curiosidad o educación. Ejemplo: El Detergente ACE, utiliza esta técnica para dar a conocer su producto, preguntando: ¿Señora qué detergente usa? , ¿Acepta el reto de lavar su ropa con su detergente, y posteriormente compararla con otra que sea lavada con ACE? y así logra dar a conocer el producto. 2. De la curiosidad: Es cuando el vendedor logra despertar...

840  Palabras | 4  Páginas

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Tecnica de ventas

-1.El proceso de comercialización y la venta:La empresa para sacar su producto a la venta tiene que hacer como un ciclo para que su producto satisfaga las necesidades de los consumidores.Primeramente es la preventa donde se realizan 3 pasos:1-Estudio del mercado: En este estudias las características y necesidades del consumidor, haces un análisis de la competencia y planteas las estrategias.2-Segmentacion del mercado: es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan...

1691  Palabras | 7  Páginas

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tecnica de ventas

Universidad Laica “Eloy Alfaro” de Manabí 202501514605 DOCENTE: ING. CAROLINA HERRERA ESTUDIANTE: ALCIVAR RIOS DECXY BRIGGITTE VELIZ PARRAGA JUNNER JACINTO HERRERA MEDRANDA DIXY VESLAZQUE PERLAZA CRISTHIAN MACIAS BRIONES LIZZ TAREA DE: TECNICA DE VENTAS CURSO: II NIVEL DE MARKETING PARALELO “B” FECHA. 14/10/2014 COMO SUPERAR EL PANICO DE VENDEDOR Eficiencia del vendedor  1 Mejorar la Motivación                                                 ...

717  Palabras | 3  Páginas

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Tecnicas De Ventas

Técnicas de ventas y comunicación comercial Los comercios cuentan con herramientas de marketing para facilitar su tarea de venta. El principal objetivo es dialogar con nuestro cliente para conocer cuáles son sus necesidades y así poder satisfacerles plenamente con nuestros argumentos de venta. El objetivo de este capítulo es explicar la comunicación comercial, un concepto bien diferente de la comunicación integral, la comunicación comercial se sirve de la fuerza de ventas para conseguir que el...

1738  Palabras | 7  Páginas

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Tecnicas de venta

TÉCNICAS DE VENTAS La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez. |   | | El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado. TÉCNICAS DE VENTA Gracias a la venta y a los que ejercían tan digna profesión se han producido avances...

966  Palabras | 4  Páginas

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Tecnica de ventas

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Centro de Estudios Científicos y Tecnológicos No.5 “Benito Juárez” Técnica de Ventas ENSAYO Barajas Ruiz Mariana 3IV4 En el mercado actual, una persona que compra y otra que vende tienen en común las dos buscan una relación de intercambio agradable. Una quiere lo que la otra tiene. Sus intereses son diferentes, pero ambas tienen que basar su relación en la confianza mutua si quieren seguir manteniendo relaciones de intercambio en el futuro, el claro...

757  Palabras | 4  Páginas

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tecnicas de venta

1. ¿Qué es una técnica de venta? La técnica de venta es el comportamiento persuasor del profesional que manipula los argumentos para producto una acción de compra por parte de otras personas. Es la forma (maña) en el majeo de estos argumento la que determina la acción compradora. La venta, en definitiva consiste en persuadir a los demás a comprar. Principales Técnicas de Ventas: AIDDA: Atención Interés Demostración Deseo Acción SPIR: Situación Problema Implicación ...

600  Palabras | 3  Páginas

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tecnicas de venta

T6. TÉCNICA DE VENTAS www.sectur.gob.mx 1 “Venda beneficios” Vendedor experto en los beneficios que ofrecen al cliente sus productos y servicios. www.sectur.gob.mx 2 Modelo AIDA 2. Interés Bases de la Venta 1. Atención AIDA 3. Deseo 4. Acción www.sectur.gob.mx 3 Modelo AIDA • Describe el proceso básico de la venta. • Proceso lógico para tomar una decisión de compra. • Un vendedor que no vende seguro tiene deficiencias en una de estas...

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tecnicas de ventas

 1. De acuerdo a la lectura “Técnicas de Ventas”, realizar un ensayo no menor a dos Hojas en Arial 12, con referente a lo que se trata la lectura. TECNICAS DE VENTAS Se puede afirmar que: "la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente". Un vendedor profesional, según los autores especializados y expertos, debe reunir condiciones fundamentales *Debe estudiar...

1027  Palabras | 5  Páginas

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tecnicas de ventas

Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente: Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...). Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica "romper" una barrera llamada "indiferencia". Para ello, existen...

1608  Palabras | 7  Páginas

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Técnica de Ventas

 Introducción Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica sobre el de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno. En la siguiente investigación plantearemos el desarrollo...

1720  Palabras | 7  Páginas

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Tecnicas De Ventas

TECNICAS DE VENTA A continuación presentaremos las diferentes técnicas de ventas utilizadas en las compañías cafeteras, por medio de las cuales garantizamos tener rentas muy altas de Café y de la misma manera aseguramos una permanencia absoluta en el mercado. Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por Alexander Hamilton a fines del siglo XIX. A: Atención. Se debe captar la atención del futuro comprador o cliente. I: Interés. Debemos generar que el cliente...

914  Palabras | 4  Páginas

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Técnicas de venta

Trabajo Final Modulo: Técnicas de Ventas 1. CREE UN PRODUCTO O SERVICIO INNOVADOR “FUNNYFOOD” consiste en un artículo, específicamente un plato de comida que intenta hacer lo que ningún producto ha logrado: “Convertir la hora de la comida en un momento agradable” Para esto utilizaremos platos de cerámica que con un novedoso diseño interior, incentivará a los niños a comer. Quienes adquieran este producto, encontrarán en sus cajas, exactas fichas técnicas que explicarán respecto de los alcances...

826  Palabras | 4  Páginas

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Tecnica de venta

TÉCNICA DE VENTA PARA EL MERCADO DE SERVICIOS MÉDICOS EQUIPO 4 CRUZ HERNÁNDEZ ROCÍO JIMÉNEZ GÓMEZ ANA PATRICIA SÁNCHEZ RIVERA JORGE GENARO SERVICIO MÉDICO Destacar en el mercado de servicios, no es fácil para el ejecutivo de ventas, primeramente por la amplia competencia existente, por la dificultad que se presenta para mostrar el servicio, debido a la intangibilidad del mismo lo cual no permite en primera instancia que el cliente tenga contacto, manipule, pruebe y analice el...

1661  Palabras | 7  Páginas

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tecnicas de ventas

TECNICAS DE VENTAS Organización de ventas En el marco de la comerciañlizaqción, interesa caracterizarla como funcióny proceso, establecer que tipo de actitudes deben tener y que papel juegan losvendedores, así como precisar los aspectos inherentes a su organización. La Función de ventas: Consiste en el planeamiento, dirección y control de las actividades de losvendedores de una empresa, y además el reclutamiento, selección,entrenamiento, equipamiento, asignación, ruteo, supervisión, compensación...

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Tecnicas de ventas

TÉCNICAS DE VENTAS Las técnicas de ventas se utilizan tanto para motivar a los vendedores a mejorar sus resultados como inducir a los clientes para que adquieran un producto o servicio. Para esto el vendedor debe tener conocimiento de todos los aspectos relacionados con la presentación, calidad, marca, distribución, publicidad, precio y competencia de éste. Para el éxito de un vendedor depende en poner en práctica todo su conocimiento en lo que el posible cliente quiere oír. La comunicación entre...

689  Palabras | 3  Páginas

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Tecnicas de ventas

Las etapas del proceso de venta son: PRE-ACERCAMIENTO. (Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente) ACERCAMIENTO. (Tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del cliente) PRESENTACIÓN DE VENTAS. (Plática de ventas y demostración) MANEJO...

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Tecnicas De Venta

TÉCNICAS DE VENTA 1. De la curiosidad: Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que este querrá seguir escuchando al vendedor y las características del producto. Por tratarse de un producto novedoso no comercializado actualmente en Colombia 2. De la visión: Es cuando el vendedor desvanece objeciones argumentando efectos positivos a futuro. Se expone a nuestros posibles clientes los efectos positivos en su salud y en su bienestar, por la...

509  Palabras | 3  Páginas

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técnicas de venta

TÉCNICAS DE VENTA. CONTRATOS DE FORMACIÓN. Conocimiento del producto. 1. En un mercado de libre competencia los precios los establece el mercado. V 2. Cuando se trata de fijar el precio de un producto recién lanzado al mercado, el precio que se establece es, normalmente, bajo. V 3. Los precios de penetración se imponen cuando una empresa quiere salir de un mercado determinado. F 4. La fijación del precio óptimo de un producto, siempre es necesaria. V 5. Los precios máximos se establecen para...

1092  Palabras | 5  Páginas

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TECNICAS DE VENTAS

 Cuestionario de Técnicas de ventas 1. Que es marketing Es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. 2. Mencione tres conceptos de autores diferentes Necesidades, deseos y demanda: la necesidad es un estado interno de tensión provocado cuando no existe un equilibrio entre lo requerido y lo que se tiene o posee. Las necesidades están habitualmente vinculadas al estado físico del organismo ...

1095  Palabras | 5  Páginas

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Tecnicas De Ventas

Técnicas de venta Planeación de Ventas Planeación SI FALLAS EN PLANEAR, ESTÁS PLANEANDO PARA FALLAR. Tipos de Planes Planeación Algunas Técnicas de Planeación  Planeación estratégica.  Determinación de objetivos.  Programas.  Gráficas de Gantt (cronograma).  Plan de MKT.  Punto de equilibrio.  Presupuestos y pronósticos. Objetivos Programas       Programas Actividad Anuncios en periódicos Mayo a Julio 2009 Objetivo Que al finalizar el 40%...

1003  Palabras | 5  Páginas

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Tecnicas de venta

 13 TECNICAS DE VENTAS El video expuesto en clase, habla sobre un expositor que dice que la gran mayoría de las empresas deberían tener un método de venta, pues, no importa si son pequeña, mediana o grandes empresas, pues al tener una estrategia de venta hace que las estas se den a conocer ya sea a nivel nacional, estatal o mundial y esto hace que todo funcione mejor, ya que antes de vender lo primero que se debe planear o realizar es tienes una estrategia de mercadotecnia. ...

523  Palabras | 3  Páginas

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tecnicas de ventas

laica Eloy Alfaro de Manabi Nombres: Rivera Mendoza Tania Monserrath Curso: 2 “A “ ingenieria en marketing Materia: Tecnicas de ventas Profesor: Pablo vidal Tema: realizar un ejemplo por cada modalidad de organizacion de la fuerza de ventas. Fecha: 26-6-2014 Organización de la Fuerza de venta basada en territorio Ejemplo Rainbow Es una empresa que se encarga de las ventas de purificadores de aire o aspiradoras de alta potencia. En virtud de que para vender este producto es necesario realizar...

774  Palabras | 4  Páginas

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Tecnicas De Venta

entidades financieras * Tenencias de bonos y acciones * Tenencias de divisas Las fuentes de recursos financieros de las organizaciones pueden ser varias, entre las cuales podemos mencionar: * La principal actividad de la organización: la venta de los productos o servicios que provee la organización al mercado provee de un flujo de efectivo a la organización. Los clientes entregan dinero a cambio de un producto o servicio. * Inversores: socios, tenedores de acciones, tenedores de bonos...

521  Palabras | 3  Páginas

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Tecnicas De Venta

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Técnicas de venta ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- PROFESOR ------------------------------------------------- Juan Carlos Muñoz Hevia ------------------------------------------------- ...

661  Palabras | 3  Páginas

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tecnicas de ventas

Universidad Tecnologica de Santiago (UTESA) Nombres: Matriculas: Asignatura: (Tecnicas De Ventas) Maestra: Lic. Awilda Ramirez Tema: (Selccion de Solicitante) Grupo #3 Seleccion de solicitantes Las principales herramientas de seleccion son: Formularios de solicitud Entrevistas personales Pruebas psicotecnicas Referencias e informes de creditos Centros...

1453  Palabras | 6  Páginas

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Tecnicas de venta

Las 10 técnicas secretas de las ventas exitosas Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema... Autor: Martín Heller Producto de tres décadas de experiencia en venta profesional y de contacto con vendedores exitosos en actividades de consultoría y capacitación abierta y en las empresas, he recopilado los aspectos que hacen que no sólo alcancen consistentemente sus metas con calidad sino que en muchos casos, las superen ampliamente...

1283  Palabras | 6  Páginas

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Tecnicas de ventas

1. Pre-acercamiento * Cómo iniciar una venta:  Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. Se tiene que lograr que ponga atención en nuestro producto -"captar al posible cliente"-. Debe transformar la atención del cliente en interés positivo. Aquí están los pasos a seguir para adquirir la atención y para pasar a la etapa de interés. - La entrevista comienza con un buen acercamiento, la cual el vendedor debe preparar con ...

1105  Palabras | 5  Páginas

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Tecnicas de venta

TECNICAS DE VENTA VENDER PREGUNTANDO (1) ¿Por qué preguntar? Se obtiene información Da ocasión de hablar al cliente Fija la atención del cliente Obliga a reflexionar Determina el tema de conversación Demuestra interés por el cliente Permite ganar tiempo para pensar Reduce el riesgo de no entenderse El que escucha no dice tonterías Una respuesta no es una afirmación provocadora VENDER PREGUNTANDO (2) Reglas de uso de las preguntas: Preguntar sólo lo que nuestro interlocutor pueda...

651  Palabras | 3  Páginas

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Tecnicas De Venta

bienestar de la comunidad. Sustentabilidad. Materialidad La esencia del producto. Comprender los aspectos físicos de lo Consumo que comercializamos. Forma de uso del producto. Comprender al público. Posicionamiento del producto. Identidad del punto de venta. Distribución. * Definición Diseño de Diseño en Verificación Producción Mercado Disposición estratégica * El Diseño como Proceso. El diseño puede entenderse como una actividad puntual, focalizada en el desarrollo concreto de un determinado...

768  Palabras | 4  Páginas

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Tecnicas De Venta

No le arrebates la palabra al prospecto · Una mala emoción hecha a perder la venta · Repite el nombre de prospecto varias veces · Si estas nerviosos no lo demuestres · Una buena apariencia es imprescindible · Muéstrate tonto para que el cliente baje la guardia · Demuestra mucha confianza en ti mismo PROCESO DE LA VISITA O VENTA 1. Diga que tanto comprende los objetivos de su cliente 2. atención 3....

1307  Palabras | 6  Páginas

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tecnicas de venta

 CONOCIMIENTO DE LAS TÉCNICAS DE VENTA TIPOS DE CLIENTES: 1. El cliente difícil. Es el cliente exigente, siempre se está quejando de todo, siempre encontrara un defecto, nunca quedara satisfecho, siempre cree que tiene la razón, no le gusta que lo contradigan y puede llegar a ser prepotente y agresivo. Como tratarlo: Lo primero es tener paciencia y mantener la calma, no caer en provocaciones, ni discutir con él. Debemos mostrar interés por él escuchándolo atentamente y resolviendo...

552  Palabras | 3  Páginas

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Técnicas De Ventas

TECNICAS DE VENTAS En la actualidad, los clientes tienen muchas alternativas para comprar. Con frecuencia, la manera de tratarlos es lo que determina si volverán. Los productos y servicios requieren que las personas de contacto sean capaces y comunicadoras, ya que los clientes se vuelven más exigentes, son selectivos y aumentan sus expectativas de servicio debido al crecimiento de la competencia. Las empresas hacen la diferencia, a través de productos y servicios, mediante la atención al cliente...

1656  Palabras | 7  Páginas

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Técnica de ventas

Técnica de ventas 1-¿Qué es la segmentación de mercado? Es el procedimiento mediante el cual un mercado se subdivide en grupos o segmentos con diferentes deseos, preferencias de compras y patrones de consumo, cada uno de los cuales podrían requerir mezcla de mercadotecnia diferentes. Los mercadólogo de bienes de consumos emplean generalmente una o mas de las siguientes características para segmentar los mercados: geográfica, demográfica y psicográfica . 2-¿Qué son los tipos de segmentación y...

958  Palabras | 4  Páginas

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Técnica De Ventas

Universidad Autónoma de Nuevo León Facultad de Ciencias de la Comunicación Visual Palabras Materia: Técnica de Ventas Maestro: Luis Tom Alberto Alvarado Espinoza Alumnos: Ericka Guadalupe Bautista González Monterrey N.L., 05 de Septiembre del 2012 Palabras Acerca a lo Visual 1. Agnosia: Es la interrupción en la capacidad para reconocer estímulos previamente aprendidos o de aprender nuevos estímulos sin haber deficiencia en la alteración de la...

1397  Palabras | 6  Páginas

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