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Gestión de Comercio
Internacional
MARKETING

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI
mdiazmatayoshi@yahoo.com
Cel. 999645949

LOS 10 PRINCIPIOS DEL MARKETING MODERNO

PHILIP KOTLER

Definición Marketing dePhilip Kotler
Individuo
Necesidad

SOCIAL
PROCESO

GENERAR
OFRECER

ADMÓN

PRODUCTOS
DE VALOR

INTERCAMBIAR

Empresa

“El marketing es un proceso social y administrativo mediante el
Cual grupos eindividuos obtienen lo que necesitan y desean a
Través de generar , ofrecer e intercambiar productos de valor
con sus semejantes”
Philip Kotler
Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Marketing
“El marketing es larealización de aquellas actividades que tiene
Por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a
Los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo
De mercancías aptas a lasnecesidades y los servicios que el
Productor presta al consumidor o cliente”
Jerome McCarthy

“El marketing es una función de la organización y un conjunto de
Proceso para crear, comunicar y entregarvalor a los clientes, y
Para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que
Beneficien a toda la organización”
American Marketing Asociation

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Marketing Mix
JeromeMcCarthy

Dr. MIGUEL DÍAZ MATAYOSHI

Principio 1 : Reconocer el poder del Consumidor
“Conectar y colaborar”

DESCUBRIR LAS
NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR

INFORMACIÓN SOBRE LAS
NECESIDADES

SATISFACERLAS
NECESIODADES DEL
CONSUMIDOR
ENCONTRANDO LA
CORRECTA COMBINACIÓN
DE LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA:
BIENES,
SERVICIOS,
IDEAS
PRODUCTO,
PRECIO,
PLAZA Y PROMOCIÓN

CONSUMIDORES POTENCIALES: EL MERCADOPrincipio 2 : desarrollar la oferta apuntando sólo a tú
mercado
“Busca un nicho de mercado, asegúrate que haya mercado para ese nicho”

Los de sangre azul

Los que llevan Levi´s

Coches familiares

ElPoder gris

Fans de los microchips

cuello azul

Principio 3 : Diseñar las estrategias de marketing
Desde la propuesta
“Propuesta de valor, no de las características del producto”

Producto: Litros...