02 Los Tipos De Estrategias

CAPITULO 2

LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS

Prof. Miguel Campi
Capítulo 2

1

Modelo general de la gerencia estratégica

Realizar
Realizar
Auditoría
Auditoría
externa
externa

Elaborar
Elaborar
Declaración
Declaración
De la misión
De la misión

Establecer
Establecer
Objetivos
Objetivosaa
Largo plazo
Largo plazo

Generar,
Generar,
Evaluar
Evaluaryy
Seleccionar
Seleccionar
estrategias
estrategiasEstablecer
Establecer
Políticas
Políticasyy
Objetivos
Objetivos
anuales
anuales

Asignar
Asignar
recursos
recursos

Medir
Mediryy
Evaluar
Evaluar
los
los
resultados
resultados

Realizar
Realizar
Auditoría
Auditoría
interna
interna

FORMULAR ESTRATEGIAS

IMPLEMENTAR

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Capítulo 2

EVALUAR

2

LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
13 Estrategias Alternativas
1.
Integración hacia adelante: Adquirirla posesión o un
mayor control de los distribuidores o detallistas.
2.
Integración hacia atrás: tratar de adquirir el dominio o un
mayor control de los proveedores de la empresa.
3.
Integración horizontal: tratar de adquirir el dominio o un
mayor control de los competidores.
4.
Penetración de mercado: tratar de conseguir una mayor
participación en el mercado para los productos o servicios
presentes(productos actuales en mercados actuales).
5.
Desarrollo del mercado: introducir productos actuales en
mercados nuevos.
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Capítulo 2

3

6.
7.
8.
9.
10.

Desarrollo del producto: Tratar de aumentar las ventas
desarrollando productos nuevos en mercados nuevos.
Diversificación concéntrica: agregar productos o servicios
nuevos pero relacionados.
Diversificación conglomerada:agregar productos o
servicios nuevos pero no relacionados.
Diversificación horizontal: agregar productos o servicios
nuevos, pero no relacionados, para los mercados actuales.
Empresa en participación: dos o más empresas
patrocinadoras constituyen una organización separada con
el objetivo de cooperar.
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Capítulo 2

4

11. Encogimiento: Estrategia a nivel corporativo que busca reducir
eltamaño o la diversidad de sus operaciones. Mediante un
análisis de cada una de las unidades de negocios se busca
conservar las más rentables y discontinuar las que no lo son.
12. Desinversión: vender una división o parte de una
organización.
13. Liquidación: vender los activos de una compañía, en partes, a
su valor tangible.

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5

LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACION


Enmuchos casos las ventas y utilidades de una empresa se puede
incrementar mediante una integración, hacia adelante hacia atrás u
horizontal, dentro de su industria.
Integración hacia adelante





La integración hacia adelante implica aumentar el control
sobre los distribuidores o detallistas.
Por ejemplo, Coca Cola sigue comprando embotelladoras
nacionales y extranjeras.
Una manera eficaz deaplicar la integración hacia adelante
es otorgando franquicias.
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Capítulo 2

6

Integración hacia atrás





La integración hacia atrás es una estrategia para aumentar el
control sobre los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.
Esta estrategia suele resultar muy conveniente cuando los
proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o
no satisfacenlas necesidades de la empresa.
Si bien las empresas estadounidenses siempre habían dependido de
muchos proveedores para conseguir suministros ininterrumpidos y
precios bajos, ahora están siguiendo el camino de las empresas
japonesas, que tienen mucho menos proveedores y relaciones más
íntimas y duraderas con los pocos que tienen.

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Capítulo 2

7

Integración horizontal






Laintegración horizontal se refiere a la estrategia de tratar
de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones
de los competidores de una empresa.
Una de las tendencias actuales más notorias de la
administración estratégica como estrategia para el
crecimiento, es la integración horizontal.
Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los
competidores permiten aumentar las economías de...