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CUARTO HABITO
(PENSAR EN GANAR/GANAR)

SEIS PARADIGMAS DE INTERACCIÓN HUMANA

GANAR/GANAR, PIERDO/PIERDES, GANO/PIERDES PIERDO/GANAS, GANAR/GANAR O NO HAY TRATO

GANAR/GANAR:
ES UNA ESTRUCTURA DE LA MENTE Y EL CORAZÓN QUE CONSTANTEMENTE PROCURA EL BENEFICIO MUTUO EN TODAS LAS INTERACCIONES HUMANAS
GANO/PIERDES
COMO ESTILO DE LIDERAZGO, GANO/PIERDES ES EL ENFOQUE AUTORITARIO, EL PARADIGMA DELA CARRERA A LAS BERMUDAS, QUE DICE: SI YO GANO, TÚ PIERDES.
PIERDO/GANAS
LAS PERSONAS QUE PIENSAN EN PIERDO/GANAS POR LO GENERAL ESTÁN DESEOSAS DE AGRADAR, BUSCAN FUERZA EN LA ACEPTACIÓN O LA POPULARIDAD.
PIERDO/PIERDES
CUANDO SE REÚNEN DOS PERSONAS DEL TIPO GANO/PIERDES EL RESULTADO SERÁ PIERDO/PIERDES. AMBOS PERDERÁN. LOS DOS SE VUELVEN VENGATIVOS Y QUIEREN RECOBRAR LO QUE SE LES QUITE O:«HACÉRSELAS PAGAR»
GANO LAS PERSONAS CON MENTALIDAD DE GANO NO NECESARIAMENTE TIENEN QUE QUERER QUE ALGÚN OTRO PIERDA. LO QUE LES IMPORTA ES CONSEGUIR LO QUE QUIEREN.
GANAR/GANAR O NO HAY TRATO
CUANDO SE TIENE PRESENTE LA OPCIÓN DEL “NO HAY TRATO”, SE PUEDE DECIR CON HONESTIDAD: “SOLAMENTE ME INTERESA UN ACUERDO GANAR/GANAR, QUIERO GANAR Y QUIERO QUE USTED GANE”

CINCO DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

LAAUTO-CONCIENCIA, LA IMAGINACIÓN, LA CONCIENCIA MORAL Y LA VOLUNTAD INDEPENDIENTE

CARÁCTER
EL CARÁCTER ES LA BASE DEL PARADIGMA GANAR/GANAR, Y TODO LO DEMÁS SE ERIGE SOBRE ESE FUNDAMENTO. HAY TRES RASGOS CARACTEROLÓGICOS ESENCIALES PARA EL PARADIGMA GANAR/GANAR
INTEGRIDAD
ES EL VALOR QUE NOS ATRIBUIMOS NOSOTROS MISMOS • MADUREZ: ES EL EQUILIBRIO ENTRE EL CORAJE Y EL RESPETO • MENTALIDAD DEABUNDANCIA: ES EL PARADIGMA DE QUE EN EL MUNDO HAY MUCHO PARA TODOS.
RELACIONES
LA CONFIANZA, ES LA CUENTA BANCARIA EMOCIONAL, ES LA ESENCIA DE LA FILOSOFÍA GANAR/GANAR. SIN CONFIANZA, LO MEJOR A NUESTRO ALCANCE ES LA TRANSACCIÓN; SIN CONFIANZA, NOS FALTA LA CREDIBILIDAD NECESARIA PARA LA COMUNICACIÓN Y EL APRENDIZAJE ABIERTOS, RECÍPROCOS, ASÍ COMO PARA LA CREATIVIDAD REAL.
ACUERDOS
DE LASRELACIONES DERIVAN LOS ACUERDOS QUE DAN DEFINICIÓN Y DIRECCIÓN A GANAR/GANAR
SISTEMAS
UNO CONSIGUE LO QUE RECOMPENSA. SI QUEREMOS LOGRAR LAS METAS Y REFLEJAR LOS VALORES DEL ENUNCIADO DE LA MISIÓN, EL SISTEMA DE RECOMPENSAS DEBE SER CONGRUENTE CON TALES METAS Y VALORES
PROCESOS
NO HAY MODO ALGUNO DE LOGRAR FINES GANAR/GANAR CON MEDIOS GANO/PIERDES O PIERDO/GANAS.

QUINTO HÁBITO
(PROCURE PRIMEROCOMPREDER, Y DESPUES SER COMPRENDIDO)

CARÁCTER Y COMUNICACIÓN
Leer, escribir, hablar y escuchar son los cuatro tipos básicos de comunicación y hacerlas bien es esencial para la efectividad.
Pasamos años aprendiendo a leer, escribir y a hablar, pero a escuchar?... Para aprender a escuchar, necesitamos un adiestramiento, por lo general se basa en ética o técnica de la personalidad.
ESCUCHA EMPATÍA
El temaes “procure primero comprender”, pero lo típico es que primero procuremos ser comprendidos.
HAY CUATRO NIVELES PARA ESCUCHAR - Ignorándola -Fingir - Selectiva -Atenta - Escucha Empática
DIAGNOSTICAR ANTES DE PRESCRIBIR
Diagnosticar antes de prescribir es un principio correcto que se pone en manifiesto en muchas áreas de la vida.
CUATRO RESPUESTAS AUTOBIOGRÁFICAS
Las personas escuchamos en términosautobiográficos, tendemos a responder de uno de los cuatro modos. Como una evaluación, con un sondeo, con un consejo o con una interpretación, se tratan de respuestas que nos surgen naturalmente, están tan profundamente guardas en nuestra mente que ni siquiera nos damos cuenta cuando las usamos.
COMPRENSION Y PERCEPCION
Cuando una persona trata auténticamente de que comprendamos su autobiografíaserán nuestras respuestas limitadoras, no se puede penetrar verdaderamente en otra persona, ver el mundo como ella lo ve, mientras no se desarrolle el deseo genuino de hacerlo. la fuerza del carácter personal y la cuenta bancaria emocional, así como las habilidades necesarias para la escucha empática.
DESPUÉS PROCURE SER COMPRENDIDO
En este punto se habla sobre una filosofía griega que es...