03 Ensayo Un Mejor Negociador

Páginas: 4 (887 palabras) Publicado: 25 de enero de 2016






Master Of Business Administration - MBA
Curso: Desarrollo de Habilidades
Catedrático: Anner Mejia















Ensayo
Un Mejor Negociador









Francisco Lemus




Guatemala, 19 deenero de 2016
La cultura guatemalteca, se orienta en no preguntar el precio, la mejor estrategia para promover que el consumidor entre a tu tienda es publicarle el precio de los artículos en vitrina ymejor si puedes poner el precio en todos los productos que vendes. Esto es apropiado en productos done podemos definir el precio de venta y no existirá ningún tipo de negociación o regateo, pues elconsumidor desde que ve el producto y da el paso para preguntar por el (no por el precio, por el producto), ya entendió el valor o la oferta que esta entregando el mismo producto. Si no logra relacionarcorrectamente el valor del bien con el monto que debe pagar, el precio es la variable más importante en este impulso de compra.

El precio es parte fundamental de una transacción, el no entender lasituación de precios cuando se realizan ventas de bienes o servicios, genera una miopía en la negociación. Todo negociador debe estar bien claro del precio en tres dimensiones:
1. El precio al cualquiere vender sin arriesgar la negociación (precio máximo)
2. El precio o el rango de precio donde puede cerrar la negociación (precio medio)
3. El precio más bajo con el cual puede cerrar sin perder enla negociación (precio mínimo)

Es importante que nuestros clientes entiendan el valor de la propuesta del bien o servicio que ofrecemos y el monto que ellos están dispuestos a pagar, si no loentiende, el precio es una variable que puede descartar la intención de compra. Cuando están en la mesa atributos de marca, prestigio o respaldo, muchas veces el cliente siempre está dispuesto a comprarlos,pero constantemente se encuentra comparando precios por medios diferentes para cerrar la compra.

Cuando el cliente solo busca precio, no ve que tan buena es la propuesta, solo busca satisfacer su...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • el mejor negocio
  • El mejor negocio
  • Mejoras en los negocios
  • Mejorando un negocio
  • los mejores negocios
  • el mejor negocio eres tu
  • Los mejores negociadores
  • los mejores negocios

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS