04 agosto 2015_Producto Clasificación Ciclo de Vida

USAC - agosto - 2015 1
Producto: Clasificación / Ciclo de Vida

¿Cómo se Dividen los Productos?
Se dividirán todos los productos en dos grupos: de consumo y de negocios.


Los productos de consumo se han creado con la intención de que los usen los consumidores de los
hogares para fines no relacionados con negocios.



Los productos de negocios se diseñan principalmente como instrumentos paraproducir otros
productos o para proporcionar servicios en un negocio.

La base fundamental para distinguir entre ambos grupos es el uso final para el que ha sido destinado el
producto en su forma actual. Los productos de consumo se subdividen aún más en bienes de
conveniencia, de selección, de especialidad y no buscados.
Esta subdivisión se basa en el comportamiento de compra del consumidor, enparticular en el tiempo y
el esfuerzo que se dedican a ello, y no a los tipos de productos.

Clasificación de los productos de consumo.

BIENES DE CONVENIENCIA
1.- El consumidor tiene el conocimiento adecuado del producto en particular que desea antes de ir a
comprarlo,
2.- el producto se compra con un mínimo de esfuerzo.

Normalmente el consumidor está dispuesto a aceptar cualquiera de varias marcas,y, por lo tanto,
comprará la que le resulte más accesible. Por lo general, los bienes de conveniencia tienen un precio
unitario bajo, no son voluminosos y no les afectan mucho las modas pasajeras. Se compran con
frecuencia, aunque ésta no es una característica necesaria. Este grupo no les interesa hacer mucha
publicidad a estos artículos porque otras muchas tiendas los tienen también.

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Producto: Clasificación / Ciclo de Vida

BIENES DE SELECCIÓN O DE COMPARACIÓN: Son productos para los que los clientes normalmente
desean comparar calidad, precio y estilo en varias tiendas antes de comprar. Esta búsqueda continúa
sólo mientras el cliente piensa que la ganancia de comprar los productos compensa el tiempo y el
esfuerzo adicionales. Una particularidad de identificaciónes que el consumidor tiene poco
conocimiento de los artículos de comparación antes de comenzar la compra. Por lo regular estos
artículos cuestan más y se compran con menor frecuencia que los bienes de conveniencia.
Algunos ejemplos

de bienes

de selección incluyen la ropa de moda, el mobiliario, los

electrodomésticos importantes y la mayor parte de los automóviles. Con frecuencia, los nombresde
las tiendas son más importantes para los compradores de bienes de selección que los nombres de los
fabricantes.
BIENES DE ESPECIALIDAD: Los bienes de especialidad son aquellos productos hacia los cuales los
consumidores:
1) Tienen un fuerte preferencia de marca y
2) Están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo especiales para comprarlos.
El consumidor está dispuesto a renunciar a sustitutos másaccesibles con el fin de obtener la marca
deseada. Entre

los ejemplos

de productos que por lo general se clasifican como bienes de

especialidad se incluye los trajes caros para hombre, los alimentos naturistas, el equipo de alta
fidelidad entre otros. Debido a que la marca es importante y que sólo se usan unas pocas tiendas,
ambos hacen una gran publicidad del producto.

BINES NO BUSCADOS:
Sonaquellos que el consumidor puede conocer o desconocer pero no piensa en adquirir. Se hace
conciencia de ellos a través de la publicidad y un gran esfuerzo de venta personal.
Hay dos clases de productos no buscados:


Productos nuevos de los que el consumidor aún no está consciente: Computadoras que hablan
o teléfonos con video.

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Producto: Clasificación / Ciclo de Vida

Productos que el consumidor no quiere en este momento: Seguros pagados por adelantado
para funerales.

Clasificación De Los Productos De Negocios.
Los bienes de negocios se clasifican en cinco categorías: materias primas, materiales y piezas en
fabricación, instalaciones, equipo accesorio y suministros de operación.
MATERIAS PRIMAS: Son bienes de negocios que se convertirán en parte de otro...