África y oriente Próximo

África y oriente Próximo: En la mayoría de los países de cultura musulmana es conveniente contar con una invitación para negociar en el país. Las citas hay que fijarlas con mucha antelación.Embajadas u otras empresas extranjeras ya instaladas pueden servir de enlace. Tanto en Arabia Saudí como en Marruecos es mejor evitar los temas sobre Israel o el papel de la mujer en la sociedad. En Israelson abiertos a la polémica, en las discusiones se interrumpe al interlocutor y son de los empresarios mejor informados del mundo. Mostrar la suela del zapato al sentarse es ofensivo entre los árabes ylas relaciones personales son muy importantes en todos estos países. Esté preparado para una comida familiar.

Negociar con éxito en los Emiratos Árabes.
Algunos elementos a tener en cuenta paraempresas argentinas que prevén abordar una relación  comercial en los EAU son:
   1. Las tarjetas de negocios en ingles son aceptables. Sin embargo, es una buena idea para los visitantes frecuentes o paraaquellos que deseen realizar transacciones con el gobierno del país de destino, tener su material de presentación en inglés y árabe.
   2. Una charla introductoria es vital para entablar confianza yno debe hacer apuros o disturbios en la misma. En las conversaciones de negocios, la plática suele centrarse en la salud y el bienestar de la otra persona, pero nunca en su esposa o en sus parientesdel sexo femenino.
   3. No es inusual, en las costumbres árabes, hallar a un número de personas en una oficina, todas discutiendo sobre varios temas a la vez. Cuando se lo invite a una se le ofreceránrefrescos como té, café y demás infusiones, siempre deberá aceptarlas.
   4. Muy rara vez su contraparte iniciará las conversaciones de negocios, por el contrario, esperará que el visitante inicie supropuesta. Es recomendable que las descripciones de los asuntos a tratar sean cortas y concisas. Recuerde que un sí, no necesariamente confirma un acuerdo, de hecho significa, sí lo escucho. 
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