• Departamentalizacion
    actividades especificadas. Es así como un departamento, como el término se usa en general, puede ser la división de producción, el departamento de ventas, la sucursal de la costa oeste, la sección de investigación de mercados o la unidad de cuentas por cobrar. En algunas empresas, la terminología departamental...
    3799 Palabras 16 Páginas
  • Rafael Padilla
    EXAMEN 1 1) Describe las etapas del proceso de ventas. Buscar clientes en perspectiva El vendedor debe saber identificar los posibles clientes para conseguir clientes nuevos que dejen ganancias a la empresa Iniciar la relación 1. Determinar quien de la empresa tiene mayor influencia o autoridad...
    1564 Palabras 7 Páginas
  • reflexión
    necesario establer territorios de ventas que sean iguales? Para llevar mejor control de ambos territorios , teniendo las mismos metodos de venta , y facilita al gerente administrar de una manera mas eficiente el roll de cada territorio dirigiendo y controlando la fuerza de venta , asiendo sentir a sus...
    626 Palabras 3 Páginas
  • Departamentalizacion
    defecto potencial, es la duplicación de facilidades y equipo puede ser necesaria. Adicionalmente, Koontz y Weihrich (1990), establecen que entre las ventajas que posee esta modalidad están: Sitúa la atención y el esfuerzo en la línea de producto, facilita el uso de capital, instalaciones, habilidades y...
    2256 Palabras 10 Páginas
  • Licenciado
    para organizar actividades y esta presente en algún nivel de la estructura de la organización en cada empresa. Las características de las funciones de ventas, producción y finanzas son tan reconocidas y comprendidas a fondo que representan la base no solo de la organización departamental, sino que también...
    1249 Palabras 5 Páginas
  • gestion de informacion para la investigacion documental
    METODOS CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS Estimaciones de la fuerza de ventas. Son pronósticos complicados a partir de conjeturas acerca de la demanda futura, elaboradas periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías. La fuerza de ventas es el grupo que tiene...
    540 Palabras 3 Páginas
  • Marketing
    al tema de evaluación de vendedores o agentes de ventas; sobre los diversos métodos cuantitativos y cualitativos que usan las empresas para evaluar a su fuerza de ventas o vendedores. Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado...
    2013 Palabras 9 Páginas
  • Departamentalización
    encontraríamos departamentos de ingeniería, producción, ventas, finanzas, comercialización, etc. En un hospital, el mismo principio de diseño organizacional daría origen a departamentos de pediatría, de archivo médico, de radiología, etc. [pic] Ventajas Existe mucha experiencia en cuanto a su uso, por...
    1136 Palabras 5 Páginas
  • Departamentalizacion
    Ejemplo: Turnos (cuando se requieren por razones económicas o tecnológicas). * Ventajas: • Mayor capacidad productiva • Mejor utilización de la capacidad instalada • Pocos problemas administrativos. * Desventajas: • Mayor supervisión • Costo de los turnos • Menor eficiencia ...
    2946 Palabras 12 Páginas
  • GESTIÓN DE VENTAS
    CATEDRÁTICO: LIC. RAMÓN JAIME MIRES ÁLVAREZ GESTIÓN DE VENTAS RESUMEN DE UNIDADES 1,2, Y 3 ALUMNA: MARITZA DE LA CRUZ SEFERINO MATRICULA: 5413010344 GRUPO: 3”A CAPITULO 1 ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICO *asigna un vendedor a un territorio determinado *responsable de realizar las actividades...
    6517 Palabras 27 Páginas
  • gestion de informacion para la investigacion documental
    METODOS CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS Estimaciones de la fuerza de ventas. Son pronósticos complicados a partir de conjeturas acerca de la demanda futura, elaboradas periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías. La fuerza de ventas es el grupo que tiene...
    540 Palabras 3 Páginas
  • Objetivos
    información en la administración de ventas Usos de la información para la Planeación y toma de decisiones para los gerentes Se dice que la información es el combustible que mueve el motor de la toma de decisiones administrativas. El desarrollo de Pronósticos de Ventas es una de las aplicaciones más importantes...
    7515 Palabras 31 Páginas
  • Robert
    INVESTIGACION: diferencias del manejo de iva a tarifa general en sectores de permanencia y transitoriedad. OBJETIVO GENERAL: Analizar las ventajas y desventajas del manejo del iva a tarifa general como herramienta para el soporte y base de la liquidación del impuesto, con el propósito de demostrar...
    936 Palabras 4 Páginas
  • Pronosticos en los negocios de venta
    PRONOSTICOS EN LOS NEGOCIOS “NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN DE LAS VENTAS” 1ª Unidad PLANEAR “Es decidir ahora lo que se va a hacer en el futuro”. “Se deben anticipar las consecuencias de las decisiones”. • Los malos Gerentes trabajan en los problemas de ayer. • Los buenos Gerentes trabajan en los...
    2408 Palabras 10 Páginas
  • Coordinacion ventajas y desventajas
    VENTAJAS | DESVENTAJAS | USO | Permite al director dedicar más tiempo a los subordinados. | que el vendedor no cumpla las metas por la mal administración de su tiempo | ZENU maneja vendedores geográficamente. | El desempeño de los vendedores es más elevado en beneficio de la empresa. | Requerimiento...
    676 Palabras 3 Páginas
  • Franquicias
    invertir en una franquicia. (franquiciado), generalmente se compromete a: * pagar un monto inicial. * pagar periódicamente un porcentaje de las ventas. * respetar los manuales (procedimientos y sistemas) establecidos por la empresa que otorga la franquicia. * respetar los diseños y logotipos...
    2978 Palabras 12 Páginas
  • Estructuras organizacionals
    Control Organizaciones con tramos de control estrechos [pic] • Ventajas: o Supervisión estrecha o Control estrecho o Rápida comunicación entre subordinados y superiores • Desventajas: o Los superiores tienden a involucrarse demasiado en el trabajo...
    1110 Palabras 5 Páginas
  • ventas
     Desarrollo de Negocios Gestión de Ventas Producto:Crédito y Cobranza Prof. Cristian Osiris Ibarra Ramos Juan García Carmona. Alejandro Ramírez Esquivel. Juan Fernando Ruiz Montes. Jesús Sebastián Cortes Cervantes. D.N. 2.5 8 de Abril del 2014 Introducción...
    3988 Palabras 16 Páginas
  • Departamentalizacion
    DEPARTAMENTALIZACIÓN ……………………………………………………………….. 06 * DEPARTAMENTALIZACIÓN POR FUNCIÓN …………………………………………………………. 06 * DEPARTAMENTALIZACIÓN POR TERRITORIO …………………………………………………….09 * DEPARTAMENTALIZACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO ……………………………………... 12 * DEPARTAMENTALIZACIÓN POR PROCESO PRODUCTIVO ………………………………...
    1136 Palabras 5 Páginas
  • organigramas
    actividades especificadas. Es así como un departamento, como el término se usa en general, puede ser la división de producción, el departamento de ventas, la sucursal de la costa oeste, la sección de investigación de mercados o la unidad de cuentas por cobrar. En algunas empresas, la terminología departamental...
    4262 Palabras 18 Páginas