03 Primera Parte_desarrollo De Nuevos Negocios

Desarrollo
 de
 Modelos
 de
 
Negocios


 

Desarrollo
 de
 Nuevos
 Negocios
 09/2015
 –
 02
 

Universidad
 de
 San
 Sebas;an-­‐
 Facultad
 de
 Ingeniería
 y
 Tecnología
 

Producción

Producto/Servicio

Flujos de $$

Interacción

Compradores

Logística de entrega

TENDENCIAS

Sociales y culturales

Regulatorias

Tecnológicas

SocioeconómicasTENDENCIAS
CLAVE

Segmentos de mercado
Necesidades y demanda

Stakeholders
Competidores
actuales

FUERZAS DE
MERCADO

FUERZAS DE LA
INDUSTRIA

Problemáticas

Costos de cambios

Nuevos competidores

Productos y servicios
sustitutos

Atractivo de los ingresos

FUERZAS

MACROECONÓMICAS

Condiciones

Mercados de capitales

Infraestructura económica
Commodities y otros recursos

ENTORNO MACROECONÓMICOMERCADO

ENTORNO COMPETITIVO

Proveedores y otros actores de
la cadena de valor

Opciones

Tiempo

ENTORNO
 ACTUAL
 
 

ENTORNO
 FUTURO
 

Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden
partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción.
El enfoque más utilizado es el de cliente

A partir de los
recursos

1

A partir de
la oferta

A partir de las
necesidades del
cliente

Apartir de
las finanzas.

A partir de múltiples
epicentros

2

3

4

5

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo

1. Resumen Ejecutivo

1. Resumen ejecutivo

2. Producto o servicio

2- La empresa

3. Equipo de gestión

3- El producto o servicio

2. Descripción del
producto y valor
distintivo

4. Mercado y
competencia

4- El mercado

3. Mercado potencial

5- El Plan de Marketing(producto, plaza,
precio y promoción).

4. Competencia

5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y
organización
7. Plan de
implementación
8. Riesgos y
oportunidades
9. Planificación
financiera y
financiamiento

1

6- Gestión y
organización
7- Proyecciones
Financieras
8- Necesidades
financieras
9. Recomendaciones
Finales

2

5. Modelo de negocio y
plan financiero
6. Equipo directivo y
organización
7.Estado de desarrollo
y plan de implantación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia de
marketing y ventas
10.Principales riesgos y
estrategias de salida

3

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Existen cuatro categorías en función del grado de novedad
y el nivel de incertidumbre que genera a la empresa que
se plantea su lanzamiento:
§ 

Modificación (producto conocido por la empresa y el
mercado).Productos que ya existían pero que incorporan
nuevas tecnologías, es decir, varían sus características
físico-químicas de modo que desean mejor los servicios
que venían prestando.

§ 

Nuevo mercado (producto conocido por la empresa y
nuevo para el mercado). Producto que por diferentes
razones no han sido vendidos a determinados clientes
por la empresa.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

§ Imitación de la competencia (producto nuevo para la
empresa pero conocido para el mercado)
§  Innovación (producto nuevo para la empresa y el
mercado) Productos innovadores que satisfacen
necesidades no satisfechas por ningún producto hasta el
momento.

Los
objetivos que justifican el lanzamiento de
productos son tanto de carácter estratégico como de
carácter operativo. El primero y fundamental esadecuarse a los cambios que se producen en el
entorno para asegurar la supervivencia de la
organización. El resto, relacionados con el
anterior, son:

ü Competitividad, ya que muchas veces el éxito de las
empresas están en la capacidad de innovar en el
mercado.
ü Los avances tecnológicos permiten fabricar productos
más modernos, esperados y deseados por el mercado.
ü Rentabilidad, diversificaciónde riesgos y evaluación de
nuevos negocios que a largo plazo puedan sustituir a los
actuales.

ü Imagen más actual, moderna e interesada en los cambios
ambientales que se producen.
ü Los clientes tienen
nuevos deseos y posibilidad
económica para satisfacerlos.
ü Ampliación del mercado (interior o exterior) ya sea para
conseguir nuevos compradores, adquirir una mayor
importancia o responder...