• ventajas y desventajas de la venta personal
    Hay un número de ventajas y desventajas de la venta personal. Sin embargo, las ventajas pueden compensar las desventajas en ciertas situaciones. Esto es particularmente cierto cuando la competencia es intensa y las empresas están vendiendo productos de alta tecnología. La venta personal también funciona...
    513 Palabras 3 Páginas
  • Ventajas y Desventajas De Venta Personal
    Algunas ventajas de la venta personal son: • permite lograr una mejor selección de los clientes potenciales. • permite personalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial y situación específica. • permite realizar una demostración directa y detallada del producto, lo que...
    251 Palabras 2 Páginas
  • TERRITORIO DE VENTAS
      TERRITORIO DE VENTAS. Un    territorio   de   ventas    es   un   área    geográfica  en  que   habitan   clientes  actuales    y   potenciales  a los   que    se   debe  atender   de   forma    eficiente   y  económicamente     un    solo    agente,    sucursal, minorista  o  distribuidor. El  tamaño ...
    8141 Palabras 33 Páginas
  • Territorio de venta
    correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño...
    326 Palabras 2 Páginas
  • Territorios De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….........5 Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11 ...
    7432 Palabras 30 Páginas
  • Territorio De Ventas
    los Territorios de Ventas………………….........5Como Enfrentar los Problemas de la Administración del Territorio….…..…6-7Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………..........8-9Bases Para Conformar los Territorios de Ventas………………………...….10-11Métodos Para el diseño de un Territorio de Ventas……………………...
    7391 Palabras 30 Páginas
  • territorios de ventas
    Territorio de ventas Los territorios de ventas son la cartera de clientes actuales y potenciales que están localizados en una área geográfica determinada por la empresa y asignada a una persona (vendedor), empresa (sucursal ó intermediario). ¿Por qué es importante planificar los territorios de ventas...
    703 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Territorio de ventas: Grupo de prospectos o clientes o mercado potencial que es asignado a un profesional comercial con el objetivo de lograr unas metas específicas. Evalúe en detalle cada uno de los clientes que componen su portafolio, cartera o territorio de ventas. Analice cada uno de los prospectos...
    791 Palabras 4 Páginas
  • Territorio De Venta
    Territorio de ventas Ventas Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la...
    918 Palabras 4 Páginas
  • Territorios de ventas
    Honda Chile Honda/FANALCA Colombia | Tipo de Ventas En HONDA como en la mayoría de las agencias se manejan los dos tipos de ventas de transacción y de relación. El 80% de las utilidades de la empresa provienen de ventas de relación y el toro 20% de ventas de transacción. Para HONDA es de suma importancia...
    965 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    Planeación Del Territorio De Ventas http://www.articuloz.com/marketing-articulos/planeacion-del-territorio-de-ventas-2728736.html Las técnicas actuales para desarrollar Planes de Cuenta y administrar portafolios de clientes son fundamentales para el logro de los resultados del vendedor relacional...
    1379 Palabras 6 Páginas
  • Territorio de ventas
    Carmen Quiñones mat: 106-3074 Materia Gerencia de ventas Sección: 002 Tema: Incentivos y motivación de un equipo de ventas Profesor: Cristian segura Fecha de entrega 04/11/2010 Incentivos y motivación de un equipo de ventas A la empresa le interesa motivar a sus empleados...
    1692 Palabras 7 Páginas
  • Territorio de ventas
    NAVARRO SAN FÉLIX, MAYO, 2009 CUOTA DE VENTAS Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. * Cuotas de ventas: Muchas compañías establecen cuotas para representantes de ventas especificando lo que éstos deberían vender durante el año...
    720 Palabras 3 Páginas
  • Territorios de ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...
    652 Palabras 3 Páginas
  • Territorio de ventas
    Territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que...
    850 Palabras 4 Páginas
  • Territorio De Ventas
    TERRITORIOS DE VENTAS. Un territorio de ventas se define, por lo general, como a un grupo de clientes actuales y potenciales (sobre todo con demanda solvente y un buen presupuesto), que se asignan a un distribuidor, sucursal, concesionario o vendedor durante un período dado. En definitiva, un territorio...
    1581 Palabras 7 Páginas
  • Territorios de ventas
    Universidad UNIBE Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Naturaleza y beneficios de los territorios. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona...
    1604 Palabras 7 Páginas
  • Territorios de venta
    Asignación de Territorios Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Razones para establecer territorios...
    793 Palabras 4 Páginas
  • Territorio de ventas
    ESCOBEDO BRENDA NAYELIGARCIA HERNANDEZ JESSICA MONSERRATGONZALES ALMANZA MILDREDRUIZ CABRERO AARON DE JESUS | TERRITORIOS DE VENTAS ¿Qué es un territorio de ventas? Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente...
    319 Palabras 2 Páginas
  • Territorio de ventas
    “ESTUDIO PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL” 1 MILTON JOSE ZAMBRANO FRANCO 2 ING. LEO SALOMON FASH (1) (2) EGRESADO INGENIERIA ELECTRICA ESPECIALIZACION POTENCIA DIRECTOR TOPICO, INGENIERO ELECTRICO DE POTENCIA, ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA 1985, MAESTRIA EN INGENIERIA ELECTRICA...
    1929 Palabras 8 Páginas