0 U3 Estudio Mercado 3

UNIDAD 3
ESTUDIO DE MERCADO

UPV

UNIDAD 3 "Estudio Comercial"

Prof. Miguel Carrasco A.

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ESTUDIO DEL MERCADO
Estimar la cantidad de Bienes y/o Servicios que una
mercado estaría dispuesto acomprar a un precio
establecido
Determinar si existe o no una demanda insatisfecha
que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en
marcha de un programa de producción de ciertos
bienes o serviciosen un espacio de tiempo.
El estudio es fundamental para el análisis de otros
aspectos técnicos, económicos y financieros que
determinen la toma de decisiones, entre las que
destacan la selección deltamaño de la planta y de la
localidad geográfica donde será instalada.
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RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
• A través de este estudio, losfuturos inversionistas
deben estar dispuestos a apoyar el proyecto, con
base en la existencia de un mercado potencial que
hará factible la venta de la producción de la planta
planeada y obtener así uncaudal de ingresos que
les permitirá recuperar la inversión.
• Para que los técnicos puedan seleccionar el
proceso y las condiciones de operación; establecer
la capacidad de la planta industrial ydiseñar o
adquirir los equipos más apropiados para el caso.
• Se cuente con los datos necesarios para efectuar
estimaciones económicas.
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3ASPECTOS A ESTUDIAR DEL MERCADO

• El consumidor y las demandas del mercado
• Las competencias y las ofertas del mercado

• Comercialización del producto o servicio del
proyecto.
• Los proveedores y ladisponibilidad y precios de
los insumos

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MERCADO DEL PROYECTO

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

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MERCADO PROVEEDOR

•Precios

Valor
Condiciones de crédito
Políticas de descuento

• Disponibilidad
• Calidad y especificaciones técnicas
• Servicio post-venta

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