01 _MKT I_U1

MARKETING I
Profesor: Alexis Gutiérrez C.

Presentación

1.-Descripción de la asignatura

Descripción

 Teórico práctica
 Profundiza en los niveles estratégicos del marketing
 Tres áreas temáticas:

Objetivos

Metodología

Rol del marketing
y su evolución,
Importancia de la
investigación de
mercado,

Marketing
Estratégico (grupo
objetico,
diferenciación,
posicionamiento,
branding)Marketing
Operativo (Mix de
marketing,
presupuesto y
control)

2

Presentación

2.-Objetivos Asignatura

Descripción

Analizar el rol de creación de valor que cumple
organizaciones, enfatizando en sus aspectos operativos.

el Marketing en las

Objetivos

Metodología

3

Presentación

3.- Metodología y Evaluación
Descripción

Objetivos

 Metodología:
Syllabus (lecturas previas )

Metodología

Evaluación






1ª prueba solemne
2ª prueba solemne
Casos
Evaluación Syllabus
Trabajo práctico

: 30%
: 30%
: 15%
: 15%
: 10%
100%

Nota presentación
Examen final:

70%
30%

* Nota eximición 5,7
4

Esquema Asignatura
Nombre de la Unidad
Unidad I:

Temas
El entorno Económico y la Economía Globalizada.
Los Fundamentos ideológicos del Marketing
La Función Marketing y la Orientación Marketing
Rol yEvolución del Marketing
Creación del Valor para el Cliente

Introducción al Marketing

1.
2.
3.
4.
5.

Unidad II:

1. Planeación Estratégica de Negocios
2. El Proceso de Marketing

Planificación estratégica
Unidad III:
Sistema de Información de
Marketing
Unidad IV:
Conducta del Consumidor
Unidad V:
Marketing estratégico

1. Necesidad de la investigación de Mercado
2. Sistema de Información deMarketing. (SIM)
3. Tipos de Estudios

1. Principales Factores que Influyen en los conducta del
consumidor
2. El Proceso de Decisión de Compra
1. Segmentación
2. Niveles de segmentación: Estrategia, Macro y Micro
Segmentación
3. Variable de Segmentación
4. Nuevos Modelos de Segmentación
5. Posicionamiento.
6. Diferenciación y Marketing Tridimensional
7. Branding
5

Esquema Asignatura
Nombre de laUnidad
Unidad VI:
Estrategia de Productos

Unidad VII:
Estrategia de Precios

Unidad VIII:
Estrategia de Distribución
Unidad IX:
Estrategia Comunicacional

Temas

1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.

Significación y Clasificación de Productos
Análisis del Ciclo de Vida
Estrategias de Productos
Introducción de Nuevos Productos
Marcas y Estrategias de Marcas
Significado e Importanciadel Precio
Objetivos de la Fijación de Precios
Factores que influyen en la Fijación de Precios
Métodos de Fijación de Precio
Estrategia y Tácticas de Precio
Intermediarios y Canales de Distribución
Funciones y Flujos del Canal
Decisiones y del Diseño del Canal
Los Canales y el Trade Marketing
El Proceso de Comunicación
Propósito y Objetivos de la Comunicación
Determinación del Mix ComunicacionalEl Concepto de Campaña

6

Objetivos de aprendizaje:
•
•
•
•

Presentación de la asignatura
El entorno Económico y la Economía Globalizada
Los Fundamentos ideológicos del Marketing
La Función Marketing y la Orientación Marketing

7

¿Qué es marketing?

8

¿Qué es marketing?
 WIKIPEDIA ( P. KOTLER ):
•
•
•

« MARKETING ES EL PROCESO SOCIAL Y ADMINISTRATIVO POR EL CUAL LOS
GRUPOS E INDIVIDUOSSATISFACEN SUS NECESIDADES AL INTERCAMBIAR
BIENES Y SERVICIOS.»

 REAL ACADEMIA ESPAÑOLA ( RAE ):
•
•
•

« CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y PRÁCTICAS QUE BUSCAN EL AUMENTO DEL
COMERCIO, ESPECIALMENTE DE LA DEMANDA, O ESTUDIO DE LOS
PROCEDIMIENTOS Y RECURSOS TENDENTES A ESTE FIN «

 AMERICAN MARKETING ASOCIATION ( AMA ):
•
•
•

« EL MARKETING ES UNA FUNCIÓN ORGANIZACIONAL Y UN CONJUNTO DE
PROCESOS PARACREAR, COMUNICAR Y ENTREGAR VALOR A LOS CLIENTES DE
FORMA DE BENEFICIAR A LA ORGANIZACIÓN Y A SUS STAKEHOLDERS «
9

¿Para qué sirve?

10

Elementos claves del concepto
marketing
•Satisfacción de necesidades y Deseos.
•Intercambio Competitivo y Voluntario.
•A través de Producto generadores de utilidad.

11

Función del marketing en la empresa
Dos funciones:

1. Marketing Estratégico: Crear...